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文档简介
1 经营现状分析 2 伙伴赚不到钱 主管也赚不到钱 职场心态消极 脱落率高 打工心态与兼职普遍 增员效果差 质量低 早会经营单一 形式化 经营难度大 经营现状 3 团队缺少业务高手 也苦于无方法去培养高手 主管越干越辛苦 不知究竟做个人业务好还是经营团队好 上下级主管有矛盾 经营有困扰 公司服务跟不上 大家有怨气 4 分析一 为什么赚不到钱 每天见客户太少 5 从业理念不成熟 习惯未养成 客户学会了拒绝 展业技巧跟不上 险种的认同度不一 保险的信念不坚定 从业信心不强 团队的经营及人际问题 6 分析二 增员效果差 过去增员容易 现在难 市场成熟化 增得多 脱落也多 不但影响士气 也影响保险业的社会认同度 做主管无系统 摸着石头过河 对晋升无信心 到失去兴趣 早期主管不进步 行政领导多于业务指导 7 分析三 早会经营单一 大家习惯了 食之无味 弃之可惜 主管用心度下降 早会学不到东西 参与度差 行政化 形式化 8 究竟是市场在变 还是我们在变 究竟是伙伴该变 还是我们该变 我们的着力点在什么地方 9 当过往的行销方法 经营方式走到山穷水尽时 是否意味着寿险已不再是朝阳事业 10 面对新局面 我们应重新检视我们的观念业务能力心态经营能力方法理念信仰策略 11 寿险业回归本来面目学会 按规律做事从基础做起 12 课程表 如何让自己的业绩上台阶 单位文化的建立 增员的流程 增员话术 辅导的技巧 二次早会的经营 主管的前景与展望 13 学会
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