奢侈品商业计划书模本.doc

目 录第一章 项目背景简介一、项目的名称及说明. . 3二、创业的原因和过程. . .4三、经营方式. . . .5第二章 创业项目构想一、产品和服务. .5二、优势与劣势. . .6三、特色. . . .7第三章 市场营销分析 一、目标市场. . . .8二、市场调查及市场分析. .8三、市场价格. . .10四、销售渠道和促销方式 . . .10五、潜在市场发展前景 . . .11第四章 企业战略. . 13第五章 财务状况分析.一、资金需求与使用计划. . .15二、财务报表. . . .151、资产负债表. . . . .162、现金流量表. . . . .163、利润表. . . . . .17第六章 投资回收期与回报率的计算. . . . . . .17第七章 前景规划. . 18第一章 项目背景简介一、项目的名称及说明奢侈品租赁 满足天天换名牌名牌包和首饰常常是女人的最爱，可惜它们高得惊人的价格，总会让很多人望而却步。不过现在，追求时尚的女人们发现，即使钱不够多，她们也能用得起顶级奢侈品牌的包包了。它的特别之处在于，这里的商品不是用来卖的，而是用来出租的，而且清一色的都是世界顶级奢侈品牌,从路易斯威登,普拉达,到古琦,各大品牌应有尽有，当然还有相应的精美首饰。根据顾客需要,价格从400元到2000元不等,现在这些爱美又虚荣的的女人们再也不用因为囊中羞涩而苦恼,只要花上几百元,就能把梦寐以求的几百万的包包和首饰领回家,还时不时的就能换换。现在这种方式在欧洲都流行开来,不少女性都喜欢租个名牌包包享受一下,奢侈品牌再也不是富人们的专属了。奢侈品出租店是一种实行会员制的店铺和网上租赁的业务场所，里面有很多一流的名牌手袋、项链等女士喜爱的饰品配件。你只要缴纳一定会费，就可以选择拥有各种各样的名牌手袋一段时间。这样可以让不舍得买名牌货的女生们过一把名人瘾，天天穿不同的名牌上班逛街都没问题。 在这里，你可以租到名贵的手袋、项链等奢侈物品，满足了不少“派对动物”天天换名牌的欲望，大受欢迎。提供的名牌包首饰出租业务目的就是为了满足了不少囊中羞涩的时尚追逐者的需求。二、创业的原因和过程1、原因：中国奢侈品存在庞大的市场不管是新年晚会还是生日派对，不论是慈善宴请还是公司聚会，想在外貌上“出奇制胜”的女人常常会为她们的衣着而伤透脑筋。高贵典雅的晚礼服、璀璨夺目的钻石项链勉强购买一两件显然解决不了问题，因为人们常说“女人要变才会美”。不过，在现在的欧洲，同样是些“善变”的女人，尤其是一些高级女白领，已经发现了一种既能维持预算又可顾及体面的好办法奢侈品租赁。根据安永会计事务所的报告指出，中国每年的奢侈品市场规模约为二十亿美元，约占全球总额的12%。未来十年，中国将追上美国，成为继日本之后，全球第二大奢侈品消费王国，市场规模将达115亿美元，占全球的29%。说起中国人买奢侈品手笔之大，让人咋舌。今年初意大利高级笔类制造商AURORA，在上海华亭伊势丹商厦展出一支标价九百万元人民币，镶嵌1919颗钻石笔迅速卖出；首届“国际顶级私人物品展”，四天的销售额达2.5亿元；LV专卖店在上海一年的销售额达二亿元，在杭州开业四十分钟卖掉九十万元商品。 法国精品企业联盟“科尔贝委员会”预言，中国将在2010年前后成为世界第一大奢侈品消费国。2、过程认准市场后，开始着手进行创业规划。1、选址：经综合考虑，选址在上海浦东聚焦尚博路全新商业街。首先对于店面所在地进行选择，要据以下点综合考虑店面地点：人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例； 客户群分布：进行人口勘查，考察该区人口数量、消费习惯、生活水平等； 区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等; 商圈勘查：主要及次要商圈范围以及店面租金、价位。商铺描述：地处浦东东明地区全新之尚博路，路两侧皆全新之商铺，形成全新之商业街，商业街紧傍全新之住宅小区，小区新商品房楼群林立，犹如群山环抱，将商业街簇拥其中。商业街及其附近有超市、商场、幼儿园、菜市场、汽车站（84、572、780、795）、酒家、三林公园、地铁（在建，据悉年底通车）等，为新商业街的兴旺创造了优良的客观条件。2、采购及装修：再次考虑货物采购和装潢等费用进行估计所需资金，进而筹备资金。货物的选购主要是选定新货源、本人已有的二手奢侈品手袋（9成新）以及本店DIY所需的原材料；店铺装修采用单层结构，称列商品同时也接待客户。3、筹集资金4、营业执照：当资金筹备足够后，可执相关证件及店面租赁合同、身份证等相关证件到当地工商部门办理营业执照。5、人员招聘：按要求招聘培训销售人员 6、开业三、经营方式 奢侈品出租店是一种实行会员制的店铺和网上租赁的业务场所，里面有很多一流的名牌手袋、项链等女士喜爱的饰品配件。你只要缴纳一定会费，就可以选择拥有各种各样的名牌手袋一段时间。这样可以让不舍得买名牌货的女生们过一把名人瘾，天天穿不同的名牌上班逛街都没问题。 为了适应市场和顾客的要求，经营的前期用店铺经营。半年后，将启用网店进行分销，扩展销路，为顾客提供更广大的渠道和选择空间。第二章 创业项目构想一、产品和服务我们将为顾客提供世界顶级奢侈品牌包,从路易斯威登,普拉达,到古琦,各大品牌应有尽有，您只需花费从400到2000元不等就能拎回自己梦寐以求的包包，不再因囊中羞涩而苦恼。相应的，我们同样也提供部分本店自制的精致包包和配套首饰，满足顾客各方面的需求，同样的为您提供精致奢华的产品和服务。产品：1、前期将购进7款世界顶级奢侈品包包之后，将陆续购进新上架的包包。品牌货号Louis VuittonLV M40026 MANHATTAN 曼哈頓包PMLV-M51161-EXCENTRI-CITE-老花紋手提包LV-N51303-PAPILLON-30-圆桶包 LV-N51186-SELEYA-白色格子购物包 LV-N41534-白色格子-Speedy-25-手提包GucciGUCCI 130736 wf Pink 最新香檳早春變形蟲包 GUCCI-167733-white-白色雙G logo肩背包2、从品牌店购进二手包包进行租赁GucciGUCCI-131023-nero-波士頓包GUCCI-130734-時尚黑色系列两用包PRADAPRADA-VA114-nero-新款休閒单肩包PRADA-V20-nero-頂級至尊旅行袋（大）PRADA-0626-coffee-防水帆布多袋斜背包COACHCOACH-6k12-black-whiteCOACH-6234-wf-golden-经典款侧肩背包COACH-0205-green-新品斜挎包3、本店DIY的15款精致奢华风的包包和相应的配饰。服务：1、我们将为您提供最新时尚咨询，为您打造今年时下最流行的风尚。2、同时，将为您提供各种您想要的世界顶级品牌包包的租赁。如果本店缺少您想要的款式，您可以向本店预定，我们将在近期尽量为您提供。3、本店将同步的教您保养包包的窍门。二、优势与劣势1、优势奢侈品包，特别是世界顶级奢侈品包，每个包花费大概在2000以上。对于很多追求时尚的女士，尤其是收入水平在中等水平的女士来说，购买一个奢侈品包是她们对时尚或更高的心理需求。但是要花费一个月的工资来购买，却是个相当昂贵的想法。所以，我们的奢侈品租赁店，恰好可以满足这部分群体的强烈需求。顾客只需花费从400到2000元不等就能选择自己喜欢的奢侈品包，可以每天换名牌，转换自己心情的同时，提高自己的格调，满足自己对奢侈品消费的欲望。而且中国奢侈品市场发展潜力大，越来越多的人愿意用奢侈品来提升自己的品味，甚至用来当作身份地位的象征。所以，奢侈品租赁面对着很大的潜在顾客。奢侈品包的质量和服务与其价值成正比的。所以，奢侈品包的折旧程度会很低，生命期长。2、劣势 虽然我国已经成为了世界第三大奢侈品消费国，但是国民收入并没有跟上奢侈品消费的水平，这意味着很大程度上，很多人消费不起奢侈品。2006年我国人均国民收入为2010美元，远远落后于日本和西欧这两个奢侈品消费大国。所以，奢侈品租赁面对的人群有限制，而且面临着经济的压力。针对的目标消费群我们定位在月收入在300020000这一社会人群，所以目标消费群受限。 三、特色为什么这些手袋被叫做奢侈品？价格，只是一个数字。形象，也不过是花哨的营销包装。追溯本质，奢侈品牌手袋，仅是好品质本身。用料谨慎、设计周到。长历史，保证有更多的时间去钻研、被检验。最后，是历练过的品质。而本店也同样能为您提供历练过的服务与品质。1、本店商品不是用来卖，而是出租给所有追求品质的时尚人士。2、满足天天换名牌，却不需要天天支付巨额资金，同样的满足您奢侈的名牌需求。3、使用会员制，随时为会员提供最新的新包上架和优惠租赁资讯。当然，会员也可以以优惠价购买自己心仪的商品。4、本店提供的商品不仅包括世界顶级奢侈品包包，还提供二手9成新的奢侈品包包的租赁，满足各类消费水平人群的需求。5、本店DIY制作的手袋和配件首饰也是本店的特色之一。在您追求世界品牌的奢华的同时，也让您感受到本店的时尚追求与独一无二的时尚风格和元素，最大限度的满足您对时尚的要求。5、奢侈品包包折旧程度小:不怕明火，经过30年的使用，光亮程度仍保持不变，没有任何的质量问题。所以，每个包包使用时间的长短不会影响到包包带给您的品质。6、我们的服务宗旨：您的微笑是对我们最好的认同与回报。第三章 市场营销分析一、目标市场奢侈品出租店，针对广大中低人群有对高档耐用品、奢侈品使用的需求，而由于经济能力、支付能力有限，或是因为具体情况没有购买的必要，而目前我们这一块的租赁市场有很小，没有形成统一的品牌和相当的规模，所以我们认为，这一市场在广大一线，甚至二三线城市有着巨大的市场潜力。目标消费群我们定位在月收入在300020000这一社会中坚人群，这一人群有着巨大的消费潜力和对这一类高档耐用品、奢侈品的租赁需求。二、市场调查及市场分析1、市场存在的前提（一）美丽诱惑让古老行业“枯木又逢春”如今在英国，服饰租赁这个古老行业已经丢掉了以前的坏名声，不再是原来那个租借蹩脚礼服、万圣节服装或过时晚装的行业了。在致力于一些特殊活动(婚礼、公司宴会等)的服装服务领域的同时，服饰租赁业还延伸到一些更为休闲的服装领域中来。时尚的脚步变化太快，没人希望自己用两个月薪水买来的新皮包在过季后永远地“躺”在壁橱里。对于那些习惯了到处逛街花钱的人来说，租赁确实成了既节约又“体面”的好办法，它最大的优势在于，时尚潮流走得再快也没有问题。因为说到底，满足女人的“百变”要求，才是奢侈品租赁业走出低谷的“法宝”。（二）礼服不重样女人的品味越来越多变位于英国伦敦的晚礼服租赁商One Night Stand公司就拥有500多套各式礼服，其中每年都有25%为当年的新款。公司创始人乔安娜多尼哥女士在创建这家公司之前，就曾几乎每天忙于应付那些前来借衣服穿的人。多尼哥说：“我当时想，她们为什么不干脆去买来自己穿呢？”事实是她们买不起，就拿多尼哥店里的其中一套礼服的租赁价格为例，4天租借期限需要支付的价格为150英镑(合260美元)，而要在百货商店里面买这么一套，价格可远远不止这些。多尼哥说：“现在的白领女士品味越来越多变，买一件晚礼服对她们来说是个很贵的主意，因为多数人不愿意两次宴会穿同一件衣服。”（三）提升形象公司掏腰包为职员租衣服报道说，谈到租赁奢侈品，欧洲有些公司的观念已经在慢慢地转变了。大公司可能永远也不会支付女职员购买宴会礼服的费用，但为了提升公司形象，有时公司更愿意支付租赁这些奢侈品的费用。多尼哥说，在过去5年中，许多公司开始为职员支付全部或部分的租赁费。一般来说公司帮助支付80英镑到90英镑，剩下的则由爱美的女士们自己付清。2、国外经营现状在国外，名牌包出租业务已经发展得比较成熟了，爱美的女士不仅可以从网站上租到最新款的名牌包，还可以成为高级会员以延长租包时间。新华社今晨电英国一对夫妇推出名牌包出租业务，满足了不少囊中羞涩的年轻女子的需求。英国每日邮报3日报道，詹姆斯和乔特拉福德夫妇开办了一家手袋出租公司，为会员提供大牌设计师的最新款手袋。每月交7.5英镑会费即可成为该公司会员，登录公司网站可浏览最新手袋信息。会员只需支付10至35英镑，就可租得心仪的手袋，租期一周。出租品均为特拉福德夫妇从意大利米兰、法国巴黎、美国纽约等地采购的名牌手袋。会员还可以延长租包时间，或干脆以优惠价格购买手袋。开张3个月，特拉福德夫妇的手袋出租公司会员数已从3人迅速增长到3000多人。3、市场所需的满足背上一款LV这样的世界顶级品牌的背包去参加商务活动或是朋友的聚会显得既优雅又体面，但是面对这种奢侈品昂贵的售价很多消费者只能失望而却步，眼下这样一种出租名牌背包的行当就可以帮助您圆上这个梦。特殊专卖店，里面的货品基本上是世界各大品牌的男女背包或手包，像路易威登、普其普拉塔等应有尽有，其中以二手包为主，也有一些新品，而这些货品几乎都可以得出租。这位负责人介绍说如今喜欢名牌包的人越来越多，特别是一些上班族中的白领女性，但实际上真正消费的起的还是凤毛麟角，这样提供的名牌包出租业务就满足了不少囊中羞涩的时尚追逐者的需求。三、市场价格 (CNY1=NT$4.4)品牌货号原价Louis VuittonLV M40026 MANHATTAN 曼哈頓包PMNT$4,100LV-M51161-EXCENTRI-CITE-老花紋手提包NT$4,300LV-N51303-PAPILLON-30-圆桶包 NT$3,000LV-N51186-SELEYA-白色格子购物包 NT$3,800LV-N41534-白色格子-Speedy-25-手提包NT$3,400GucciGUCCI 130736 wf Pink 最新香檳早春變形蟲包 NT$3,380GUCCI-167733-white-白色雙G logo肩背包HK$973GUCCI-131023-nero-波士頓包HK$951GUCCI-130734-時尚黑色系列两用包HK$844PRADAPRADA-VA114-nero-新款休閒单肩包HK$689PRADA-V20-nero-頂級至尊旅行袋（大）HK$956PRADA-0626-coffee-防水帆布多袋斜背包HK$800COACHCOACH-6k12-black-whiteHK$662COACH-6234-wf-golden-經典款侧肩背包HK$856COACH-0205-green-新品斜挎包HK$778四、销售渠道和促销方式1、销售渠道店铺经营：在店铺中提供最新上架的各种奢侈品牌的包以及本店最新设计的包包，并且每月进行更新。关于相应配饰，本店将进行自己设计。网店经营：将店铺中所有货物完全呈现，并将下个月最新上架的货物进行公布和预约定货。2、促销方式1）网上广告宣传：现因特网传播速度最快，而且接触的人群是最广泛的，因此采用因特网进行前期宣传。2）报纸杂志宣传：报纸杂志虽是传统的信息传播媒介但是受众群仍然很大，因此在报纸和杂志的上进行选择性的投资宣传。3）海报宣传：在某些醒目建筑上进行大海报的宣传。五、潜在市场发展前景1、中国奢侈品存在庞大的市场根据安永会计事务所的报告指出，中国每年的奢侈品市场规模约为二十亿美元，约占全球总额的12%。未来十年，中国将追上美国，成为继日本之后，全球第二大奢侈品消费王国，市场规模将达115亿美元，占全球的29%。说起中国人买奢侈品手笔之大，让人咋舌。今年初意大利高级笔类制造商AURORA，在上海华亭伊势丹商厦展出一支标价九百万元人民币，镶嵌1919颗钻石笔迅速卖出；首届“国际顶级私人物品展”，四天的销售额达2.5亿元；LV专卖店在上海一年的销售额达二亿元，在杭州开业四十分钟卖掉九十万元商品。2、国内奢侈消费调查：重品位低龄化调查结果表明消费者更看重的是奢侈品所显示的富贵和品味。关于奢侈品市场，高盛公司的经济学家最近提到过一组数字，中国的奢侈品市场现在的价值约为20亿美元，约占全球总额的3%。一位中国的经济研究者告诉记者，一般而言，经济分析报告里的奢侈品指的是顶级的服装、鞋、珠宝首饰、高档手表、高档皮具、香水等等，比如路易威登、古驰、范思哲、阿玛尼、卡地亚、劳力士等世界顶级品牌的商品。不过，它们并没有涵盖人们平常所说的全部奢侈品，比如豪华汽车、豪宅、名画之类的东西都不包含在内。经济学家们认为，人们购买奢侈品，更看重的是奢侈品本身所显示的富贵和品味。因此奢侈品必须有看上去就高人一等的品质和昂贵得让绝大多数人“只能艳羡，无法拥有”的价格。普华永道上海公司的岳峥先生认为，消费奢侈品是人们对自己的预期财富增长乐观的一种表现。此外，旅游时人们最乐意购买奢侈品，但恐怖活动、伊拉克战争和非典等重挫了旅游业，奢侈品与顾客接触的机会大大减少。事实上，如果没有中国奢侈品市场这几年的快速发展，奢侈品行业遭到的打击可能难以想像。高盛公司伦敦总部的弗兰克道辛先生认为，中国人支撑的奢侈品市场实际上不止全球奢侈品销售总额的3%，“因为你必须考虑中国人在国外的购买量”。3、庞大商机名牌不放过要搭上这股中国奢侈品风潮带来的巨大商机，全球奢侈品牌绝不能置身事外，光是LV一家店的月销售额就能达到四、五千万，阿曼尼（Armani）销售人员说，中国市场大得超乎想象，计划在2008年前，在中国增设二十至三十家分店。不仅Armani、Gucci、Ferragamo、Hermes、OMEGA、肖邦表等品牌均加强在中国的据点布局，法拉利、奔驰、保时捷等顶级名车每年均大幅增加对中国市场的出口量，贩卖顶级享受的私人飞机、游艇商更是卯足全力，展开双臂迎接这个每年奢侈品消费以50%增长的时代的来临。近年来，当奢侈品在西欧、日本市场上遭遇大滑坡之际，中国却逆风而上，成为世界第三大奢侈品消费国。有记者从11月 10日在北京召开的首届中国奢侈品品牌高峰论坛上获悉，据不完全统计，中国目前拥有宾利、保时捷等国际顶级汽车的消费者已经超过10万人，拥有阿玛尼、杰尼亚等世界顶级服饰的消费者已经超过100万，加上法国化妆品、顶级珠宝等，中国奢侈品消费市场现在的年销售额已达20多亿美元，这还不包括30万的潜在私人飞机的消费者和更多潜在顶级汽车、游艇等消费者。在接受记者采访时，巴黎香榭丽舍大街上一个奢侈品店店主对中国人购买力的惊叹溢于言表。去年，一个约有30人的中国旅游团进了他的店里，按照习惯，他把店门关上以便这些顾客专心挑选。“结果你猜他们一个小时内共买走了多少钱的东西？50万美元！”法国精品企业联盟“科尔贝委员会”预言，中国将在2010年前后成为世界第一大奢侈品消费国。他认为，品牌是国家综合国力的集中体现，一个国家经济崛起的过程就是本国品牌发展壮大的过程。品牌，是民族产业的核心财富，是企业进军国 际市场的通行证，是产品打开国际市场的敲门砖。但是目前为止，中国还没有一个被世界公认的奢侈品品牌。据悉，中国目前潜在的奢侈品消费者已超达100万，他们每年花在奢侈品消费高达100亿，但是这100 亿的市场份额，基本上被外国奢侈品厂商和企业收归囊中。香港振华国际发展有限公司王方说，目前中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，到2008年，奢侈品消费年增长率为20%。到2015年的年增长率为1.08%，销售额将超过115亿美元。由于中国市场稳定和经济的持续增长使一部分先富起来的人成了奢侈品消费的潜在客户群。随着中国品牌意识的进一步提高，中国高端消费者正在逐步觉醒，国内奢侈品高端品牌已经走上正轨。事实上中国从来都不缺少奢侈品的文化传统。从实际操作上看，中国要推出自己的奢侈品品牌。要有行业的领头羊，再有需要有创造力的品牌设计师和推广师。独特的产品意识和生活方式才是奢侈品的原动力。中国今天已经成为世界上最大的奢侈品消费大国之一，但是我们还没有多少奢侈品，这是我们的遗憾，然而也潜藏着巨大的发展空间。总之，奢侈品租赁将成为一种趋势。第四章 企业战略当然，不同的货品所定下的租赁费用也大不一样。比如，很受年轻白领欢迎的“最潮先锋”系列（包括手袋、项链等），大概每月需要100的会费；要租GUCCI、NINE WEST等美国牌子的手袋，会费就要升到约150元一个月。至于再高一档的HERMES、LV等品牌，自然租赁费用更为可观。但是不管怎么样，还是比自己买一件要便宜多了，还能天天换新款，实在是“喜新厌旧”女生的最爱。另一方面，名牌项链也是顾客最受欢迎的种类，所以在店里经常陈列着约30条各种各样品牌的项链，租赁费用大概是原价的10%。当然本店项链的供应仍以DIY为主，租赁费用大概是50-150元。项目详细说明：关于租赁方法：每位顾客在店铺和网店租赁本店手袋和项链时必须支付手袋和项链的原价作为押金，并与本店签订租赁协议。到期原物归还，则顾客只需支付租赁费，本店将归还押金；若有损失，则按损失状况进行双倍赔偿。关于店员服务制：在前半年，将采用店铺直接经营，每月交50元会费即可成为该店铺的会员，我们将与会员保持联系，提供最新的手袋信息。在建立网店后，登录店铺网站可浏览最新手袋信息。我们将会员建立电子档案，定期的为您提供本店最新信息。会员只需支付400元到2000元，就可租得心仪的手袋，租期一周。出租品均为从意大利米兰、法国巴黎、美国纽约等地采购的名牌手袋。会员还可以延长租包时间，或干脆以优惠价格购买手袋。前半年会费及租赁费： 单位：元本店自主品牌手袋二手的Gucci、Parada、Coach等世界顶级的奢侈品牌LV等世界顶级奢侈品牌原价2,000-5,00010,000-20,000数量3287按天租赁1050-100100-200按周租赁70300-500500-900按月份租赁2001,000-1,8001,800-3,600总计24,00067,2001,134,00后半年会费和租赁费：单位：元本店自主品牌手袋二手的Gucci、Parada、Coach等世界顶级的奢侈品牌LV等世界顶级奢侈品牌新上架的LV等世界顶级奢侈品牌原价2000-500010,000-20,00010,000-20,000数量30878按天租赁1050-10060-150100-200按周租赁70300-500300-700500-900按月份租赁2001,000-1,8001,000-2,5001,800-3,600总计36,00067,20073,5001,134,000第五章 财务状况分析一、资金需求与使用计划投资总需求28.2万前期（前半年）投资：采购成本：10万（新包采购+DIY原材料+本人原有的二手奢侈品牌包包）店铺租金（35平）：2500元/月*6个月=1.5万店铺基本装修和内置：3万前期广告宣传：1万店员培训和工资：2000元*6个月=1.2万店铺其他费用：8000元总计：17.5万后期（后半年）投资： 店铺租金：2500元/月*6个月=1.5万店员培训和工资：2000元*6个月=1.2万新货上架：7万后期广告宣传：1万总计：10.7万二、财务报表分析1、资产负债表资产负债表 单位：元资产年初数期末数负债与所有者权益年初数期末数流动资产：流动负债：存货30,000230,000应付工资