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珠海市钙剂市场调查分析 摘要目的探索珠海市居民对当前市场上钙剂的了解情况和使用情况 对目前钙剂市场进行调查分析,提出解决的建议和方法保证钙剂市场的健康发 展 使居民有意识地进行补钙 从而提高国民的身体素质和健康水平 减少疾病。 方法采用口头沟通和问卷调查的方法对钙剂消费者进行调查通过数理统计法 研究方法对调查结果进行分析调研。结果钙剂种类广泛消费增长迅速人们 对钙剂的使用认识不全面 对缺钙的症状和严重后果没有引起重视盲目补钙的 现象比较严重。结论生产钙剂企业应该加强科研工作提高钙剂的科技含量 加强市场管理确保钙剂的质量安全尽量减少副作用广大消费者应该了解自 身健康了解缺钙造成的严重后果并进行合理有效的补钙。 关键词钙剂市场合理补钙 目 录 1.前言 . 1 2.钙剂的市场应用现状 . 2 2.1 钙剂的发展历程 . 2 2.2 市场钙剂的分类 . 2 2.3 钙剂的主要功能 . 2 2.4 钙剂的合理选择 . 3 2.4.1 儿童钙剂的选择 . 4 2.4.2 绝经妇女钙剂的选择 . 4 2.4.3 孕妇钙剂的选择. 5 3.珠海市钙剂市场调查分析及使用中存在的问题 . 6 3.1 珠海市钙剂的销量 . 6 3.2 钙剂消费者调查 . 6 3.2.1 钙剂的主要消费人群. 6 3.2.2 钙剂品牌与宣传途径 . 8 3.2.3 影响消费者购买钙剂的因素 . 9 3.2.4 钙剂的改进方向 . 10 4.钙剂行业存在的问题以及建议 . 12 4.1 钙剂行业存在的问题 . 12 4.1.1 钙剂种类繁多 . 12 4.1.2 广告铺天盖地 . 12 4.1.3 行业管理非常混乱. 12 4.2 解决的方法与对策 . 13 4.2.1 规范市场. 13 4.2.2 加强老百姓医疗保健意识 . 13 5.结论 . 15 参考文献 . 16 致 谢 . 17 附录 珠海市市民使用钙剂的调查问卷 . 18 1 1.前言 人的一生中营养、预防和某些疾病治疗的各个环节需要补充足够的钙。钙 是人体内最有活力的 矿物质中含量最多的宏量元素 是维持骨骼健康的重要营 养素是骨重建过程骨质形成的必需元素。钙是人体必须的营养素对维持人体 正常生理功能起着重要作用。其一钙是骨与齿结构的重要成分。成人体内钙的 总含量大约在 1300g 左右其中 99存在于骨和牙齿中其余 1存在于细胞 外液、软组织、和细胞膜中。其二钙离子参与许多生理功能如神经兴奋性、 肌肉收缩、心脏活动、细胞膜通透性、血凝过程、呼吸、肾功能、某些酶的活动 等1。 因此缺钙将影响骨结构和许多生理功能的正常。 无论是在国际还是在国内 自人民意识到低钙摄入的危险性以来钙剂除了治疗外 也开始大量用于预防性 补充。 2 2.钙剂的市场应用现状 2.1 钙剂的发展历程 1997 年 8 月在由中国保健科技学会医药保健研究与中国康复医学研 究所共同举办的 m , ) 全国保健食(药)品功效研讨会个 上将钙营养强化剂按 其发展 过程划 分为 三 代 2 。至 今为 止 钙剂的 发展仅 到 了 第 三 代。 第一代主要有碳酸钙、氢化钙、磷酸氢钙等无机钙。钙离子以无机盐化合物形 式存在在体液中几乎小溶其特点是含钙量低不易溶解且胃肠刺激性大吸 收较差。第二代为活性钙以及以活性钙为原料的制剂如盖天力。其主要以富 含钙质的天然物质为原料 经高温煅烧、电解等特殊方法制成的具有化学活性和 生物活性的钙制剂口感较好人体较易吸收但胃肠刺激性大生物利用度较 低。第三代为超微粉化碳酸钙制剂和氨基酸等有机螯合钙制剂如乐力、l 一 门冬酸钙等。其特点是溶解性好吸收好生物利用度高对胃肠道刺激性小 但价格相对比较高3。 2.2 市场钙剂的分类 目前市面上销售的钙剂种类非常多有价格非常便宜的国企生产的合成钙 三合钙、三维葡磷钙、碳酸钙颗粒等也有价格比较高的外企钙如食药准字的 乐力和国药准字的迪巧、钙尔奇。总的来说按照生产工艺可以分成合成钙和天 然钙二种合成钙有碳酸钙、枸橼酸钙、氯化钙、醋酸钙、乳酸钙、葡萄糖酸钙、 氢氧化钙、 氨基酸钙 天然钙有各种动物的骨粉或从动物贝 如牡蛎壳、 鸡蛋壳、 蚌壳等提炼煅烧而成。按照钙元素可以分成有机钙和无机钙。有机钙比无机钙 胃肠刺激性小且安全性高。无机钙主要有氯化钙(cacl2)、碳酸钙(caco3)、氧 化钙(cao)、氢氧化钙ca(oh)2、磷酸氢钙(cahpo4)有机钙主要有葡萄糖 酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙、氨基酸螯合钙等。 2.3 钙剂的主要功能 钙是人体需要最多的矿物质 也是人体内最为活跃的元素之一。 人体内钙的 总量男性约为 1500 克女性约为 1000 克其中 99存在于骨骼和牙齿内其 4 2.4.1 儿童钙剂的选择 儿童、青年阶段的消费者各器官发育尚不健全 对钙剂的需求量大而且对产 品的安全性要求高。因此在选择钙剂时应选择对胃肠刺激性小、溶解度高、吸收 利用度高的钙制剂。以下是对不同钙剂原料的分析 碳酸钙制剂以其含钙元素量 高、生物利用度尚可、价廉葡萄糖酸钙溶解性较好但含钙元素较低适合补 钙量较小者活性钙虽离子化程度高溶解度大但其生物利用度不高且多源 于天然骨粉、贝壳研碎而成的制剂由于海水等污染而含高水平的铅和铝具有 一定毒副作用只可短期使用氨基酸等有机螫合钙溶解性好吸收好生物 利用度高对胃肠道刺激性小7 。因此对儿童阶段消费者来说选择含钙量 5 2.4.3 孕妇钙剂的选择 孕妇是一个很特殊的群体妊娠期除孕妇自身需要钙胎儿于妊娠 30 周后 发育增快需钙量增加增加量为孕 20 周前的 7 倍12。孕期缺钙可引起妊娠 高血压、骨质疏松而引起孕期腰腿疼痛最明显的是非肠肌痉挛而致腿肚抽痛、 胎儿生长缓慢和一些临床并发症。因此孕妇在选择钙剂进行补钙时应该选择价 格比较合理、毒副作用比较小而且容易吸收的钙剂例如碳酸钙和氨基酸钙。 同时因为维生素 d 能促进钙的吸收也可以选择钙剂和维生素 d 同时服用或 者选择维生素 d 和钙元素共同组成的复方钙剂。 6 3.珠海市钙剂市场调查分析及使用中存在的问题 3.1 珠海市钙剂的销量 通过对珠海市某医药公司钙剂近四年来的销售量进行统计分析 得出以下数 据图 1 图 1 珠海市乐泡的年销量分析图 据图 1 可知珠海市某医药公司牡蛎碳酸钙泡腾片销售情况统计2007 年 的年销量为 7.2 万盒2008 年为 8 万盒2009 年为 13.68 万盒2010 年为 16.2 万盒近四年的销量持续增长预计 2011 年的销量可达到 20 万盒。从图中可以 看出近几年来钙剂需求市场是越来越大的。 3.2 钙剂消费者调查 为了了解珠海市消费者对钙剂的认知程度和钙剂的使用情况一共派发了 1500 份问卷其中有效问卷为 1250 份调查结果如下 3.2.1 钙剂的主要消费人群 经调查研究钙剂的主要消费人群和主要消费市场反映如下 7.2 8 13.68 16.2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 2007200820092010 年份 销售量万盒 7 图 2 需要补钙的人群比例 从图 2 可以看出钙剂消费人群中儿童占了 52%孕妇占了 41%说明在 需要补钙的人群中 主要钙剂消费者集中在儿童和孕妇这一块 其中儿童占 52% 儿童身体需要发育骨骼需要成长而钙是骨骼成长的必要的物质。每人每天的 钙的摄入量有标准如果少于标准就会影响儿童骨骼的正常的发育。孕妇占需 要补钙的人群的 41% 因为孕妇要把一部分钙转移给胎儿 所以对钙的需要量也 很高哺乳母亲体内的钙通过乳汁输送给婴儿因此对钙的需要量也很大。而老 年人也占了钙剂消费者的 6%老年人由于肠胃等身体功能老化每天的钙的摄 入量会大大降低而且随着身体机能的下降钙也会流失导致骨质疏松所以 老年人也需要特别进行补钙。 在参加调查的消费者中钙剂的使用情况如下 表 1 消费者使用补钙产品的情况 使用情况 从来不用任何补钙品 偶尔使用补钙品 经常使用补钙品 调查人数 100 363 787 百分率 8% 29% 63% 从表 1 可以看出8%的被调查者从来不用任何补钙品29%的被调查者偶 尔使用补钙品63%的被调查者经常使用补钙品说明大部分消费者会经常购买 补钙产品进行补钙。 在调查的消费者中具体按照年龄段区分使用钙剂的情况如下 儿童 52% 孕妇 41% 老年人 6% 普通人 1% 儿童 孕妇 老年人 普通人 8 表 2 不同年龄段的补钙情况 年龄范围 18 岁以下 1825 岁 2635 岁 3645 岁 4654 岁 55 岁以上 从来不使 用补钙产 6 15 37 19 13 10 品的人数 百分率 6 15 37 19 13% 10 偶尔使用 补钙产品 84 25 105 94 40 15 的人数 百分率 23 7 29 26 11 4% 经常使用 补钙产品 228 94 126 63 79 197 的人数 百分率 29 12 16 8 10 25% 从表 2 可以看出从来不使用补钙品的被调查人群中6%的人年龄在 18 岁 以下15%的年龄在 18-25 岁37%的年龄在 26-35 岁19%的年龄在 36-45 岁 10%的年龄在 55 岁以上。他们中有的认为自己身体很好不 10 一两个星期明显感觉以前疼痛的身骨不痛了 有些小孩吃了一段时间钙剂之后明 显长高了还有些钙剂的便秘、对胃肠道的反应等副作用明显比同类产品小。而 受产品剂型的影响是最小的只占了 2.96%现在市面上大部分钙剂的剂型比较 相似主要集中在片剂、胶囊、颗粒和口服液这四种剂型携带和使用的方便程 度都相似。同时消费者认为品牌效应和价格是也是决定是否购买钙剂的重要因 素。23.04%的消费者认为品牌钙剂在质量、包装、价格等方面都得到了大部分消 费者的信任 所以购买品牌钙剂会比较放心 同时 20%消费者认为价格也决定购 买钙剂的重要因素之一 他们认为钙剂的唯一功效就是补钙 而且市面上类似的 产品太多价格太昂贵的钙剂一般不会选择购买 太便宜的钙剂在生物利用度方 面不是太好所以一般会选择价格比较合理的钙剂。 3.2.4 钙剂的改进方向 虽然现在的钙剂种类繁多但消费者满意的钙剂产品据调查如下 图 4 钙剂未来改进的方向 从图 4 可以看出47.2%的消费者希望未来的钙剂要向更有利于人体吸收的 方向发展 这样钙剂在体内的因吸收不好而造成的浪费和副作用这两个问题都可 以解决钙剂可以真正到应有的预防和治疗的作用有 25.6%的消费者认为未来 的钙剂应该向更加有针对性的方向发展每种需要补钙的人群都不同 他们的体 质和缺钙程度和原因也不一样所以把儿童补钙、孕妇补钙、成人补钙和老年人 补钙区分开来 在剂型和口感方面因不同的人群也可以适当的区分开来这样一 来也趋向于更利于人体吸收了消费者会更加乐意接受但也有 20.8%的消费者 认为未来的钙剂应该向更加适合大众全面补钙的方向发展 这样会让家庭的经济 47.20% 6.40% 20.80% 25.60% 更利于人体吸收 服用口感更加好 更加适合大众全面补钙 更加有针对性地补钙 11 负担适当减少全家可以共同补钙。只有 6.4%的消费者认为钙剂的口感对未来 的钙剂也是必需的可以看出钙剂的口感不是未来钙剂发展的主要因素。 12 4.钙剂行业存在的问题以及建议 4.1 钙剂行业存在的问题 4.1.1 钙剂种类繁多 目前市场上补钙产品种类繁多 其中有同原料同剂型的不同厂家的钙剂 如 市面上的牡蛎碳酸钙颗粒就有广州白云山光华制药股份有限公司和天津太平洋 制药有限公司 这两种牡蛎碳酸钙颗粒出了每片的含钙量不同外 其他没有不一 样。这样一来消费者在选取钙剂时很难做出选择。 同原料不同剂型的钙剂 如市面上的以牡蛎碳酸钙为原料的钙剂有牡蛎碳酸 钙颗粒、牡蛎碳酸钙泡腾片、牡蛎碳酸钙胶囊、牡蛎碳酸钙片等。这些原料相同 剂型不同的钙剂无论在价格、包装、使用方便性、吸收等方面都没有特别明显的 差别。 不同原料同剂型的钙剂也非常多如市面上咀嚼片剂的有牡蛎碳酸钙咀嚼 片、碳酸钙d3咀嚼片、维d钙咀嚼片、三合钙咀嚼片等这些咀嚼片在味道上也 没有很大的区别大部分是水果味、甜甜的。 4.1.2 广告铺天盖地 补钙产品除了国药准字的药品之外大部分是食药准字的保健品。因此补 钙产品的广告也是非常多的其中有很多不规范的行为和误导宣传, 目前补钙产 品的广告以及其它宣传中存在的问题很多, 比较突出的是夸大了中国消费群体 缺钙的程度和把补钙的途径片面地宣传为服用补钙制品这样就造成了误导, 让 人们觉得只有吃补钙制品才能补钙13。 4.1.3 行业管理非常混乱 钙剂现在有国药准字也有食药准字 目前食药准字的钙剂行业还没有统一的 行政归属管理部门 卫生、 医药、 轻工等部门各自为政 各种批准文号五花八门 还没有一个可操作性强的行业标准以及规范统一的检测手段、 审查程序和管理办 法质量保证无从谈起。此外地方保护主义现象较严重。不少地方管理部门不 严格把关甚至庇护不合格企业、不合格产品不少产品是经地方批准文号生产 13 并投入市场的。最后对假冒伪劣产品打击力度不够有的缺乏判定依据使消 费者的利益难以得到有效保护。 由于上述一些原因一些违法补钙产品经营者采 取打严 擦边球个 的策略进入市场。本来钙剂产品应该有严格的界定基础研究、 工艺设备条件和效果试验等方面条件要求很高成本投入亦高的产业而目前 情况却恰恰相反。 4.2 解决的方法与对策 4.2.1 规范市场 第一对企业的广告宣传,政府有关部门应该严格按照药品或保健品广告管 理的有关规定加以规范,不能听任企业从商业利益出发进行误导宣传。根据有关 法规,药品和保健品的广告只能宣传功能,不能宣传疗效,并且只能宣传卫生部门 批准的功能,对于违反规定进行超范围宣传和夸大、误导宣传的,有关部门应该追 究广告主的责任。 第二加大对假冒伪劣补钙产品的打击力度这要求国家食品药品监管部门 对医院和市场上销售的补钙产品进行严格的监管 但从根本源头上消除假冒伪劣 补钙产品还需要生产企业严格遵守国家有关法律的要求 在保证补钙产品的安全 的前提下生产钙剂这才是解决问题的根本方法。 第三整个补钙品生产行业正处于一种无序发展的状态,缺乏有力的行业管 理,缺乏严格的自我约束,缺乏应有的社会责任感。针对现在混乱的市场,管理部门 必须承担起责任来,应该组织有关专家和医师等专业人士对市场上的补钙产品 进行一次综合的、科学的评价,然后再根据评价的结果向不同的人群推荐相应的 补钙品,否则老百姓在铺天盖地的广告面前很难作出正确的选择。有关部门和专 家应当承担起这份责任,要对人民负责,这样才能使补钙品市场得以健康发展,才 能让老百姓受益。 4.2.2 加强老百姓医疗保健意识 第一通过医生或专业人士的宣传推广让广大消费者了解缺钙的严重性 以及补钙的重要性。 医疗机构或者社区服务站要可以对广大老百姓派发免费的宣 传单 让老百姓在生活中了解到补钙的重要性和如何合理进行补钙。 医务工作者、 15 5.结论 钙是人体必须的营养素 对维持人体正常生理功能起着重要作用。 根据调查 研究钙剂市场是非常广阔的随着人们对钙剂的认识逐渐增加钙剂市场会朝 以下几方面发展 第一钙剂的市场会进一步扩大。从珠海市的钙剂年销量可以看出由于国 内经济持续发展消费者消费水平不断提高钙剂市场的需求量会越来越大。其 次政府加强对钙剂行业的管理与规范同时随着科学技术的发展生产钙剂的 技术会越来越成熟 一批不断提高自身产品科技含量和品牌知名度的优秀企业的 出现增强了消费者对补钙产品行业的信心。另一方面随着中国医疗卫生体制 改革的深入以及消费者消费心理的日趋成熟和理性 人们的保健意识增强了解 到缺钙的严重性和补钙产品的功能与作用也会提高消费者对补钙产品的需求。 第二消费者在钙剂的选择上会越来越理性。当今钙剂市场感性宣传的东 西太多有夸大和过分之嫌理性的、科学的东西太少身体毕竟是自己的最 终还是要靠疗效和口碑来判断。 在理性消费时代美誉度和诚信及责任意识应成 为保健品市场推广中的重要性元素 只有打造良好的产品品牌和运用服务营销式 的口碑传播才能真正吸引消费者提升市场核心竞争力如果一味数量式的概念 炒作而没有质量的保证产品的前景是可怕的。因此现阶段要针对目标顾客的 潜在需要进行合理的引导和科学的研究 并通过产品的质量保证 配合真诚的广 告宣传从而赢得市场。 第三钙剂价格总体水平会下降。目前国内的药品和保健食品价格偏高该 行业的利润也相当高。 而这种高利润必然吸引更多的厂家进入该行业 从而导致 更为激烈的竞争 而且现在市场上的钙剂品种种类繁多 钙剂生产技术逐渐成熟 除了一些新剂型的钙剂价格比较昂贵之外一般钙剂的价格会越来越低。同时由 于国家出台的药品政策的逐步控制药品价格会导致钙剂价格总体水平降低。 16 参考文献 1 赵淑英.论钙对人体健康的影响及合理补钙j.沧州师范专科学校学报2003 192 76-77 2丁国宪.从钙剂的发展历程看如何科学选择钙剂j.中国执业药师2006,12 36:37-38 3刘华峰.钙剂及钙的合理补充j.邯郸医学高等专科学校学报2004176 504-505 4黄美婷.常见钙剂分类及应用j