市场需求报告.doc

项目编号项目编号: S 卷号卷号 卷内编号卷内编号 密级密级 市场需求报告市场需求报告 Version: 项 目 承 担 部 门： 撰 写 人（签名）： 完 成 日 期： 本文档 使 用部门： 主管领导 项目组 客户（市场） 维护人员 用户 评审负责人（签名）： 评 审 日 期： 分 类: 目目 录录 1.引言引言 .1 1.1编写目的 .1 1.2背景 .1 1.3定义 .1 1.4参考资料 .1 2市场调查研究市场调查研究 .1 2.1调查目的 .1 2.2调查范围 .1 2.2.1产品基本功能定义.1 2.2.2产品市场定义.1 2.3市场调查 .1 2.3.1市场调查方式.1 2.3.2市场信息的收集方法.1 2.4市场信息处理 .2 2.5调查结果分析 .2 2.5.1市场需求.2 2.5.2市场竞争结构.2 3市场预测分析市场预测分析 .2 3.1预测对象 .2 3.2预测方法和模型 .2 3.3历史信息选取 .2 3.4预测结果分析 .2 4产品定位产品定位 .2 5市场前景分析市场前景分析 .3 5.1销售统计数据 .3 5.2成本与产出 .3 5.3预期收益 .3 5.4市场风险 .3 6结论结论 .4 市场需求报告 1 1. 引言引言 1.1 编写目的编写目的 说明本报告编写的目的和作用。 应明确指出市场需求报告是技术可行性报告/生产可行性报告的主要依据。 1.2 背景背景 说明该市场需求报告提出的背景，包括所针对的产品开发项目，整个报告形成的过程等。 1.3 定义定义 列出本报告中用到的专门术语和缩略语。 1.4 参考资料参考资料 列出本文档中引用到的参考资料，包括作者、来源、编号、标题、出版日期和保密级别。 2. 市场调查研究市场调查研究 说明市场调查研究的目的、范围、方法和分析结论。 2.1 调查目的调查目的 说明市场调查的目的，包括市场需求的识别和市场竞争结构的识别。 2.2 调查范围调查范围 说明市场调查所针对的产品范围和市场范围。 2.2.1产品基本功能定义 描述产品开发项目所针对的产品的基本功能，以定义一个产品类。 2.2.2产品市场定义 定义产品面向的市场的地理范围和时间范围，以及市场调查的样本空间。 2.3 市场调查市场调查 说明市场调查采用的调查方式、市场资料的收集方法和过程。 2.3.1市场调查方式 说明市场调查采用的调查方式和采取这种方式的理由。调查方式包括普查和抽样调查。 2.3.2市场信息的收集方法 说明市场信息收集的方法和途径，包括： a)现有信息的收集，可通过查阅、索取、交换、购买、网上检索等方法获取； b)原始信息的收集，可通过询问调查（面谈、电话、问卷）、实地观察、实验等方法获取。 2 2.4 市场信息处理市场信息处理 说明对已收集的市场信息进行处理的方法和过程。 2.5 调查结果分析调查结果分析 2.5.1市场需求 说明已定义产品类的市场需求的各项特征，包括： a)市场价格； b)当前市场容量； c)潜在市场容量； d)产品类所处的产品生命周期的阶段； e)需求者的特征，如类别、收入、购买方式、购买批量等； 2.5.2市场竞争结构 说明产品类中的不同产品在市场上的竞争情况，包括： a)不同厂商的市场占有份额； b)不同厂商的生产能力； c)不同厂商的价格和质量对比； d)潜在的竞争厂商； e)相关的政策、法律、文化等背景。 3. 市场预测分析市场预测分析 3.1 预测对象预测对象 说明需要预测的对象及理由。预测对象包括价格、需求量、市场饱和时间等定量变量；也包括竞争厂 商的竞争策略的预期变动等非定量变量。 3.2 预测方法和模型预测方法和模型 简要说明所采用的预测方法和模型，包括所使用的预测工具。详细的过程描述可作为附件。 3.3 历史信息选取历史信息选取 说明市场预测所需要的历史信息的选取，包括对历史信息的获取和预处理。 3.4 预测结果分析预测结果分析 对得到的预测结果加以分析，如预测的合理性（是否能解释历史信息）、预测的精度（拟合精度与外 推精度）、预测对象的变动趋势等。 4. 产品定位产品定位 对产品开发项目的产品进行市场定位，如： 3 a)产品的市场导入时期； b)产品的预期定价； c)产品的预期成本； d)产品的技术含量； e)产品的质量水平； f)产品的需求面向； g)产品的附加功能； h)产品的版本计划。 5. 市场前景分析市场前景分析 5.1 销售统计数据销售统计数据 预计该产品的预期消费者使用、购买本系统的情况。如： 成都： 标准版：50套； 企业版：20套 北京： 标准版：150套； 企业版：80套 5.2 成本与产出成本与产出 开发明细金额（万元） 开发成本 安装维护成本（套） 标准版产品版本 企业版 5.3 预期收益预期收益 分析本系统投入使用后，将产生的经济效益。 可以做如下分析： 成本投入的时间分布；如2002年7-9月投入10万；2003年共