A60产品培训.ppt

东风风神2014款A60产品培训 2 目录 风神A60市场分析篇 风神A60竞品概览 风神A60竞品对比 风神A60市场分析篇 3 A60市场分析 A60全系列生涯期 2012 2017 销量为30万 A60市场分析 4 学历偏低 年龄偏大 男性比例偏高 家庭结构成熟 A60市场分析 A60首批交车客户以男性比例偏高 年龄偏大 学历偏低 家庭结构成熟 5 企业主和企业管理层占57 1 县域市场用户占37 8 金色比例最大 占37 城市级别越低 地级市v s 省会 销量越容易下沉 县域用户比例越大 A60市场分析 6 性别 男性消费者为主年龄 30 45岁婚姻 多数为已婚学历 高中或以上学历 职业 企业中层领导 机关单位中级管理者 私营业主 教师 公务员等月收入 4000 8000元兴趣爱好 旅游 影音 聚会等 以休闲活动为主 生活态度 开朗 细心务实 勤奋 注重家庭等 A60市场分析 现实的目标顾客 7 目标消费者 省会 地级市及下辖县市 男性为主 稳健务实 注重面子 追求品质 更重要的是生活以家庭为重 享受家庭生活 A60市场分析 8 竞争环境变化 随着轿车市场需求量的不断增长 中高级轿车市场将持续增长 中高级轿车市场新车型 改型车不断推出 竞争愈发激烈 很多合资品牌为了提高其价格竞争力和市场占有率 纷纷向市场投入销售价格在10万元左右排气量为1 6L的产品 如奔腾B50 荣威350 朗逸 悦动 福瑞迪等 A60市场分析 9 综合考虑A60与相关竞品以下因素对比 价格 车身大小 销量表现 品牌档次车型形象 确定A60的主要竞品为 一贴七打 策略 贴轩逸 主打自主品牌奔腾B50 荣威350 次打现代悦动 起亚福瑞迪 最后打现代朗动 大众朗逸 福特福克斯 A60市场分析 10 主流中高级轿车目标用户核心需求 他们需要一款 实惠 的车 价格实惠 性价比高品牌的附加值对于他们来说没有那么的重要 价格往往是他们选择车型的第一考虑 他们希望自己的车可以承载尽量多的功能 家用 代步 郊游 可能还会是生意上的 伙伴 因此他们需要自己的车有尽量多的配置 更高的舒适性等 虽然他们预算有限 他们仍希望通过这台车使其取得更多的社会认同 因此 外观大气 空间大 等自然也成为他们购车的重要考虑因素 消费者变化 中高级轿车目标客户的购买意向已从实用 公私兼顾转向对精致优雅高品质生活的追求 A60市场分析 11 超值全能幸福座驾 USP1 高效动力 USP2 宽适空间 USP4 五星安全 黄金动力 超长轴距 科技配置 宽敞空间 外观内饰 五星安全 超值全能 省会 地级市及下辖县市 男性为主 稳健务实 注重面子 追求品质 更重要的是生活以家庭为重 享受家庭生活 超值全能 幸福座驾 产品定位 传播主张 情感利益 功能利益 产品卖点 目标客户 分享幸福时光 USP3 科技配置 A60市场分析 12 2014款新增令客户心动的配置 客户利益 话术 日间行车灯 保障各种路况 复杂天气条件下的主动安全配备 前排中央扶手 提升了舒适 实用性同时保障了长途跋涉的行车安全 客户利益 A60市场分析 13 风神A60竞品概览 14 风神A60竞品概览 轩逸经典 悦动 荣威350 15 轩 在古语中表示华丽的车 而 逸 则有安逸 舒适 超群的意思 轩逸 充分显示了该车优雅的设计格调和行云流水的驾驭感受 喻示给人带来无限愉悦的崭新体验 洞悉人性 舒逸隽永 风神A60竞品概览 轩逸 16 全新一代悦动车身进行了全新的设计 整个外形非常具有规觉冲击力 现代 流体雕塑 设计语言让新车造型看起来像一辆4门Coupe 而新车还配备了HID头灯以及LED尾灯 以提高行车安全 风神A60竞品概览 悦动 17 荣威350是上海汽车继荣威750和荣威550后推出的一款定位于A级轿车的紧凑级轿车 同时也是荣威首次融入互联网3G技术的家用轿车 主要针对热爱生活的年轻人的一款家用轿车 风神A60竞品概览 荣威350 18 A60与竞品优势概述 A601 6L车型轴距 车身尺寸具备一定优势 比其他竞品长50mm A601 6L车型综合油耗百公里6 5升为其他竞品中最低 风神A60竞品概览 19 风神A60竞品对比 20 A60的独特定位 A60 超值实惠 宽大高质 高质省油 比 比 比 风神A60竞品对比 轩逸经典 悦动 荣威350 21 超值实惠 风神A60竞品对比 轩逸 VS A60 22 轩逸20148款车11 9万 16 9万A6020148款车8 68 13 98万 提供的新品序列数量一致性价比一目了然 客户利益 风神A60竞品对比 与轩逸比实惠价格 23 源于轩逸高于轩逸 风神A60竞品对比 比超值配置 客户利益 24 智能钥匙电动天窗郊外踏青的时候 您只要轻松按一下开关 就能享受车外的清新空气和美好风景了 开阔视野 操作简单 操作简单 大气美观 客户利益 保证车内空气质量 提供更好的采光效果防夹功能更加人性化 风神A60竞品对比 25 AUTO一键自动开启 智能调节温度和风量 客户利益 风神A60竞品对比 全自动智能空调只需一键开启就可以为您自动调节温度 带给您车内空间舒适的温度 操作方便 在开车时便于您轻松开启 简单的操作同时也提高了行车的安全性 26 使用花费对比 风神A60竞品对比 27 北京现代悦动 风神A60竞品对比 VS A60 28 宽大高质 VS 风神A60 整体设计以稳重大气为主 针对亊业有成的商务人士 悦动 线条硬朗 轿跑风格 适合大都市年轻人的品位 风神A60竞品对比 宽大舒适对比环节 29 VS 风神A60 宽大的进气格栅采用三条镀铬亮条作为装饰 就好像是军人的肩章一样 悦动 进气格栅采用窄小 细长的家族式设计风格 风神A60竞品对比 外观对比 进气格栅 30 VS 风神A60 上下层次分明 两个尾灯犹如展开的蝴蝶翅膀 美观大方 A60尾部宽阔端正 不会像悦动似的急剧收缩造型 更符合消费者审美 风神A60竞品对比 外观对比 尾部造型 31 VS 哪个空间更大 哪个是A60 风神A60竞品对比 空间对比 宽式空间 32 2700mm轴距 客户利益 你知道吗 众所周知2700mm这个轴距尺寸也只有主流的B级车才能拥有 长轴距的设计不但使室内空间更宽敞 驾乘更舒适 还使车辆行驶起来更稳定 攻击点 悦动轴距2650mm 后排乘坐空间狭小 攻击点 轴距 空间对比点 A60后排腿部尺寸可达680mm 话术总结 风神A60竞品对比 33 悦动后排实在是不理想 A60超越同级车的舒适 大沙发 风神A60竞品对比 34 话术 人体工程学座椅疲劳驾驶是很危险的 如果长时间乘坐 您的头部 背部 腰部 腿部是不是会有麻痹僵硬的感觉 A60座椅采用人体工程学设计 可以有效的支撑人体各部位 有效减缓驾车疲劳 采用斜向打孔设计 透气性好 乘坐者与座椅的摩擦力增加 即使长时间驾驶也不会感到疲劳 一定程度上保证了行驶的安全性 风神A60竞品对比 35 朗动 A60 风神A60竞品对比 36 话术 请客户在车里多坐一会儿 记住座椅的感受 再去竞品那里比较 就能知道所言不虚 风神A60竞品对比 37 506L宽敞的后备箱空间 A60 悦动 风神A60竞品对比 38 风神A60竞品对比 话术 您和您的家人出去郊游 总不能都抱着行李没有地方放吧 A60超大行李箱506L的空间能轻松放下1012瓶500ml的矿泉水 让旅途更轻松惬意足以满足您日常储物的需求 39 VS 风神A60 以人为本的设计理念为客户带来更多便捷与安全 悦动 绚丽的科技配置 颜色丰富 但经常是华而不实 风神A60竞品对比 高品质细节对比 40 话术 风神A60 以人为本的设计理念为客户带来更多便捷与安全 在内饰材质的选用和加工工艺与组装水平上 都胜于悦动 悦动 绚丽的科技配置 颜色丰富 但经常是华而不实 例如 比A60硬了很多的内饰 仪表与中控台按钮粗糙的手感 内饰连接件的组装工艺较差 风神A60竞品对比 41 汽车NVH是近年来人们对环保意识的增加而对汽车 尤其是乘用车提出的新要求 是现代汽车设计和生产质量的新标准 随着汽车制造技术的进步 人们越来越关注车内噪声 振动的控制 车内的噪声控制水平 A60全车采用360度高档次降噪材料 为车内人员营造静谧的私人空间 在行驶过程中有效减少胎噪 风噪并有效隔绝外围噪音 风神A60竞品对比 全车N V H降噪工程N V H Noise噪声 Vibration振动 Harshness不平顺性 42 风神A60竞品对比 话术 宁静的驾驶环境能给客户带来轻松的心情 宁静的驾驶环境可以从生理角度解除客户驾驶时的不安感和疲劳感 宁静的驾驶环境还可以为商业谈判带来很多机会 43 话术 如果是雨天行驶 或者在高速路上 想要拿去行李箱的小件物品时 不需要停车再绕到后备箱 大大提升了安全性和便利性坐在后排的家人 朋友要是想喝水的时候可以直接打开通道 从后备箱拿取饮料要钓鱼或去打球 可以打开通道放置长的鱼竿和球杆 风神A60竞品对比 带便捷通道的后中央扶手 44 朗动细节不够到位 缺乏品质感 A60手套箱带有阻尼品质一流 丰富多变的储物空间 风神A60竞品对比 45 风神A60竞品对比 话术 丰富多变的储物空间 能让您的随身物品都有栖身之所 储物空间丰富 灵活 布局合理人性化 各种形状和大小的物品都能找到合适的位置置放 46 太极车身结构前后部互相作用连接的中强度溃缩吸能保护构架 中部高强度钢板 纵横钢梁笼式结构和提供成员侧面保护的超高强度钢板组成的乘员舱 整体结构刚柔并济 可以分解任何力量 任何角度的撞击 有效保护车内人员 超高强度钢板 中强度钢板 高强度钢板 普通强度钢板 目前A602 0L已通过C NCAP达到五星标准 而A601 6L生产同样是按照2 0L的制造标准设计目前正在进行C NCAP试验 通过车身结构 最大化的保证驾乘人员的安全 碰撞吸能 可以缓解撞击时对驾乘人员的撞击力度 高强度的钢板 纵梁笼式结构以及车门的防撞钢梁 能够最大程度的保证驾乘人员的安全 风神A60竞品对比 47 太极车身结构 通过车身结构 最大化的保证驾乘人员的安全 碰撞吸能 可以缓解撞击时对驾乘人员的撞击力度 高强度的钢板 纵梁笼式结构以及车门的防撞钢梁 能够最大程度的保证驾乘人员的安全 风神A60竞品对比 48 燃爆式安全带 带限力器装置 高度可调 双向预紧 风神A60竞品对比 49 风神A60竞品对比 燃爆式安全带 带限力器装置 高度可调 不再需要大力向前拉动安全带来保护车内人员 双向预紧的燃爆式安全带就像是有人在车里在后面将您向座椅拉回来 避免更大冲撞带来的伤害 A60全系后排座椅配备有三点式安全带 前排座椅安全带有预张紧限力器装置可以提高乘员安全 减少人身财产损失 50 受到撞击的时候 头枕向前移动 减少头部与头枕的距离 保护人员安全 在车辆行驶的过程当中 还可以缓冲颈部惯性力 减少劲椎受损的概率 风神A60竞品对比 燃爆式安全带 带限力器装置 高度可调 51 主动安全头枕 车辆发生碰撞时 对驾乘人员的安全进行有效保护 尤其是颈椎 但同时也要保证您的驾驶姿势正确 风神A60竞品对比 52 哪个看着整洁 哪个像大厂的产品 哪个有隔音棉 风神A60竞品对比 53 看着A60机舱整洁 说明了工业设计的水平 A60就是大厂的产品 我们使用才能放心 有隔音棉的A60还能隔热保温 一举多用 风神A60竞品对比 54 高质省油 风神A60竞品对比 上汽荣威350 VS A60 55 HR16DE发动机最大功率 86kW 6000rpm最大扭矩 153Nm 4400rpm 风神A60竞品对比 56 风神A60搭载日产HR系列1 6排量发动机 兼具高效节油性和成熟可靠性 可在中低转速实现最大扭矩 超小摩擦力和至佳热效率 动力强劲澎湃 HR系列发动机一直是日产引以为傲的技术之一 目前该系列发动机应用于日产众多车型中 例如 骐达 轩逸等主流车型 HR16DE发动机与MR20DE发动机的区别 在结构上两款发动机均采用了相同的技术 但HR发动机更重视日常行驶的加速性 适合年轻客户在市区使用 而MR发动机着重起步 加速和宁静顺畅的驾驶享受 所以更适合成熟稳重的客户 HR是 HighRevolution和HighResponse 的缩写 翻译过来就是 更高转速 更迅捷反应 16代表排气量D表示双凸轮轴E表示电子喷射 风神A60竞品对比 57 HR16DE发动机话术 HR16DE发动机的功率在3000转到5000转之间斜率最大 提速性能最好 2500转以前功率斜率略小 5000转以后 功率的斜率明显随着转速的增加而急剧平稳 扭矩在2500转 3500转和4400转出现峰值 让HR16DE发动机在低 中 高转速的提速性能有很好的保障 3500转到5000转之间 扭矩都保持在很高的输出 这个区间是加速最好的时刻 风神A60竞品对比 58 A60高效省油 航空轻量铝合金相同体积的全铝制发动机重量比全铸铁发动机轻了约三分之一 车身重量轻于荣威350车型 从而带来较好的燃油经济性 荣威350 技术差一代 铸铁缸体 铝缸盖 对于发动机减重意义不大 还是2000年左右的产品设计 风神A60竞品对比 59 由于发动机位于汽车的前端 减轻了发动机的重量等于减轻了车头的重量 使汽车的四轮配重更趋合理 减轻前轮的负荷会提高车辆的操控性 减少弯道车身的侧倾 减轻转向不足的倾向 提高弯道失控的极限值 车头重量减轻会使避震 悬挂系统的负荷减小 可同时减轻负载弹簧的重量 同时延长了轮胎的寿命 整车重量的降低使燃油经济性和动力性同时得到提升 可见 发动机的轻量化是实现节能减排的重要手段和方法 从而达到减重 降耗 环保 散热 安全的综合优势 风神A60竞品对比 60 真圆加工节油 动力强劲 摩擦力减小动力强劲 环保节能 减少发动机磨损延长使用寿命减少摩擦阻力提高发动机动力 风神A60竞品对比 61 C VTC连续可变气门正时智能控制 可以提高发动机动力 改善了加速性能燃烧更充分更经济与环保 风神A60竞品对比 62 铂金火花塞铂金火花塞寿命是普通型火花塞寿命的5倍 改善了加速性能点火能力强 燃烧充分 更环保使用寿命长 维护成本低 风神A60竞品对比 63 微粒化喷油嘴 烯油喷射和雾化效果更好 提高燃烧效率可以减少油耗使尾气排放更加清洁 风神A60竞品对比 64 曲轴偏置 减少摩擦阻力提高发动机动力 提高了燃油经济性 风神A60竞品对比 65 超薄静音正时链条 廷长维护时间省时省力省钱 风神A60竞品对比 66 5速手动档 4速自动档 动力输出直接 强劲稳定性更好 风神A60竞品对比 67 带稳定杆麦弗逊前独立悬挂 采用脉冲控制系统 话术 独立悬挂搭配了脉冲控制系统 吸收能量多 能保障人员在操控过程中的安全 结构简单 占用空间小 具有优良的贴地性能 良好的舒适性 有效过滤路面振动 风神A60竞品对比 68 带稳定杆扭力梁后悬挂 采用脉冲控制系统 高刚性扭力梁