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【凌峻房地产策划推广机构简介】【公司简介】广州凌峻房地产策策划机构由凌峻房地产咨询有限公司和凌峻广告有限公司组成，享有房地产策划专家的美誉，是全国著名的房地产策划推广机构之一。 广东凌峻广告有限公司成立于1994年，并于95年率先全力投入国内房地产项目的策划推广；1997年，凌峻汇集国内房地产精英共同组建凌峻房地产顾问公司。数年内，凌峻机构坚持专业敬业的工作作风，赢得众多知名发展商和代理公司的信赖和称赞，业务范围遍及珠江三角洲和全国各大城市，服务的客户遍及全国，包括著名的富力地产集团、珠江地产、合生创展、城启集团、香港新世界、中信集团、海昌集团、三联集团、协信集团等知名发展商，乃广东专业房地产策划代理公司进军内地市场的先驱者，是国内最具实力的专业房地产策划推广机构之一。公司成立以来，成绩斐然，成功地为国内超过300多个房地产项目提供了优质的、专业全面的策划推广服务，所产生的销售额超过百亿元，在国内同行首屈一指。凌峻广告公司是全国百强广告经营企业中唯一专业从事房地产项目服务的企业。凌峻总结了多年从事房地产项目的推广的经验体会，已经出版了多部专著，赢得了全国广大同行的高度赞赏，著作包括： 1999年出版的推广无难事成功运作206个房地产项目； 2001年出版的销售力全攻略冠军楼盘策划推广全录； 2002年国内第一本权威性商业物业策划专著商业物业销售力全攻略出版。凌峻的成功赢得全国广大同行高度赞誉，并多次被国家有关机构、高等院校、各地房地产主管理部门邀请前往讲学。凌峻还是广告导报、中国房地产报、市场周刊-楼市、中国房地产决策情报等刊物的特约供稿单位，定期发表房地产营销策划理论和实践性的各类专题文章。自1998年起，我们每年均有广告作品在全国、省、市荣获奖项。一、凌峻架构凌峻房地产策划机构总部现设在广州，在沈阳设立分公司，在全国各主要城市均设有外联机构、办事处，包括：大连、郑州、济南、武汉、重庆、长沙等地。公司由总监室、客户部、住宅项目策划部、商业项目策划部、创意部、设计部、制作部、媒介部、资讯中心等多个专业部门组成，拥有近百名经验丰富的高素质人才，全力为各种房地产项目提供产品策划、营销策划、广告策划、经营管理策划、创意设计、广告制作、资讯收集等服务。二、凌峻的核心优势 充分的市场把握能力逾300个各地房地产项目的服务经验，为各种类型的物业在不同区域的不同市场阶段采取正确的市场策略，提供专业的判断和选择。凌峻专业、实效、强大的市调能力亦能保证为每个项目提供度身定造的系列市场策略及操作手段。 完善的资源配套凌峻拥有庞大的全国与地方市场数据库，每个项目凌峻视情况配备各有专长的市场、策划、广告设计、媒介、商业管理的同事，组成项目专项小组，确保项目获得业内一流专才的贴身服务。 沟通与协调每月进行高层沟通，专职董事的全程跟进，确保对项目及市场发生的任何变化做出及时、敏捷的反应。 专业公司的协作通过与专业公司的协作，我们可随时提供业内最新情况反馈，并制订一系列的关于产品本身相关问题的妥善解决方案，并随时提供项目全程全方位的专业咨询服务。 全程策划的能力凌峻不断整合市场与项目资源，紧密围绕项目的本质销售力，从前期的产品策划至项目持续旺销的策划全过程，有效开展项目销售力的提升、改良、传播工作，从而为项目创造合理利润空间而制定全程的营销指导性原则。 远程操作模式凌峻服务对象的地域范围扩大至全国范围，公司已经形成了一套完善的、为项目根据当地市场的实际情况提供符合市场发展运作与管理方法，并在实践中已经得到充分的验证。三、凌峻服务理念凌峻本身就是专业的房地产营销策划推广机构，没有定位于纯粹“服务商”的角色，而是将自己定位为发展商营销工作中的一分子。为此，凌峻提出了“房地产销售力全程策划”的服务理念，制定并完善了销售力全攻略的运作模式，这种服务模式也是凌峻服务项目的核心思想和基本原则。凌峻进行项目营销推广的整体策划思路如下：传播销售力提升销售力提纯销售力分析销售力持续销售力实现销售力1 分析销售力分析销售力是在市场研究和分析的基础上，对项目的销售力作出客观的评价和判断，从而制定项目的策划推广方向。销售力分析的内容包括： 具体市场环境及其发展趋势分析 项目所在地块的地产环境分析：区域地产市场现状及趋势、地产饱和度、其他项目的影响 其他项目分析：竞争项目分析、畅销项目分析 项目核心竞争优势2 提纯销售力提纯销售力是指在策略性的营销方向指导下，明确项目所需针对的目标群体和核心竞争优势，确定项目的市场定位和形象所在。销售力提纯的工作包括： 设计项目开发理念 市场定位、营销定位 项目形象设计、项目命名 分析自身项目：项目SWOT分析、发展商对项目的构想 目标消费群定位3 提升销售力项目能脱颖而出的关键在于，除掌握项目的各种有利资源外，更重要的是借助有效的方法对其进行充分的重塑和提升，全面提升产品力，从而使项目更具竞争力。这就是销售力提升的目的所在。销售力提升工作围绕产品展开： 项目总体规划建议 建筑风格建议 环境设计建议 设施配套建议 区位功能建议 智能化建议 物业管理4 传播销售力传播销售力就是广告推广，通过各种有效的推广手段和合理的媒介运用，以及利用极具针对性的公关促销活动，将项目的核心优势充分展现于目标消费对象的眼前。销售力传播工作主要包括： 广告策略 视觉形象建议 推广费用安排/媒体组合建议 开盘活动方案 公关活动方案5 实现销售力项目的有效推广，不仅需要侧重于传播，还需要在销售现场狠下功夫，实现销售力一方面在现场的包装和设计上要出奇制胜，另一方面要严格训练和培养大批专业推盘高手进行现场行销，从而实现项目成功推广的最终目的。销售力实现的工作包括： 现场包装方案 现场氛围营造建议 展示系统建议 销售流程设计 规范化销售管理方案 销售培训方案 订价策略/调价策略 付款方式策略 销售控制方案6 持续销售力对推广进度和计划执行情况进行及时总结和修整，是项目得以健康持续发展的保证。因此，在项目营销推广的各个阶段，必须根据各阶段的市场情况不断调整策略和计划，以适应市场不断变化的实际需要。 推广效果评估 销售进程总结与检讨 促销策略 销售持续旺销的策略与技巧四、凌峻服务体系凌峻的服务涉及项目的产品策划、营销策划、推广策划、销售策划、企业发展战略顾问以及相关专业公司的整合，为发展商提供全程、紧密的配合，服务内容包括：一）项目前期产品策划我们相信，好产品是畅销的基础，科学严谨的市场调查和产品策划是后期工作的基石。即使你是实力雄厚的发展商，虽然我是经验丰富的策划者，都必须尊重市场，尊重买家。l 市场研究内容1、整体区域市场的研究2、地块环境调研3、项目深度分析4、竞争楼盘及畅销楼盘调研5、目标消费群的调研6、其它专项研究l 产品策划内容1、项目开发理念的理解和提炼2、项目开发策略的确定及选择3、项目主力消费群的范畴4、项目市场定位的确定5、项目规划设计的环境意见6、项目主力户型、户型配比及创新建议7、项目环境及配套建议8、现场售楼部、物业管理、智能化等专项建议9、其它所需的专项策划二）营销策划房地产营销策划的理想境界是让买家认同项目所营造的生活，并产生强烈的归属感，这样的完美效果，需要巧妙的构思，更需要专业的执行。一直以来，凌峻的贴身服务模式深受客户好评，富有经验的专业人员与客户共同工作，从每一个细节为项目提升价值。l 营销策划内容1、开盘策略2、定价策略3、促销策略4、付款方式策略5、现场包装策略6、单位推售策略7、项目全年营销策略8、公关活动方案9、阶段性营销总结的建议10、协助客户建立策划部并培训相关人员三）广告策划在房地产广告界，凌峻有两个理论传遍全国。一是“造势”，二是“造梦”。凌峻深谙房地产广告策划的关键，熟悉媒介运作特点，常常能用有限的投入产生轰动性效果，为项目制造热能，同时，凌峻透彻理解各地区购房者的愿望，往往创意出打动人心的广告作品，为项目销售产生巨大推动。l 广告服务内容1、项目命名/各组团命名、2、项目整体形象设计及包装（标准系统及应用系统）3、项目主题广告语4、项目主要卖点提纯5、售楼部内外包装建议6、项目现场包装建议7、施工环境及样板房包装建议8、项目全年广告策划方案/阶段性广告策划方案9、各类销售资料的设计（包括：楼书、单张、展板、销售资料、合同、置业手册、礼品等）10、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制11、平面广告创意设计（报纸、夹报、海报）12、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能片）13、电台广告创意14、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌等）15、公关活动创意16、企业形象及品牌建立计划17、其它专项服务四）销售策划凌峻驻场的销售主管均有三年以上的实践经验，并经过培训掌握了销售管理的技巧。无论是销售代理还是销售顾问，凌峻的销售主管均身处第一线，规范管理，言传身教，全面提升销售团队的战斗力。l 销售服务内容1、销售程序标准化2、奖励制度的标准化3、销售手册标准化4、销售人员的培训5、定期总结及培训6、考核制度标准化7、团队精神及文化8、全面销售代理五）发展战略顾问凌峻以专业的工作表现和卓越的工作成绩逐渐赢得合作方的高度信任，这使凌峻有机会发挥更大策划空间，成为国内外知名发展商的战略顾问，谋求更深层次的合作。香港新世界地产：凌峻有幸为香港新世界地产在华北、华中地区提供服务，工作范畴已由单一项目深入到全面品牌整合。2002年5月，由凌峻策划兼组织，在武汉举办“新世界地产武汉光辉10周年”大型品牌暨项目推广，推荐新世界整体形象，项目包括地产、公路、游乐场、饮食、商场等，效果显著。山东三联集团：凌峻为三联集团属下面积达11.5平方公里的地块提供全面战略策划和销售推广，内容涉及发展战略、招商引资，项目包装，销售代理、宣传推广等，目前项目进展顺利，整体构思已获通过，首批学校已经开学，首个10万平方米地产项目将于2002年底正式公开发售。大海海昌集团：凌峻在成功策划海昌欣城（两年销售8个亿）和别墅项目海昌枫桥园之后，积极为海昌集团在全国房地产发展提供专业服务，包括在全国多个城市评估土地，提供可行性分析报告等方面工作，目前已见成效，多个项目即将在全国各地上马。六）项目相关专业公司的整合凌峻相信，房地产避免风险的最佳方法就是选择专业公司。凌峻作为整体推进的中坚力量，就房地产项目所处的各个专业领域，协助客户选择和推荐各专业公司，在实际操作中由“凌峻”作为主控中心进行项目的具体执行和监控，确保推进的整体性和协调性。凌峻相信，专业与专业的碰撞会产生1+12的效果，我们非常乐意与发展商一起与各专业公司深入沟通，通过良好协作产生最大合力。l 核心专业公司：策划代理公司/建筑设计公司l 非核心公司： 1、市场研究公司2、室内设计装饰工程公司3、效果图绘制公司4、广告公司（当地）5、公关及礼仪公司（当地）6、模型制作公司7、物业管理公司8、智能化设计安装公司9、展示系统设计制作公司10、园林设计工程公司11、制作公司12其它五、合作模式没有最好的服务形式，只有最适宜的服务形式。凌峻希望能够回应发展商的要求和项目的特点，寻求适宜的合作形式，为项目提供各种类型的专业服务。l 凌峻常见的服务形式： 企业发展及营销顾问 不常驻现场 根据项目所需提供针对性服务 A、策划与广告服务 短期：仅限开盘或合作初期 常驻现场 B、策划、营销、广告、销售一体化服务 长期：合作期全过程驻场一）不常驻现场凌峻成为企业重要的营销顾问，为企业发展、管理等各方面提供咨询。在合作期内，凌峻的策划经理（或以上职位）会根据企业所需，不定期与企业洽谈（原则上每月一次），并提供专业报告。比如销售培训、市场定位论证等，凌峻协助发展商解决项目所面临的主要矛盾。二）常驻现场 凌峻会因项目需要，委派富有专业经验的同事进驻现场，通常是2名，一名专职策划，一名专职广告及统筹。1） 短期：仅限开盘或合作前期房地产的开盘对项目成败事关重大，凌峻会在开盘前45天进驻现场，并服务至首期开盘结束，如需进一步派驻，双方再作协商。2） 长期：合作期全过程驻场 如需凌峻委派人员长驻现场，凌峻会根据双方约定，从项目销售额提取一定比例作销售顾问费，发展商同样提供住宿及办公条件。 无论是短期或长期进驻现场，在合同期内，凌峻负责此项目的董事每月至少一次前往现场，进行全面统筹和协调。六、凌峻透明的收费 凌峻公司的收费主要由三部分组成，即策划费用、营销顾问费用以及服务执行费用，具体的收费如下：1、策划费用此费用按照812元/建筑平方米进行收费，本费用含全部项目前期策划工作、营销策划及广告设计工作。2、营销顾问费用在收取第1部分费用基础上，我们将按项目实际成交的面积收取一定的幅度收取销售顾问费用，而营销顾问费用的具体点数可以和销售业绩挂钩。3、服务执行费用视客户服务的距离远近，无论为客户提供何种层面的服务。我们将视情况每月收取35万元的服务执行费用，以确保我司派驻服务人员的人数、质素及双方高层及时沟通的费用。七、公司业绩介绍凌峻95年起专业从事房地产策划推广服务，于97年率先进军内地房地产市场，与全国许多知名发展商均有良好合作，包括：香港新世界集团、中信集团、万科地产、海昌集团、富力地产、嘉华集团、诚信集团等。成功推广的全国各地房地产项目包括：武汉“新世界新华家园”、“丽岛花园”；大连“海昌欣城”、“中银大厦”、“丽景春天”、“百年城”；郑州“新鑫花园”、“友谊国际商城”；济南“新世界阳光花园”、“凤凰城”；成都“王府花园”；沈阳“府苑名都”、“都市港湾”、“佳地园”、“友谊城”、“万科花园新城”；重庆“天骄年华”、“凤天锦苑”；秦皇岛“天洋购物中心”、“天洋新城”等。“凌峻”与时并进，锐意创新，走在市场的前端。19992001年策划代理的房地产项目“富力半岛花园”连续两年成为广州楼盘总销量冠军。2000-2001年，全程策划代理的房地产项目“海昌欣城”勇夺大连楼盘销量总冠军。2001-2002年，“新世界阳光花园”成为济南楼盘销售冠军。2000-2002年，“美的海岸花园”超越顺德“碧桂园”成为顺德楼盘销售冠军。2001年，顺德国际商业城开盘一个月成交超过两亿元。2001-2002年度凌峻服务的“广百新翼” 开盘当天认购登记超额50倍，开盘两小时成交超过一亿元， 创下广州商铺销售至佳记录，成为该年度广州商铺销售冠军。2001年在凌峻的策划下，秦皇岛天洋购物广场西厅打破了当地临街旺铺只租不售的传统，并推出了完美投资运动等一系列的销售政策，创造了秦皇岛市商业物业销售的奇迹。广东凌峻广告有限公司以其雄厚的实力和卓越的成绩，房地产广告承接量一直居全国同行前列，广告发布量连续多年位居广州日报房地产名列前茅，并荣获2000年中国百强广告业第77位。l 部分典型项目简介大连丽景春天：凭借对大连房地产的深入观察和细致研究，凌峻为项目准确定位为“国际滨海城市浪漫社区典范”，目标对象锁定为初次置业的中产阶级，为他们提供浪漫的生活环境和恰当的户型空间。2002年7月20日开盘，3个月内共成交750套。淄博王府井广场：山东淄博最大商业房地产项目，凌峻引进先进的购物广场模式，并结合当地投资者的购铺心理，确定正确的空间布局和开发模式，创造“街铺、广场铺、商场铺”的三合一铺王。项目于2002年9月8日开盘，一个月内3万平方249个铺全部售罄。沈阳府苑名都：沈阳市中心顶级住宅小区，凌峻作为该项目的全面策划代理商，针对沈阳市区生活环境较差的情况，创新引入市中心度假生活理念，罕见的半围合式布局，有效做到南北朝向与中心园林双赢。凌峻更引入香港泛亚易道、深圳中海物业等国内外知名地产专业机构，全面提升项目产品力。南昌星加坡花园：南昌首个围合式布局住宅小区，并将新加坡水景园林概念引入南昌，做到恰如其分的超前，受到专家、行家、市民的广泛好评，2002年9月开盘，销售形势良好。大连海昌欣城：东北房地产市场营销策划的里程碑。鲜明的形象包装大连迈向国际性城市样板生活社区，雷霆万钧的广告攻势多媒体整合，硬性广告与新闻的完美结合，轰动性的事件行销包机看楼，明星义演等，创造出2000-2001年大连销售冠军。济南新世界阳光花园：香港新世界集团济南地区45平方米住宅小区，凌峻2002年1月接手项目，半年实现销售5万平方米（比同期提升销售量30倍）。并以高过周边1500元/平方米的均价，奠定济南高档住宅的领导地位，“居住与国际同步”的定位深入人心，令项目良性持续发展。美的海岸花园：美的集团开发的大规模住宅小区，凌峻2001年2月接手项目，针对顺德城市及区域环境特点，一改大众媒介高空轰炸的方式，改良销售渠道，理顺管理机制，层层考核，级级把关，并以灵活的促销方案，令项目成为2001年的顺德销售冠军。大连中银大厦：大连顶级纯写字楼。凌峻作为项目的策划推广公司，以世界级写字楼为其定位，并以世界级标准全面提升产品力。高质素的项目包装和广告宝典，令中银大厦很快脱颖而出，销售及租赁势头两旺。鞍山三靳大厦：鞍山站前广场大型商场，原来以电器专业市场为定位，销售停滞不前，凌峻接手后，以“鞍山女人世界”重新定位，重新划分间隔，确定目标群体为投资客户，令销售起死回生，成为2001年鞍山最畅销商铺。武汉新世界新华家园：香港新世界地产武汉地区超大规模住宅小区，以城中城模式开发。凌峻