某某企业网络营销战略分析.docx

. 男人的选择保洁公司吉列男士 网络营销战略分析学院 商务学院 班级 08市销1班 姓名 张魁达 学号 802064155 吉列男士网络营销战略分析一、网络营销的目标：1.、吉列网站目标：吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。吉列男士作为全球性的男性剃须用品的领跑者，在无论在市场上还是在知名度上都有极高的地位，作为一个全球战略性的公司对于产品的宣传必不可少。2、目标消费者的特征：吉列的目标市场为18岁以上男性。作为一个男性日用必备品，吉列的目标市场可以说涵盖了世界上三分之一的人口。而目标市场的特征则是对于剃须用品的需要是几乎每一个男性日常必备，男性自身形象的保持十分关键，对于一个在乎形象的男士来说，吉列是必备品。3、网络营销战略模式网站营销模式主要是对于产品的展示和对于男士护肤剃须的知识传播，用以引导消费。以三维立体的男士脸部模型来介绍每一种肤质的剃须和护理方法增进各种相关产品销售，以及对于新产品的介绍刺激人们的购买欲望。二、网站主要特点、设计风格和推广方式1、主要特点：打开时以标志性“G”开头，经过短时间缓冲进入带有循环播放模块的网页主页。网页设计简洁明了，人性化设计，选取重点展示，超链接架构十分合理。产品结构和产品展示非常清晰，鼠标点击处出现剃须刮动的声音，配合动感画面。且导航中的大部分内容在滚动画面模块中可以找到。在页面中少有文字，以图片方式展示。2、设计风格色系：吉列男士的主要色系是蓝色而背景色是黑色，彰显男人的刚毅和动感，以流线组合体现产品本身的特质，体现出产品对于脸部曲线的贴合和产品的动感以及男人的运动和力量的美感。排版：吉列男士的排版使用简洁明了的方式排版，模块居中摆设，以多图片少文字的形式对产品进行展示，点击循环出现，一目了然，让观看者首要把握住最新产品的广告。窗口：网站首页导航仅分成四个模块，且和中部滚动模块相符合。分为产品信息、男士理容、最新促销和娱乐四个标题、而下部窗口则是对应其导航内容以图片广告的形式出现在网站中央，内容少而精湛，让人切身体会到男士剃须的动感和重要性。架构：架构清晰明了，组合简单，导向明确。操作极为简单，节省时间和精力。分区：仅仅分为导航、正文、和标注几块。在中心仅有滑动图片展示，极为简单，不需拉动，进入后课阅读正文。内容：内容简单易懂，目的明确，包括锋速系列和威锋系列的广告，点击后可以详细了解产品信息和性能比较，让消费者对于每款产品有充分的了解和认识。添加男式护肤介绍和活动体验介绍，拉近与消费着关系和对于新产品的推广试用。包含精彩的吉列广告。走向：向目标消费群体18岁以上男式推广自身产品，重点在于对每种产品的介绍和特色说明帮助消费者更准确和和合理的选择自己所需要的剃须用品，达到刺激消费和关心消费者合理消费的目的。3、网站推广方式：和开心网合作，在开心网内有吉列公共主页。主要介绍吉列个系列产品和各种活动的参与方式，并且随时更新最新的产品的发布和更新。在提高网络点击量。在包装上标注网址，利于消费者查询和再次的重复消费，并且有助于对于消费者对后期产品了解。消费者互动式体验增进消费者对于网站的点击和了解。面向大众推广官方营销网站。三、网站设计的框架：四、该网站存在的问题和解决方案：网站的推广力度太低，点击量太少，不能产生足够的效果。向消费者传播的信息不多，不能让人切实感觉到对于产品的需求。缺少网上销售功能。增加推广力度，同时可以加上联系渠道和订购方式，在电视关高播出的同时可以对于网站上的互