集团客户_移动通信集团北京有限公司.ppt

2008年集团业务渠道合作政策中国移动北京公司集团客户部 集团业务合作与发展 2007年集团业务发展情况回顾 2008年合作发展规划 合作与运营 2007年集团业务发展情况回顾 2007年北京移动在广大合作伙伴的大力支持下 在集团业务市场形成了一定的渠道规模 并建立了一套相对完善的集团业务渠道管理体系 签约合作伙伴36家 试运行合作伙伴20余家 集团业务产品14项 渠道合作多元化 渠道管理体系 未来发展规划 集团产品线 信息化收入 集团业务合作与发展 2007年集团业务发展情况回顾 2008年合作发展规划 合作与运营 2008年集团业务合作伙伴发展规划 降低门槛精准分类精细管理合作共赢 引入合作伙伴自有优秀产品 有效补充集团业务产品线 产品发展多元化 开发更多类型集团业务产品 吸引更多有识之士加盟移动 开展多种类型业务合作 共同推广集团业务信息化产品应用 2008年集团业务合作伙伴发展规划 您的利益 招募对象 我们的优势 参与中国移动北京公司集团应用产品销售利益分成 获得中国移动北京公司政策与服务支持 企业自身快速发展 依靠中国移动北京公司 迅速占领移动信息化市场 方案集成合作伙伴 行业应用提供合作伙伴 代理合作伙伴 中国移动北京公司拥有强大 稳定 可靠的网络资源平台 中国移动北京公司拥有占有绝对优势的客户群 中国移动北京公司拥有丰富及细致的集团应用产品体系 正在开发更多适应市场及客户需求的新产品 2008年集团业务产品规划 ADC产品 标准产品类 企信通专业版手机邮箱 中小企业版 小区短信集团彩信移动广告无线网站移动进销存汽车4S短信通移动调研移动商务 Blackberry集团彩铃移动CRMVPMN无线DDN随E行企业邮箱行业应用卡 手机邮箱企业版移动OA 移动办公 BlackBerry MAS MAS产品 集团短信IP直通车VOIPIDC集团彩信 08年即将上线产品 旅信通 医信通 展览通 票务通 企业彩信报等 行业应用 校训通农信通财信通气象通城管通旅信通银信通警务通移动违章查询 集团业务合作与发展 2007年集团业务发展情况回顾 2008年合作发展规划 合作与运营 合作伙伴准入与认证 合作伙伴准入须具备以下资质认证基础条件除满足基础资质认证条件外 各项业务均有具体资质要求 合法注册的法人实体 注册资本不少于50万 具有财务 人事职能部门 能够严格执行财务管理制度 具备专业的技术人员和售后服务人员 Addyourtextinhere Addyourtextinhere 基础条件一 基础条件二 ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddText 认同北京移动集团业务的发展前景 有中长期发展计划 认同移动的企业文化 愿意接受移动的业务指导和管理 基础条件三 基础条件五 基础条件四 合作申请流程 公布合作伙伴招募办法 明确准入标准 合作伙伴向移动集团业务联系人提交申请材料 初审 通过 准入评审会议 通过 报送集团客户部领导审批 合作伙伴签约 合作伙伴招募工作结束 否 否 处理时长 2个工作日 处理时长 5个工作日 处理时长 3个工作日 处理时长 2个工作日 合作运营支持 政策支持 为合作伙伴提供丰富的业务宣传资料 营销资源等 配合合作伙伴进行集团业务宣传及会议营销 开展多种阶段性业务促销以促进合作伙伴业务发展 市场推广支持 价格管理 售后服务支持 专职渠道经理 专业的集团信息热线等支持 协助代理合作伙伴及时高效的解决投诉问题 及时为合作伙伴提供各种技术支持 解决技术难题 筹建中的代销系统将为合作伙伴提供更加便捷 高效的业务支撑 发放合作伙伴业务合作授权书 授权优秀的合作伙伴使用移动LOGO等品牌标识 公平 公正 公开的合作模式 激励性的营销政策 合作伙伴业绩考核 1 连续2个季度考评得分90分以上 含90 代理商级别提升 2 连续2个季度考评得分均在60分以下 不含60分 代理商级别降低3 其他得分 保持现有代理级别 主要考核指标 经营业绩 70 客户发展 客户发展数 客户保有数等收入 新增收入 累计收入等 辅助考核指标 综合管理 30 售后服务 服务响应 技术支撑 投诉处理情况日常管理 协议 相关资料 报表整理完成情况忠诚度 是否签署排他协议 硬性指标软性指标 考核评级 合作伙伴分级管理 ClicktoaddText 分成低 指标低 无资源支持 建立合作伙伴积分管理体系 以 量化的 综合的 考核结果对合作伙伴进行评级 根据积分排名 对合作伙伴进行分级管理 ClicktoaddText 普通代理商 银牌代理商 金牌代理商 有分成 有指标 有资源支持 分成高 指标高 高资源支持 合作伙伴分级管理 我们给代理商什么样的支持 金牌代理商 银牌代理商 指标基数 银牌代理商 60 无基本宣传品支持 无每年度或半年度奖励评选 所有新增及现有代理 默认为银牌代理 指标基准统一 业务宣传品支持 包括宣传手册 海报 易拉宝 移动信封等 每年度或半年度代理商奖励 仅从金牌和银牌代理商中评选 可减免部分产品代理保证金 指标基数 银牌代理商 140 除给予业务宣传品支持外 还有渠道拓展费用支持 用于产品发布会 渠道交流论坛等 每年度或半年度的业绩奖励 仅从金牌和银牌代理商中评选 可减免部分产品代理保证金 直接申请增加代理产品 合作伙伴酬金管理 酬金组成 基础酬金 按照代理合同中约定给代理商的固定渠道酬金 并按照约定的支付期限进行支付 促销酬金 我公司根据业务发展及市场情况 每年年初制定的当年阶段性渠道促销政策 该部分酬金比例将写入相应业务管理办法 并下发给代理商 奖励酬金 每年年末根据集团业务发展情况等对代理商进行评估 按照评估排名给予适当奖励 该奖励酬金在次年年初根据市场发展目标进行相应调整 集团业务代理酬金计算的依据包括以下因素 1 合作伙伴具体集团业务收入 2 业务规定的酬金标准 3 合作伙伴业绩考核结果 合作伙伴酬金管理 酬金支付原则 合作伙伴应得酬金 合作伙伴业务收入 酬金标准系数 合作伙伴酬金管理 其他酬金 促销酬金 依据业务市场情况灵活制定 奖励酬金 根据管理办法中规定 视业绩排名而定 奖励酬金为合作伙伴年收入10 以内 集团业务代理酬金的结算一般按月度或者季度实施 集团业务代理酬金的结算以移动公司提供的酬金结算报表为准 酬金支付 2008年渠道酬金比例将大幅提高 合作管理团队及联系方式 北京移动集团业务合