国际企业管理小抄.doc

名词解释1 绿地投资：在海外新建独资企业，它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。2 市场失效： 企业的权利，在外部市场上缺乏保障，企业难以通过外部市场配置其资源。3 特许经营：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营这，后者则支付一定金额的特许费4 外汇期权：是外汇期权交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币，或是否出售某种货币的选择权预先签订一个合约5 交钥匙工程合同：是一种特殊的承包，它由承包方提供包括技术、设备、厂房在内的全部的设计、安装、调试，甚至包括产品打入市场的一揽子人转让。6 内部化特定优势：是指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力，包括所有权资产使用内部化的能力、市场信息内部共享、创造内部市场、消除贸易障碍和避免转移所有权优势的成本的等7 所有权特定优势： 是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等8 国际双重征税：是指两个国家对同一个纳税人的同一所得额，同时按本国税法课征所得税9 排他使用权：指许可方允许受权人在规定的地域范围内，在一定的条件下享有使用某项技术制造和销售产品的权利。同时，许可方自己保留在上述地域对该项技术的使用权，但许诺不得再将这一技术转让给第三者。10 折算风险 也称会计风险，是指将国外附属公司的外币会计报表，采用一定的方法，按照一定的汇率进行折算，以母公司所在国的货币来表示，以便汇总总编制整个公司的合会计报表。就是由于汇率变动，报表的不同项目采用不同汇率折算而产生损失或利得的风险11 产品组合：是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式选择1 跨国公司参与国际经营的方式主要有（国际贸易、合同性安排、间接投资、直接投资）2 国际企业进入国际市场的契约式进入方式可分为（可证贸易、特许经营、分包）3 引进技术直接经济效益的影响包括对（ABC）的影响A 成本 B销售额 C利润 D商誉4 交易性人力资本理论包括国民的（CDE）A知识 B技能 C道德信誉社会关系国际营销中，企业可以采用的主要定价方法有（成本导向定价法需求导向定价法争导向定价法）罗斯托的经济发展五阶段论认为，目前中国处于五阶段中（）起飞前阶段起飞阶段趋向成熟阶段高额群众消费阶段日本式对外直接投资的中心是（）开发资源转移劳动密集型生产资本输入输出技术引进技术间接经济效益的影响包括对（）的影响利润成本商誉技术优势市场竞争力基础性人力资本理论包括（）知识技能道德体力社会关系当日本的通货膨胀比美国高日本国际收支发生逆差，导致日元汇价下降全球型组织结构包括什么全球性职能性组织结构全球性产品型组织结构全球性区域型组织结构全球性混合型组织结构全球性矩阵型组织结构在人工参与国际企业管理中，工作丰富化包括什么弹性工作时间跨度以团体装配取代装配线工作轮换质量圈如果一国提高利率会出现什么该国货币远期汇率下跌填空1 对外直接投资模型认为，国际投资与该国的（经济发展水平）密切相关2 （核心产品）是产品整体概念的最基本，最主要的部分3 国际企业进入国际市场的方式主要有（贸易式进入、契约式进入、投资额式进入）4 国际生产折中理论的三优势模型是指（所有权优势、内部化优势、区位优势）5 国际营销中的促销策略主要包括（人员促销、广告、营业推广、公共关系）6 企业对外直接投资的方式包括（新建企业、兼并、收购）7 企业国际化的基本进程（独自生产、简单一体化、全球一体化）8 从分工和组织结构看，跨国公司可分为（水平型、垂直型、混合型）三种类型9 两缺口理论认为（储蓄和外汇）制约发展中国家经济增长的两个因素10 美国营销专家麦卡锡提出的营销组合“4p”原则（指产品、价格、销售、渠道、销售促进）11 跨国公司/现代国际企业特征是（国际化、多样化、内部化、全球战略）12 跨国公司参与国际经营的方式主要有（国际贸易、合同性安排、间接投资、直接投资）四简述简述国际生产折衷理论英国经济学家邓宁在国际生产与跨国企业一书中提出了国际生产折衷理论。邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、条件、能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接投资、到哪里投资和如何投资，以及企业在跨国直接投资、出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动因。邓宁的折衷理论的核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。他认为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资的条件。当企业具备所有权优势，而不具备另外两种优势时企业可以进行技术转让等国际经营活动。如果企业具备所有权优势和内部化优势，其缺乏良好的国外投资场所，所以应该在国内推出优势产品向国外出口。如果具备所有权优势和区位优势，企业可以试作对外直接投资，并在过程中逐渐创造内部化优势。关系表经营方式 优势所有权优势内部化优势区位化优势对外直接投资有有有出口贸易有有无技术转让有无无2 请举例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有重要的意义社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会团体、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。不同的国家、不同的人群会形成不同的社会文化环境，研究各国的文化背景，特别是目标国的社会文化环境，是实现国际企业有效经营的必要条件。人们再各式各样的异国文化中是否只能手足无措呢？事实上，对东道国的文化环境做出具体的分析评估，正确全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据企业特性发掘文化优势而做出的战略选择，是企业把握机遇，实现成功跨国经营的保证，如美国肯德基在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优势，可以说，认真有效的分析民族文化环境是国际经营制胜的前提3 简述国际常用的合理避税技巧需要三个层次 即内部转移价格避税，避税地避税和机构身份避税 三个部分缺一不可，1 利用内部转移价格避税：内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移价格来达到避税目的的一种手段2 利用避税地避税：避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区 A挂牌公司作为虚设的中转销售公司 B 以挂牌公司作为收付代理公司 C以挂牌公司作为持股公司3 利用机构身份避税 a规避税收管辖权 b选择组织形式避税 C避税成为常设机构4简述小岛清理论20世纪70年代末日本学者小岛清提出了劳动的国际分工理论和对外直接投资的宏观经济理论。他指出，对外直接投资是促进国际上生产要素价格均等化的重要因素。他认为对外直接投资应该从投资过应经或即将处于比较劣势的产业中投向东道国比较优势或潜在比较优势的产业中。因此一国对外投资应该按边际产业为序依次进行。小岛清称这一国际分工原则为“补充比较优势原则”。从宏观角度看，这种类型的投资将为东道国提供其缺乏的资本、技术和管理经验，促进当地熟练劳动力和管理人员的成长，推动东道国经济的发展。对投资国来说，将在本国丧失比较优势的产业转移到东道国能保持优势部门，使投资国集中发展那些具有比较优势的产业，进一步优化和提升本国的产业结构。同时，通过这种投资投资国会为东道国的产品提供市场，东道国通过出口会增加自己在国际市场上的购买力，从而为投资国较高层次的产品出口开拓更广阔的市场5 简述对外直接投资模型（国际投资理论）通过考察可以发现，一个国家对外投资和接受投资具有随年人均国民生产总值的增长而增长的趋势，而对外净直接投资呈现出比较规律的变化。对外直接投资的规律性变化分为四个阶段：1 年人均GDP400美元，这些国家几乎没有投资流出，也很少接受投资，净对外投资为零，或较小的负数，这些是因为国家的企业不具有所有权优势，也没有内部化优势，因此没有对外投资条件。2 人均GNP在400-1500美元之间，处于此阶段的国家，接受直接投资处于上升阶段，并开始少量对外投资，对外净直接投资为负，且负数值在增大，意味着吸收投资大于对外投资，这说明由于实施进口替代、市场扩大、投资环境改善，区位优势增加，直接投资注入也开始增长。3 人均GNP在2000-4750美元之间，处于该阶段国家净直接投资虽为负值，但其绝对额在不断减少，这是由于接受外资减少，或对外直接投资速度快于接受外资的速度。4 年人均GNP在2600-5600美元之间，处于该阶段国家对外净直接投资为正值，并成增长趋势，对外直接投资比接受直接投资增长更快，这表明该国企业具有强大的所有权优势和内部化能力，也善于发现取得国外的区域优势。国际企业热衷采用并购方式进行国际直接投资的原因？答1 并购可以使企业迅速进入目标市场并购可以利用原有企业生产设施，迅速建立国外产销据点，比新建企业可减少2-3年时间，能对市场机遇做出快速反应。2 并购可以迅速扩大产品种类 国际企业如果在行业结构和产品结构方面与被并购企业相差较大，则并购可以迅速扩展企业产品线宽度，实行多角化经营，实现产品的多样化，有效降低国际企业整体经营的风险水平3 并购可以“当地化”战略相辅相成 “当地化”是在对外投资中降低成本，增强适应环境的能力，避免激烈文化冲突而实施的经营战略，“当地化”分为人才当地化、技术当地化、市场当地化 4 并购使被吃企业的资产价值低估中获得好处，并购比创建更便宜，可以在对方股票跌落之际，以较低成本收购其股票，但并购并非十全十美，缺点1 并购过程中，价值评估困难 2各国企业在地理、传统、文化企业形象等方面存在差异，并购很难使两个企业中的差异很快得到大的改善，往往会导致经营控制不灵的风险 3 并购出现两极化。会造成太少的企业，太少的竞争和太高的价格的局势，往往会导致在、企业出现惰性滋生，创新减弱，效率低等问题。产品生命周期各阶段的特点以及在产品生命周期应采取什么样的产品策略？答：产品生命周期是指一个新产品研制成功后，从进入市场到退出市场过程。一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，产品生命周期各阶段各具特点：投入期：生产批量小，成本高，推广和销售渠道尚待完善，产品在市场上还不大被人们注意或接受，因此，销售增长缓慢，多数只表现在喜欢“尝新”的消费者身上，通常不被企业提供利润，甚至出现亏损。成长期：已进入销售或供不应求阶段，产品基本定型，大批量生产能力形成，销售渠道已经疏通，市场局面已经打开，销售量增长较快，能为企业提供较大利润，同时市场上同类产品竞争企业相继加入市场竞争开始激烈。成熟期：产品生产最多，销售额大，延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低值，利润达到最高水平，但是到后期，其销售增长速度减慢，甚至出现负增长，利润相对减少，竞争激烈。衰退期：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少，利润大幅下降，企业的现有生产能力与日益减少的销售量之间矛盾十分突出，产品最终被企业淘汰，停止生产或转产。在产品周期各阶段应采取什么策略？答：当产品处于投入期时，应注意市场的信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。成长期应采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场，这既可满足不同消费主体的不同需求，有可构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场 成熟期 应推行市场渗透战略，适应改变产品外形、包装，适应市场的不同需求 衰退期 应注意适时淘汰处于衰退期的产品。但是，在国际市场上，由于各国的经济发展和产品开发参差不齐，各国市场的生命周期阶段有相互交叉的现象，因此，企业应考虑如何把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场，便可以延长产品的生命周期一个合格的海外经理人员必须达到的标准和必须具备的素质标准：能被公司的企业文化所完全同化，并做到在任何地方经营都能获胜，为此必须具备以下素质：1业务能力与管理水平 经理人员必须要有过硬的业务能力和管理水平，能根据当地具体情况独立作出抉择，只有这样才能不导致失去稍纵即逝的商业机会，同时才能在公司中树立威信，得到大家的认可B 对文化差异的敏感性和适应性海外经理人员对于文化上的差异，甚至极其细微的差异，都应用十分敏感的反应。具调查由于对文化差异的不敏感，常常是导致海外经理失败的原因，所以海外经理不但要对文化差异有清醒的认识，还要有足够的调节能力C 语言及人际交往的能力除了必须精通当地的语言外，还必须熟悉当地的生活习惯、社交礼仪、深入当地的道德准则和价值观念，并且没有民族倾向D 责任心和使命感 海外经理人员必须全心全意为总公司服务，具备高度的责任心和使命感，为此，海外经理人必须明确总公司的目标，对完成任务充满信心E 经理人员及家属移居国外的愿望和动机很多海外经理人员都被海外工作本身以外的因素所吸引，很难将全部精力和才干都投入海外工作中，相反把国外任职作为实现自身价值、提高自身能力的人，才是国际企业选拔海外经理的对象F 个人因素到国外任职的经理人员要保证他们在海外工作取得成功，还必须考虑一些个人因素：健康状况、家庭婚姻状况、年龄、性别及个人性格、个人特征、个人爱好等名词解释1 绿地投资：在海外新建独资企业，它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。2 市场失效： 企业的权利，在外部市场上缺乏保障，企业难以通过外部市场配置其资源。3 特许经营：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营这，后者则支付一定金额的特许费4 外汇期权：是外汇期权交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币，或是否出售某种货币的选择权预先签订一个合约5 交钥匙工程合同：是一种特殊的承包，它由承包方提供包括技术、设备、厂房在内的全部的设计、安装、调试，甚至包括产品打入市场的一揽子人转让。6 内部化特定优势：是指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力，包括所有权资产使用内部化的能力、市场信息内部共享、创造内部市场、消除贸易障碍和避免转移所有权优势的成本的等7 所有权特定优势： 是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等8 国际双重征税：是指两个国家对同一个纳税人的同一所得额，同时按本国税法课征所得税9 排他使用权：指许可方允许受权人在规定的地域范围内，在一定的条件下享有使用某项技术制造和销售产品的权利。同时，许可方自己保留在上述地域对该项技术的使用权，但许诺不得再将这一技术转让给第三者。10 折算风险 也称会计风险，是指将国外附属公司的外币会计报表，采用一定的方法，按照一定的汇率进行折算，以母公司所在国的货币来表示，以便汇总总编制整个公司的合会计报表。就是由于汇率变动，报表的不同项目采用不同汇率折算而产生损失或利得的风险11 产品组合：是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式选择1 跨国公司参与国际经营的方式主要有（国际贸易、合同性安排、间接投资、直接投资）2 国际企业进入国际市场的契约式进入方式可分为（可证贸易、特许经营、分包）3 引进技术直接经济效益的影响包括对（ABC）的影响A 成本 B销售额 C利润 D商誉4 交易性人力资本理论包括国民的（CDE）A知识 B技能 C道德信誉社会关系国际营销中，企业可以采用的主要定价方法有（成本导向定价法需求导向定价法争导向定价法）罗斯托的经济发展五阶段论认为，目前中国处于五阶段中（）起飞前阶段起飞阶段趋向成熟阶段高额群众消费阶段日本式对外直接投资的中心是（）开发资源转移劳动密集型生产资本输入输出技术引进技术间接经济效益的影响包括对（）的影响利润成本商誉技术优势市场竞争力基础性人力资本理论包括（）知识技能道德体力社会关系当日本的通货膨胀比美国高日本国际收支发生逆差，导致日元汇价下降全球型组织结构包括什么全球性职能性组织结构全球性产品型组织结构全球性区域型组织结构全球性混合型组织结构全球性矩阵型组织结构在人工参与国际企业管理中，工作丰富化包括什么弹性工作时间跨度以团体装配取代装配线工作轮换质量圈如果一国提高利率会出现什么该国货币远期汇率下跌填空1 对外直接投资模型认为，国际投资与该国的（经济发展水平）密切相关2 （核心产品）是产品整体概念的最基本，最主要的部分3 国际企业进入国际市场的方式主要有（贸易式进入、契约式进入、投资额式进入）4 国际生产折中理论的三优势模型是指（所有权优势、内部化优势、区位优势）5 国际营销中的促销策略主要包括（人员促销、广告、营业推广、公共关系）6 企业对外直接投资的方式包括（新建企业、兼并、收购）7 企业国际化的基本进程（独自生产、简单一体化、全球一体化）8 从分工和组织结构看，跨国公司可分为（水平型、垂直型、混合型）三种类型9 两缺口理论认为（储蓄和外汇）制约发展中国家经济增长的两个因素10 美国营销专家麦卡锡提出的营销组合“4p”原则（指产品、价格、销售、渠道、销售促进）11 跨国公司/现代国际企业特征是（国际化、多样化、内部化、全球战略）12 跨国公司参与国际经营的方式主要有（国际贸易、合同性安排、间接投资、直接投资）名词解释1 绿地投资：在海外新建独资企业，它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。2 市场失效： 企业的权利，在外部市场上缺乏保障，企业难以通过外部市场配置其资源。3 特许经营：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营这，后者则支付一定金额的特许费4 外汇期权：是外汇期权交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币，或是否出售某种货币的选择权预先签订一个合约5 交钥匙工程合同：是一种特殊的承包，它由承包方提供包括技术、设备、厂房在内的全部的设计、安装、调试，甚至包括产品打入市场的一揽子人转让。6 内部化特定优势：是指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力，包括所有权资产使用内部化的能力、市场信息内部共享、创造内部市场、消除贸易障碍和避免转移所有权优势的成本的等7 所有权特定优势： 是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等8 国际双重征税：是指两个国家对同一个纳税人的同一所得额，同时按本国税法课征所得税9 排他使用权：指许可方允许受权人在规定的地域范围内，在一定的条件下享有使用某项技术制造和销售产品的权利。同时，许可方自己保留在上述地域对该项技术的使用权，但许诺不得再将这一技术转让给第三者。10 折算风险 也称会计风险，是指将国外附属公司的外币会计报表，采用一定的方法，按照一定的汇率进行折算，以母公司所在国的货币来表示，以便汇总总编制整个公司的合会计报表。就是由于汇率变动，报表的不同项目采用不同汇率折算而产生损失或利得的风险11 产品组合：是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式选择1 跨国公司参与国际经营的方式主要有（国际贸易、合同性安排、间接投资、直接投资）2 国际企业进入国际市