个人职业生涯规划论文.doc

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课程论文（个人职业生涯规划） 院 系： 软件职业技术学院专 业：班 级：学生姓名：学 号： 1011214214任课教师： 2011 年 7月 15日 第一篇 我的大学职业规划书怎样安排此生，让自己的生活变得更有意义，前程更加光辉，是我对此生义不容辞的使命。一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。然而人的一生当中又有多少个春秋，多少件事值得我们回忆和纪念。生命就像一张白纸等待着我们去描绘；生命就像一张乐谱等着我们去谱写 。你有梦想吗？你有对自己的人生进行过规划吗？一、自我分析1、职业兴趣：我的职业兴趣属于特殊性，只要我喜欢就是刀山我也要硬闯。有很多事情我们都以为是自己喜欢的，可是当亲自接触了，幕然发现自己喜欢的只是一个被社会大众口耳相传所构造出来的假象。实际上必须自己亲身体验才知道自己是否真的喜欢。现在的我站在一个人生的十字路口迷茫交错，不知何去何从。不知何时起，我对建筑感兴趣，可是对于建筑我只是个门外汉。可命运让我接触了计算机，让我喜欢上了电子商务。2、职业价值观：每个人都希望自己有自己的一片天空，我很欣赏温州人的做事风格，宁可自己当老板月赚一千元也不愿国企上班月赚三千元。也许在父辈们以及大多数的北方人看来，能有一份稳定的高薪工作那2就是再好不过的了，可是我并不这样认为，我所希望自己可以白手起家，哪怕是拥有一家小小的网店，至少也是我自己的一部分。我希望能够得到更多学习的机会，提高自己的商务理论知识，相信在以后的学习、工作中我会更加的努力。3、个人特点：我是一个积极、友善、大方、坦诚、热心、有责任心的一个人，我来自农村骨子里也多了份朴实吧。我敢于大胆挑战，敢于创新，积极进取。待人友善是我最大的特点吧，我这人凡是认定的朋友我会尽自己最大的努力保持友谊，正因为这点吧，我结识了很多真诚的朋友。对于知识的渴求，我也充满了热情。积极配合老师讲课，课下自己主动复习找资料看。4、角色分析：而就我的职业生涯而言，具体有三个不同的进程，也有三个不同的角色。在短暂的规划中，首先，我扮演的是一名“问路者”的角色。因为在没有投身于社会实践之前，最重要的是理论知识，因此学好商务理论和网站设计这一专业职能，打好扎实的基础，为将来的社会实践做好充分的理论准备。而这一阶段恰好是一个吸取经验，可塑性很强的时期，所以称为是“问路阶段”。第二，在中程规划中，我要扮演的是“行路人”。千里之行，始于足下。只有在掌握了娴熟的理论知识的前提下，才能使之与实践相结合，完美的配合人的生活，学习，工作的进程。在实际工作中，积累工作经验，更好的发挥专业特长，在不断的努力和探索中打造美好的自我。第三，3在远程规划中，我要扮演的是“指路人”因为在积累了更多的实战经验后，更有利于打拼并且具有良好的专业特长及专业心理素质，不但能在工作中指导他人更好的完成“行路”这一阶段，更能在这一阶段中充实自我，完善自我，这样才能成为同行中的佼佼者。5、自我分析小结：有理想、有追求，目标明确，但是缺乏专业知识，理论能力差。我相信，只要我努力，一切尽在不言中！二、职业分析1、家庭环境分析：出生在农村家庭，父母都是农民，在农村长大，家庭里不是很富裕，仅能维持一般的正常生活，但对于我的学费来说还是有一定经济负担，但家庭里和谐融洽，父母朴实的生活深深的影响着我。2、学校环境分析：我就读的是公立高职院校，学校环境一般而已，教学设施基本齐全，地理位置处于人杰地灵的长春市内，交通方便，教学水平还行，所以在学校里，我们虽然是高职生，但师资条件还是很不错的，我的学院有很多优秀的学生。3、社会环境分析：我国现在的大学生不断地增多，而且雪球渐渐饱和，对专业研究不透彻，社会就业率不高。反而失业率呈上升趋势，所以我认为对于我们高职类的学生就业环境不是很好，就业压力很大。44、职业规划分析：从小就常听老辈这样说:人生有两件大事,一是成家,二是立业。可见“就业”在人生旅途中所处的重要地位。大一，校园新鲜人,对未来充满太多的幻想。大二,知道了人生要有个目标,开始了重新审视自身。开始抉择，是就业还是继续深造。一切都仿佛是在自然而然中到来。两年的大学时光看似漫长，但又真的是在一转眼间就面临着人生的一次重大抉择。（1）确定自己的求职目标电子商务一直是我的理想职业，因为我个人认为自己比较善于交际、做事踏实、乐观，也十分喜欢结交朋友，在与人相处的过程中，能给人很好的印象，而这些，正好是一名营销人员所需要的。再者，本人觉得电子商务这个职业非常适合我。因为一名网站推广人员，可以每天接触不同的人，能让我结交很多的朋友。电子商务不比别的职业，有很强的时间限制,我们的时间很灵活，能自由安排时间，可以随时随地的将自己想法加入自己的网页中。而且电子商务人员需要博采众长，广泛涉猎，以使自己的网站得到大众的点击。这正好能让我不断的学习，拓展自己。（2）就业形式分析自改革开放以来，中国经济处在不断发展中，随着gdpgnp的增长，综合国力不断增强，对人才的需求量加大。同时，国家颁布了关于应届大学生就业的优惠政策，鼓励大学生创业，可见就业前景大好，但也应看到，大学扩招大学生数量剧增，企业职员趋于饱和，5出现了大学生就业困难的局面。但随着电脑的普及，人们的生活也随着变化，当然购物理念也相应的随着改变，由原来的逛街购物转变为网上搜索购买。现在的很多商家都有属于自己的网站，用来宣传自己的产品和发布一些自己需求的商品吸引卖家来下单。正因为这种趋势的出现，熟练掌握电脑技术的人才必有大的发展。所以我的专业电子商务，真是处于商业前段，我相信这方面的人才也必有大发展，只要自己学得好，毕业了就能找到好的工作。据悉，2004年，我国it服务市场年营业额达45亿元。这就更能证明电子商务在当今有很好的就业前景。针对电子商务的现状，我对这一职业的就业形式分析如下： 首先，互联网的发展还有很大的空间，认识到电脑也是刚刚普及，电子商务的出现改变了很多人的购物理念，属于新生事物具，但新生事物有强大的生命力和发展空间。在绝大多数人还不知道、不了解电子商务的时候，最先吃螃蟹的人，应该是这个行业中的佼佼者，取得成功的机会应该更多一些，其中道理不言自明。其次，市场经济体制的建立和完善，使得电子业成为中国经济发展中的一种不可替代商业理念。市场经济法则中的公平性、竞争性、有序性、效益性、道德性、法制性原则在不久的将来都会出现在电子业中，电子商务已经成为现代商业发展的一种全新理念，同时也成为一种为企业带来巨大效益的实务手段。再次，中国加入wto，it作为一种舶来品，将成为生种推动中国进一步开放和发展的巨大动力。政府职能的转变，为it的提升和6发展创造了绝好的机遇和市场。须知，作为将商业电子化的电子商务是中国企业的福音，必将发挥不可替代的重要作用。最后，我认为电子商务做为一个新型的行业必将取代传统的商业模式，得到很多企业家的青睐，对于现在的社会我想时间就是金钱吧，大家都在争分夺秒的获取机会，商业电子化正是有这个优点它会给企业带来时间上的缩短，从而带来可观的效益。总之，商业电子化在中国社会中必会被广泛推广和运用，在越来越受到各级政府的重视，越来越成为各类组织从事经营管理、创造品牌、塑造形象、获取效益的战略手段，越来越为广大的社会公众认知、接受和欢迎。从这个意义上，电子商务业将成为21世纪中国社会备受关注并引起巨大反响的热门行业。（3）成为一名合格的电子商务人员所需的条件其实，一个合格的电子商务的培养有两个方面的因素，一是自身因素，二是企业环境。当然自身因素是第一的，一个合格的电子商务人员，不仅仅是懂电脑，懂电子商务的一些基本操作，更重要的是综合素质的培养。没有理论知识，只会懂基本操作的，只能说是一台机器，并没有发展空间，更没有创新的可能。如果只懂理论，不懂操作的人，只能是一只喇叭，中听不中用。我认为一个优秀的电子商务人员，不仅要懂得电子商务的发展趋势，更重要的掌握电子商务基本操作，这两项我们一项都不能少。那如何把我们自己培养成优秀的电子商务人员呢！我认为第一要把电子商务所需掌握的知识与技巧学到手，并掌7握牢固。第二就是要了解行业的基本业务知识，包括从原材料，到生产，用什么工艺，最后到产品的整个过程。掌握了这些我认为这只是具备了一个基本业务人员条件，更重要的是放在营销经验上，我们即使再懂电子商务技巧，但是没有实际的营销经验，再好的产品，你也卖不出去，因为技巧是死的，营销经验才是活的，营销经验正是我们90后从事电子商务人员所缺乏的，营销经验是综合素质的总和，当我们面对一个客户时，如果你无从下手，死板报价回盘，也不懂心理学，更不得如何忽悠。那么我们的接单成功率可以说是低得多。因此与客户交流处事，不是简单的商品与钱的交换。为什么别人的产品比我们的差，但价格确比我们卖得高？我想这就是营销经验的结果。但是营销经验我们大家都知道不是能从书本中就能找到的，那就是我们要看着老营销人员如何与客户沟通的，有时还要学老销售人员如何忽悠客户的，当然这个忽悠不是欺骗，是一种营销术。其实，在实践中不是诚信通的，可以向老板提出购买诚信通，没有诚信通一个再好的电子商务人员，也难做好生意。老板向我们要单子，那我们就向老板要我所要接单的必要条件，巧媳妇难做无米之炊啊。当然，这些都是我们掌握电子商务技巧之后，才能提出的，如果我们基础的都不懂，那我们的要求，老板是不会同意的，一个优秀是电子商务人员是企业与自己共同努力打造出来的。我们自身的优秀，加上企业的支持，这样就为自己成为一个优秀电子商务人员打好了基础。目标8【我的目标生涯】1、大学期间的学业规划大一学年：掌握基本的专业知识，加强社交活动，锻炼交际能力。奋斗自考，完成英语四级考试。加强巩固专业理论知识，并与学校的实训教学紧密结合。考取在校期间应取得的相关证书，如计算机二级、三级证书。大二学年：努力将所学理论转化为自己所做的一些项目，并努力拓展将自己做的项目完善，为就业时面试能拿得出手令面试者刮目相看。寻找一切可以使自己实习的机会，努力实践，在实践中再一次的理解理论知识。我的座右铭是：意志能克制住感情的人是一定能成功的人。我从现在起老老实实走好每一步，就按照我的计划一步一步的干下去，今日事今日毕，只要这样我不相信有过不去的火焰山。 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蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄膆莀袂膃莈薆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃蒂虿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薇蚆羆肂荿蚂羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀芅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇