酵益多酵素饮料市场推广计划.docx

酵益多酵素饮料市场推广计划创新扩散理论中把品牌消费者分为五大类，第一类是创新者，占到整体的2.5%，这类消费者是与品牌理念相同的人，并愿意大胆尝鲜者;第二类是早期采用者，这类消费者的消费行为往往被大众所模仿和追随，占比13.5%;第三类、第四类是早期大众跟进者(34%)和晚期大众跟进者(34%)，这两类人群没有消费主见及品牌忠诚度，往往跟随第一类、第二类人群消费;第五类滞后者(16%)，也称顽固者，这类人群你很难改变他。所以品牌抢占了16%的创新者及早期采用者，就赢得了大众市场。我们就把重心移到这16%的人群中，选择精众营销平台养生媒体投放锁定精众。精众是新产品的第一批消费者，是具有市场示范和引导作用的“先进的消费群体”，是消费的风向标和口碑冠军，是各种圈子里的意见领袖，可以说，谁抓住了精众，谁就能引领大众，我们瞄准的正是精众背后巨大的大众市场。精选高档餐厅或饭店精众一定是消费者在某一消费共同点上的重聚，精代表的是价值的聚集。高档餐厅的人群，实际上已经经过了餐厅所处商圈和地理位置的筛选，付费会员资格的二次筛选，在这个场所聚集的消费人群，就是具有代表性的典型的精众。我们如果可以影响到他们，就能抓住最闪光的消费者。1、 适地适媒的精众传播，打中精众合适的地方出现合适的媒体，非常恰当的传播，媒体与环境相互辉映，广告融合到消费者的环境中，消费者可以自然的融入和接受媒体的信息。如餐厅内外的广告位，养生会所的包柱等。2、 精致的产品文化，打动精众对于精众来说，符号更重于物质，文化更重于功能。精众喜欢的品牌，首先是视觉感受，看第一眼就能带来深层影响；第二要有力量感，要让精众觉得有掌控性；第三要有档次，有活力，同时还要注重绿色环保。我们的产品从包装到平面广告都结合了中国传统风格与现代时尚元素，产品定位突出。3、 精准选择传播媒体精众对于媒体的选择将更加精准，不是在于发行量和收视率收听率更是在于传媒的受众也即消费者，我们要进入的市场是细分和专业化的市场。针对特定的人群选择特定的媒体是必须的。我们需要选择具备承载高品质人群聚合的平台，借助媒体的品质对受众产生深远的影响。我们要的不仅是“注意力”更重要的是“影响力”。8.2.市场扩张计划1、让品牌融入消费者生活方式随着新媒体、社交方式的推动,营销从最初的1.0时代以产品为中心、2.0时代以需求为中心的方式,过渡到了当前以人为中心的体验经济时代,这更需要品牌要拉近其与消费者的距离:找到消费者真正的关注点,把品牌、产品融合并真正进入到人们的生活圈中,与消费者平等对话、为他们提供精准的、所需的服务体验。我们的产品核心就是帮助消费者更好的消化并吸收每一餐的营养。通过前期生的饭店销售打开市场后，进一步将销售面扩大，建立实体店，让消费者有更好的消费体验，通过实体店明亮的装修给消费者传递健康时尚的概念。2、改变跟消费者沟通语境假使一个品牌能够跟消费者建立起足够紧密的情感联系，这在很大程度上就可以被认为是一个成功的品牌。如今，一系列的生理数据和复杂的面部识别系统帮助品牌更深入的理解消费者的情感，这样一来，它也比之前离消费者更近了，有望建立更紧密的联系。我们后期考虑做一个酵益多健康数据指数，以何种方式实现依然要结合当时的营销。3、注重品牌的