动机心理学.doc

一、动机的涵义 动机是一个非常广泛、十分复杂的心理现象。从动物的本能行为到人类高级的决策行为都离不开动机，因此，动机心理学家对于什么是动机以及动机的概念或定义，有着各种各样的看法。有的人认为“动机是起动和指导行为的因素，以及决定行为的强度和持久性的东西”（JHouston，1985）；有的人认为动机是“为实现一个特定目的而行动的原因”（简明不列颠百科全书）；还有人认为“动机是一种由需要所推动的、达到一定目标的行为动力，它起着激起、调节、维持和停止行动的作用”（林传鼎、张厚粲，1986）；等等。关于动机，众说纷纭，但都从不同侧面揭示了动机的本质特征或涵义。 当代动机心理学家从认知心理学的角度，提出动机是一种由目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力（PRPintrich & DHSchunk，1996）。也就是说，动机是由一定的目标引导和激发的并产生原动力推动个体的行为。这种原动力从何而来呢？它是由于个体对目标的认识，由外部的诱因变成为内部的需要，这种需要成为行为的动力，进而推动行为去从事某种活动。例如，对于将要上学的儿童来说，学校是一个外部诱因，在成人的引导下或同龄小朋友的引诱下，儿童对学校有了一定的认识，进而产生了入学的愿望或要求，也就是有了一种入学学习的需要，这种需要是儿童进入学校学习的原动力，进入学校学习是他们行为的目标。这就是说，只有目标成为个体的需要才可能成为动机，所以需要是人们行为真正的原动力。对于个体来讲，目标最初可能是不完善的，也不是一成不变的，随着环境的影响，个人的认识、需求的改变，它也可能会发生改变。 动机有一个显著的特点，就是具有隐蔽性。动机是一种内部心理过程，人们不能直接观察。但是，我们可以通过个体对任务的选择、努力的程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为间接地进行推断，推断出个体行为的方向和动机强度的大小。例如，在周六周日，一名学生清晨就去了图书馆，在图书馆里，他集中注意力地阅读文献、翻阅资料，而且一整天都在那里度过。从这个学生的行为表现，我们可以初步推断他的学习动机比较强，因为在周末，人们可以选择休息或娱乐，然而他选择了学习，而且在学习过程中心神是专一的，还坚持了很长时间。这说明，通过任务选择我们可以推断个体行为动机的方向、对象或目标；通过努力程度和坚持性可以判断个体动机强度的大小。 另外，动机要求活动。动机通过活动来表现，通过活动获得或达到它们的目标。动机所要求的活动，有心理活动也有生理活动，心理活动主要有认知活动，如计划、组织、监督、决策、解决问题和评估，还有情绪活动的参与，例如，兴趣、爱好、热情和激情等。生理活动承受着个体活动的努力和坚持并且负责一些外在的行为。只有身心协同活动才可以达到动机所追求的目标，也才能满足个体的需求。 二、动机的特征 为了进一步理解动机的本质，我们从动机与行为的关系分析动机的特征，表现在以下几个方面。 （一）动力性 动力性是动机心理学家所公认的动机特征，它是指动机能激发、维持、调节和支配行为的强度。 动机具有激发行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。例如，饥饿激发觅食、孤独引起合群。也就是说动机可以引起个体的行为活动的方式发生改变，行为的产生就是动机存在的证据。 动机的动力性还表现在动机具有维持的功能即坚持性。当个体的活动产生后，能否坚持进行这种活动，同样受到动机的调节和支配。当行为的结果指向个体所追求的目标时，相应的动机便获得强化，这种行为便能维持继续进行下去；相反，当行为的结果背离个体所追求的目标时，相应的动机也就得不到强化，也就会降低个体继续进行这种活动的积极性，甚至会使个体放弃这种行为。例如，一个学生学习数学，经常获得的是不及格的成绩，无论他如何努力效果都不明显。在这种情况下，他学习数学的动机就会减弱甚至想放弃，从而产生厌学，形成一种恶性循环，学习数学也就没有动力了。但是，有时人们在成功机会很小的时候，也常常会坚持着某种行为方式，这往往是由于人们具有更长远的目标或形成了某种信念，这也是动机坚持性的证据。 反应的活力或动机的强度也是动机动力性特征的表现。动机强度随着个体需要的程度、目标达到的可能性而增强或减弱。这种强度直接影响着行为。例如，当人们口渴行走时，行走的时间越长，寻找水源的动机强度就越大，而当找到水源时，寻找水源的动机强度也随之而降低。所以，一般认为，动机水平高则行为强度大，表现出活跃的行为；而动机水平低，行为表现较迟缓。例如，被剥夺食物48小时的老鼠比被剥夺食物3小时的老鼠奔向食物的速度要快。 所以说，个体的反应性、坚持性和活动强度的大小都是动机动力性的特征。阿特金森等人（JWAtkinson，etal，1974）认为动力性是动机的主要特征之一，而不是独具特色的特征，因为有机体就是在不停地运动着，他们认为方向性是动机更重要的特征。 （二）方向性 方向性是指动机使个体的行为指向一定的目标或对象。例如，在学习动机的支配下，人们去图书馆看书；在休息动机的支配下，人们去影院、游乐场或高尔夫球场等。动机不但能激发行为，还能指引行为的方向。而且方向或目标才是激发行为真正的原动力，也才是个体需要的所在。所以动机性质的不同，有机体的行为方向也就是它所追求的目标也是不同的。 特定动机所引导的行为方向是确定的，但是，当某一种动机有几个可供选择的目标时，动机的方向性就不是那样确定了。例如，学生的升学和就业，有许多专业或职业可供选择，只有当学生作决策确定某一专业或职业时，也就确定了行为的方向。在这样的决策中，学生的偏好起着重要的作用。例如，有的学生偏好文科，有的偏好理科，有的偏好医学，有的偏好工科。学生的这种偏好就是动机方向性的最好证据。 （三）隐蔽性 隐蔽性是指动机是一种内部的心理过程。动机是一种中间变量，不能直接观察，心理学家只能根据个体当时所处情境及其行为表现推断个体行为的原因。例如，一名学生周末在图书馆看书，对于他的学习动机，我们观察不到，只能通过他的学习行为表现、态度是否认真，坚持学习时间的长短、努力的程度如何进行推断，同时，对他学习的一贯表现、学习成绩等作进一步地考察，才可能对这名学生的学习动机进行较准确的推理性的解释。 （四）复杂性 复杂性是指动机产生因素的多重性及对行为调节的多样性。动机的产生受着有机体内外多种因素的影响。例如，个体内部生理结构、生理的激活水平、心理的认知能力、风格、情绪、情感状态和个性特征等。外部受着自然的变化、社会变迁的影响，如生活条件、社会地位、传统文化、风气等诸多因素都会直接地影响着动机的形成。例如，一个人投掷石头砸玻璃，可能是由于受了挫折而愤怒或者试图给朋友留下印象，也可能是因为生活乏味、寻求刺激等。 同时，个体某一种动机在不同情境下，可能引起不同的行为。例如，饥饿动机在一种场合下可能引起狼吞虎咽地吃，在另一种场合下则表现得非常有节制。在同一种情境中，不同的个体也可能产生不同的行为。例如，受到朋友的拒绝，有的人可能愤怒，有的人伤心，有的人无所谓。这一切表明动机不是简单地起作用。 三、动机的种类 动机是一种复杂的心理现象，因此，分类的角度也十分多样。在这里我们主要从动机的性质和来源对动机的类型加以区分。从动机的性质可以分为生理性动机和社会性动机；从动机的来源可以分为内部动机和外部动机。 （一）生理性动机 生理性动机是以有机体的生物需要为基础的动机。例如，饥、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等动机，都是生理性动机。生理性动机推动人们去活动，从而满足某种生物性需要。由于人是社会实体，人的生物需要以及满足这种需要的手段，都受到人类社会生活的影响。因此，人的生理性动机也必然打上社会生活的烙印。下面介绍几种主要的生理性动机。 1饥饿动机 饥饿动机是有机体最基本的生理性动机，每天它都以节律性变化支配着动物觅食，人类进餐以维持机体的生存、发育和生长，同时还提供机体活动的能量。究竟是什么原因使个体产生饥饿感呢？生理心理学家提出人体内有控制饱或饿的生理机制，这种机制维持着机体营养的平衡或不平衡。已经发现的机制有短时期和长时期两种。 短期调节是由葡萄糖恒定理论提出的。这种理论认为在机体脑中枢的下丘脑部位含有葡萄糖接受器，也就是有感知血液内葡萄糖的细胞，它们在某种程度上监视着血液中葡萄糖的水平，并能调节维持体内能量的最佳状态。研究已证实葡萄糖接受器的存在，注射葡萄糖进入下丘脑的腹内侧部，这个部位细胞的释放率会增高。这种理论认为个体每日每时的进食是由这种机制所控制的。但是，有人对这种看法提出不同的意见，认为葡萄糖接受器可能根本不在下丘脑，而在肝脏，是肝脏中的葡萄糖接受器觉察了血液中葡萄糖水平的变化，经由迷走神经、向下丘脑传递了这些变化的信息。这种看法得到了实验的证实，肝脏确实能发动和制止进食行为。 长期控制是由脂肪恒定理论提出的，这种理论认为有机体是依靠控制脂肪维持正常的体重，控制着个体的进食量的大小。认为血液中有一种甜而无色的甘油物质可能是参与脂肪调节的替代物。血液中的甘油与脂肪细胞的大小有关。如果体重增加导致甘油水平增加，这样的信息促使下丘脑调节控制停止进食。有人提出胰岛素可能参与长期控制，使肌体维持恒定的体重。还有人提出一种隐藏在肠道上部的激素，称之为胆囊素控制着机体的进食。由此可见饥饿的机制是相当复杂的，既有下丘脑、肝脏和肠道的参与，也有神经和化学物质的参与。 饥饿动机除受机体内部生理机理调节外，还受到个体对食物偏好的影响，即个体对食物的喜爱与厌恶。关于有机体对食物的偏好人们进行了大量的研究，发现有些偏好是动物或人天生所具有的，例如，婴儿生下来就厌恶苦味道，而有些偏好则是后天习得的。有人做了这样一个实验，在老鼠受X光照射的同时，让老鼠喝糖精水，这种X光辐射会使老鼠在一小时左右生病。以后发现老鼠对糖精表现出明显的厌恶。人类在日常生活也有类似的情况，如果吃了一种食物，引起胃部疼痛难忍，人们也会长时间不吃那种食物。 另外，饥饿动机还受到人们进食方式和习惯的影响。研究表明，肥胖者对食物的外部线索比正常者更敏感，而正常者对自己内部状态比较敏感。他们在实验中给肥胖和正常人喝一种香草牛奶和冰淇淋搅拌成的饮料，在一半的被试的饮料中放了少量的苦奎宁。两种被试消耗的量见表1-1。 表1-1消耗牛奶饮料平均数作为身体重量和味道量的函数（盎司） 被试 好味道 坏味道 正常体重者 106 64 肥胖体重者 139 26 （资料来源：HDArkes & JPGarske，1982） 由表1-1中可见，肥胖者在进食时更多依赖食物的外部线索，食物味道的好坏对肥胖者的进食行为的影响比正常者多。 还有的研究表明，当机体内部缺少某种营养时，个体就会对某一类食物产生特殊的偏好，人们把这种现象称之为特殊的饿。研究发现，对动物剥夺苏达后，它表现出明显的对有苏达的食物偏好；给缺乏维生素B1的老鼠喝糖水，30分钟后给它们注射维生素B1，结果发现老鼠增加了喝糖水的量(Richter，1942；Garcia，et al1967)。 2渴的动机 渴是有机体生理动机中最基本的动机之一。渴被认为是一种驱动力，机体新陈代谢的全过程都需要水，没有水生命就不能维持。关于渴的动机生理基础，最早提出的是渴的局部理论即渴的产生缘于舌头和消化道的干燥。坎农（Cannon，1918）提出，当身体水的供应减少，唾液减少，喉咙发干时，则用喝水来解除这种不愉快的情形。有人提出不同的看法，他们认为渴是由于机体的血液中缺乏水，而刺激整个血管系统，喝水可缓解这种不舒服即综合理论。还有人提出用血液渗透压来解释渴的原因，该观点认为，如果血液中的水比体细胞里的多，由于渗透压的作用，水将从血液中进入体细胞；反之，如果体细胞的水分多，水将从体细胞中进入血液。 实际上，渴的动机是由两个系统控制。第一个是渗透感受器系统，下丘脑的后部和前部组成渗透感受器。前部是水的保存，这个区域的活动不引起喝水的增加；而后部控制获取水，这个区域的活动引起喝水的增加。第二个系统是控制所摄入水量的多少。这个系统也有两部分。当血液中水分丢失时，肾脏就释放肾素和血管紧张素来维持体内的钠，促进内分泌活动，保持体内的水和引起喝水的行为。另一部分是在心脑和大静脉感受器，它们觉察血液量的变化，而控制水量的摄入。 综上所述，血液浓度或血液里的变化能说明渴的程度，同时激素在控制渴的复杂过程中也扮演着重要的角色。 3吸烟动机 在吸烟人群中，特别是在烟瘾很大的人群中，吸烟是一种高动机行为。有人将饥饿动机的主要原理运用到吸烟行为中，提出重度吸烟者是对尼古丁上瘾，在他们的机体内这种化学物质的量是受到控制的。也就是说，他们吸烟的行为主要是依据内部线索（体内的尼古丁含量）。而轻度吸烟者主要是受外部线索的影响，如香烟包的可见度、大小、牌子等。这一原理得到一个巧妙实验的证实。实验是这样进行的：让轻度和重度吸烟者完成一个用手操作的为时半小时的任务，不允许吸烟，使他们体内尼古丁含量水平相对差不多。然后将被试分为三组。第一组提供高尼古丁含量的烟，第二组提供低尼古丁含量的烟，第三组不给烟。每组再分配一半被试在高照明的条件下，那儿放有香烟；而另一半被试在低照明条件下，也放有香烟。测量被试从实验开始到拿取香烟点燃所等待的时间。结果见表1-2。 表1-2实验开始到点燃第一支烟的时间（分钟） 轻吸烟者 重吸烟者 预先负荷 低照明 高照明 低照明 高照明 没吸烟 110 19 05 11 低尼古丁 150 53 74 90 高尼古丁 188 80 98 92 （资料来源：HDArkes & JPGarske，1982） 结果表明，轻吸烟者受外部特征影响比体内尼古丁含量的影响大，两种照明条件下控制时间差异很大。而重度吸烟者主要受体内尼古丁含量影响，两种照明条件下基本没有差异。 4睡眠动机 人的一生中几乎有三分之一的时间是在睡眠中度过的，睡眠动机是一种强的本能。睡眠的奥秘一直是人类探索的问题，早在20世纪60年代，研究已经表明下丘脑控制觉醒，同时发现网状结构可能也在其中扮演一个重要的角色。 自1926年发现脑电波后，人们开始用脑电波研究睡眠的过程。目前发现睡眠过程中，交替出现两种脑电波，一类称之为“慢波睡眠”（SWS），另一类称之为“快波睡眠”（REM）。 慢波睡眠的脑电波可划分为四个阶段，睡眠的深度是从第一阶段开始逐步加深，到第四阶段睡眠达到最深的程度（见图1-1）。 图1-1慢波睡眠四个阶段的脑电波型 （资料来源：LCJohnson，1973） 个体在睡眠开始后，就进入慢波睡眠的第一阶段近似清醒状态，呈现波（813周/秒）的波型较乱，脑电波的振幅较低。接着进入慢波睡眠的第二阶段呈现纺锤波（1214周/秒）的振幅增大，同时也存在波形较小的情况。进入第三阶段后，呈现波，当波型的振幅超过波的振幅一半时就进入了第四阶段。当慢波睡眠进入最深的第四阶段后，便向第三、第二、第一阶段的反方向回复，然后就进入快波睡眠。 快波睡眠一般产生于慢波睡眠之后，快波睡眠的波型与慢波睡眠的第一阶段相似，随睡眠深度加深，不但眼球运动非常快，脉搏数增加，呼吸深度变浅且频率不规则。研究表明，在快波睡眠时人正在做梦（见图1-2）。 图1-2快波睡眠的脑电波型 （资料来源：LCJohnson，1973）从人类一整夜的睡眠来看，一般情况下先进入慢波睡眠，然后才开始快波睡眠。快波睡眠的周期为90分钟即一个半小时出现一次。黎明时，最后进行的快波睡眠时间最长。同时，研究发现，在一整夜的睡眠过程中，前半夜进行的是慢波睡眠的第四阶段深睡眠，而在后半夜是慢波睡眠与快波睡眠的交替进行。 为什么人类需要睡眠呢？人们对于这一问题有着不同的看法。有人认为，睡眠是使人体从一天的疲劳状态中得到休息或恢复，称之为身体恢复原状说即睡眠允许机体得到休息，从白天紧张行为中恢复。但是，研究发现，当一个人的工作量比平常有增加时，他的慢波睡眠并没有增加。同时，也没有人提出快波睡眠是恢复期，因为在快波睡眠时许多身体指标是上升的。还有的研究表明，在睡眠期间人体的激素释放水平有增长。第二种观点是脑恢复原状说，这种观点认为睡眠特别是在快波睡眠期，对于记忆的巩固有重要的作用。还有人发现在睡眠期间人的中枢神经系统的蛋白质增加。当然，这些证据还不能完全说明这个结论。第三种观点是进化说，认为人类的睡眠是从动物进化来的一种物种“钟”，即在人类脆弱的时期会感受到一种势不可挡的睡眠需要。因此，人类具有白天和晚上循环的特征。但是，有人认为现在的人类有人造光，睡眠不一定是人类必须执行的行为。而且有人研究发现，有的人可连续11天不睡眠，实验期间也无精神异常的表现。 5性动机 性动机是人与动物表现性行为的内在驱力，是一种原始的或生理性动机。人类的性动机除具有生理因素之外，还带有相当大的文化色彩。性动机与其他的生理性动机不一样，人和动物不进食、不饮水就不能生存。而个体没有性功能仍然能生存。同时，进食和喝水是恢复机体的体力或营养促进发育，然而性活动是导至个体精力的丧失。 关于性动机的研究已经追踪到下丘脑的影响。研究表明，促性腺分泌的中心受下丘脑的控制，下丘脑影响前脑垂体使促性腺分泌激素，这些激素进入血液影响性腺（卵巢和睾丸），性腺分泌激素由卵巢分泌雌性激素和孕激素；由睾丸分泌睾丸激素和雄性激素。这些激素对于最初出现性行为是关键性因素，特别是在非人种中。 研究表明，人类女性在缺乏正常雌性激素和孕激素的情况下，也能产生性行为。例如，绝经前的女性一般来讲激素水平是大大降低的，但是，性动机并没有自发减少。有人用一位妇女的故事来证实：这位妇女两个卵巢在几年来相继摘除，但是在她的一个半小时典型的性交活动中有56次性欲高潮。这些调查说明人类女性在缺乏雌性激素和孕激素的情况下，也能出现符合要求的性行为。所以在人类的性行为中，经验、习惯和非激素因素起着重要的作用特别是成人的性行为受文化的影响很大，在性行为中文化的差异也是巨大的。这种差异表现在性刺激方式的不同，同性相爱行为的容忍，性行为方式的不同，偏爱性同伴特征的不同，等等。例如，许多文化认为接吻是性的唤醒，相反，另一些人则认为恶心、厌恶。关于性行为的模式，有人总结社会上存在着190多种性的行为活动，所以，我们可以相信人类的大部分性行为是学习的而不是本能。 （二）社会性动机 社会性动机是以人类的社会文化需要为基础的，人有权力的需要、社会交往的需要、成就的需要、认识的需要，因而相应地产生了认识性的需要（兴趣或爱好），产生了成就动机、权力动机和交往动机等社会性动机。这些动机推动着人们求知、获得社会和他人的赞许、与他人进行交往、参与某种社会团体并获得某种地位等。 1兴趣 兴趣（interest）是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。人对有兴趣的东西会表现出巨大的积极性并且产生某种肯定的情绪体验。例如，学生对某一学科有兴趣，就会推动他努力学习，广泛涉猎有关的知识并影响对未来职业的选择；教师对教育工作怀有浓厚的兴趣，就会推动他们刻苦钻研业务，废寝忘食地工作。 当兴趣不是指向某种认识的对象而是指向某种活动时，这种动机叫爱好，如对体育、绘画、书法活动的爱好等。兴趣与爱好是和人的积极的情绪体验联系在一起的。当人们兴趣盎然地进行某种活动、获得某种认识时，他们常常体验到快慰和满意等积极情绪。 人的认识兴趣在个体发育中出现得很早，它最初表现为个体对环境的探究活动。婴儿出生后，对环境中出现的新事物即有惊奇和兴奋的反应。年龄稍大的儿童对新玩具一般表现为注视、抚摩、摇晃、敲打甚至毁坏等。正是在个体生命早期具有的定向探究活动的基础上，才逐渐形成了人们对事物和活动的兴趣与爱好。 兴趣可以分为直接兴趣和间接兴趣两种。直接兴趣是由认识事物本身的需要所引起的，如对看电影、小说的兴趣；间接兴趣是由认识事物的目的和结果所引起的，它和当前认识的客体只有间接的关系。如人在完成科学实验之后，可能对繁杂的数据处理没有兴趣，只对研究的结果有兴趣，这种兴趣就是间接兴趣。间接兴趣在自觉组织的劳动过程中占重要地位，因而应该注意它的形成和培养。 兴趣还可以分为个体兴趣和情境兴趣。个体兴趣是指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。这种兴趣与个体的情感和价值观相联系。个体兴趣与引起正情绪的客体或活动相联系，愉快和投入是典型的兴趣情感。同时，对个人有重要意义的事物或活动也会产生个体兴趣。如有人对音乐、美术感兴趣，成为他一生的爱好。情境兴趣是指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，它持续的时间较短，对个体的知识、偏好系统产生影响，是一种唤醒状态的兴趣。 兴趣有不同的品质：（1）兴趣的广度，指兴趣的范围大小。有人兴趣广泛，有人兴趣狭窄。一般地说，兴趣广泛有利于人们获得较广博的知识。（2）兴趣的中心，指对某个特定领域的事物形成更浓厚、更强烈的兴趣，它能推动人们较深入地认识客观世界。（3）兴趣的稳定性，指对事物具有持续、稳定的兴趣。（4）兴趣的效能，指兴趣能积极推动人的活动的效能。 2成就动机 成就动机(achievement motivation)是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩并能超过他人。例如，一个幼儿园的孩子希望自己搭的积木又高又稳，超过别的孩子；一个小学生希望自己在考试中获得好成绩，能名列前茅；一位青年工人希望自己在技术革新中作出贡献，能得到工厂的奖励；一位作家希望创作出反映时代重大主题的作品，受到社会的好评。成就动机强烈的人在活动中有高标准，他们愿意承担容易引起争议的工作，即使对它没有特别的兴趣，也能够尽力把它做好。 成就动机对个体的活动有重要的作用。许多研究发现，在两个人的智商大体相同的情况下，成就动机高的人比成就动机低的人在活动中成功的可能性一般都要高一些。在学校里，成就动机高的学生成绩可能较好，名次较高；在事业上，成就动机高的职工有可能取得较好的成绩。 成就动机的高低还影响到人们对职业的选择。麦克兰德(DCMcClelland，1955)发现，成就动机低的人，愿意选择风险较小、独立决策较少的职业；而成就动机高的人爱毛遂自荐，喜欢担任富于开创性的工作并在工作中敢于自己作出决策。 人们的成就动机是在生活环境的影响下形成的。其中家庭的特点与生活方式对个体成就动机的形成和发展有重要的作用。有人发现，父母允许孩子独立活动，让他们自己去决定做什么事情并给予奖励，将有利于孩子的成就动机的发展；如果孩子被迫进行活动，其行为结果也得不到奖赏，这样就不可能发展高度的成就动机。他们虽然也会参与活动，但不会努力争取做得更好。可见，发展独立性是培养成就动机的一个重要途径。 人的成就动机还推动人们去争取一定的社会、政治地位，在团体中受到尊重，享受权利与履行义务等，因而它和权力动机有着密切的联系。 3权力动机 权力动机（power motive)是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与精神并有成为某一群体的领导者的愿望。高权力动机者经常表现为对社会事业有浓厚的兴趣，在讨论问题时总是试图以自己的观点、看法去说服别人，在群体中希望处于领导地位，日常生活中表现得比较健谈，好争论。 从个体行为目标上，权力动机可以分为个人化权力动机(personalized power motive)和社会化权力动机（socialized power motive）。持个人化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了满足个人的私欲或利益。他们热心社会活动，但目的是利用这些活动来表现自己，树立个人威望或者满足某种私欲。同时，他们热衷于追求权力、地位，目的也是为了得到某种个人的利益。还有的人表现为追求物质财富，通过各种手段聚集财富。他们企图以优厚的物质财富来提高自己的社会地位，从而达到影响他人和控制社会的目的。持社会化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了他人。在行为上表现为关心社会，关心他人，以个人的知识、观念等方式影响他人。也就是说，这些人以自己的作品或精神产品去影响他人，影响社会，希望对社会作出有益的贡献，如那些敬业的教师、作家、新闻记者和文艺工作者等。还有的人是以自己的专业技能为社会服务、维持社会的安全、解除人们的痛苦等，如那些全心全意为人民服务的律师、武警战士、医生等。还有以服务为目的的群众团体的领袖，他们爱人民、爱社会，一心为大众的利益服务，他们有一种强烈的责任心、使命感，领导大家进行社会改革，推进社会进步。他们重视行使权力后所产生的有利于人民的积极效果，如一些民族英雄、人民领袖等。 4交往动机 交往动机（affiliation motive）是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。交往需要表现为每个人都愿意归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。这种需要促使人们结交朋友，找寻支持，参加某个团体并在其中活动，因而成为交往的动机。当这种动机促使人们满足了交往的需要时，人们会感到安全、有依靠，增加了生活和活动的勇气；相反，人们会因孤独、寂寞而产生焦虑和痛苦。 有些理论家提出，人的交往需要经历了一个进化的过程。社会交往使人们分享资源，因而有利于建构和维持社会的联系，支持人类的生存和发展。例如，孩子们愿意和成人在一起，主要是为了自己的生存。个体如果离开群体，就难免遇到危险，如疾病、自然灾害或重大的突然变故等。为了生存，个体更愿意和他人在一起。有人指出，进化的选择机制可能是一种相互作用的机制，它引导个体开始进入一个社会群体并和它建立永远的关系。个体从社会接触和社会关系中会体验到愉快和积极的情绪。如果剥夺了个体和社会的接触或关系，个体就会体验到痛苦。 人的交往动机还反映了劳动和人类社会生活的要求。人要劳动，要参加社会生活，就必须与别人交往。如果没有交往，人类的社会生活就要解体，他们与自然界的斗争也会软弱无力。 交往动机还依赖于个体的交往经验。在生命的早期，如果个体缺乏交往、离群独处，交往动机就不可能获得正常的发展。 第二节动机研究的发展概况 动机是一个较古老的心理学研究领域，其研究已有百多年的历史，它曾一度在心理学领域中占据中心的地位。以后，由于它的复杂性、隐蔽性而衰落。近三十多年来，动机的研究在国际上重又兴起，特别是在教育领域、经济管理领域对学习动机和激励机制的研究进入到兴盛时期。现代动机的研究是建立在哲学和生理学的基础上，为了深入地了解动机研究的发展情况，我们首先简要介绍动机研究的哲学和生理学基础。 一、动机研究的哲学与生理学基础 现代心理学是哲学思想的产物。哲学家亚里士多德、笛卡儿、洛克等人的思想对现代心理学都产生了深远的影响。同时，现代心理学又是在生理学研究的基础上发展起来的，主要是18001850年的生理学研究（Boring，1950）。 动机研究的历史上，一些理论家试图完全以哲学的观点来理解动机，另一些理论家则试图直接以生理学来解释动机。无论是哲学还是生理学都试图帮助人们来解释激发和指引人们行为的复杂动机。因此，简要回顾这些思想和观点是重要的。 （一）哲学先驱 古希腊哲学家亚里士多德（Aristotle）提出了两个重要的假说：“灵魂是自由的”和“人的心灵在出生时是块白板”的观点（Boring，1950），至今仍对动机的研究有影响。亚里士多德提出的第一个假说经常和决定论的观点进行争论。大部分心理学家不同意亚里士多德的观点而接受决定论的观点，即假设每种行为都是有原因的，某种行为的发生必定存在着一些前提条件作为原因。例如，我们看到一个人正在吃，我们会假设他的前提变量是“饿”才导致出“吃”的行为。正如我们平时经常会问，她为什么那么做？她为什么那样待我，这都说明人们认为行为是有原因的。 尽管现代心理学超越了意志自由而采用了决定论的观点，但是，亚里士多德的关于心灵是一块白板的思想对心理学理论还是产生了巨大的影响，认为经验是行为发展的原动力，大部分行为是习得的，至今未得到满意的答案。但是，大部分心理学家认为行为是先天与环境结合的产物，动机也是先天与环境的结合，无论是遗传还是环境，都在动机状态的激发中起着一定的作用。 关于事物的原因，亚里士多德也有过具体的论述，曾提出过四因论。他认为事物的原因有四种，即资料因、形式因、动力因和目的因。其中动力因是指事物变化的最初源泉，目的因是指事物终极的原因（高觉敷，1992）。由此可见亚里士多德早就看到了事物变化的动力和目标的导向作用。 笛卡儿（Descartes）对心理学的影响不亚于亚里士多德。笛卡儿是一个二元论者，认为人类行为一部分是自主的、理性的、精神的结果，另一部分则是自动化的、无意识的、身体的物质的过程。并认为心和身是相互作用的，其作用点是在松果体。他认为人类是灵魂的惟一拥有者，人类的动机既是由精神激发的，也是由身体激发的即是由本能激发。笛卡儿的这种机械的、本能论的观点，成为20世纪广泛流行的本能心理学的一块基石。由此可见，遗传与环境的论争源于亚里士多德和笛卡儿的哲学思想。 英国学院派的哲学观点对心理学的影响也是不可忽视的。最有代表性的哲学家洛克（Locke），他提出观念是思想的元素单元（Boring，1950），而且他认为观念产生于环境。他认为观念来源于两个方面：一是感觉到知觉的转换，如521毫微米的光感觉转换的结果是绿色的知觉，这个绿的观念就是对特定波长（521左右毫微米波长）经验的结果；二是映象即大脑对已有知识的进一步操作而产生的观念，也就是“观念是观念和观念的方式”（Boring，1950）。 洛克将观念分为简单的和复杂的：简单的观念是思想的元素单元，它不可再分；复杂观念则可分成几个简单的观念，复杂观念由简单观念组成，从而形成了联结概念即复杂观念是由一个接一个的简单观念形成的联结。 联结在心理学中是一个最基本的规律。例如，刺激与刺激之间的联结，刺激与反应之间的联结，反应与反应之间的联结以及反应与奖惩的联结等，都是学习的基础。联结对于动机同样重要，许多动机尤其是人类所特有的动机都是通过联结而习得的，高级的动机是通过与早期的基本动机联结而获得动机的特性，经过反复联结动机变得十分复杂和强烈，而那些曾联结过的基本动机就不再那么重要了。 在古希腊的哲学家中，伊壁鸠鲁（Epicurus）曾对人类动机的本质作出过解释。他提出人类有趋乐避苦的倾向，“因为我们认为幸福生活是我们最崇高的善，我们的一切取舍都从快乐出发，我们的最终目的乃是得到快乐“（高觉敷，1982）。由此可见，他把快乐作为人们的惟一追求。这种观点对后来动机心理学中的享乐原则产生了深远的影响。例如，18世纪伦理哲学家边沁（JBentham）所坚持的“心理欢乐主义”，认为人类一切行为都是在于关心自己的利益，寻找自己的幸福快乐。他试图用趋乐避苦来解释一切社会行为。弗洛伊德（SFreud）的“死亡本能”假设也是由这种观点逐渐推理而得出的。桑代克的效果律也证明了奖赏与愉快会增强反应，惩罚或痛苦降低反应的可能性。现代的认知理论如勒温（KLewin，1938）的场理论、罗特（JBRotter，1954）的社会学习理论、阿特金森（JWAtkinson，1953）的成就动机理论也都受到这个原则的影响。 （二）生理学的先行者 关于动机的生理机制即大脑的生理机制在动机中的重要作用，在很大程度上源于神经系统是如何获得信息和控制行为的发现。这要归功于查伦（BCharler），他在1811年发现感觉神经纤维是由脊髓后侧进入，运动神经则在脊髓前侧。这种感觉和运动神经纤维的发现，导至心理的感觉和反应的研究，从而提出了对行为刺激反应的分析方法。同时，米勒（Miller）提出神经的特殊能量的观点，指出神经纤维传递的是特定的信息码，不同的能量产生不同的感觉。 18481949年博伊斯和雷曼德（BoisdReymend）用电流计证实神经传导的能量本质上是生物电。赫尔姆霍斯（Helmholtz）测出神经传导的速度并证明可以通过实验程序研究神经系统的功能。以后脑各部位功能的发现、动机与脑的某些部位的关系等，都说明动机是脑的高级功能之一，这对于动机理论的发展有着重要的作用。 综上所述，我们可以看到动机的研究源于哲学和生理学。动机可以作为一种愿望活动或是脑中某一特殊中枢活动的结果来分析研究。 二、动机的早期研究 在20世纪初期，动机还没有像今天这样成为一门独立的研究领域，动机的观点都是来源于哲学。最早的两个重要的动机概念是意愿/意志和本能。 (一)意愿/意志 许多早期的心理学家都吸收了柏拉图和亚里士多德等哲学家的思想，认为心理是由知（认知）、情（情绪）和意（动机）组成。意愿反映了个体的期望、要求和目的，意志使意愿变成为行为。 冯特(Wundt)对意志进行了研究，并在1879年在德国建立了第一个心理实验室从而建立了心理科学，他引入了内省的方法，要求被试在事件呈现之后口头报告他们的直接体验。如果给他们呈现一幅画着树的画，他们可以报告他们感知到的形状、大小、颜色、纹理。但要求他们避免给刺激贴标签进行分类（“树”），或报告关于它的知识以及他们理解的含义，因为标签和含义掩盖意识的组织。内省帮助心理学和其他科学划清界限，但内省也存在一些问题并且是不可靠的。当看到一棵树时，人们很自然地想到它的语言标签和关于树的一些知识。强迫人们忽视这些属性是不合情理的，并且不利于研究更高层次的心理过程，如思维和问题解决。 哲学家和心理学家在关于意志是一个独立的过程还是其他心理过程（感觉、感情）的副产品的问题上存在争论，冯特认为意志在人类的行为中是一个重要的和独立的因素。它有可能伴随感觉、注意、思维等心理过程并帮助我们将思维和感觉转换为行动。冯特关于意志的观点十分笼统，并且很难验证。 詹姆斯（WJames，1890）也是一位心理学先驱，他深入地研究了意志的行为。他认为意识帮助个体适应他们的环境。意愿是我们期望一个特殊的行为，并认为它的表现是在我们的能力控制之下的一种心理状态。意志是将意向转换为行动的一个过程，有时意愿足以激发行为，有时则需要“以命令、要求或者表示同意的形式介入在动作之前”，有时似乎行为的发生是自动的，但是意志仍在起作用，它通过激活心理表象帮助执行有意行为。当各种意向都争相要求转换为行动时，意志将发挥它的最大的作用。这就是为什么我们的许多想法并没有被转换为行动的原因。我们需要意志的“命令、要求或者表示同意”，才能将我们的意愿转换为行动。 阿赫(Ach，1910)提倡用实验的方法研究意志。他认为意志是以达到目标计划的行动为内容的过程，一个狭义的动机观点，人们制定目标并致力于达到目标（Heckhausen，1991）。阿赫提出的使目标转换为行为的过程称为决定趋势。在一系列使用内省的研究中，他发现行为与先前的联想发生冲突时即决定趋势与联想（先前习得）趋势竞争时，行动由达到目标的趋势决定。 阿赫提出了当人们试图达到目标时，对所遇到的障碍产生的反应有四个方面：主观上身体紧张的物理感觉；客观上对执行的有意行为、与刺激相关联的目标和执行时间的想法；排除其他可能的行为意向；个体对要达到目标所需要付出努力的意识。他认为当有许多要克服的困难时，意志力和努力就会增加。意志力在这些方面体验越多，决定趋势就越强。 心理学家冯特、詹姆斯和阿赫对意志力的动机或者行动的意愿都很感兴趣。但是，这些理论的许多观点都很模糊，并且很难进行实证检验。内省的使用也存在问题。意志提供的关于动机的观点并不完全，因为意志在执行计划达到目标的行动上是受限制的。意志近来又得到复兴，并且一些历史观点重新出现在当前的思想中。 (二)本能论 19世纪，达尔文（CRDarwin，1872）的进化论的思想，对动机研究产生着直接的影响。在他的思想影响下，19世纪后期至20世纪初，许多心理学家相信人类的大部分行为由本能所控制，也就是说，人们行为的原动力是天生的和固有的，个体的种种行为表现归结为本能。本能说曾一度在动机心理领域中占据统治地位。詹姆斯认为，本能不能解释所有的行为。他认为本能的行为是反射作用和习得的交迭。本能包括模仿、竞争、生气、怨恨和同情等。 本能最强有力的鼓吹者是著名心理学家麦独孤（W.McDougall，1926），他认为所有的行为都是本能的。本能并不只是以特殊方式行为的倾向，而是包含了认知、情感和意动成分。认知成分指满足本能的意识方式，情感成分表示由本能唤起的情绪，意动成分是努力达到本能的客体（目标）。麦独孤认为驱动和维持行为的动力都是本能，是人脑中存在的某种固有的、遗传的倾向，是一种不能观察的原动力。他认为搏击、逃跑、厌恶、性、好奇、自尊、自卑、群居和创造等都是本能。 这种看法流行一段时间后，逐渐引起人们的非议，认为这种看法是不科学的，本能不能确切地解释行为原因，只是循环推论而已，因此，20世纪20年代末本能论受到强烈地批评和普遍地反对。但是，本能论在以后两个理论领域中仍然占据统治地位。 一是弗洛伊德的精神分析的动机理论。弗洛伊德认为动机是心理的能量，他认为个体内部的动力是行为产生的原因。弗洛伊德的“力比多”（Libido）的概念，是德语“动力”的意思，与动机有着非常类似之处。“力比多”翻译过来是本能的含义。他认为人们心理活动的原动力是人类天生所固有的本能驱力所决定的，人类的基本驱力是性和攻击，强调人的一切行为动机都有性的色彩，都受性本能冲动的支配，在性后面有一种潜在的“力比多”，是驱使人去追求快乐感的动因。并提出人类的基本动机结构就是本能驱力与防御机制的相互作用决定着人们的行为。 另一个理论是马斯洛（AHMaslow）的层次需要理论，这一理论认为人们的行为是由人类天生所固有的自我实现的潜能所决定的，人类的行为使这种潜能不断地发展和完善。 本能论在当代又再度兴起，以欧洲习性学家的工作为中心，探讨本能行为的原因，力图在动物行为发展中发现环境与生理的关系以及对行为控制的更深层次的因素，如感觉输入机制、特定刺激和学习的作用以及控制行为的中枢机制等问题。 (三)驱力论 20世纪行为主义兴起，强调行为是对环境刺激的反应，创立了刺激反应心理学，认为动机可以从行为的结果中得到结论。20年代末行为主义理论家们提出驱力概念。驱力概念最早是由吴德沃士（RSWoodworth，1918）提出的。他认为有机体在环境中产生许多生理需要，在需要缺乏时，有机体内部产生一种称之为内驱力的刺激，这种刺激引起反应，释放一定的能量或冲动，组织和推动行为获取需要的满足。也就是说动机行为可以满足这种需要，以减少驱力的作用。这时吴德沃士的内驱力概念替代了本能，用以解释推动行为的内部状态。 20世纪30年代，赫尔（CLHull）驱力理论的发表（1943，1951，1952）是驱力理论发展的高峰。赫尔用数学理论描述了行为动机的重要组成部分以及这些成分如何相互作用而产生行为，并且从生理上解释人是如何控制学习和行为的。赫尔的动机理论在动机理论的发展中是一个重要的里程碑，推动了动机研究的发展。这个时期是以驱力来解释行为，并且产生了众多的派别，如体内平衡说、需要紧张说等，他们都将需要、内驱力、目标和诱因作为构成动机的基本要素。从这时直到50年代是动机研究最活跃的黄金时代，研究的课题也相当广泛，如需要与活动的水平、动机激活的程度（YerkesDodson最佳动机水平定律等）、体内平衡、食欲与厌恶、化学控制、神经结构、诱因、防御机制等。同时，一些针对教育的专门问题也得到了讨论，如表扬与批评、成功与失败、反馈、合作与竞争、奖励与惩罚等等。也有许多研究认为赫尔的理论不够准确，不够完善，存在许多自相矛盾的观点，赫尔的理论受到同一时代的重要理论家托尔曼（CETolman，1932）的挑战，认为他把行为分析为刺激反应是错误的，提出了内驱力调节功能的观点。 然而，近代动机心理学研究者认为，内驱力概念侧重从生理的角度解释动物和人类行为的内在原因，而人类的行为涉及的原因相当广泛，社会性行为在人类的活动中起着主导的作用，社会需要如探索、理解、成就、创造等，生理的内驱力是不能解释的，因此，盛行多时的驱力理论，在动机研究中逐渐衰落，而新的理论不断崛起。 三、动机研究的近代发展 从20世纪6070年代以来，动机研究逐渐从行为主义向认知方向转换。苛勒（Kohler）、奈温和托尔曼早就提出，对行为的分析应建立在信息加工的基础上，而不是SR的联结。动机来源于有机体对于未来的期望和目标的选择。他们把研究者引上了一条认知的研究道路。于是人们研究的兴趣集中在认知系统的调节和控制功能方面，探索动机的内在过程。他们认为动机是认知的一种功能，来自外界的信息，经过大量的认知活动，形成观念从而引起行为，改变行为和推动行为。 早期的动机认知理论，集中于将达到目标的期望作为行动的决定因素。新行为主义者托尔曼认识到刺激与反应之间的联结关系，提出了“认知地图”的概念来解释个体对自己行为的调节，使其行为朝向目标或回避目标，而对未来产生期望并提出了期待是强化、首因和近因的函数。而早期动机认知理论