人寿银行保险红利派发早会宣导.ppt

银保早会 晨会流程 晨操 2010年一季度公司盈利情况 2009红利介绍 红利通知书及宣传页使用流程 活力晨操 晨会流程 晨操 2010年一季度公司盈利情况 2009红利介绍 红利通知书及宣传页使用流程 1季度国寿净利润超半壁江山 投资收益行业占比达四成 注 1 行业数据来源 中国保监会2 国寿股份 平安集团 太平洋集团数据来源三家上市公司2010年一季报 2010年前四月资本市场持续震荡下跌 至4月30日收盘上证指数创今年收市新低赚钱效应锐减 投资压力剧增 上证指数1月4日开盘3289点 截止4月30日收盘2870点 累计下跌419点 2010年国寿将投资重点放在固定收益类资产上面 适当提高债券的配置比例 逐步加大高等级信用债的配置力度和协议存款的比重 权益类方面将以估值为基础 加大操作的灵活性和主动性 以此规避风险 获取收益 面对市场风险 国寿资产管理公司从容应对风浪中尽显国内最大机构投资者稳健风采 国寿直接入市的资金规模接近40只基金 截至2009年末 国寿作为中国寿险业的巨无霸 其可直入股市的资金规模逾1200亿元 即在3900亿元的炒股险资中国寿一家就占据了三成左右的份额 1200亿元在a股市场上是个什么概念 举个简单的例子 2009年全年共新发了122只新基金 期初规模也不过3900亿元左右 理论上 单只基金的期初净值为32亿元 即一个国寿的规模就接近40只基金 其在保险业举足轻重的地位同样也体现在其对股市的影响力上 中国人寿首季68亿大调仓加仓防御性行业 中国人寿首季度坚决减仓地产 能源 电力等周期性行业个股 从而避开指数大跌 而国寿也并未因此降低仓位 一转身扎进医药 消费 高速公路等防御类板块中 并重点关照传统行业的龙头股 新兴产业的强势股 一进一出动用的调仓资金约68亿元 兑现短期收益 新增不少长期股权投资项目 交易性金融资产 百万元 长期股权投资 百万元 53 6 97 3 出售部分交易类资产 在兑现短期收益的同时 国寿也新增了不少长期股权投资项目 一季报显示 公司长期股权投资为167 13亿元 同比大增97 3 这为保障后续投资收益奠定了基础 1季度国寿投资收益行业占比达四成 1季度投资收益对比 亿元 1季度行业投资收益占比 保监会数据显示 2010年1季度全行业实现投资收益466 3亿元 国寿凭借权益类投资收益及基金投资分红增加 实现投资收益183 39亿元 行业占比高达四成 同时 1季度国寿投资收益多出平安121 41亿元 是其3倍 1季度国寿股份净利润超半壁江山 1季度净利润对比 亿元 1季度行业净利润占比 保监会数据显示 2010年1季度全行业保险公司预计利润180 3亿元 国寿股份保险业务和投资收益稳步增长 公司整体盈利增加 净利润高达102 14亿元 行业占比达56 超半壁江山 同时 仅国寿股份净利润就超出平安集团56 63亿元 是其2 24倍 1季度国寿保单红利支出同比大幅增长 国寿保单红利支出对比 亿元 94 由于分红账户投资收益率增加和分红保险业务规模增长 国寿2010年一季度保单红利支出40 65亿元 同比大增94 一季度中国人寿保险主业发展迅速 截至3月底 按照旧会计准则 累计原保费收入为1169亿元 同比增长12 4 新准则下实现保费收入1103亿元 首季寿险保费确认率达94 35 为同业最高 这主要是受益于长期以分红险作为主打的策略 将保费分拆的影响降到了最小 上海证券报 4月29日刊登 保费高增长国寿首季净利同比增66 6 中国证券报 4月29日刊登 国寿一季度净利劲增66 深圳商报 4月29日刊登 中国人寿一季净利大增67 晨会流程 晨操 2010年一季度公司盈利情况 2009红利介绍 红利通知书及宣传页使用流程 公司连续7年入选世界500强 2009年中国人寿排名世界500强第133位 福布斯全球2000强公司位列72名 自2004年福布斯首次公布全球2000强上市企业榜单时 中国人寿便以597位成功入选 今年是中国人寿第六次上榜福布斯上市公司2000强 较首次入选上升了525个位次 公司实力持续增强 总资产占据寿险市场半壁江山 总资产 人民币 百万元 增长率 24 2 营业总收入 人民币 百万元 增长率 13 0 2008 2009 2008 2009 公司实力持续增强 市场上最大机构投资者 投资总资产 人民币 百万元 增长率 25 偿付能力 偿付能力充足率 3倍 2008 2009 法定 2009 09年公司业务稳定健康发展 单位 亿元人民币 总保费收入 2759 70 3 9 2009年公司市场份额牢据中国寿险市场主导地位 公司品牌价值高达824 37亿元 是主要竞争对手的11 6倍 公司美誉度随公司实力不断提升 连续四次获得 最受喜爱的保险品牌 奖 连续二次荣登 亚洲寿险公司100强 排名榜首 资料来源 中国人寿投资情况 投资管理部 三大投资管理军团 顶尖级管理人才平台 股份公司投资管理部 富兰克林资产管理公司 资产管理公司 注册资本6000万港币 中国人寿资产管理有限公司持股50 富兰克林邓普顿战略投资公司持股26 中国人寿保险 海外 股份有限公司持股24 3人持有特许金融分析师cfa证书2人持有cpa证书2名博士 1名双硕士4名海归绝大多数拥有硕士以上学位 系出名门 公司拥有领先业界的投资管理团队 公司主要投资渠道优势显著 战略性股权投资国内外金融领域收购兼并基础设施投资 电力 港口 机场 高速公路等 寿险主业协同领域投资房地产领域投资 专业的投资团队强调绝对收益 有效保证客户利益业内领先信息支持平台独特的行业地位和资金规模 最大的协议存款供给方丰富的银行业务经验建立了一套完整的商业银行风险评估体系 基金最大机构投资者洞悉59家基金公司和全部基金品种专业基金投资管理团队广泛的业务合作关系 债券一级市场主力军债券市场重要参与者专业的债券投资和研究人才建立了良好的合作关系 债券投资 协议存款 项目投资 股票 基金投资 主要投资渠道优势 资料来源 中国人寿投资情况 投资管理部 公司投资渠道不断拓宽 银行存款 买卖政府债券 买卖金融债券 投资证券 投资基金 在商业银行办理大额协议存款 投资监管部门认可的信用评级在aa级以上的企业债券 保险外汇资金投资境外债券 h股等 获准间接投资投资基础设施 允许保险资金投资未上市银行股权 为提高公司资金运用效率 进一步增强公司盈利能力奠定更坚实基础 投资资产规模稳步增长 注 投资资产 现金及现金等价物 通过净利润反映公允价值变动的证券 交易证券 可供出售证券 持有至到期证券 定期存款 买入返售证券 贷款 存出资本保证金 投资资产规模稳步上升 2009年末超过11000亿元 较2008年末上升25 人民币 百万元 年复合增长率 17 4 公司重大投资 收益丰厚 华东华南电网改造 西气东输工程 三峡工程 黄河小浪底水利工程 大亚湾核电站 广深铁路 京沪高速铁路重建 中国交通建设 东方广场 渤海产业基地 09年公司总投资收益大幅提升 注 总投资收益率 投资收益 已实现金融资产收益 亏损 净额 通过净利润反映公允价值变动的金融资产 交易证券 的公允价值收益 亏损 净额 投资业务营业税金及附加 期初投资资产 期末投资资产 2 总投资收益率 总投资收益 人民币 百万元 增长率 95 6 公司09年 战果辉煌 分红保单分红情况 2009年度分红业务红利分配额度为人民币213 9亿元 其中分配给投保人的红利总额为人民币150 7亿元 较去年同期的66 7亿增长125 9 125 9 公司2009年度红利分配方案 2009年度红利实际派发日期为2010年4月30日 累积利率调整为年利率3 以复利方式计算 自2010年1月1日起执行 红利现金 抵交保费领取方式 延迟派发利率为3 按经过天数单利计算 个人业务经过天数为保单年生效对应日至实际派发日 团体业务经过天数为2010年1月1日至2010年4月30日 分红案例演示说明 以30岁客户在08年购买国寿美满一生年金保险 分红型 为例 国寿分红 双超 没问题 产品升级 产品会更红 公司重磅推出美满人生 鸿盈 安享一生产品 生存金累积生息 功能 核保支持 客户会更多 差异化 宽松的核保规则 准客户 健康险客户 老分红险客户 双福客户加保 转介绍客户 缴费期满的客户 总公司将继续执行差异化 宽松的核保规则 支持业务伙伴开拓市场 红利派发活动 结合本次红利派发活动 总公司将开展以下媒体宣传 进一步扩大活动影响力 为伙伴展业提供更好的销售氛围 召开新闻通气会召开宣导今年超强分红利好的红利新闻通气会 邀请知名报纸 网站 财经杂志等媒体记者参加 针对公司超强分红 刊登相关文章加大广告宣传力度积极与相关部门协调 加大在新浪网 搜狐网 和讯网等主流网络媒体宣传公司的分红利好和主打产品 扩大公司的品牌和产品宣传力度 互联网销售支持系统计划书 分红演示利率 低中高分别为3 4 5 6 分红累积生息利率 3 生存金累积生息利率 3 为积极应对同业竞争 抢占市场份额 提升公司产品的竞争力 互联网销售支持系统已将公司鸿富 鸿盈 安享一生 美满人生等六款主销产品的演示利率进行调整 红利发布会 专题 本专题以产说会为载体 向客户介绍宣导公司2009年经营及分红情况 介绍分红险的销售形势 并借此向客户推荐本公司重点产品 以达到进一步帮助伙伴进行商品促成的目的 主要内容包括 公司实力介绍公司投资收益情况介绍公司09年分红情况介绍分红险的特色卖点重点商品推荐 2009年度中国人寿经营业绩暨红利发布会 专题 晨会流程 晨操 2010年一季度公司盈利情况 2009红利介绍 红利通知书及宣传页使用流程 2009红利彩页的使用 配套支持工具使用流程示