北京博思堂中海·蓝湾策略方案2013723.ppt

,营销节奏,推广思路,现场展示,7月,8月,工程节奏,项目沙盘、折页、户型图,样板间,形象树立,项目产品价值逐一释放,售楼处、样板间开放全面蓄客,蓝湾新品内部认购,9.28开盘,我们来看下-中海蓝湾营销策略及出货思路,9月,9.7认筹,距离首次认筹仅剩11天,距离首次开盘仅剩40天,距离二次开盘仅剩68天,中海蓝湾没时间了!,“抢销售”呼市中海蓝湾项目整合推广策略,part1抢形象“40天后，是领跑者还是追随者？”,no1抢vi，定形象一周时间解决关于推广的vi及视觉形象，才能赶上开盘的需要。面对周边竞品同质化情况，可以被我们利用起来“小黑河”作为区别其他项目的最大卖点。所以抓紧对外形象的释放，达到市场的熟知度。,no2抢事件炒作点“中海带来小黑河的大龙舟时代”利用小黑河景观带进行项目的事件点来引爆市场，在小黑河上放置大龙舟，作为景观带的一个亮点，吸引人群的同时提供公益性的活动场所。充分展现项目水岸生活的优势点，为后期项目进行活动开展也提供了便利。,项目整体形象定位：首府核心40万水岸墅境华宅,项目定位：城市中轴水岸公园一站教育,中海蓝湾关键词：首府第6盘、城市中轴、小黑河北、绿带公园、一站教育、6系产品线、城市菁英全景生活主场,项目卖点提炼：一轴一河两环四带一城六系一轴：兴安南路，首府南北商业轴心一河：呼市唯一景观河3公里小黑河两环：南二环、新华东街城市主环线四带：小黑河绿化带、滨河北路绿化带一城：首府东南中海6盘超百万平大城六系：85-140、270-300六系产品线,中海蓝湾推广语：一席水岸，一座蓝湾,中海蓝湾备选推广语：水岸名著，栖居美域值得收藏的水岸时光领水蓝湾，高尚水岸水岸风华，湾居典范风光无限，水岸传承,中海蓝湾广告表现诉求,第一阶段：推广期,推广语境（选择，反问句式加深记忆）景观：你需要十个人工河，还是一条真正的河？品牌：你需要未经风雨的地产小舟，还是大气稳健的地产航母？定位：你需要缺失幸福的栖身之所，还是梦想人居的水岸华宅？,区位：你需要离尘离城的城市边郊，还是触手繁华的城市主场？一站式教育：你想做为孩子三迁的孟母，还是享受一站式教育的轻松？物业：你需要漏洞百出的滞后服务，还是金牌物业的保驾护航？,第二阶段：开盘期,户外文字：让首府对湾居生活不仅仅是想象中海蓝湾8月31日荣耀登场，85-140水岸华宅，恭候鉴藏！,报纸文字：中海蓝湾，让首府对湾居生活不仅仅是想象中海蓝湾8月31日荣耀登场，首府湾居梦想正式起航在中海蓝湾出现之前，首府人们对于真正的湾居生活更多的是一种想象。中海蓝湾，小黑河畔，承袭天赋优越地脉，筑就都市与自然的完美融合，40万高尚湾居生活圈倾城上市，将使首府人实现真正的湾居梦想。城市河湾畔的至美人生.恭候鉴藏!,报广设计：,part2抢客户“40天后，是门庭若市还是门可罗雀？”,抢占竞品客户针对通路封杀,no3抢通路。主干道封杀拦截对竞品的主要位置媒介选择进行封杀，主要方式为户外，站台，导视覆盖。针对竞品的户外拦截释放信息具有最大优势的差异点。,no4抢现场。站点截杀7-8月份是天气较热的时候，可以在主要站点设立特色空调看房专车；项目主路口设立小凉亭，吸引客户前来休息。提供印有项目logo的冷饮，折叠扇子，客户可自行带走，投入较小，可传播距离较广。,现场示例,抢占区域客户行销拓客,no5抢市区域客户出租车：利用出租车流动性和传播力，拓展后视窗广告，扩大影响力和传播力。特色看房观光车：选择大型的观光车形式，有较好可视性和新颖性，3辆作为市内旅游环线行驶，3辆作为看房车使用。上车即赠送特色小礼品。形成事件力量，让整个呼市对项目集聚更多关注。,no6抢周边市县区域客户周边市县区域的潜在人群是一个重点，配合节点进行针对性行销拓客。利用名车4s店的客户平台资源，进行私家车全城招募，以贴中海蓝湾车贴反油费的形式，招募车辆在周边市县区域进行巡游，扩大宣传。,抢老客户老带新,no7抢老客户答谢、新品推介“龙舟游园，蓝湾水居新生活”8.3号首批认筹举办老客户答谢暨蓝湾新产品发布会。在小黑河龙舟上举办新产品发布会。邀约老客户以及老带新和媒体。活动当天有烧烤，垂钓等形式，举办垂钓比赛，老客户得奖者发送加油卡，超市购物卡等；认筹当天办卡客户比赛得奖者发送购房优惠折扣卡。,“水岸生活，品质专家”中海蓝湾产品推介会，8月3日，盛大启动中海蓝湾，首府核心高层生活观的代言。罕见的亲水人居，毗邻小黑河景观线，三城交汇的天时地利，中海成就首府人们眼前心中的那片水岸家园。神秘、好奇，不如眼见为实，面对理想生活的召唤，这一次不再错过。中海地产34年品质保证，传承百年。,报广设计：,part3抢卖场“40天后，是深入人心还是过眼云烟？”,no8抢外卖场“中海蓝湾，守住爱”外卖场，全方位的展示项目品质和形象。通过沙盘，折页，等销售道具来让客户对项目有个直观的感受。8月13号七夕节点，借助这个时间节点，开放外卖场，配合节日氛围进行卖场氛围营造，前来登记新客户赠送婚纱预约优惠券，在开盘时进行认购的客户前去换取正式拍摄的折扣券。,卖场包装分为：vi、展示、物料3个部分vi：形象墙logo视觉设计；销售中心入口指示牌设计；销售中心入口欢迎标牌设计；销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；名片设计；信纸设计；信封设计；手袋设计；销售人员工作牌设计；档案袋设计；cd封面设计；纸杯设计；礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计；展示：卖点展板设计；氛围挂旗设计物料：售楼书设计；宣传折页设计；宣传海报设计；户型手册设计；价格单页设计；付款方式清单设计；置业计划表设计；认购书设计；入伙指南设计,销售道具和卖场包装贴图,折页文字框架封面中海蓝湾+logo+logo语“首府核心40万水岸墅境华宅”中海蓝湾开启首府新水岸生活时代p2中海蓝湾，掀起首府住宅品质革命中海蓝湾，中海第五代高层人居代表作p3水岸人居，一座城市的荣誉与骄傲栖居首府仰止之地，抒写极致之美p4掌控城市未来核心难以复制的贵胄之地极致雍容园林景观，天工造物般的写意p5尊崇布局，水岸美宅的现代生活空间良才匠心，精心雕镂极致立面p6内外完善配套，全面提升尊贵居住品质中海物业，中国物业第一管家，尊享不凡尊崇体验中海地产，央企旗舰，品质至上封底项目地址电话,沙盘示例,part4抢现场“40天后，是盛誉满载还是败兴而归？”,no9抢示范环境，提升信任度8月30之前现场示范环境要呈现出来，环境的呈现无外乎给予客户一个定心丸，让客户提前感受生活的环境，如果现场的不完善会对客户心理造成一种很大的落差，对价格和信任度下降，不利于客户转化。,no10抢看房通路包装在看房通路选择上，应该避开不利因素，对现场及通路进行包装，建立买家的过程愉悦感，在售楼处还未完工之前，可以借助前5盘项目的现成售楼处，从中海前期项目较为成熟的物业，展现品质生活，成熟社区形象。,围挡文字区位：首府东南三城交汇，城市未来核心，价值无可比拟建筑：artdeco风格，简洁挺拔，彰显鼎级奢华品质景观：毗邻小黑河，水景浩淼雍容，纵享人生万千情致交通：高效交通枢纽，自由畅达，速度赢取未来户型：85-140臻品户型，尊崇布局，汇聚人生丰美配套：商业、生态、人文完善配套，创领世界级品质人居物业：中海白金级物业服务，尊享同步全球的尊荣生活品牌:中海地产，品质传承百年，精工品质领跑者,九月，新品加推再次热销,no11抢二次开盘8月开盘消耗了前期积累的客户资源，9月需要在炒作上一轮开盘销售奇迹的同时，抓住“金九”的重要销售节点，加推新一批产品，推动新一轮的热销奇迹。,no12抢售楼处，样板间开放“璀璨明月夜，花灯贺中秋”9月19日中秋节，可以在售楼处举办活动，聚集老客户和邀请新客户。增加售楼处和样板间的一个互动体验。同时晚上的时间可以在龙舟上进行赏月活动，邀请诚意客户家庭参加夜游小黑河，提供餐点和小型表演增加趣味性。,十月，持续热销-暖场活动,no13抢暖场活动十月份之后天气转冷，园林景观的呈现就会相对减弱。需要进行不断的暖场活动，持续一个不断的市场声音。配合十月1日国庆节，13日重阳节，31日万圣节进行老客户维护和新客户拓展活动。,十一、十二月，年底答谢,no14抢客户答谢“中海与您共进圣诞家宴”年终答谢会是品牌，项目回馈业主和影响市场非常有力的事件促动点。选择12月25圣诞节举办答谢盛宴活动，邀请重要媒体参与，进行报道，席间有圣诞老人送上圣诞袜，里面装着礼物。主题趣味做足，形成较强的记忆点。借助媒体的造势，扩大品牌和项目影响力，完美收官！,中海蓝湾2013项目抢占节奏：,7月,8月,9月,10月,“8月31前抢客户”,7.23-31日“抢形象”no1抢vino2抢事件炒作点“小黑河大龙舟时代”,8.13“抢卖场”no8抢外卖场“七夕，中海守住爱”,“8月20前抢现场”no9抢示范环境no10抢