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文档简介
2000 08 12 1 组织发展的重要性 2000 08 12 2 组织发展中存在的误区剃头挑子一头热 1 公司热 2 业务员凉 3 主管想热又怕热 4 其他人不冷不热 2000 08 12 3 公司增员热的原因 1 抢占市场 2 更新血液 3 广纳人才 4 规模效益 5 永续经营 2000 08 12 4 公司发展的三个阶段 1 大量增员阶段 2 量中求质阶段 3 以质取胜阶段 2000 08 12 5 业务员增员凉的原因1 增员是主管的事 与我无关 2 争市场 抢饭碗 3 培训跟不上 留不住 不如跑业务4 市场破坏严重 2000 08 12 6 主管想热又怕热的原因 1 增员难度大 2 工作压力大 3 个人能力有限 4 跟进培训不力 5 晋升渠道不畅 奖励不到位 6 不如精兵政策 2000 08 12 7 组训及其他人员不冷不热的原因 1 无切身利益 2 工作压力大3 无所谓 2000 08 12 8 公司在增员方面需要解决的问题 1 树立正确的增员理念 2 制定一套行之有效的增员方法 3 创造一个积极 宽松的内部环境 1 内部机制 2 团队精神 3 单位文化 4 晨会质量 5 教育培训 2000 08 12 9 主管在增员方面需解决的问题 1 增强主管增员的理念 1 自己做老板 2 挣大钱 3 受人尊敬 2 塑造主管魅力 人都希望追随有能力影响他的人 1 人品 人际 品质 2 专业 个人业绩 团队管理 3 能力 辅导 激励 2000 08 12 10 2000 08 12 11 行管及其他人员在增员方面需解决的问题一 树立正确的增员理念 1 树立主人翁意识2 是增员给了我们饭碗 3 铁打的营盘流水的兵 二 热心服务 增强责任感 2000 08 12
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