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文档简介

致谢 致谢 提案内容介绍 1 灵思企划介绍 2 市场分析 3 策略制定 4 执行简介 灵思企划介绍 公司的定位 公司的综合实力 公司的核心竞争力 典型案例介绍 公司的定位 宗旨 公司总部人员为52人 分公司与联络部人员为47人 策划力 调研 目标 策略 执行力 实施 策划力 策划力 典型案例介绍 典型案例介绍 策划力 执行力 典型案例介绍 执行力 宏观市场分析 以太网交换机市场分析 竞争对手情况分析 市场分析结论说明 网络市场迅速增长的格局5年内将保持40 以上的年增长幅度加入WTO后 国外厂商更加重视国内市场 交换机在网络市场的比重持续升高未来市场交换机的占有率还将进一步提升未来网络市场 得交换机者得天下 无论高端市场还是低端市场 以太网交换机均没有居于垄断地位的厂商 竞争对手情况分析 CISCO 全面的本土化发展战略 IOS一体化平台带来的技术壁垒 全面的渠道管理体系的规范 竞争对手情况分析 3COM 紧随全球政策的焦点 FOCUS 计划 3Com大学 e learning 在线培训与认证计划全面汉化 大中国区倾斜政策 11城市以太网交换机巡展 竞争对手情况分析 神州数码 强大的品牌与渠道优势 向上推出路由器产品 创造核心利润的产品推广目的 竞争对手情况分析 实达 依靠终端销售积累的行业市场优势 向上推出路由器产品 ST之后缺乏融资渠道 盈利再投入的运作模式 竞争对手情况分析 港湾网络 推出时间早 对华为的了解 利润是其生存与发展的基石 华为 结论说明 华为 华为SWOT分析 产品分析 见报告 支撑体系分析 见报告 结论与推广目标的确立 完成推广目标需作的战略转型 优势 Strength 针对国外厂商的本土化优势针对国内厂商品牌 技术优势针对国内厂商产品全系列优势针对国内厂商的资金优势成本 产品性价比优势 劣势 Weakness 针对国外厂商品牌 技术劣势渠道推广体系的劣势分销体系市场推广的劣势 机会 Oppotunity 以太网交换机市场占有率提高以太网交换机市场分布均匀 无垄断厂商国内厂商对利润需求的急迫华为IP战略向分销体系延伸 威胁 Threaten 国外厂商对大中国区的重视CISCO向电信领域的进军国外厂商加快本土化的进程国内厂商向高端市场的推进 价格壁垒 独立品牌体系转向系统化品牌体系 通信领域转向IT 通信领域 公关推广方案的制定 概念 理论框架的搭建 公关推广的阶段策略 相关执行细则简
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