刷机渠道介绍.docx

刷机市场的由来中国刷机市场主要分手机行货刷机及水货刷机，其形成的主要原因是：1. 国外品牌手机在国内外的上市时间差，国内市场比国外慢一般1-6个月，另外部分机型慢的时间为无穷大（国内不上市该款）；2. 国外品牌手机在国内外的销售价格差，国内一般比国外要贵出10%-30%的价格，多的有时能达到50%，形成了巨大的利差；3. 国内手机软件厂商竞争导致，往往手机直接内置或刷软件成了最直观有效的方式；刷机厂商简介简单介绍一下厂商及出货量情况1. 行货刷机商-国产及国外品牌只要在售均刷，行货覆盖面广：1） 苏宁、国美、迪信通、中复电讯等手机销售终端连锁，刷机规模较大，比如迪信通，日刷机量超过3k；2） 中邮、中信等国代商，刷机规模也非常大，刷机规模与其代理手机数量成正比；2. 水货刷机商：1） 分布在广东最多，中国公认的水货最大入口，市场份额在80%以上；2） 刷机厂商有大有小，但一般都是刷国际品牌中高端水货及山寨机比较多，刷行少见；3） 笔者所接触到的包含以下：乐酷-日出货3k 、魔赛科技-日出货1-2k、维天高-日出货2k左右、谷果-日出货1-2k、金玉满堂-日出货5k-1w部 等等。刷机流程与手机流通1. 刷机分刷界面与rom，界面容易被覆盖或删除，目前市场主流为刷rom（笔者所在公司全部为刷rom）；2. 刷机中，第一步一定是国际品牌手机将英文刷成中文界面，然后再刷其他软件，所以某种程度，刷软件是销售需求的衍生物。另外软件刷机的位置很重要，会影响活跃度；3. 刷机一般在刷机商处存留1-2天，然后至省一级代理处留存1-2天，再到地市县一级留存1-2天，最后至用户手中，所以刷机见到用户活跃一般需要6-7天；4. 值得注意的是，水货手机往往至少比行货快1-2个月进入市场（具体由该款手机的国内外上市时间差决定），对于刷机软件来说，水货市场的布局要更早切入；广东刷机市场的数据与特点1. 广东目前的刷机水平可做到几秒至几十秒即完成一部手机刷机，一个10几个人的档口即可日均刷5-6k手机；2. 广东目前日整体平均刷机在2-4w部之间，月总刷机流量在100-150w部之间，数据浮动主要根据国内外销售的新品速度有关，要注意的是，在操作层面，水货比行货刷机要快非常多，时间短平快；3. 刷机行业有几个很重要的指标：出货率、活跃度、复存率等，其意义都与刷机行业的收益成正比；4. 刷机市场笔者认为会永远存在，只要有水货，有手机在销售，有地域差距存在，就会一直稳定和活跃的存在着；5. 水货的用户往往都是手机用户群中的中高端用户，因为最新最潮最快是他们的标志性特点，从这一点来说，刷的软件，越是大品牌，越是知名度高，反而越有利于做刷机和用户刺激使用；（笔者认为类似百度，sina，腾讯的产品其实是最适合刷机的，属于典型的多赢局面）6. 笔者所在公司，可以在很稳定的情况下，做到月刷机4-50w部；根据笔者多年的经验，内置见效慢但更稳定，刷机见效快，用户活跃率更高；刷机市场的特殊性1. 刷机行业，笔者认为是个唯利是图的行业，他们往往会在合作初期放一部分量，然后观察数据，如果根据产品类型和经验数据发现相差太远，他们都会立刻放弃合作。举个简单的例子，比如笔者为某软件刷了1w台机器，但激活只有几十个，根据以往同类产品的刷机经验数据，这数据就明显是作假扣量或者产品太差所导致，此类情况，刷机渠道一般是立即会停止合作，并且会在行内进行通气；2. 刷机位置很重要，好位置必然带来高的用户激活率和留存率，但位置如何分配牵涉到很多问题，最主要的就是与刷机的产品价格和厂商品牌有关，目前来讲，行内真实刷机基本起步价格都在2元，越是大公司，讲信誉的，刷机渠道也会给予最大的流量配合和真实用户。笔者并不欣赏类似网盟和广告公司的刷机机制，一来他们并不是专业做此行，各种业务能力有差距，二来他们的用户来源和流量非常复杂，容易产生一些违法乱纪的情况；3. 笔者认为，目前