维达包装设计策略单.doc

策略单维达纸巾维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。集团上下用“专业专注”、“诚信服务”、“创新进取”、“环保健康”的核心价值观服务每一位消费者和客户。可持续发展作为有责任感的企业，维达一直恪守保护环境和促进地球生态资源可持续发展的承诺，并将此贯彻到实际行动中。维达始终相信减少能源消耗就等于为世界创造更多绿色。集团推出环保低碳生活用纸品牌绿活，成功进入环保生活用纸领域，且惠及二、三线城市用户。另外，我们使用的全部原木浆均通过以下四大国际森林认证体系之一的认证：RA：雨林联盟，是非赢利的国际非政府环境保护组织，也是国际森林认证体系FSC认可的最大、最权威的专业FSC认证PEFC: 泛欧森林认证体系Ecologo：加拿大环保标志FSC：国际森林经营认证设计任务1.塑料包装的好处虽然很多，但是容易破损，给运输带来了隐患；塑料不能循环使用，还污染环境。所以我们从环保出发，利用纸介来代替塑料。2.如今社会大众工作压力非常大，加班、熬夜更是常有之事。但又由于个方面原因必须承受这些压力。纸巾是生活的必需品，是人们可以随处戴在身上的，因而希望设计出幽默诙谐的包装能帮助人们解压，哪怕只是一点点。品牌SWTO分析维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持勇于开拓，不断创新 的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。维达将继续努力不懈，用专业的技术、一流的产品、务实的态度，大踏步走向世界，成长为生活用纸领域的领导品牌。由目前的市场情况来看，“维达”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。优势：维达纸业的核心竞争力在于低成本运作的生产布局，遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。劣势：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。维达纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“心相印”和新势力“清风”等。机会：维达纸业的核心竞争力在于低成本运作的生产布局，遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。对于其他竞争对手，维达拥有多项优势。集团或得欧洲纸巾霸主SCA作策略股东，引入先进的生产和包装技术，以及在营销上给予专业意见，提升产值。维达于07年来港招股，集资用作扩大产能，增加了的生产线。反观尚没有上市的竞争者，今时今日要向银行贷款扩产便举步维艰。维达积极推出特色产品，提高利润，集团与NBA精品商合作，推出以NBA为主题的纸巾，提高毛利润。威胁：据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。，维达纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“心相印”和新势力“清风”等。 心相印纸业以服务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。目前在手帕纸的市场中占有优势，给我们的骑士应在包装上多下功夫。 清风属于金红叶纸业集团有限公司，有欧院清香动漫花苑等多种系列。清风拂面，舒服的味道给消费者带来清静。清风为自己定下了如下的企业规划：我们致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸， 提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸文化，创造优质生活。他们所有的优势在于产品覆盖面广，对于维达这种主要生产中高档纸的企业，扩大市场是非常必要的。 除去竞争者之外，我们还需面对的是中国人均生活用纸消费量仍很低，目前我国除上海和北京外绝打不分地区还未达到世界平均水平，特别是我们孝感地区。中国生活用纸人均消费量仍与发达国家水平相距甚远，大约是北美的1/8，西欧的1/5，世界平均水平的4/5，这也成为维达在孝感发展的一个障碍。另外，全球纸浆价格的上涨给维达公司的发展带来了不利的影响。维达的主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键。消费者分析：在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在080岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在8008000元/月。根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。我国生活用纸的城乡消费差别很大。中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%70%的人没有条件使用卫生纸纸。针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。另外，大部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。针对这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。维达对消费者的调查：品牌定位：设计的这一系列是针对现今社会上的工作人群，现在工作压力越来越大，大多数人都存有抱怨与不满，无处发泄于解压，从而设计了一系列比较可爱诙谐的纸巾包装，希望可以在工作之余做到解压的功能。设计构想：包装材料方面：