赣州清华苑开盘营销计划.doc

江西省东滨建设开发有限公司:为更好地配合清华苑项目的推出，做好开盘事宜，争取在开盘就能取得良好的开端，我司针对开盘营销提供一些建议，以供东滨公司领导决策层参考，谢谢！ 提案人：赣州市永全房地产经纪有限公司 时间：2005年9月1日清 华 苑 开 盘 营 销 计 划一、建议9月30日正式开盘开盘当天标题：清华苑隆重开盘，欢迎参观定购！支持理由：国庆是中国百姓的重大节日，对于商业行业来讲也是一年当中最重要的“黄金周”。七天的长假能给购房者的对比、思考、决策提供充裕的时间，加上大量出外打工者返乡，这一时间段正式是年底购房旺季的开端，具有很大的市场消费力。因此建议在9月30日开盘。开盘优惠计划表：时间对象折扣方式备注9月30日前已交认购金的客户2888元的现金返利30日前签购房合同者9月30日-10月3日已交认购金的客户除享受2888元的现金返利外，总房款可9.9折4日前签定购房合同者才享受优惠，反之则视退出。卖方可将其预订号（房）出售给他方，并退还10000元认购金。未交认购金的客户总房款可9.9折优惠9月30日-10月7日10月7日后所有客户原则上一律按公布价出售，不享受任何优惠。一次性付款者，可根据买卖双方商谈，给予一定优惠二、开盘前期应准备的工作内容（9月30日前）（1）、9月16日前楼书的设计、定稿、印制l 主要是突出老城区地理位置的价值及周边优越、齐备的生活配套卖点。l 楼书、宣传单出台的主要目的：临近开盘，应尽快制作一批宣传单张及楼书。在开盘日之前散发，主要是针对已交过诚意认购金以外的客户群，使他们对本项目在整体、细节上均有一定的了解和认识。这一群体是弥补开盘当日退房空缺的重要部分。l 开盘宣传的重要手段之一：作为开盘活动宣传的重要组成部分，楼书是向消费者发布楼盘详细情况必不可少的宣传品。其具有“保留宣传”的独有特性，可在第一线长期提示消费者。l 楼书计指导思想：A、 政府今后对老城区多拆少建政策的出台，楼书和折页应强调老城区土地“寸土寸金”日益稀缺的地块价值，往往在老城区错过了就永远少一个，有钱都买不到。B、 突出滨江生活环境的遐意感。政府已经确定在清华苑西面大道，新开马路直通滨江大道西段，步行只需5分钟，生活、休闲集为一体。C、 通过煽动性的语言从侧面煽动消费。如新城区地价拍卖首次突破200万/亩，光成本就意味着新城区房价要过3000元/平米大关，而老城区无论是在生活习惯、便利性、文化功能性、商业性方面与新城区相比，只有过之而无不及。说明老城区在今后的一段时间内房价还要超新城区，从而煽动消费者尽快购买。D、 以清华苑最大地理的优势做卖点，深描周边大环境硬件配套的便利性：附属医院、文清路实验小学、赣三中、赣七中、三康庙菜市场、劳动力市场、文清路等等，这些都是清华苑最强有力的卖点。E、 实用、多样的户型结构，真正符合赣州人购买房屋心理的特点。通过经典户型平面图的展示，多在户型结构上做阐述。F、 楼书具体文字内容、设计形式详见附页1受众目标：交认购金以外的有购买计划的客户群体（2）、9月16日前宣传单的设计、定稿、印制l 宣传单页设计指导思想：A、 内容上更主要是突出介绍开盘的促销活动及价格公布，针对已交诚意认购金的消费层，争取把他们先稳住。B、 篇幅有限，简单略带以上楼书中所表诉的一些重要介绍部分，来说明楼盘的价值。C、 建议制做两款版面不同的宣传单。其一，是针对开盘前和开盘3天内，以返利、折扣促销内容为主的单页；其二，是针对开盘后，一些活动时散发的需要及售楼部的日常派发，主要是楼书的提炼，不含促销活动内容。派发给那些只是来看看的人及已交认购金以外的客户群，经济实用，节省成本。D、 具体制作内容及安排（附页1）受众目标：已交认购金的购买群体（3）、9月22，楼盘价格表的制定、确认。（附页2） （4）、9月20日23日，争取已交认购金的客户电话通知部分已交诚意金客户，以折扣优惠和开盘公布价格的不同为切入点，尽快使其成交，防止流失。另外，通过抽取部分已交认购金客户的电话回访通知，可以对楼盘即将推出的价格做前期市场摸底。根据反馈情况，对价格进行科学、合理的调配。（5）、9月28日售楼合同最后版本的制定、确认此时间段必须出台售楼合同（附页3）最后版本的初稿，合同是关键中的关键，不容半点差错，尽早尽快的讨论修订使合同更完善、细致、周全，在9月28日前最终定稿。（6）、9月29日，开盘当天的具体事宜提前准备、到位、培训 1、准备工作l 关于开盘的邀请贵宾通知、领导讲话稿、活动依次顺序安排表、剪彩工具、充气拱门、横幅悬挂、售楼部布置、礼仪小姐的聘请得等应全部到位。l 统一学习、培训上午组织员工、礼仪小姐明确整个顺序时间安排，售楼员统一口径和操作规程学习。（7）、9月29日，开盘前媒体广告的发布l 通过赣州主要报纸媒体进行节前消息发布，提升清华苑楼盘的国庆参观率和开盘人气。报纸的阅读保存性记忆作用非常好，采取报纸广告和夹页综合推出。报纸只是一次性阅读媒体；而夹页就更具有保留性长的特点。l 主要媒体：赣州晚报、赣南广播电视报。三、开盘当日（9月30日）1、之前通知已交认购金客户于8点至9点间到售楼部，工作人员在接待的过程中，陆续派发楼书，以便让这一部分潜在消费者进一步充分了解楼盘，为促使其合同的签定“铺路”。 部分宣传单张派发给过路人群，以便利用他们的流动性来达到六流动散发的目的。2、9点30分正式开盘，分别由东滨公司领导、重要来宾讲话（限4人）。届时，可联系庆典公司操办，气氛更好！3、邀请电视台赣州房地产栏目进行现场拍摄采访东滨公司领导及主要贵宾。四、开盘之后（10月1日7日）1、开盘当日情况，在最近一期的做电视报道。通过对开盘当日热烈场面的渲染，扩大项目本身的意义，就老城区地块及房地产发展，进行新闻炒作。以后重播数次。2、街道大量派发宣传单张，争取在国庆七天内，吸引大量有购房意向的消费者来售楼部参观、了解，从而进一步购买。五、开盘后期（9月7日20日） 1、除已交认购金且开盘当日签定合同客户外，对来访客户进行电话跟进，促使其成交。2、对于已交认购金且开盘当日未签定合同的客户，仍需要进一步跟进，毕竟他们曾是最大的潜在客户，对楼盘的认同性很高，之是因价格或其它特殊原因才未签定合同，相信会有少量回头客。 3、以对老客户及新来访客户群的跟踪分析为“本”，再根据销售形势的好坏来具体情况、具体分析、具体出台一些有针对性的促销手段。六、附页附页1：楼书、宣传单张的设计、制作一、楼书具体内容：1、制作形式：建议采用二折六版形式（横版），尺寸为：28.5CM(高) X 17CM(宽)，157克铜板纸。2、整体风格：为配合“清华苑”一意，整体采用白底+文字+图案+过亚胶,尤显清秀、大器、高档。 3、详细分诉：l 封面：楼盘LOGO，效果图，主打广告语：赣州首席文化住宅园l 版面2：综合形象（感悟篇）通过最能体现清华苑高尚、清雅、教育氛围浓厚的图片来表达清华苑给人的综合感性。小标题：学府文脉，书香人生文字内容：文清实验小学、赣三中、赣七中、江西理工大学、赣南医学院等众多教育资源，全程教育体系，构成了清华苑特有的文化氛围。“怎样的土壤，就会开出怎样的花”，在这里，书味飘香，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。给你的孩子一生最大的礼物，就是给他一个美好的书香环境。l 版面3：楼盘综合实力介绍篇（实力篇）以楼盘整体效果图为底图（背景），衬以楼盘综合情况的文字介绍。小标题： 寸土寸金，日益稀缺文字内容：摘不到的星星总是最闪亮的,溜掉的小鱼总是最可爱的,错过的电影总是最精彩的,失去的恋人总是最爱的。老城区绝版地段，不可复制的优越地理位置，“世界上所有的房子都可以复制，唯独地段是永远不可复制”。或许你已经错过了许多，这次、你还会错过吗？l 版面4：完善的周边生活配套及教育氛围（生活篇）以能表现教育和楼盘局部效果图为背景，配以周边生活设施图片来介绍：医学院、理工大学、附属医院、文清路实验小学、赣三中、赣七中、三康庙菜市场、劳动力市场、文清路商业街等。小标题：成熟配套，从容生活文字内容： 医院、超市、酒店、菜场、银行、邮局就在你家的“隔壁”，信步间世务拈手而来，无须终日劳碌，你会发现，生活原来可以这样轻松惬意。每天生活的纷繁，你已经厌倦了世务的繁杂，您需要去真正的感受方便、快捷的生活，品位生活，因为，人生本该如此。l 版面5：多样化选择的完美户型（户型篇）主要是放置户型平面图，使消费者对房屋结构有详细充分的了解，更易对是否购买作出决策。小标题：典雅建筑，傲视同侪文字内容：高贵大气的复式户型（5米的客厅），创造立体生活的居住空间入户花园，阅尽无限春光个性舒适的三房二厅三卫，方正宽敞，分区合理主人房卧室宽大，圆形转角景观窗，让您拥有270度无敌视野。时尚前卫的实用户型三房二厅二卫，户型方正，实用私密度高通透的客厅餐厅，高效通风采光，视觉开敞开放式阳台，观景凸窗，都市盛景，尽揽胸怀。l 封底：地理位置介绍（地段篇）用详细的地图标准再次强调清华苑地理位置的重要性。小标题： 风声、雨声、读书声-清华苑文字内容：装修标准、开发商名称，售楼热线等。4、宣传单张具体内容A、制作形式：建议采用竖版形式，尺寸为：28.5CM(高) X 21CM(宽)，157克铜板纸。B、主要内容：促销活动、拟建的通往滨江大道的路、价格表（后附）、物管、户型、园林、位置、教育、生活配套等二、支出预计：品名用途数量单价（含设计费）小计楼书用于日常销售10000份0.17元/份1700元宣传单张用于夹报派（优惠促销为主）10000张0.17元/张1700元用于开盘当日至10月7日间派发（优惠促销为主）5000张0.17元/张850元日常派发15000张0.17元/张2550元 总计:6800元附页2:楼 盘 价 格 表附页3:商 品 房 出 售 合 同 书附页4:开盘当日庆典活动安排表附页5:开 盘 前 媒 体 推 广 计 划l 赣州晚报、赣南广播电视报半版（或通栏）彩色广告。l 推出时间：9月29日，星期一是报纸阅读率最高的时间段。往往由于休息等缘故，周末的阅读率是最低的。报纸的阅读保存性记忆作用非常好，采取报纸广告和夹页综合推出。报纸只是；而夹页就更具有保留性长价格列表：品名用途单位规格单价赣州晚报发布楼开盘及开盘促销优惠1次（彩色版）半版14000元/次赣南广播电视报发布楼开盘及开盘促销优惠1次（彩色版）半版21940元/次电视台赣州房地产栏目电视报道形式来进行新闻炒作1次电视报道形式？元夹报派送宣传单张散发开盘消息10000份A4？元 总计:？元其它费用列表品名用途单位规格单价请开业庆典公司布置庆典场地渲染开盘气氛1次充气拱门、横幅、花篮、剪彩工具、礼仪小姐聘请等3800元 商业地产营销策划内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等上海虹口富杰大厦公寓式酒店营销策划报告-上海优阁13DOC上海虹口某写字楼项目大厦可研及策划-天地源11DOC上海华盛国际商务花园营销策划与招商-烨隆房产多个DOC上海均瑶国际广场整体营销策略-戴德梁行93PPT上海丽致显达俱乐部酒店项目策划案-8DOC上海陆家嘴集团浦东土地开发案规划建议28PPT上海龙华大新城整合推广策略尚美佳27PPT上海卢湾海悦花园市场调研报告天启策划38DOC上海美丽家园形象提升广告策略尚美佳30PPT上海摩登时代前期建设及营销策划盘古企划102DOC上海浦东泾南地块商住项目可研-中迪置业19DOC上海浦江星城地块设计方案会元咨询40PPT上海青浦别墅项目市场研究及定位-华燕策划71PPT上海佘山银湖别墅阶段营销策略-万欣顾问14DOC上海思南路地块可行性咨询报告天启策划18DOC上海松江九亭别墅项目研究和营销推广思考-28DOC上海香梅花园整体推广思路及策略方案新导向27DOC上海榆林路项目前期市场调查及定位弘基管理38PPT上海裕景兴业浦东大道地块市场研究报告-69DOC上海中海海悦市场推广策略案多个DOC和PPT上海中海和平花苑南苑策划报告华燕经纪41DOC上海中科苑行销企划服务建议-朝森堂66PPT上海中星虹桥概念设计与产品策略建议环球太略152PPT上海中远两湾城全套文案多个DOC和PPT上海棕榈泉花园二期2004下半年度企划-28DOC深圳半山海景别墅上市推广策划方案广东省广127PPT深圳冠城世家广告推广策略提案-长城盛花40DOC深圳硅谷别墅二期骑士谷广告推广思路-黑弧18PPT深圳红树东方碧海云天二期推广提案-风火广告46PPT深圳鸿荣源地产项目整合推广-风火广告52PPT深圳鸿荣源香蜜湖项目提报-风火广告52PPT深圳花园城中心广告整合推广方案盛意廊广告16PPT深圳华侨城波菲罗镇广告提案-杭州原动力30PPT深圳华侨城波托菲诺天鹅堡阶段推广案-黑弧多个PPT深圳嘉利莱花园全程广告整合推广企划案-64DOC深圳金碧苑二期平面广告创作策略尚美佳5PPT深圳金茂礼都“SOLO”概念包装创意案长城联合36PPT深圳俊安苑整合推广方案尚美佳19PPT深圳康达尔花园广告推广策略-长城盛花58DOC安岳美檬城镇广告推广策略-戴比天扬8DOC北戴河海洋花园推广执行方案印象广告21PPT北京奥林匹克花园国际化定位专题报告-40DOC北京百望家苑项目营销策划建议书-68DOC北京柏景丽园项目营销建议海开纪元31DOC北京东润枫景整体广告策划蓝色创意多个PPT和DOC北京汇欣大厦广告策划达奇广告15DOC北京金隅嘉业品牌营销方案海开纪元22DOC北京康堡花园项目营销策划建议书-成业行21DOC北京昆泰劲松项目定位分析报告-21世纪不动产49DOC北京恋日水岸大道项目策划案-多个DOC北京美丽园广告思路分析达奇广告多个DOC北京美丽园品牌经营战略思路-达奇广告9DOC北京南湖公寓策划代理投标方案-金色空间多个DOC北京润康房地产项目策划报告润康代理29DOC北京狮城百丽庄园项目策划案建亚企划88DOC北京世纪庄园项目企划书-东方恒基18DOC北京双花园住宅营销策划报告-万通31DOC北京泰裕杰晶营销策划案-海开纪元57PPT北京通州运通人和良园（一期）策划思路-多个DOC北京万景濠庭营销推广建议案中原地产73PPT北京未来假日花园文案集-达奇广告多个DOC北京蔚蓝朝阳营销企划案海开纪元31DOC北京西二旗项目营销策划建议书正品-成业行118DOC长沙莲湖项目可行性研究报告-一名地产85DOC长沙山水芙蓉国际广告创意-杭州原动力多个PPT长沙山水芙蓉国际新城主题宣传推广创意-博思堂42PPT长沙唐朝碧阁品牌战略策划全案报告书-66DOC常州奥林匹克花园二期营销市场报告-94DOC常州奥林匹克花园开盘执行方案-多个DOC常州湖塘水漾年华策划报告-鸿森房产31DOC常州天目国际村开盘策划方案框架-3DOC成都博瑞都市花园广告推广计划-黑弧19PPT成都金港花苑项目策划案-大禹企划4DOC成都锦汇花园全套文案禾瑞物业多个DOC和PPT成都龙泉驿区项目前期策划建议书云灏地产33DOC成都夕阳红金港花苑项目策划案-大禹企划6DOC成都雪梨澳乡可行性研究报告-九方咨询31DOC成都左岸半岛阶段推广草案-旺地发展31PPT从化新世纪广场项目策划书-邦友置业128PPT大连花香维也纳(杏林苑)整合市场攻击-博思堂17PPT德州某楼盘市场调查报告及营销咨询-71DOC东莞宏远金丰花园活力康城国庆促销方案-3DOC东莞金棕榈花园广场方案爱邦广告79PPT佛山怡翠花园&能兴地产品牌规划-博思堂14PPT福州国际青年广场战略底稿通力传媒3DOC富阳恩波经典市场推广方案-杭州精锐多个DOC广州白云高尔夫花园广告推广建议书17JPG广州白云威尼斯蓝湾上市推广策略书-佳美多个DOC和PPT广州保利百合花园整体推广策划书-经纬物业87PPT广州碧桂园系列形象传播策划提案-思源广告多个PPT广州东山雅居品牌形象传播暨营销推广策划-11DOC广州东雅轩楼盘上市推广策划方案佳美广告67PPT广州番禺区龙歧地块投资可行性分析-恒昌地产8DOC广州芳草街商住楼市场调研及定位策略信浩置业18JPG广州海荣新村二期尾盘营销推广计划本田策略9JPG广州合景鹭江楼盘品牌策略-麦肯光明58PPT广州合生创展帝景苑媒介策划广东省广50PPT广州合生创展翡翠海岸媒介策划-广东省广69PPT广州合生骏景南苑项目可行性研究报告-13DOC广州嘉和苑三期全年广告策划提案20JPG广州江南新苑项目文案集多个DOC和PPT广州