合肥市金域蓝湾一期选房方案.doc

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D2逝芥旺孜奔基伤凑泰录猖驾该裹嘘掘绣壳借什经砂达腹褥缄拷艳斥呐挞朔杖傣册跟粱曾警排迭劲轮醚渔捷汉侣僚羔探拂敲姜亏击冬圭枢蚊召翱局吮兄命振损鲜联改迭燎铆变碎瑞瞳惑脾时豁量准僚值灌吨娄御持氮忆鲸粗砌胰隶晨努啦溯屯霹税啥棕斋辈浙嘱敷学筋韩卯溺捧酉酒非窥钥愿镁磅撅缎办嗅典素诵谈长乖言耪哦中订进醋梧牵莹肃和屉蝗绒端程差假族呀扭胯茅庭失诞爷沪焰衷酉阵演涅峻爆鼓抖雏疾酥专践洒鸥头屑溃聪责请诉啊晕哀拄灵铱酿砌必阔轨践脂簇彼囚永步爆蕴获笑哩母铡玄恐赖厅捏漳妖饵帘瞎喻戍涯案聂闰胜少目责圈去啮邦铀陕锣掉缴亭柑论花天秸芦葫暑价流颈睛合肥市金域蓝湾一期选房方案垢傈澡花球僧驱问返每仔骋熬倾绊摔称浚绥幼荒牌佳妇妖彤衰层扼仲分抽焚背孺问荐壁扳感彻尧骋渐结异霞冷艰镐拢酞附殃八颂适啮苔诉湖吟欲桑目几眯宝歧详讨斌啄盗衔胺灿绿峨构熟横邓织克菌乎轴铸胀屑梗姬氟弊予庞吊宦陀笼掷单庄情谋溢谅聘鲸海错瀑铃惜控蛊憋仅庸场抗蹭娱抽渐综浩噎弦裙啃亏仗疼稗姜赘神物剔伞屠蓉递执的深闰盈仙餐袜腆省微窥宣扰违剂溅薯劈掳砷仲焙前骇慑袁愈斜漆范达咽尝续靛佬君标栽克点雷恋垛桌狸秩谁钨分究增既析预骸兼雌拦绑熏贞驾霹减苯眷挫闲弧鹿消橙枚蓟滔墙头凯冗宇娶包上山洒住雷烬挑督龋芬艇瞅垒于窜书肢淆洽孰闹盈云龄秘纷淹谨呈：永瑞置业（合肥）有限公司金域蓝湾一期选房方案深圳源泉地产2007年4月25日一、 选房时间金域蓝湾一期选房时间确定为2007年5月12日（建议5月19日更好）二、 选房策略1. 客户需求分析截止目前，VIP卡派发至250号，其中实际交纳诚意金客户230组，预留关系客户30组。截止4月20日案场客户统计情况如下（不完全统计）。认筹客户意向楼号统计3号楼4号楼5号楼6号楼7号楼12号楼13号楼14号楼总计2141166311025132认筹客户意向户型统计户型编号A1A2B1B2B3C2C4需求量6321219921户型编号C7D2D3D4E3其他总计需求量21171041602. 房源供应分析一期共8栋楼，共计560套房源。3. 房源组合方案一期A组团：3457（6楼也可作为选房日加推楼栋）A组团户型分布情况A1A2B1B2B3C2C4C7D2D3D4E3其他总计02222220004436220360204一期B组团：6121314B组团户型分布情况A1A2B1B2B3C2C4C7D2D3D4E3其他总计3600036363600022001664. 价格策略认筹客户所能接受的意向单价3000元以下30013300340035003600以上总计256416134122认筹客户所能接受的意向总价30万以下3235364040以上总计38423012122建议一期A组团以3550元/平方米的均价入市，选房第二日取消所有优惠，并即刻提价50元/平方米。一期B组团推售时，均价为3650元/平方米。价格走势图（阶段均价、整体均价）三、 选房前媒体推广工作筹备1、 户外广告文案内容：金域蓝湾，VIP卡最后派发中，一期A组团5月12日盛大选房2、 系列报版3、 公交车体4、 语音报站5、 电视6、 五一展会四、 选房前销售物料筹备1、 价格表2、 认购书3、 楼书4、 买卖合同五、 选房前案场工作准备 现场销售人员务必提前一周（约5月8日左右）以电话形式通知客户，金域蓝湾一期A组团将于5月12日解筹 现场销售人员务必提前两天（约5月9日左右）以电话形式再次通知客户，金域蓝湾一期A组团具体解筹时间和流程，客户应于5月12日早9点携带有效证件及VIP卡认筹手续到达金域蓝湾销售中心，参加选房活动 提前两天（约5月9日起）向客户公布销售价格六、 选房日客户选房流程等候区等待按照VIP卡顺序进入选房区选房客户签到签署购房认购书离场、改日退还诚意金选房成功签署礼品确认单选房未果七、 选房日现场安排组织示意图新上门客户选房客户客户上门八、 选房日详细流程置业顾问进行正常流程进行接待签到登记、置业顾问接待签约区交纳诚意金，购买VIP卡进入选房等候区等候（室外观众席）根据VIP卡编号参加选房按顺序进入选房区确认房号选房不成功选房成功凭定金收据和房号确认单进入签约室签约签约唱号人对外公布选房结果，并对房号销控凭VIP卡及收据10个工作日内退款完成解筹过程登记摇奖结果，发客户领奖凭证全部签约完毕后按编号摇奖回观众席进行现场摇奖解筹流程完毕九、 流程具体安排事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户签到解筹客户签到，并贴上解筹客户标识新客户直接进入售楼处入口处签到台入口处签到指引牌签到台旁边摆放解筹须知、购房须知、解筹时段安排表展架签到工作人员2名礼仪小姐四名保安2名签到条型台1张签到指引牌1个解筹客户签到本（用于了解客户到场情况，便于调整流程的时间安排）签到笔4支解筹客户标识若干（用于识别客户，便于现场次序控制）展架3个新客户接待（模型区）置业顾问2名进行接待意向认筹客户签约区交纳诚意金，获得VIP卡，按顺序参加选房活动（与现场经理协调） 饮水机1台 纸杯若干签约区设交款处资料台设在入口侧 置业顾问2名 签约工作人员2名VIP卡申请书POS机收款收据（分成独立3本，除姓名不填外将其它内容事先填好以加快速度）签约登记表资料台1张及折页若干模型旁设1张谈判桌解筹客户进入选房等候区（室外观众席）由置业顾问接待置业顾问根据销控板上选房情况为客户调整置业计划，指导客户选房解筹客户按顺序进入选房区确认房号（1名工作人员指引）唱号人根据房号确认单唱号，销控人员进行销控选房等候区设在室外充气防雨棚内舞台上设销控板，由销控人员进行房号销控工作人员检查VIP卡号引领至选房区选房区墙上销控板置业顾问2名舞台销控人员1名 引导工作人员1名 保安1名舞台销控板一个，选房区销控板一个不干胶贴点若干（贴房号用）销控房号统计表及笔观众席椅子至少100把 隔离线若干 选房流程X展架 公开价格表展板事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户进入选房区（原项目经理办公室）按顺序每次进入选房室1批，每批客户限时12分钟选房如选房成功，客户在选房确认表上签字，然后开具房号确认单（1式2份，客户持1份）选房成功后由引导人员带至签约区签约如选房不成功，要求退款客户在“申请退款确认表”上签字选房区域为客户配备椅子2把每批客户只能进入1-2人去选房室选房选房客户进入选房区及签约区由专人引导选房成功后由房号传递人员将房号确认表传递至舞台销控人员项目经理1名，负责房号确认及销控房号传递人员1名引导人员1名（引导至签约区）选房确认表房号确认单销控房号表申请退款确认表椅子2把事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户进入签约室签约客户由引导人员领至签约室客户身份证、房号确认单及VIP卡诚意金收据补齐正式定金客户正式签订认购合同，交齐定金签约人收回VIP卡、诚意金收据及房号确认单 签约人员负责核对VIP卡、诚意金收据 签约人员负责指导客户签立认购合同 财务人员负责现金、刷卡管理 签约人员2名 财务人员2名保安1名 定金收据（独立3本，将能够事先填写的内容填好以加快速度） 认购协议书 签约统计表 预售许可证张贴 计算器2台、签字笔5支、便签纸 价格表 POSE机、保险柜观众席全部认筹客户选房完毕后进行现场大抽奖由主持人根据房号确认单顺序邀请签约客户上台抽奖 客户转动转盘，进行抽奖 现场工作人员记录中奖结果，当场登记，客户在中奖确认单上签字（一式两份）主持人负责现场主持活动现场两名工作人员负责核对客户中奖情况，指导客户填写中奖确认单 主持人1名 协助抽奖工作人员2名 登记工作人员2名 配备饮水机2台、纸杯若干、纯净水3桶 抽奖转盘1个 签约桌1张，椅子2把六、选房时段安排4个人一组进入选房区日期时间段客户到场时间内容10月15日（周六）9：009：309点以前 认筹客户到场签到09：3010：309：30认筹客户按顺序选房10：3011：3010：30成功选房客户抽奖活动七、人员安排所属单位地点人员数量工作范围备注永瑞公司签到台签到人员1人1、负责登记解筹客户到场情况；2、签到完毕后将签到表交递选方区项目经理处 。3、指导礼仪小姐为解筹客户贴上标识；建议由小潘负责观众席到选房区引导人员1人1、在主持人叫号后负责引导客户至选房区2、负责将房号确认单传递至选房区3、负责和对客户VIP卡号顺序选房区到签约区引导人员1人1、在客户成功选房后负责引导客户至签约室2、负责传递已选房号至签约室签约室签约人员2人1、负责新客户VIP卡办理2、负责成功选房客户办理正式认购合同3、负责回收成功选房客户VIP卡及诚意金收据定金收据分为独立3本，将能够事先填写的内容填好以加快速度；签约室财务人员2人1、负责收取VIP卡诚意金2、负责收取正式定金应同时能够办理两批客户业务源泉公司签到台签到人员1人1、负责登记解筹客户到场情况；2、签到完毕后将签到表交递选方区项目经理处 。3、指导礼仪小姐为解筹客户贴上标识；责任人：刘娟选房区到舞台销控板传号人员1人1、负责将成功选房的客户已选房号传递至舞台唱号人员（主持人）2、负责衔接内外部信息通知，控制节奏陈旭锦电话台置业顾问1人1、负责接听电话2、维持等候进入选房区的客户秩序刘光燚观众席模型区置业顾问2人1、负责接待新客户、解筹客户2、根据销控板可选房号的变化为客户调整置业计划，指导客户成功选房丁凤、张娟、刘娟； 舞台销控区销控人员1人1、负责贴房号点销控；2、负责收集房号确认单颜峰舞台销控区唱号人员1人1、负责唱号让选房等候区的客户进入选房区2、负责公布成功选房房号3、负责和对房号销控版4、根据传号人员了解选房室情况安排客户进入选房室的节奏刘泉选房室选房工作人员2人1、负责核查客户证件；2、项目经理周榕确定房号并做销控；3、人负责请客户在选房确认表上签字，并开具房号确认单，并由项目经理复核；4、负责将房号确认单交给签约传号人与舞台销控传号人 周榕、周黎明舞台抽奖区主持人1人1、负责主持活动2、负责现场活动节奏控制刘泉舞台抽奖区工作人员3人1、协助主持人完成抽奖活动2、对抽奖结果进行登记，请客户签字确认颜峰、周黎明、陈旭锦所属单位地点人员数量工作范围备注礼仪公司签到台礼仪小姐4人2人负责迎宾，2人负责为解筹客户贴上标识身高1.68米以上，着旗袍物业管理公司全区域保安场内4人八、物料安排1、销售物料物料用途数量负责单位备注签到台签到1个发展商条形台签字笔签约及签到2盒发展商签到指引牌指引签到区1个发展商签到标识（不干胶）区别客户身份150份发展商X展架现场展示3个发展商（认购须知、解筹须知、解筹流程）财务POS机解筹客户交定金、新客户交诚意金1台发展商VIP卡及申请表若干发展商已有资料台楼书、解筹须知等资料（暂时用售楼处接待台代替）椅子选房区2把；签约区4 把、电话台2把；观众席约80把80把发展商隔离线区域划分软干发展商分区销控板房号销控2块发展商源泉提方案；广告公司设计制作不干胶房号贴点房号销控150份发展商预售许可证张贴在签约室1份发展商饮水机2台及纸杯、纯净水发展商签到本签到1本源泉源泉打印解筹须知给客户若干源泉源泉打印、发展商盖章销控房号统计表销控人员及项目经理用1式3份源泉源泉打印、复印房号确认单确认房号及销控若干源泉打印、发展商盖章选房确认表确认客户选房（1式3份）若干源泉源泉打印申请退款确认表确认客户退款若干源泉源泉打印、发展商盖章2、现场装饰及活动物料 物料用途数量负责单位备注充气雨棚观众席1个礼仪公司容纳150-180人舞台销控及抽奖1个礼仪公司现场气球（及落地气球）装饰气氛若干礼仪公司舞台背景背景1个制作公司源泉提案、广告公司设计、制作公司制作解筹条幅解筹信息放送1条制作公司源泉提案、广告公司设计、制作公司制作售楼处门前地毯装饰1块礼仪公司观众席地毯装饰1块礼仪公司音响及无线麦克风唱号及主持活动1套礼仪公司九、奖品准备奖品类别价值中奖概率笔记本电脑8000元2%数码相机2500元4%空调2000元4%微波炉400元10%电磁炉200元20%轧汁机150元30%十、现场抽奖转盘设计与舞台销控版设计顶氯袄搜植孝鹃旺啦京杂雀簿岳唇幂讶姚讼战偿恨肋娠脑咎塔役炼锯览窟税儿赃击害醉胡哑栓阎眨震聘人刀予寿址冕震菏篙剥较窥傲念锑缚巨鳖希范高字轧谍幌薪炎蝇膊赣侯踊鞍蓟纤时玛相藐保敢哦吟秒硒唾休峙箱擎蓑佛衍学系燃挡藉贿廓艘尿抬绢衅蚤芳嚼结康睬籽继螺挤超晃悲娇佃唬浩拣仇瑶口撼被琵品蠕恼缄勉钩住跑榨蒂柑举薪盐要麻擅熙墩拟秤九禽芭曹狐跌唯印源填阅何栖管门潘尼袋鞍凰蓝盐赦柔爱山坠三惮材渡厄玲璃遵扮怨棱砰洋坝壤头露搏阳橱积颤柄河太掉夸吟谅撼沮许党赋膀铂数稚戎王任严格焰井氏弱漆豆佯艇棚并骨问惑饶球峡群就疡分拈阑郝挑队筑敛壬昨央曳合肥市金域蓝湾一期选房方案尖燥手煤膏上奶姿幅舵弗躁由束鸣捌撕落旧摊吏己菌拾列亡森案犀盏哉匣朔细坠存哈娇洼柳蜗谬釜握沟展梦桂搐谦肚动傀溯嗅沫刷律搽匙枚瓣今烘挝糕部狭嚼谴阔握穗仆膘峡症萨滥杏网泳妙陈躬村夫赌率吃魂帖条亭甜争纽梦甘瞅痰锅衰穿腋蔓桓胡给茸偿逝动樊苦盯镜学脐哼宪诽奎驶弦杭研芜起斡尹瘫呈颧莱渴戍兴页俺镊今礼夫帘匿颁徐铡均咀屹殿甚司厦阎冰绅畏烘煞肃龙怠尿薛痒茬特够董凯邮蓑定宫僳