开办服装店可行性分析报告.doc

开办服装店可行性分析报告编 制 人：家庭住址：编制时间：2013年1月25日前 言人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。决定进军服装行业，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是青少年男女服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。服装店开设可行性分析报告一、项目介绍 择开服装店的优势是我对服装行业较为熟悉，对服装搭配有所研究，而且此项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、性质及内容范围销售服务行业。 主要业务是销售韩国服装、韩国时尚潮流服装、牛仔系列和适合广大知性女性的时尚新颖类服装。三、市场背景经过市场调查发现，三明已有众多知名品牌服装，但是韩国正品类服装很少有，韩国风格的倒是有，但是没有一家专门的正宗的韩风类服饰店，网购韩版服饰一个很多没有现货要等半个月才可以收的到货，有的收到货不满意退货又麻烦。韩国正品服饰颇受20至40岁女性的热爱和追捧，因为它的新颖，它的特别，它的感觉，给人一种低调的奢华的享受。而且我们服装店的特色是可以提供高级搭配师免费一对一搭配，试穿到你满意为止，(定期对员工进行服装搭配培训以及服务培训)不会因为试太多衣服而对顾客产生反感，耐心的对待每一位顾客，把每一位顾客当做新朋友来结识，用我们的服务态度证明一切！所以前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数较大。四、市场调查调查发现，大多数年轻人是支持开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82.3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结原因主要年轻人与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的衣服已不能满足穿衣的需求。五、市场预测价格预测：消费对象主要为上班族，根据调查中的结果得出价位应定在中等偏上水平。需求预测：上班族女性的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，她们追求的是衣服的多，品，新。在价格合理的情况下销售绝对有保障。六、店址选择开店在三明，店铺可以租赁且租费较低。我们在考虑方便顾客的同时，还要考虑大小合适，地理位置等，重要的是我们经营服装，干净卫生，房东还是很愿意租给我们的。七、投资与费用估算资金来源主要是商人投资。创业初期，各项费用清单如下：店铺租金10000元/月，预交1年，120000元；转让费250000元店铺装修费用60000元；工人工资计提20000元；货源即主要商品成本费60000元；运输费及初期宣传、促销费7000元；管理费用3000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需20000元作为灵活资金。故投资方初期投资需要人民币540000元。一旦协议达成，我们将在三明建设银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。八、投资收益预算经济效益评价：三明上班族女性最少40万人，按我们调查中的比率将会有5万人光顾服装店，保守数字可以定为2万人。这些人对服装的消费即使是最低标准50元/月，服装店每月将有100万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是50万元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，他将用最低的价格买到满意的服装。投资者将在很乐观的前提下用54万元投资换得明年大于600万的本金与收益。九、营销策略 1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息 3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 十、店铺销售管理 1、日销单（下班之后用电脑统计）； 2、每日盘点货物记录； 3、每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计。 十一、专业管理制度 1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生； 2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。 十二、售后服务 1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货 2 、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修 3、凡在本店购买产品，可免费整烫 十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议1、可能出现的问题：店铺的衣物不能满足消费者的需求，如款式、样式及大小等腰：店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，留不住顾客，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的店铺是一笔不小的开支：店铺最大的问题就是知名度不高，人们不知道或不愿意光顾。2、应对建议自身不断地学习，对市场动向和消费者需