一汽大众捷达进卖场专项促销方案-110907.ppt

09 10月捷达进卖场专项促销方案 2019 12 20 方案目录 活动策略 活动概述 活动实施方案 活动物料设计 活动策略 活动背景 捷达面临一定的市场压力和挑战 一 面对的压力目前南区捷达库存深度很高公司下半年将增加销售目标二 当前的挑战捷达产品形象老化市场声音基本为零产品促销空间空间很小核心竞品销售成绩喜人 活动背景 竞品的市场行为比较活跃 活动背景 来自经销商关于捷达销售的心声 专项电话访谈样本 南昌欧亚 深圳奇建 厦门盈众 东莞新大地 当前主要市场 潜力市场 潜力市场 潜力市场 值得下大力气继续开拓 市场空间大 空间广阔 较多经销商有意愿参加 值得大力培育 经销商已经在着力开拓的市场 经销商较少触及的市场 活动目的 增强捷达车型的市场声音拓宽捷达车型的市场渠道刺激捷达车型的终端销售 任务解读 活动核心策略 走进乡镇卖场 拓宽捷达市场渠道 到消费者的身边去 到最终消费者经常活动的场所去 将捷达的价值传播透彻 刺激和诱发消费者的购买 活动概述 活动总体概述 活动时间 2011年9月9日 10月30日 活动地点 南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场 合计53个城市 由88家经销商自行执行 活动具体安排 每站 每家经销商 活动运营7 14天 必须含一个周末 活动参与对象 媒体 捷达定向邀约客户 捷达潜在客户 现场客户 活动内容 现场互动活动 捷达静态展示 捷达产品亮点展示 现场集客活动 捷达订车 现场互动活动 促销活动 广宣品及小礼品派发 活动主题 主视觉 活动主题 捷达都市快车 一汽 大众捷达进卖场特卖活动 活动职责分工 活动总体流程和时间计划 9月1 9日 9月9 12日 9月12日 10月23日 10月23 30日 工作内容 项目立项阶段 执行手册撰写 代理公司 延展物料设计 代理公司 活动方案提交 各经销商 执行方案批复 NSC4 物料制作 各经销商 活动筹备 各经销商 活动筹备协助 代理公司 活动实施 各经销商 活动检测及协助 代理公司 活动信息反馈 代理公司 活动巡查 NSC4 活动总结报告 各经销商 活动总体成效分析 代理公司 活动总结会议 有关各方 活动流程安排 每站 每站 每家经销商 活动的大体流程安排 DAY1 物料搭建 活动现场布置 人员彩排和培训DAY2 8 活动运营 互动活动 捷达展示 现场集客 礼品广宣品派发备注 各经销商可以根据实际情况增加演出活动DAY9 活动撤场DAY10 11 活动数据统计 订单和集客 DAY12 13 提交活动总结报告 活动实施方案 活动场地筛选 南区捷达促销活动场地筛选分析 城市城乡结合部卖场 番禺南村沃尔玛超市广场 佛山陈村顺联广场 佛山乐从国际家私城 南海宝时利二手车交易市场 乡镇中心广场 乡镇主流卖场 乡镇汽车交易卖场 有针对性地寻找合适的捷达客户群体 我们的目的 有目的性地拓宽更多的捷达市场渠道 活动销售顾问筛选 活动销售顾问筛选条件 核心条件一 有3 5年以上的捷达销售经验 熟知捷达的产品USP核心条件二 外观形象和蔼可亲 朴实无华 有较强的亲和力和情感感染力核心条件三 需要经过店内捷达促销活动的专项培训及考核备注 每站活动中 每天至少需要配备一名经销商方面的大用户销售专员到场支持 互动活动规划 现场互动活动规划 活动互动种类建议 愤怒的小鸟 真人版 无敌幸运骰 优惠 果 出来 经销商根据地域特点 自行选择其中一种实施 活动促销政策 经销商在南区的促销政策规范之下自行安排活动参与对象 1 现场订购捷达的客户 需要交付500元定金 2 现场客户 但其所得的优惠政策必须在订购捷达后才获兑现备注 现场客户获得优惠政策可以进行交易或置换 但交易后的物主也需要订购捷达才能使用相关的优惠券 互动活动一 主推 活动名称 愤怒的小鸟 真人版活动内容 利用道具 模拟进行网上 愤怒的小鸟 游戏 每只猪代表不同的促销优惠活动具体玩法 制作木制弹弓和小鸟公仔 制作木制背景板 在板上的不同位置放置不同颜色的小猪公仔 客户利用小鸟公仔射中某只小猪公仔后 即可获得相应的促销优惠活动道具支持 木制弹弓2个 棉制小鸟公仔2个 小猪公仔10个和优惠券若干 备注 优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定 互动活动二 备选 活动名称 无敌幸运骰活动内容 客户掷出三颗幸运骰子 凭其三个正立面组成的图案组合兑奖活动具体玩法 制作特制骰子 每个骰子6个面均有不同图案 经销商事前制定不同图案组合所代表的优惠政策 制作木制滑道 客户从滑道上方开始掷出3颗骰子 客户根据3颗骰子正上方的图案组合进行兑奖活动道具支持 特制骰子6个 木制滑道1个和优惠券若干 备注 优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定 活动图例 活动图案组合举例 1个一汽 大众LOGO 1个捷达LOGO 1个苹果图案 200元捷达保养优惠券 互动活动三 备选 活动名称 优惠 果 出来活动内容 利用IPAD2的切水果游戏 客户得到的分值乘以3 即是其购车的优惠金额活动具体玩法 租赁IPAD2和52寸触摸屏各1套 IPAD2安装切水果游戏 触摸屏进行显示和游戏 客户玩游戏时 在限时内所获得的分数 再乘以3 就是购车的优惠金额活动道具支持 IPAD21台 52寸触摸屏 含液晶电视 1套和优惠券若干 备注 优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定 活动物料支持清单 每站 每站活动预算 不包含场租 费用预计不超过RMB30000元 纪念品推荐 卖场现场可以大量派送的捷达钥匙扣 礼品上需要加配该城市经销商电话和一汽 大众及捷达logo 预计每站活动派发100个价格 10元 个 活动物料设计 物料设计示意图 活动主背景板 物料设计示意图 活动主背景板 物料设计