服饰连锁直营管理加盟部岗位职责.doc

.岗位说明书岗位名称： 全国分销部经理 部 门 名 称： 全国分销部 行政职级： 经理 上级直属主管： 销售中心总监 第一职务代理人： 第二职务代理人： 职能概述：该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：1. 根据公司总体规划，协助制定分销渠道的中短期发展策略和分销政策，主导制定分销管理制度和工作流程，并贯彻执行。2. 根据中心的总体要求，制定并提报分销渠道的年度、月度销售计划和预算（细化到每个客户）。3. 指导分销客户，进行有效的销售综合管理（人、货、店铺日常运作），达成销售目标。4. 通过对原有客户日常运营的有效指导，达成原有客户的年度增长目标，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。5. 根据渠道拓展计划，完成新客户的拓展工作，提升品牌的市场占有率。6. 参与公司每季订货会，指导分销客户完成订货计划并确保订单的执行。7. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。8. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。9. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。10. 根据公司年度整体工作计划，制定本部门的年度工作计划，并确保计划的及时有效执行。11. 不断完善部门工作流程，提报部门年度工作总结及分析报告，并提出改善措施。12. 制定、控制部门的年度费用预算，并实施预算管理。13. 部门成员的团队建设。岗位说明书岗位名称： 拓展主管 部 门 名 称： 全国分销部 行政职级： 主管 上级直属主管： 全国分销部经理 第一职务代理人： 第二职务代理人： 职能概述：该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：1. 根据中心的总体要求，制定并提报所辖区域的年度、月度新客户拓展计划和预算（细化到每个客户）。2. 通过对所辖区域分销商的拓展工作推进，扩大品牌的市场知名度，维护品牌的市场形象。3. 严格按照公司新客户开户流程，完成新拓展客户的签约工作。4. 跟进并协助新客户的开业筹备工作，确保店铺准时开业。5. 向新拓展分销客户准确传达公司分销政策，并指导新客户完成首次订货并确保订单的执行。6. 通过对新客户首年度的营运工作有效指导，促使新客户达成提货目标，同时提高客户的盈利能力。7. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案建议（包括开业促销活动）。8. 通过对新拓展客户首年度店铺营运的有效指导，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。9. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。10. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。11. 向分销客户及时、准确传达公司相关制度、流程并监控执行。12. 及时准确回收公司销售款项，确保公司资金安全。13. 拓展和维护所辖分销渠道的客情关系，确保与客户沟通渠道的畅通。岗位说明书岗位名称： 营运主管 部 门 名 称： 全国分销部 行政职级： 主管 上级直属主管： 全国分销部经理 第一职务代理人： 第二职务代理人： 职能概述：该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：1. 根据中心的总体要求，制定并提报分销渠道原有客户的年度、月度销售计划和预算（细化到每个客户），并进行有效跟进。2. 指导分销客户，进行有效的销售综合管理（人、货、店铺日常运作），达成销售目标。3. 通过对原有客户日常运营的有效指导，达成原有客户的年度增长目标，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。4. 参与公司每季订货会，指导分销客户完成订货计划并确保订单的执行。5. 按照所辖区域原有客户的店铺拓展计划，跟进并协助店铺筹备工作，确保店铺准时开业。6. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。7. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。8. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。9. 向分销客户及时、准确传达公司相关制度、流程并监控执行。10. 及时准确回收公司销售款项，确保公司资金安全。11. 拓展和维护所辖分销渠道的客情关系，确保与客户沟通渠道的畅通。岗位说明书岗位名称： 营运督导 部 门 名 称： 全国分销部 行政职级： 专员 上级直属主管： 营运主管 第一职务代理人： 第二职务代理人： 职能概述：该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：1. 根据分销渠道原有客户的年度、月度销售计划和预算，指导分销客户，进行有效的销售综合管理（人、货、店铺日常运作），达成销售目标。2. 通过对原有客户日常运营的有效指导，达成原有客户的年度增长目标，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。3. 参与公司每季订货会，指导分销客户完成订货计划并确保订单的执行。4. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。5. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。6. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。7. 向分销客户及时、准确传达公司相关制度、流程并监控执行。8. 及时准确回收公司销售款项，确保公司资金安全。9. 按照所辖区域原有客户的店铺拓展计划，跟进并协助店铺筹备工作，确保店铺准时开业。10. 根据公司营运手册的要求，对分销客户店柜人员进行货品陈列、产品知识、服务规范、店铺形象维护、销售技巧、搭配技巧等的指导和培训，维护品牌市场形象，达成销售业绩。11. 新品