增员培训增员流程.ppt

增员流程回顾 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 课程目标 回顾增员流程强化增员流程提升增员能力 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 课程大纲 专业化增员流程概述专业化增员流程及各环节解析 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 回顾 专业化销售流程 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 请思考 增员的流程是什么 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 专业化增员流程 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 销售流程与增员流程比较图 销售流程 增员流程 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员计划与活动 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 主管增员计划与活动表 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员对象开拓 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 有效的增员开拓方法应具备的条件 增员来源 内勤人员推荐 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 缘故增员 朋友 亲戚 同学 邻居 准客户 以前工作同事 曾经有过接触的人 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 转介绍人的特征 交往广泛 有亲和力保险意识强热情 愿意帮助人有工作便利条件易接触 索取转介绍话术要领 寒暄赞美感谢提出要求发展机会要求方向多次要求 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 转介绍法要求方向 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者想创业者单位效益不好者工作不顺心者特别想赚钱者生意做的不太如意者 电话约访的目的 与增员对象约定 面谈时间面谈地点 全力保证增员对象能赴约 电话约访的步骤 推介人 寒暄赞美并运用介绍人的力量表明身份 说明意图 面谈邀约约定面谈时间 地点 二择一法 拒绝处理再次约定面谈时间 地点 二择一法 增员接触前准备 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员前准备 8大工具彰显专业 心态准备清点工具 面谈问题 准增员卡 话术卡片 公司宣传手册 展示资料夹 签字笔 笔记本 纸熟悉话术 预演未来 增员接触 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员接触目的 激发兴趣获取背景资料和人格特质发现增员点 激发欲求 增员接触获取的资料 基础资料性格特征工作现状未来理想 增员点 一 目前你从事的行业前景如何 待遇如何 你满意吗 你打算终身从事吗 你知道目前本地人均收入是多少吗 就目前工作而言 如果你工作比别人更勤奋 收入回报比别人高吗 晋升困难吗 要有什么条件吗 贵公司训练怎么做 常举办吗 如果你现在可以转换工作 什么样的工作是你的理想 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员点 二 你觉得领导和同事之间 同事和同事之间相处和谐吗 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢 如果可以选择 你比较喜欢哪一种 为什么 如果有人愿意提供资本和技术 而你只是提供时间和努力工作 你有没有兴趣 你觉得人生追求的目标是哪些 增员接触的注意事项 少说多问开放式提问保持中立做好记录 增员说明 增员说明目的 激发从事寿险工作的兴趣建立保险行销观念吸引增员对象从事寿险工作 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 说明的主要内容 行业公司营业单位工作性质佣金制度与特色培训与个人成长 被增员者的疑惑点 保险有人买得起吗 卖给谁 要不要恳求人家 会不会被人看不起 被拒绝时怎么办 我可以做吗 如何开始卖 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 我可以得到什么 我要付出什么代价 我可以获得哪些帮助 有人杰出吗 理赔好不好 制度好不好 增员者所言是否真实 营业单位特色 泰康保险公司特色 被增员者的疑惑点 拒绝问题 没面子 没地位没信心没兴趣不好做家人反对没底薪 收入不稳定我不适合做保险现在做太晚了 增员促成 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 34 邀约促成 邀请参加创业说明会 利用工具 如说明会邀请函 提出邀请 寻找疑惑点 提出一个解决方案 在合适的机会 使用一些恰当的语言 提出要求 增员后续追踪 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 36 事前的预防针 心理建设 课程的沟通培训前 中 后回访办理入司手