美容院促销攻防.ppt

美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 美容院促销攻防 产品组合 星级服务 顾客发展 营运推广 团队建设 美容院老板 利润 利润 利润 利润 利润 美容院的赢利模式 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 细致地分析经营问题 决定促销的目的 制定促销的组合1 产生销售2 开发新顾客3 稳定老顾客4 推广新项目5 打击竞争对手 促销的运用 需要量店定造 锁定 深挖老顾客 联谊沙龙 打击竞争对手 核心产品特价 开发新顾客 知识讲座 推广新项目 顾问式关系营销 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 促销沟通 促销政策 人员推销 促销公关 促销模型 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 一 促销政策 让顾客尝到甜头 优待 优惠 充分尊敬 绝佳好处 不同的顾客喜欢不同的甜头 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 最有效地挖掘资源 给顾客以甜头 制定最诱人的促销政策1 赠送 折让2 体验 试用3 荣耀 赞美4 认识 交际5 知识 快乐 1 产品折价让利 要点 直接价格折扣实例 打折销售 特价销售 2 买赠销售 要点 提供附加赠品 搭配销售保证质量 档次符合 对象符合实例 买精油 送香薰灯 3 现金返还 要点 购买成交 返还现金实例 购物200元 返还50元 4 凭证优惠 要点 凭卷凭票凭证优惠实例 凭优惠券或其它信物 优惠一定幅度 5 集点购买 要点 达到积分或者数量 兑换或者优惠实例 集5个瓶子 兑换一瓶花水 6 免费试用 要点 提供体验 试用产品实例 面膜试用装粉底试用装 7 抽奖销售 要点 购物参与抽奖 现场或者集中开奖实例 萱姿抽奖 绝不落空 8 游戏参与 要点 参与组织的游戏 有机会赢得礼品实例 如取红包 绕口令 摇轮盘等 9 竞技活动 要点 参与竞技活动 赢得相应奖品实例 如投飞镖 掷骰子 吹气球大赛等 10 公益赞助 要点 赞助社会公益事业和重大赛事实例 特困助学 希望工程 体育赛事 11 捆绑销售 要点 产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例 眼霜和眼膜捆绑销售 12 限量特供 要点 特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例 1元护理限时限量特供 每店每天限3个 13 附加服务 要点 提供更多的服务和更高的服务承诺实例 终生服务 不计次数 14 社会热点炒作 要点 针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例 萱姿助你看奥运 15 产品概念炒作 要点 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例 绿色产品 肌肤以健康为美 促销沟通 销售促进 人员推销 促销公关 促销模型 促销的公关 政府行政资源 新闻媒体资源 关联性行业资源 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 如何和政府机构打交道 工商 税务 街道办事处 派出所 城管 技术监督局 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 一 了解1 了解来店的目的2 了解主事的部门与领导 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 二 拖延1 很抱歉 老板不在2 回来马上转告 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 三 打通1 找主管部门关系2 成为朋友 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 四 哭穷1 费用很大 成本很高2 生意难做 一直在赔钱 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 五 好市民1 一直是遵纪守法2 以后一定会配合工作的 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 促销谨记 1 不要忘了老顾客 带头消费很重要2 不要忘了老领导 带领消费更重要3 不要忘了老员工 内部促销最重要4 不要忘了老亲友 制造气氛不能少 促销沟通 销售促进 人员推销 促销公关 促销模型 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 最特别的宣传方法 沟通舞台1 沟通工具2 沟通地点3 沟通方式 1 轰炸机 电视广告地方影视台广播电台 2 大炮 期刊报纸广告地方性报纸杂志期刊DM免费递送广告 3 手榴弹 新闻造势报纸软文相关新闻事件 4 步枪 活动宣传品产品单页促销单页大大小小海报产品样品促销礼品 5 刺刀 产品的1 3 5买点1句卖点3句实惠5句技术服务 6 匕首 产品常见问题答复促销员实用问答百问百答 促销沟通 销售促进 人员推销 促销公关 促销模型 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 人员推销 促销是一个综合性的产品 产品不可能同质 好产品一定有好卖点 好产品一定有好买点 促销的卖点 因为 借口 所以 回馈 促销的买点 她可以给你带来这样的好处 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 促销的培训与演练1 培训内容 产品知识 促销政策 销售话语 促销分工 突发应对2 培训方式 演练 模拟 促销沟通 销售促进 人员推销 促销公关 促销模型 促销策略的制定借势造市借力发力 时节 开业 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 1 开业与店庆收礼VS 结识 鲜花VS 烟花 亲友VS 邻居 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 2 时令佳节1 元旦2 情人节3 三八节4 母情节5 护士节6 儿童节7 教师节8 国庆节9 春节 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 3 专题讲座1 美容化妆2 职业礼仪3 亲子教育4 家庭生活 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 4 联合促销1 鲜花店2 服装店3 婚纱摄影4 娱乐城5 超市6 酒吧 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 5 联谊沙龙1 美容院2 多功能厅3 歌厅4 电影院 美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲 促销的组织与控制 1 促销产品 工具准备2 召开促销会议 激励与分工3 促销信息发布 宣传4 促销