渠道拓展.ppt_第1页
渠道拓展.ppt_第2页
渠道拓展.ppt_第3页
渠道拓展.ppt_第4页
渠道拓展.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

渠道拓展实操 紫罗兰家纺有限公司 一 渠道结构形态 专卖店专柜集市团购 单位团购 宾馆订购网络直销电视购物 二 基础信息概要和收集 a 区域地名行政级别人口b 人均gdp支柱产业 财政收入 c 商品房均价d 城市分区 各区功能 e 当地最大的企业f 当地同行业生产企业g 当地标志性品牌进驻情况h 当地大型高档商场规模 平方米i 商场进驻的床品品牌销售规模估算j 当地床品卖场布局及基本情况k 当地服装卖场布局及基本情况l 当地窗帘卖场布局及基本情况 三 专业信息概要和收集 1 市场角色认知领先者竞争者跟随者挑战者拾荒者 特性市场 市场细分 低端市场 三 专业信息概要和收集 品牌名产地企业规模销量估算畅销产品价位段网点布局主销产品店面形象 门头橱窗道具货柜平面处理优势劣势进入契机促销手法展业手法开业方案特色服务方案畅销花色 附照片或资料图片 四 信息的收集办法 手 拿资料 做记录 画图 拍照眼 善于发现 顾客看现象 专业看本质身 真身份 假身份法 话术 旁人佐证 信息翻译步 拜访 巡查 五 拜访宽度 1 床品行业2 关联行业a 服装b 窗帘c 家具 五 拜访宽度 以拜访记录 面谈记录表 工作记录和名片为凭证 六 目标对象的搜索 1 他人推荐 洽谈中的信息2 激发意向 感染洽谈者3 经营品牌扩展 市场强者4 替换现有品牌 经营不善 经营本地品牌状况较好的 做竞争品牌分销的 二三线品牌经营者5 持有资金准备创业的6 关联行业转经营产品的 七 目标对象的锁定 一个意向经销商一个备选经销商一个可争取的经销商 八 目标的筛选 人 意识资金从业经历钱 资金实力店 位置和地段 两极策略 面积和设计可操作性导购 优势 弱项 渠道再拓展和延伸的可能他感兴趣 吸引他的是什么 品牌 服务 其他情结 他最关注的是什么 九 拓展工具和方法 1 十大优势 2 成功案例3 品牌认定资料4 画册 宣传资料5 店务形象手册和照片6 价格表 体系 组合 对比优势 7 公司的政策 软性 硬性 8 售后承诺9 标杆市场的参观10 请进来 走出去 十 话术 姿态 提供的是赢利模式和赚钱的机会站位 我们 共同发展政策 不是给与 而是满足市场的需要说法与结果 说法不同 结果不同 说服别人的三大要点 1 真实2 为他好3 有佐证 十一 大拇指效应 十二 区域市场的开发规划 区域市场开发规划表 预则立 不预
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论