婚宴白酒与结婚商城合作方案.doc

诗吻蝶婚宴白酒 52浓情颠覆突破共创与“中国结婚商城”战略打造中国浪漫婚宴酒合作方案一 中国的婚宴市场中国的婚宴市场有多大？据相关部门统计全国每年举行婚礼的新人大约有1000万对，带来大约2500亿的附加产值，其中白酒部分的市场规模在200亿元左右。这是一个巨大的蛋糕，而这也是酒类诸侯们虎视眈眈的细分市场之一。二 目前婚宴酒市场的现状想说爱你不容易婚宴酒市场规模大，人人都想分一杯羹。可是，即便有如此大的市场潜力，仍使得多数婚宴酒运营商家在运作一段时间后，感到这其实是一个叫好不叫座的鸡肋好看好闻不好吃。为什么？1. 品牌延伸扼杀了市场细化机会。在白酒营销圈内，有一个范式被整个行业所认同：婚宴酒，必然要借助母酒价值和影响力，来塑造和营销。在这种营销策略指导下，婚宴酒品类里诞生出了诸如“喜酒”、“婚宴酒”等字样的延伸产物，但这些命名却变得毫无所指。名酒延伸，进入市场渠道铺货很顺利，但很难进入顾客心智。这就是近几年来，婚宴酒市场看似机遇很大，但实力老名酒也力不从心的真正原因。延伸扼杀了品类分化机会，没有单独去分化品类，新品类将无法产生。2. 营销策略的模糊化和企业本位主义营销推广操作，使其无力去主导婚宴酒品类分化。以婚宴“喜喜”文化中凤凰为图腾、独特凤香的陕西西凤酒，本是老名酒中最有可能成为第一个全国性婚宴酒。奥运后，西凤酒成为“陕西奥运冠军庆功酒”，将“喜庆”延伸至了更宽泛领域。以“美满姻缘”为口号的江苏今世缘，在几年前，通过一系列婚庆文化营销，在一些区域已经进入消费者心智中。但后期为扩大市场，今世缘针对“金榜题名”推出了“金樽学历”系列、营销中增添了“江苏省接待用酒”，还积极参与一系列和婚宴无关的公关活动。今世缘逐渐失去了对婚宴酒市场聚焦。这些企业由于担心细分市场容量和赢利空间问题，而采用针对更宽泛人群、更多渠道的策略，使这类很有机会成为婚宴酒品类的领导者，成为了“泛喜喜”文化。三 中国浪漫婚宴酒的第一品牌“诗吻蝶”凭什么？！中国酒业依旧浮躁、混乱而迷茫。酒市场演绎到如今，更多关注是如何突破，独辟蹊径、夹缝中求生存与发展。我们团队深入分析白酒市场，如何从细分市场中智取蛋糕，因此，我们创造了“诗吻蝶”婚宴白酒品牌。1. “诗吻蝶”的由来。她来自于英文“sweet wedding”，翻译过来就是“甜蜜的婚礼”。诗吻蝶则是“sweet wedding”中国式注解。有诗、有吻、有蝴蝶，她具备了一切浪漫元素。在一片“喜”、“福”、“良缘”、“百合”的海洋中，让人感觉颠覆传统、独树一帜、充满新意。2. 为什么要用诗吻蝶？放眼全国婚庆宴酒的命名，没有一家像我们这样命名的，这是颠覆传统的浪漫探索。u 对于传统的命名，80 90后很多不买账。他们喜欢个性化、与众不同的命名。而诗吻蝶这个名字经过市场调研后，确认是符合80 90后口味的。u 诗吻蝶这个命名与婚宴的气氛是协调的，她在喜庆的氛围中增添了浪漫元素。u 诗吻蝶生动表达浪漫与爱，用它来命名白酒，更能衬托出“爱如酒浓”的意境。u 行业革命性的命名突破，更能抓住人心，激起人们的好奇，对于新上市的产品来说，将是成功的开始。3. 诗吻蝶目标消费群80 90后。据人口统计资料分析，1981年到1997年全国每年出生的人口在2000万以上，在1987年，更是达到了2500万，初步估算80 90后总人数在4亿。在未来若干年，他们将是婚庆市场的主流。这个群体富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却有浪漫的渴望。面对结婚庆典，他们态度更与前一代不同。如果死板、老套老名酒，穿个喜庆新包装，就来哄他们，说自己是专为他们定制婚宴酒，是行不通的。4. 诗吻蝶先人一步，开创婚庆宴酒新篇章。术业有专攻。诗吻蝶将成立专业的婚庆喜宴酒类营销公司，不贪大、不求全，全心全意为80 90后打造属于他们自己的婚宴喜庆酒。这是行业未曾做过的，而诗吻蝶敢为天下先，一定要把她打造为浪漫婚庆酒的第一品牌。5. 诗吻蝶的创造者。这就是一群80 90后，浪漫、激情、敢为天下先。相信同龄人更了解同龄人，我们更能了解80 90后需求什么，以及他们对于爱情、对于婚姻的态度和向往。6. 诗吻蝶的未来展望。u 名字：我们已先人一步。具有独立的标示感，让人印象深刻。u 包装：我们主打浪漫，但不排斥中国的喜庆文化，力求做到中西结合。外形独特，适合80 90后口味。u 产品价格：我们针对不同客户，分为3种档次，可满足目标人群的不同需求。u 销售渠道：突破传统思维，将网上婚庆网站作为我们的销售主渠道。u 市场容量：200亿的市场蛋糕，只占10%的份额，也是惊人的。u 目标客户：80 90后是未来十年婚宴酒的主流消费者。u 品牌价值：市场创新的力量是不可低估的。相信几年后，诗吻蝶品牌价值将是不可估量的。四 选择中国结婚商城为战略合作伙伴，实现112中国结婚商城将给诗吻蝶带来什么？1. 品牌优势。中国结婚商城是依托于“中国（国际）婚博会”建立的线上线下互动一体的结婚服务平台，具有至高的行业知名度。依托于优质平台推广婚宴专用酒，能事半功倍。2. 覆盖优势。全国重点大城市均有网络分站，覆盖其70%-80%的结婚消费人群，便于产品推广。3. 操作优势。作为“中国结婚时尚风向标”的网络平台，拥有较为丰富的网络推广经验，对于新品上市架轻路熟。诗吻蝶将给中国结婚商城带来什么？1. 独一无二的浪漫婚宴酒品牌。作为“中国结婚时尚风向标”的结婚商城怎能没有一个体现80 90后审美观念、充满浪漫气息的婚宴品牌酒呢，而与诗吻蝶的合作，正好填补了这一缺憾。2. 高额利润回报。在几乎零投入的情况下，将带给您数千万的净回报。3. 外包装印刷有中国结婚商城专供酒，强势宣传贵方品牌，强调销售渠道的唯一性。4. 分享广告价值。我们将在上海新娘、今日新娘等代表性的婚庆杂志上投放软文、平面广告，强调中国结婚商城的战略合作地位；传统流通渠道，将捆绑宣传中国结婚商城，从而增加贵方的知名度。5. 带给中国结婚商城的用户物超所值的美酒。中国德文化代表品牌的湖南德山酒业为我们贴牌生产，让消费者在享受浪漫的同时，也能品尝到放心、口感醇和的优质白酒。五 合作模式诗吻蝶为了战略合作伙伴轻松操作市场，以及表达我们的诚意，我们承诺：1. 中国结婚商城只作为推广和销售平台，生产、仓储和物流全部由我们负责。2. 客户钱款打入结婚商城账户，我们定期进行账款结算。3. “诗吻蝶”外包装印上“中国结婚商城”相关信息。一是宣传我们的伙伴；二是凸显合作伙伴的尊贵地位。4. 设计传统渠道价格标杆，尊显结婚商城的战略合作地位，详情如下：项目传统渠道终端价结婚商城战略价诗吻蝶百合系列168元79元诗吻蝶玫瑰系列228元169元诗吻蝶牡丹系列328元259元5. 高额利润回报：给予结婚商城销售额10%的扣点，若双方共同努力、市场成功推广，2012年预计能实现2亿销售额，贵方将获得2000万回报，此利润回报将大大超过我们所得。6. 诗吻蝶把中国结婚商城作为唯一的销售渠道。中国结婚商城只需做到：1. 诗吻蝶婚宴白酒成为结婚商城唯一合作的白酒品牌。2. 为诗吻蝶设计专属交易版面，内容含产品简介、品牌由来、在线订购等，大力推广浪漫婚宴用酒的新时尚。3. 各地城市分站主页的合适位置，推广诗吻蝶产品，强调中国结婚商城唯一销售渠道。4. 设立诗吻蝶讨论社区，方便客户表达对产品的感受以及分享结婚时尚的观点。5. 婚博会专区推荐诗吻蝶婚宴用酒，让更多的消费者认识和接受她。6. 双方不定期的共同举办网络推广和市场促销活动，尤其是五一、十一等结婚高峰假日。六 前景预测面对200亿的婚宴白酒市场，诗吻蝶将与