房地产策划案模板.ppt

房地产策划案模板 v1 0 目录 第一部分 市场与竞争环境分析第二部分 项目本体分析第三部分 项目定位第四部分 产品优化建议第五部分 营销策略第六部分 策略执行第七部分 项目运作成本估算 第一部分 市场与竞争环境分析 一 全国房地产宏观分析 1 整体经济运行分析 柱线图 饼图 全国GDP走势人均GDP走势国家宏观金融政策固定资产投资额社会消费品零售额其他重要经济指标 2 房地产投资分析 柱线图 3 土地供应分析 柱线图 土地供应量土地成交价格 4 商品房供求分析 柱线图 商品房供应量商品房消化量供需比分析 5 商品房成交价格分析 柱线图 6 二手房市场分析 柱线图 7 国家政策导向 8 小结 市场现状研判 未来走势预测 二 项目所在区域概况 1 区域范围 面积 人口 区域相关基础数据 整体描述 2 区域发展定位及发展计划 3 区域经济发展 GDP分析产业格局消费与物价居民生活水平 4 区域规划 区域规划纲要功能区划取得成果未来发展方向 5 区域配套 市政教育医疗商业休闲娱乐餐饮 6 区域交通 交通环境概述主要干道主要公交线路 7 小结 区域概况解读 区域优势资源整合 三 区域房地产市场分析 1 区域房地产市场发展简史 发展阶段划分历史价格回顾居民置业倾向变化未来市场走势判断 2 区域市场板块划分及目标区域所处板特征 3 区域在售项目基本情况 在售项目位置图在售项目信息表 4 区域商品房供 需分析 现阶段供需分析未来供需情况预判 5 区域在售产品结构 项目体量物业类型房型面积风格特征 6 区域商品房价格分析 普通住宅公寓别墅其他 7 区域主要客群分析 客群来源产品需求客群特征 年龄 工作 家庭构成 收入 其他 购买力水平 8 在售项目营销推广分析 主推卖点媒体应用公关促销活动 9 典型竞争项目分析 等位圈竞争项目 产品 价格 客群特征 营销推广等价圈竞争项目 产品 价格 客群特征 营销推广类比楼盘分析与评价项目价值类比分析 10 小结 明晰竞争环境 了解竞争对手 发现区域市场机会点及竞争对手弱点 第二部分 项目本体分析 一 项目概况分析 1 用地指标解读 地块数据指标发展商初步规划及设想客观条件分析整体印象评价 2 所处区位解读 与整体区域关系区位特征分析发展优势未来潜力 3 交通环境解读 周边交通环境概述主要市政交通工具道路规划与未来发展 4 配套设施解读 项目内部配套外部配套设施内外部配套协调与发展分析 5 居住环境解读 二 项目SWOT分析 1 项目优势 2 项目劣势 3 项目机会 2 项目威胁 三 项目价值提炼 1 共性价值 交通区位规划建筑外观园林户型配套其他 2 独有价值 交通区位规划建筑外观园林户型配套其他 3 项目核心价值提炼 第三部分 项目定位 一 目标客群定位 1 客群阶层定位 基于竞争环境和项目条件市场客群分类客群所处阶层定位 2 阶层特征描述 客群来源范围产品需求客群特征 年龄 工作 家庭构成 消费特征 其他 收入水平 3 各产品段购买力水平估算 一房 总价 月供 家庭月收入 家庭年收入 推算客户准入及格线二房 总价 月供 家庭月收入 家庭年收入 推算客户准入及格线三房 总价 月供 家庭月收入 家庭年收入 推算客户准入及格线其他 二 产品定位 1 共性市场产品优化方案 分析市场主力热销产品特征分析对位客群购买需求根据项目具备条件提出市场主力产品提升建议 2 市场差异化产品方案 分析市场产品发展方向分析客群需求变化趋势根据项目具备条件提出产品创新建议 3 开发商产品预期设想 4 产品整体优选定位 优化提升适当创新符合发展商预期产品优选方案 三 项目整体市场定位 1 市场地位 2 形象水准 第四部分 产品优化建议 一 整体规划建议 容积率调整建筑空间布局道路系统绿化系统共建配套系统其他 二 建筑单体建议 风格色调用材细部处理公共空间装修标准科技化应用 三 户型空间建议 空间功能优化面积控制户型配比装修标准其他 四 园林景观建议 总体环境及风格构想绿化园艺水系景观雕塑小品椅凳造型导示系统其他 五 智能系统建议 安全防范系统信息通讯网络系统物业管理与监控系统其他 六 生活配套建议 功能组合品牌搭配面积规划其他 七 相关服务建议 物业品牌日常服务增值服务其他 第五部分 营销策略 一 总体战略 1 总体销售预期 2 开发商品牌塑造 了解产业环境 确认自身的强弱点 决定核心竞争力形成企业长远的发展目标拥有一套完整的企业识别系统全方位推广企业形象和品牌形象 3 项目市场形象地位 二 推广策略 1 广告表现 整体调性核心思想主推卖点及内容阶段性推广划分 2 推广媒体应用 媒体推广总方针媒体选择与组合媒体计划费用摊销 3 公关活动 总体活动计划各阶段主题及目的费用摊销 4 推广效果监控 评估及调整修正 三 销售策略 1 销售周期划分 2 价格体系制定 定价方法户型及位置差价付款方式优惠方案提价节奏其他 3 销售控制 客户积累发售时间推货位置推货数量价格控制 第六部分 策略执行 一 项目形象塑造 1 VI系统 案名 楼书 海报等销售道具相关视觉表现及延展应用 2 现场形象表现 售楼处施工围挡样板区样板间看房路径绿化系统其他现场形象表现 二 信息传递系统 1 户外推广 户外广告看板道旗灯箱其他户外广告 2 纸媒推广 杂志报纸Dm其他 3 网络推广 房地产网站项目独立网站门户网站 3 公关活动 产品推介促销活动客户联谊业内论坛其他 4 其他媒介 电视广播短信其他 三 销售资料准备