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策划就是生活 王志纲 读万卷书 行万里路 历万端事 引领市场潮流 享受冲浪乐趣 我的生存压力并不大 赚钱只是顺带的结果 生命是一种体验 幸福是一种感受 王志纲 王志纲 从报考北大新闻专业开始 结果又被兰大经济系录取 从毕业时的 决不走仕途 选择进入社科院工作 而后又凭借其扎实的功底和素养 进入新华社成为一名记者 十年过去 其中同期扮演的角色还有影片制作人 1994年下海成为独立策划人 次年创立王志纲工作室 从而开创了中国咨询策划行业的一个新时代 经历看起来似乎很有戏剧性 其中却包含了一个黔西少年成长为一代大师的传奇故事 也给后辈留下了许多值得学习和探索的经验 王志纲 已成了中国咨询策划业的 珠穆朗玛峰 也是一个象征 王志纲 著名战略策划家 王志纲工作室首席战略顾问 现任广东私企商会和广东工商联直属商会首席顾问 浙商研究会学术顾问 以及四川成都 安徽黄山 云南丽江 浙江绍兴 河北廊坊 厦门国际园博会 广佛地铁等多个城市和重大项目的发展战略顾问 1982年毕业于兰州大学经济系 先后在社会科学院 新华社工作 担负国家宏观重大经济题材的调研和报道工作 1994年成为独立策划人 并创办中国著名的战略咨询策划机构王志纲工作室 目前主要从事大型不动产项目策划 城市与区域战略策划 旅游发展战略策划 企业发展战略咨询 其他咨询服务 思想与文化传播及其它新兴产业发展的理论研究和策划咨询 作为工作室的创办者和灵魂人物 王志纲主持推出诸多成功案例 1994年碧桂园策划成为业界经典 初步构建了房地产策划的雏形 其提出的一系列原创性理念与方法 对起步时期的中国地产发展起到了启蒙和示范作用 1996年开创房地产专题演讲先河 1997年岁末应各地之邀 于广州 南京 天津 上海 杭州 深圳6城市进行了为期半个月的巡回演讲 掀起地产界策划旋风 1997年参与99 昆明世博会策划 提出了以世博会促进云南产业转换 带动区域发展的思路 可说是最早的区域战略策划的成功实践 1998年山东双月园 重庆龙湖花园项目 1999年杭州天都城项目 2000年华南板块之战 星河湾和南国奥林匹克花园项目 2002西安紫葳田园都市花园 王志纲领导的工作室创造了一系列房地产成功案例 在房地产业一系列独创性策划获得巨大成功之后 王志纲领导的工作室继续大步向前 迎来了城市运营 区域开发 大型商业开发 旅游业等众多主题策划的高速发展时期 一个政府真正需要战略的时代 中国本土的市场顾问机构跟政府跳双人舞 已经势在必行 近年来 工作室越来越多地为各级政府提供战略咨询服务 如 四川大成都城市发展与经营战略策划 成都市人民政府 黑龙江黑河城市发展战略策划 黑龙江省黑河市政府 上海奉贤区城市经营战略策划 上海奉贤区政府 黄山旅游发展战略策划 黄山市政府 四川甘孜州旅游发展战略策划 甘孜州委 州人民政府 等 受到政府的高度认可 目前王志纲正带领他的团队转战南北 在城市经营的广阔领域继续他们的探索与追求 源源不断地为地产界 为社会输送新的思想和理念 为此 10年来他先后主持出版了 谋事在人 成事在天 策划旋风 行成于思 财智时代 财智双赢 大盘时代 城市中国 第三种生存 等系列著作 致力于建立具有中国特色的商业思想库 其独特的商业思想 理论观点和实践探索 对房地产行业的发展产生了积极的影响和推动 从1996年概念地产的提出 为地产项目注入灵魂和文化内涵 到2000年提出泛地产理论对大盘开发实践的指导 再到2002年城市经营理论和实践 王志纲自称是一个 冲浪者 始终站在时代的前列 他领导的王志纲工作室 历经10年越战越勇 成为中国本土战略咨询业的领先品牌 2003年王志纲以唯一非地产商和富豪的身份 先后入选胡润房地产影响力人物50强榜 建设部中国房地产10佳产业推动人物榜 并荣获2004中国土地博览会 推动中国城市化进程特别贡献奖 他的策划多是以高层次 高效率 大跨度 多元化的资源配置方式 辅之以丰富的生命体验和人生感悟而达到一种策划至境 他的探索 没成熟的经验可供借鉴 没有成形的路子可走 更多的是从宏观层面和哲学层面上进行把握 以全新的角度和视野开辟着智业的 苏伊士运河 难怪他的 学生们 最大体会莫过于在心路旅程中与老师有着难舍难分的情缘 享受着学无止境的智慧快乐 也许是王志纲本人的资源配置方式是不可替代的 当年的经济学术功底 新华社多年的走南闯北 广泛接触社会精英的背景 特别是长期生活在南方这中国市场经济的摇篮 参与并融入了中国市场经济孕育 成长 发展 成熟全过程的经历 这一切 造就了他掌握 天道 的基础 面对中国这千年一遇的社会变革历程的困惑 无论从他的案例解读还是与他谈话 无处不闪耀着从哲学的角度对中国宏观走势 区域文化板块的精到把握 如果说 西方的咨询顾问业已发展成科室分明的大医院 中国的策划业就还相当于老中医坐堂问诊的诊所 它的不足是显而易见的 但它深深扎根于中国本土 它不仅要回答常规的企业咨询问题 还要回答很多中国社会转型期所特有的各种复杂的 超常规的问题 在王志纲的策划实践中 通常要在四个层面上解决企业家面临的问题 1 企业诊断 出理论 即通过对趋势的分析 为企业进行战略定位 并上升至理论的层面 根据发展阶段论及大势分析 结合对中国特有的国情及对企业所处区区域块的把握 从 政治经济学 的角度出发 透过纷繁复杂的表象 以庖丁解牛的解剖刀 梳理出企业的筋骨与脉胳给企业一个入木三分的说法 界定企业在时间 空间 行业三维坐标系上的位置 回答企业从哪里来 今天在哪里 明天向哪里去 这是企业克敌致胜的前提 2 战略定位 出思路 即为企业制定量身定造 扬长避短 近中远期有机结合的策略思路明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等 它是企业克敌致胜的关键 3 策略设计 出平台 即解决在战略思路出来以后如何操作 企业的操作平台在哪望 如何整合企业内外部资源 和中下游专业策划与市场操作公司 并使之发挥应有的作用 是企业克敌致胜的条件 4 顾问咨询 出监理 即做项自的动态跟踪与 售后服务 它是克敌致胜的保障 自强不息的第三种生存精神按照以往的经验 客户是甲方 提供服务的一方是乙方 由于利益的影响 乙方的思路总是在很大程度上受到甲方的牵制 或委曲求全 或互相推诿 形成了利益之上 说不清 道不明 的金钱关系链 而王志纲一直强调 第三种生存 即不依附于官僚主义 也不崇拜金钱主义 保持人格与思想的独立性 坚持作为一个文化人和知识分子在市场经济中的尊严 当然 这与人们所理解的清高完全是不同的 而是对于知识和个人价值的认同 决不与低俗同行 却又融入社会改革的大潮中 历经磨练 茁壮成长 碧桂园神话 一个轰动南国的战例 碧桂园策划 可以说是王志纲的代表作 这一片三角洲上的桑基鱼塘 经他的策划炒作 成为南中国的一个 超级社区 成为跨世纪的新生活方式的一种象征 释放出几个亿的经济效益 因而 王志纲南中国策划界声名大震 本书接下来的篇章中 详尽而生动地记叙了王志纲的策划轨迹与策划思路 荟萃了知识分子的智慧 谋略 创意与哲理 碧桂园神话 一个轰动南国的战例 碧桂园 一个田园风光的别称 一个毫不起眼的地名 一个 桑基鱼塘 的代词 然而 就是这个 碧桂园 在1994年至1995年间 却像一座原子反应堆 裂变出一系列引人注目的新闻 形成了奇峰迭起的连锁反应 成为人们争相议论的话题 使广东为之轰动 影响波及全国 碧桂园神话 一个轰动南国的战例 碧桂园 可怕的顺德人 碧桂园 让父母高枕无忧 让后代再创成功 碧桂园 中国最大的家居系统工程 碧桂园 给您一个五星级的家 碧桂园 一种全新的生活方式 碧桂园神话 一个轰动南国的战例 房地产不等于钢筋加水泥1993年6月 银根突然紧缩 加紧宏观调控 失控的经济列车被重新拉回轨道 耀眼的 经济泡沫 在阳光下开始破灭 曾经一度炒得火爆的 高级花园别墅 刹那间受到冲击 击鼓传花 式的炒卖投机 终于自食其果 房地产大势转弱 走向低潮 鼓声停下来的时候 不祥之花正好落在碧桂园这个地盘之上 碧桂园神话 一个轰动南国的战例 为了 救市 发展商曾多次邀请一些专家 学者实地考察 希望出奇制胜 但也没有什么高招 碧桂园的老板虽出身农民 却醋爱书报 古谚云 书中自有黄金屋 料不到 机遇女神竟也藏身其中 他从报上看到 四川有个奇人 办了一所 贵族学校 广州有个从化 也办了 中华英豪学校 为 大款 们解除子女教育的后顾之忧 碧桂园策划 为什么不在自己的楼盘建一所学校 别墅区本来就要教育配套 当然 通常的惯例是先建房再办学 可是为什么不能倒过来 先办学再建房呢 逆向思维往往出创意 碧桂园老板顿然省悟 山路不通走水路 楼盘不活先办学 碧桂园策划 奇人王志纲 当时也关注着房地产的发展趋势 早在1992年地产最热之时 他就预见到今日的结局 高潮接下是低潮 幕起之后是幕落 狂吹的气球不能总是猛涨 总有一天会爆裂 何去何从 捱不过1993年 一年之后 此话应验 碧桂园正处于这样的 落幕 期 碧桂园策划 这个事业不是一篇文章就能做好的 现在的情况是 就房地产搞房地产肯定死火 要跳出房地产才能开发房地产 他强调 房地产不等于钢筋加水泥 名牌的背后是文化 地产也要用文化的方式去运作 办学 不是权宜之计 而是围棋上的 生死之劫 要把它当作一个系统工程的部分 一种全新的生活方式 用全新的策划思路去做 孙子兵法 围魏救赵 也许反过来救了大市 如果仅仅把它当做一种住宅配套 那就注定要失败 碧桂园策划 中国房地产广告大多是直接了当地 简单地进行理性诉求 诸如 交通便利 环境优美 价格低廉 一类 也有一些感性诉求广告 但是往往哗众取宠 目标不明 我们对房地产市道低迷 必须出奇制胜 广告设计也必须改换思路 从总的战略着手 不鸣则已 一鸣惊人 接着 他提出了一个令人瞠目的设计意念 碧桂园策划 1994年1月3日 新年伊始 广东发行量最大的 羊城晚报 上 刊出了一则引起轰动的广告 一夜之间 可怕的顺德人 刮起了一股 悬念旋风 掀起了几百万读者的探奇欲 那神秘的 智慧果 之后又有什么 人们急不可耐地等待着9日的报纸 9日晚报 可怕的顺德人 再次出击 智慧果 引出了 博士帽 又一个悬念 这是怎样的特殊学校呢 几百万读者仍在追问 13日 可怕的顺德人 第三次亮相 碧桂园策划 1月25日 可怕的顺德人 全面揭开谜底 在 羊城晚报 的一整版套红广告中 语出惊人 中国古谚云 富不过三代 今天向成功人士进言 要使事业有续 最明智的投资莫过于投资子女 儿女需要什么 孩子呼唤什么 做父母的最明白 广告和盘托出了 21世纪经济大潮的黄埔军校 碧桂园学校的办学方案与招生条例 碧桂园策划 一环扣一环 一浪抛一浪 可怕的顺德人 悬念系列制造了一个轰动一时的社会追踪热点 据统计 在广告刊出的一个月中 碧桂园 就收到了来自全国各地的应聘教师来信8000多封 广告界专业人士刚纷纷打听 可怕 系列出自何方神圣 碧桂园策划 可怕 代表一种能量 产生一种震撼 王志纲解释说 要用顺德人的昨天来说明今天展望明天 80年代广货北伐 顺德人无往不胜 90年代 顺德人办学 也一定是出类拔萃 在这里 可怕 是一种无形资产 是一种历史信用 他把这个意念称之为 借月生辉 借助于顺德人敢为天下先的勇气和经济上的公认成就 利用其无形资产为我所用 借 出效应 借 出效益 可以说 王志纲是预支了顺德人的 信用卡 为在一片空地上但充满希望的碧桂园学校担了保 碧桂园策划 王志纲画了一张草图 一架天平 左边是别墅 轿车 美金 右边是一个小学生 他写道 财富的积累或儿女的成才 两相权衡 谁重谁轻 钱财身外物 儿女千秋业 他说 这就是 可怕的顺德人 之王 悬念定为人的投资选择 留得青山在 不怕没柴烧 子女成才最重要 于是 2月8日 可怕的顺德人 向成千上万的父母拜年 摆了一架意味深长的社会天平 为什么不去碧桂园学校 碧桂园策划 这年 月 私立学校的招生进入白热化阶段 为了打擂台争取生源 各校均不惜工本在传媒上大斗其法 碧桂园必须同时在电视 电台 报纸全力出击 但又要形成一个统一的主题 具有独特的诉求风格 王志纲和他的策划人员精心的设计了一个 为什么 系列 在战云密布的社会大背景上 打上了一个个令人警醒的问号 碧桂园策划 王志纲 策划的一个个 奇袭 行动取得了出乎意料的成功 几个月后 草创而成的碧桂园学校人头涌涌 车水马龙 从公路边蜿蜒而入两公里内 陈列着 奔驰 丰田 宝马 凌志 皇冠 标致 数来竟有上千辆之多 简直成了 世界名车大展 学校原担心招生难达到1000人 结果因宣传策划轰动一时 报名者突破1300人 教育储备金也由最初的一个学位18万涨到23万元至30万元 碧桂园 一跃成为广东高价学校的 龙头大哥 珠江三角洲的富翁 大款 们纷纷送子送女就读 于是在开学的那一天 成了 名车大会展 的奇景 碧桂园策划 据说 可怕 系列在各种媒体的广告费支出 总共还不到100万元 却不仅推出了碧桂园学校 而且打响了碧桂园物业这个 死火 的项目 对此 王志纲评论说 人才无价 知识无价 有时 丢进1000万也不行 有时 几十万元就可以搞它个天翻地覆 这就要看策划的功力 碧桂园策划 碧桂园的初步成功 广告奇袭掌握了 制空权 新闻炒作的 地面部队 也功不可没 王志纲作为策划人 他自己又曾是新华社的名记者 对新闻舆论在策划中的作用十分重视 对炒作新闻热点更是挥洒自如 出神入化 碧桂园学校的办学过程 策划加入了许多传奇因素 戏剧性的色彩 波澜迭起 曲折有致 策划人则要善于抓住不同时期的传奇因素 在新闻 热点 上聚焦放大 吸引新闻界的注意力 炒 出一台又一台有声有色的活剧来 王志纲策划思想体系 一 关于方法论的论述1 成功的教育 不是教授学生如何读书 而是给学生一种方法 观察问题 分析问题的方法 2 交换一个苹果 各得一个苹果 交换一个思想 各得一个思想 3 存在决定意识 屁股指挥脑袋 钱袋指挥消费 王志纲策划思想体系 4 思路决定出路 思路是战略性的东西 出路是执行战略的结果 思路决定出路 正确的思路可能使 跳楼项目 起死回生 迷乱的思路常常会弄巧成拙 5 王志纲策划思想的核心就是方法论 只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想 王志纲策划思想体系 二 关于人的描述1 受制于人的人 灵魂是跪着的 欲制他人的人 灵魂是坐着的 具有独立人格的人 灵魂是站的 2 一个成功者 一个不断自我超越的人 甚至是不断在社会上充当领头雁的角色 必定伴随着失败走过来的 能够越挫越奋的人 才是真正的英雄 王志纲策划思想体系 3 未来的市场竞争除钱以外 特别是智慧 特别是人才 特别是操作能力都是财富 市场和品牌是做出来的 没有人才 有再多的钱都是没有用的 整个社会重新站在新的基础上 进行重新的平衡 整合 摊牌 我想 最终时间会公正地对智慧者 资产重新开一个清单的 然后大家都会对知识 智慧产生新的认识 王志纲策划思想体系 4 能够成就自我的人有 1 一类人是自用之才 知道自己的长短 善于扬长避短 能经过一次次超越 取得成功 社会上机会更多的是给自用之才的 只要能够对自己进行科学的定位 这样被社会接受的可能性要大 2 一类人是被用之才 意识不到自己的能力 他必须借助于机遇 借助于他人 王志纲策划思想体系 5 文化人切入到经济运作中 以产业方式运作文化 不仅可以丰富自己的思想 体验复杂的人生 还可以把新的观念 新的信息带入现实中 以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子 王志纲策划思想体系 8 世界上最穷的是老板 每一分钱都投入运转 永远缺钱 最富足的是百姓 每一分钱都存入银行 9 把挣钱当作手段可以与天使共舞 把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠 10 市场竞争最终是人才 机制的竞争 策划工作必须要有一个非常好的班底 11 性格决定命运 思路决定成败 王志纲策划思想体系 三 关于中国整体经济大形势的分析1 恩格尔系数 当人们用于日常生活之外的节余越大 文化产业的市场空间就越大 策划家施展才能的天地就越大 2 真正的中华民族数千年未遇的大变局 可以说是邓小平同志改革开放这十多年 从一个封闭的中国走向一个开放的中国 从计划经济走向市场经济的中国面临三个根本的转变 这为策划人走红创造了广阔的空间 王志纲策划思想体系 1 企业的转换 企业习以为常的操作方式 操作规程 发生了根本的变化 这个根本性的变化可以说是摆在所有国有企业的企业家面前 同样中国的企业家也面临一个从流氓到绅士的转换 很多老板意识到自己要生存 要发展 就必须从流氓变为绅士 2 区域也面临转变 也就是政府职能的转变 王志纲策划思想体系 3 个人的转换 过去是 党的要求是我的职业 基本上不提倡个人意志的 现在 我们提倡的是双向选择 在这种情况下怎样给自身定位也是一个非常大的学问 所以说今天策划也可以介入对人才的开发上 3 劳动力是生产力要素的最积极 最具有决定性似的因素 它调动起来了 微观上一个企业活了 中观上一个地区活了 宏观上一个国家活了 王志纲策划思想体系 策划政府 一般说来 政府是经济法律 市场规范 企业行为准则等等的制定者 评判者 执行者 而不是商业行为的参与者 正如体育比赛 政府是裁判员 而不是运动员 政府不应该参与市场竞争 而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能 但是在中国社会经济转型期 在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权 企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期 在政企没有完全分开的条件下 在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下 市场策划就必须充分考虑政府行为 把政府行为作为 资源要素 或者 市场要素 策划进去 王志纲策划思想体系 6 当前中国市场的两大特点 1 已经由 狂热化 向 理性化 转化 原来靠 一招鲜 吃遍天 时代已经过去 企业需要营造一种文化 去培养整整几代消费者 这个工作的挑战性越来越强 2 中国的市场不仅从 地不分南北 人不分东西 到收入差距拉大 不仅形成了东西南北的差距 而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体 已经形成 物以类聚 人以群分 的格局 形成高 中 低不同的消费层 谁想一览天下已经不可能 王志纲策划思想体系 7 中国面临的五大变革 这些原因造就了中国的策划家时代 1 中国正在从传统农业社会转到现代工业社会 2 中国正从计划经济转到市场经济 3 中国正从中央高度集权的单一式计划经济体制转到地方分权的多元化经济体制 4 中国正从闭关锁国的政策转到全方位的政策 5 中国正从自封 天朝上国 的文化心态转到承认 我是地球村一员 的文化心态 王志纲策划思想体系 四 关于策划业的分析 一 什么是策划1 策划是整合 1 策划不是神话 策划家也不是巫婆神汉 策划不是八卦 策划家不是风水先生 2 策划不是万能的 不能包治百病 而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通 3 策划的成功不是靠运气 而是靠现代思维科学 4 策划只有建立在有效地整合多种学科 经济学 商业经济学 市场营销学 管理学 广告学等的基础上 才能有生命力 王志纲策划思想体系 2 策划是一个制定航海图的过程 理念设计是罗盘的指南针 3 策划不是简单地制定一个方案 要对整个项目运作过程加以动态的把握 对出现的各种问题作出准确和快速的反应 捕捉稍纵既失的机会 4 条条大路通罗马 但是最近的路只有一条 策划就是寻找这条路 王志纲策划思想体系 5 策划也是生产力 科学技术是生产力 那么社会科学是不是生产力 如何表现为生产力 知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展 策划是不是可以看作生产力的一个要素 知识分子不能指望外界为自己落实政策 应该在市场经济的海洋中发挥作用 让市场经济为自己落实政策 王志纲策划思想体系 6 策划的产业化包括 1 产业化的扩展 策划的对象 要从单元扩展到多元 从沿海扩展到内地等 2 企业的规范化 首先是从事策划的实体的自身定位 他是带有浓厚的文化色彩的 以普及企业文化为己任的组织 3 策划实体必然具有很强的团队意识 行为是群体行为 系统化的运作 是由多个环节 多侧面有机地组成的 运作是系统的 王志纲策划思想体系 二 策划业对于策划人员的基本要求1 策划人是一专多能的复合型人才 策划 是一相融高度知识 智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业 因而策划从业人员不仅是某个领域的专家 还是应该是拥有多学科 多门类的专业知识以及计算机技术 信息整理的人才 也就是要一专多能 因此 策划业还必须注意跟踪当今世界新理论 新技术 注意培养一大批高水平的复合型的具有强烈创意意识 敬业精神的高级人才 策划人要有采天地之灵气 集日月之光华的能力 也就是要对信息有高度的敏感性 策划师首先是一个社会人 王志纲策划思想体系 2 策划家的基本素养 丰富的阅历 深厚的功力 理论基础 博智的头脑 灵敏的感官 锐利的眼光 奇特的联想 悬河的口才 3 策划家必须具备的思维和素养 1 超常思维 超越常规 反常规的思维方式 只有建立在客观物质基础上的有科学依据的超常思维才是可取的有价值的思维 包括 逆向 超越 超前 新异 非传统等 2 系统思维 特别强调整合的重要性 策划中的整合多样例如时间组合 空间组合等 王志纲策划思想体系 3 科学的思维 要强调唯实思维 就是从实际出发离不开调查研究 4 辨证地思维 强调策划工作过程中必须因时 因地 因事制宜 11 策划人是整合大师 策划人是把文化和商业 知识和利润有机结合起来的人 王志纲策划思想体系 三 怎样来作好策划工作1 系统化运作原则 一个系统化的策划过程包括 调查研究 目标定位 理念设计 资源整合 运作切入 形象塑造 文化底蕴 政治糅合 还有实战操作 过程监理 微调修整 总结提高等 2 多兵种联合作战原则 策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合 形成新的方法 就可以找到认识问题的最佳切入点 多 兵种 协同作战的战术运作是策划成功的保证 王志纲策划思想体系 3 背景第一原则 做策划首先要考虑三个问题 1 第一是企业从那里来 今天处于什么状态 准备向那里去 2 第二 它有那些资源 除了有形资产 更注意它有什么无形资产 比如公共关系 优惠政策 上级扶持和保障等 3 第三 企业的老板怎样 因为企业家是企业的人格化 企业是企业家的物化 实现任何一个好的思路 好的政策 好的运作方式 都离不开着个掌门人 王志纲策划思想体系 4 创新原则 策划不管是企业还是个人 最主要的是为它或者自己定位 既找出自己的优势 要作到人无我有 人有我先 人先我变 突出自己的优势 才能以最小的投入 取得最大的收获 5 思路开放原则 首先是要大胆设想 然后是小心求证 求证是对客观规律的深刻的把握和认识 使主观和客观有机地结合 策划要变传统的量入为出观念为量出为入 变封闭性思维为开放性思维凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘 尽量为我所用 将单线思维变为复合性的思维 王志纲策划思想体系 6 市场定位原则 精确的市场定位是成功策划的核心 对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提 7 审时度势原则 策划要讲究审时度事 太超前不会被市场接受 太滞后又没有效益 与市场同步又没有新意 不能很快引爆市场 适度超前是策划的精妙之处 策划要防止左倾 即冒险主义 同时要防止右倾 既机会主义 8 战略至上原则 策划最讲究的是战略 目前的广告是主功战术运作的 多数只是施工队 如果将战略和战术完美结合将是无往不利的 在战略方向没有确定之前 任何战术都无所谓好坏 正如一个英国谚语所说 对于一艘盲目航行的船来说 任何方向的风都是逆风 王志纲策划思想体系 9 策划的一个基本原则是因时 因地 因人制宜 1 因时 既审时度势 在地区目前的状态下 我们怎样看待他的昨天 今天 明天 从宏观上把这种趋势把握清楚 2 因地 在这个地区的空间里面 目前这个状况下 怎么能够独占鳌头 引起社会的广泛关注 从而聚人气 地气 才气 3 因人 企业的目前现状 企业老板的实际操作能力以及老板的个性 心态 王志纲策划思想体系 10 中医原则 西医的哲学把人当成机器一样按零部件来考虑 王志纲的策划遵循中医的视点 从哲学的高度把握问题 中医是把人当作一个网络来考虑 因此 只要你有丰富的临床经验 然后望 闻 问 切 把握整个根本所在 辩证施治 例如 用办学的方式拯救房地产 用文化运作的方式复兴旅游业等 11 策划要为未来的发展预留 管线 12 策划最关键的东西 从根本上 最高层次上讲 是对每一个地方文化板块的把握 对文化神韵的把握 如果不能够把握好这个文化板块和文化神韵 不能把马克思主义的普遍真理和具体的实践相结合 那么没有办法作好事情 王志纲策划思想体系 13 策划从某种角度上来说 它是一门 政治经济学 这就是在算经济帐的时候 也一定要间接性地考虑政治帐 政治 经济可以有不同的转换 转换得好 各得其所 转换得不好 互相抵消 14 我们要给企业导入一个全新的思维方式 处理好企业的三定问题 1 定位 社会大环境处于什么发展阶段 企业是以什么为目的 企业在市场中的定位 产品在市场中的定位 品牌在市场中的定位 企业是如何成功的 今天我们在何处 明天我们要向何处去 2 定性 由定位而来的有关企业功能设置管理方式等 3