人寿保险教育培训部业务经理基础管理系列课程：基本的工作标准.ppt

业务经理基础管理系列课程 太平人寿教育培训部 基本的工作标准 对招生现象的思考 清华北大录取线最高 每年招生爆满 大家都挤破头的往里挤某些学校放宽录取线 甚至交钱就能读 可仍然招不到学生 越有口碑的学校录取线越高录取线越高的学校大家越向往录取线越高的学校越容易形成口碑 问题的提出 我们的长期生存与发展到底要不要标准 我们的长期生存与发展到底要怎样的标准 什么是我们对标准的正确思维方式 课程目的 端正对寿险行业工作标准的认识明确从事寿险营销应有的基本工作标准 疯狂医院的怪现象1 所有的医生都不学习专业知识 很多口口声声一辈子想做保险的人却不愿意去取得代理人资格证 思考 这样的医生你敢让他给你治疗吗 这样的业务员 疯狂医院的怪现象2 所有医生的行医执照都是假造的 当一个业务员没有达到标准条件时 我们总是想方设法的去帮他造假 思考 这个医院这种医生会受到尊重吗 这样的团队 公司以至于行业 到了今天 寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重 没有标准标准混乱 团队没有标准是可怕的 是没有长期生存发展的权利的 为什么 专业化时代 既然从事寿险 其他的你都不用干 但必须干好寿险营销这件事 专业化时代对从业人员的要求 要做好寿险营销 你必须要有基本的工作标准 思考 30000作为每月的业绩底线算不算低 fyc1200算不算高 不同的团队和个人有不同的工作标准优秀的团队 个人与平庸的团队 个人的差别是对自我标准的认识不同 我们要什么样的标准 寿险营销标准的层级 年满 周岁且具有完全民事行为能力 品行良好 正直诚实 具有良好的道德观念 有代理人资格证 行业的标准 公司的标准 团队的标准 个人的标准 行业对从业人员最起码的要求 公司基本法的相关规定 年龄25 45周岁 大专以上学历 相貌端庄 身体健康 良好的语言表达能力 品行良好 无违法记录 有代理人资格证 分公司 营业部的招聘标准 机构自行填写 个人对工作的行为和绩效要求 研讨1 各层级标准的高低关系是什么 在日常工作中 我们是怎样认识这个问题的 又是怎么执行的 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求 团队管理中两大难题的思考 寿险营销管理是过程与结果并重的管理 结果 绩效标准过程 行为标准 疯狂医院的怪现象3 这里的外科医生做一个阑尾炎手术需要5 8小时 而正常情况下 这样的手术不会超过1小时 不会超过1小时 是外科医生做阑尾炎手术的平均工作效率寿险行业也一定有这样的平均工作效率 思考 这样的医生能生存吗 当一个业务员低于这个平均工作效率 行业的平均工作效率是专业人士的生存底线 标题 代理人人均年佣金1 4万来源 北京现代商报 编辑整理 中国保险网 日期 2006 1 25 1 4万元 这是中国147万保险营销员去年的人均年佣金收入 中国保监会昨日公布的 2005年保险中介市场发展报告 透露了这一数据 根据保监会统计 截至2005年12月31日 全国有保险营销员146 7882万人 保险营销员的佣金收入为210 14亿元 平均每个营销员的佣金收入为1 4316万元 也就是说 他们的月薪刚过千元 3000 2件是生存底线 我们因为什么没能做到3000 2件 努力 聪明的工作 的最后反映就是过程和结果的统一 研讨2 新进业务员的行为标准和绩效标准是什么 研讨3 正式业务员的绩效标准和