市场营销课程实训教学大纲.doc

市场营销课程实训教学大纲（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理等专业高职生）一、实训教学性质与目的本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。二、实训教学目标与能力培养实训教学目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。三、实训教学手段的选择阅读；市场调查；研讨；动手；社会实践。四、实训教学内容与要求第1章、市场营销概述实训项目市场营销印象实训目的1.了解市场营销的主要内容和思想。2.形成现代市场营销观念。3.建立营销职业意识；4.初步应用市场营销的思想分析实际问题。实训要求该次实训主要突出以下主题：第一、综合认识营销职业及其岗位群1.市场营销职业岗位群的类别；2.市场营销各职业岗位的主要工作任务；3.市场营销职业岗位群的核心技能要求；4.市场营销职业岗位群的综合素质要求；5.市场营销职业对社会经济发展作用例举。第二、市场营销基本原理应用对当地区某一企业的市场营销行为进行调查，并应用市场营销基本原理对其市场经营活动进行分析，并对该企业提出市场营销活动的发展建议。第2章、市场营销信息管理实训项目当地某行业/企业市场营销环境分析实训目的培养学生在通过各种信息渠道获取相关的信息资料的基础上，能够运用相关的市场营销知识对某一具体的企业/行业内外部环境进行分析，进而认识到企业生产经营活动与市场营销环境的相互关系。实训要求1.对当地的行业/企业先按一定的标准进行分类，根据教学班级的分组情况，按一定数量的小组分别选择不同的行业/企业进行相应的营销环境分析；2.教师需要与有关行业协会/企业取得联系，帮助学生取得相关资料。第3章、市场竞争者分析实训项目某企业的市场竞争行为分析实训目的1.了解某企业在同行业中的竞争地位；2.了解某企业是如何识别竞争对手的，其竞争反映模式是什么，采取了哪些竞争战略等。实训要求1.教师需要与某企业进行联系和协调，为学生进行实地调查提供方便；2.各学习小组在开展实地调查前需做好准备，如调查问卷的制作，访谈提纲的拟订等，并注意与调查对象的沟通方式。3.各学习小组在占有充分资料的基础上，对该企业如何确立自身的市场竞争地位（包括竞争反映模式、竞争战略等）进行科学、合理的分析（最好结合实例进行实证分析）。第4章、消费者购买行为实训项目某产品购买行为分析（建议以中档家用轿车为例）实训目的1.了解中档家用轿车的消费者购买心理；2.了解中档家用轿车的消费者购买行为模式。实训要求1.教师需要与某汽车销售商/汽车销售市场进行联系和协调，为学生进行实地调查提供方便；2.各学习小组在开展实地调查前需做好准备，如调查问卷的制作，访谈提纲的拟订等，并注意与调查对象的沟通方式。第5章、目标市场营销实训项目某产品市场细分及目标市场营销实训目的通过该实训项目的操作，使学生掌握产品市场细分的标准与步骤，掌握目标市场选择及策略的运用。实训要求1.各学习小组任选一熟悉的产品,运用适当的市场细分标准进行细分；2.在市场细分的基础上选择合适的目标市场及营销策略；3.在选择的目标市场上对该产品进行适当的市场定位。4.在占有相关资料的基础上，制作PPT，并以小组为单位进行汇报。第6章、产品开发与管理实训项目某企业产品策略策划实训目的熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。实训要求1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。2、该产品处于生命周期的什么阶段。3、该产品有何进一步开发的机会。4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整第7章、销售管理实训项目某企业分销渠道调查实训目的通过该实训项目的教学，使学生熟悉分销渠道设计的基本思路，掌握目前市场上有关企业分销渠道设计的策略及运用情况。实训要求1.了解某企业的分销渠道的设计、运行和管理的现状及存在问题，并提出切实可行的解决措施；2.以学习小组为单位提交调查分析报告；并制作PPT进行汇报。第8章、价格策略实训项目某公司产品定价方案设计实训目的通过该实训项目，使学生熟悉企业定价目标、影响企业定价的主要因素，掌握定价方法和定价的技巧。实训要求各学习小组（模拟公司）根据前一章实训项目（新产品开发设计方案），为本公司开发的新产品设计一科学合理的定价方案。在设计方案中需体现：1.明确定价目标；2.阐述影响本公司产品定价的影响因素；3.确定具体的定价方法；4.明确该产品定价的策略。第9章、促销策略实训项目某会展活动营销策划方案设计实训目的这是综合型的大型策划方案，通过该策划案的设计，使学生熟悉会展活动营销策划的流程，会展的组织、管理与过程控制。在提高学生营销策划实践操作能力的同时，也使学生在真实的策划活动中提高会展营销的基本知识与相关技能。实训要求1.该策划案是以各学习小组模拟成立的公司为主办该会展活动的角色进行操作的；2.策划案要符合会展营销的基本要求；3.策划方案要切实可行，实际操作性强；4.在条件具备的情况下，可以联合一些企业和学校的其他班级的学生，举行一次适当规模的“模拟展销会”，以检验该会展活动策划方案的可行性和实际操作性；5.由于是一较大型的策划案，故各小组可以以WORD文档，也可以以PPT的形式进行汇报。6.由于该策划案是综合性的，有一定的难度，故该策划案的完成需要较长的时间，大约需要两周时间。五、实训考核方式和标准平时实训成绩占总成绩的30%。平时实训成绩根据学生课堂表现、出勤情况、技能测试、实训作业、调研报告、案例分析报告等加以评定。期末实训考核可以与理论考核共同通过试卷形式进行，也可理论与实训（如试卷与上机）结合使用进行。该课程期末考核如使用理论与操作结合进行的方式，则具体成绩分配比例由专业教研室根据课程特点自行确定。六、补充说明（一）本课程整体设计贯彻以能力为中心、以学生为主体、以专业活动为导向、进行知识、理论、实践一体化设计。（二）教学内容安排以够用、实用为原则，根据教学目标要求对教材作了适当的取舍处理。（三）本课程十分注重教师的教学引导和学生的课外拓展，将一部分技能训练内容安排在课外进行，以便学生在有限的课堂教学时间内学到更多的知识，有效提升学生的自学能力，分析能力，动手能力和团队合作能力。（四）为避免影响正常的教学秩序，教师可根据上课情况灵活调整安排，以保证实训课程的顺利进行。七、教材及参考资料（一）教材：吴宪和.“21世纪高职高专精品教材.市场营销类” 市场营销学东