新型变频器测试系统项目商业计划书.pptx

商业计划书 基于虚拟仪器技术的新型变频器测试系统 2019 12 20 无锡纳旭测控科技有限公司 1 目录 2019 12 20 2 产品方案 发展规划 项目风险 项目结论 项目背景 市场分析 项目优势 运营管理 项目背景 2019 12 20 3 项目背景 项目概述 市场趋势 行业分析 客户需求 技术发展 政策环境 项目概述 2019 12 20 4 本项目是研制基于计算机的虚拟仪器测试系统 自动化的测试过程度比传统手工测试效率提高5倍 产品功能测试覆盖面达到95 以上 能耗为比传统测试降低60 确保最终保出厂产品质量 该项目创新之处是把计算机虚拟仪器技术和变频器的功能检查需求结合起来 为变频器行业提供基于计算机虚拟仪器整体测试解决方案 提升行业的自动化水平 提高我国变频器行业的竞争力和抵御风险的能力 市场趋势 2019 12 20 5 2011年度低压变频器市场规模达到536亿 同比增长21 6 2012年度高压变频器市场规模达到248亿 同比增长45 产业升级 节能减排等利好政策影响 预计未来三年 中国变频器市场将突破千亿 低压变频器市场报告 中高压变频器市场报告 行业分析 2019 12 20 6 内外资品牌企业在200家左右 外资品牌市场占有率任达到70 以上 内资企业涌现大批规模上亿的企业 增长速度都在50 以上 内外资企业纷纷在华建厂扩充产能 企业重点从市场开拓 产品研发转向成本控制 质量提升 规模化生产 国内外品牌低压变频器市场分布 各品牌低压变频器市场占有率 政策环境 2019 12 20 7 节能环保政策将促进产业进一步发展随着工业化发展 环境恶化日趋严重 节能减排项目将进入快速发展期 十一五 十大重点节能工程实施意见 中国节能技术政策大纲 装备制造业的产业升级 十二五 国家制定了系统性的发展装备制造业的战略和计划将中国建成世界上重要的装备制造和供应基地 2009年2月4日国务院审议并原则通过了装备制造业调整振兴规划 温家宝总理在政府工作报告中也专门提出 落实自主研发重大装备国内依托工程和政府采购制度 着力发展重大成套设备 高技术装备和高技术产业所需装备 提高装备制造业集成创新和国产化水平 客户需求及现状 2019 12 20 8 提高生产效率及产品质量降低产品维修率更加关注客户满意度 手工作坊式生产方式测试手段简单 粗放 缺乏变频器行业相关的测试标准 技术发展 2019 12 20 9 随着计算机技术及信息技术的发展 工业电脑的大量使用 使得工厂自动化 信息化成为制造业的主要发展趋势 虚拟仪器概念出现 降低了工厂使用仪器仪表的成本 电力电子技术 微控制器技术的发展 使新型的变频器大功率负载测试系统提供技术基础 虚拟仪器 微控制处理器板 电力电子元件igbt 市场分析 2019 12 20 10 市场分析 测控行业 国内测控企业优势 变频器测试设备现状分析 变频器测试发展趋势 测控行业 2019 12 20 11 测控行业现状国内电子产品行业规模达到1 35万亿 2009 但国内企业市场份额只占10 其产品质量提升成为主要关注点 为测控行业发展带来巨大商机 测控发展方向向单一元件测试和整机测试两个方向发展 其整机测试方案具有 覆盖范围广 设备复杂 软件化程度高 面向小批量生产企业定制方案国外测控企业特点发展历程长 技术实力强 财力雄厚 有庞大产业链和规模 但测试软件无法满足具体客户要求 操作习惯差异 价格高 国内测控企业优势 2019 12 20 12 贴近客户 了解客户实际需求 能为客户提供定制测控解决方案整合硬件资源 发挥硬件最大优势软件编程能力强 能及时满足客户需求技术支持和疑难解答能及时为客户解决实际问题 国外厂商销售模式 国内厂商销售模式 变频器测试设备分析 2019 12 20 13 目前国内变频器厂商产品测试基本靠手工测试测试设备不统一 测试时间长 覆盖面较低 存在漏测 测试要求达不到等现象测试数据无法与生产管理系统进行连接 不利于企业的整体制造升级 变频器测试设备制造分析 变频器测试发展趋势 2019 12 20 14 从传统的手工操作 向自动化测试方向发展从单体的抽检测试到覆盖整个生产的全面测试发展从孤岛式测试站向企业生产管理系统整合从原有的通用测试内容向专项的功能测试方向发展更加关注测试系统的效率 安全 成本等方面更加注重测试系统的操作性 维修 服务等方面 变频器测试设备制造分析 产品方案 2019 12 20 15 产品方案 方案介绍 技术特点 关键技术 工程实例 产品优势 方案介绍 2019 12 20 16 变频器测试设备制造分析 以虚拟仪器为主变频器测试系统主要由以下几部分组成 计算机虚拟仪器系统 plc执行单元 电源模拟负载系统 仪器仪表传感器系统 产品追溯管理系统等组成 此外该系统还可以根据客户需求增加图像识别系统 打印标签模块 设备维护管理模块等附加功能 技术特点 2019 12 20 17 变频器测试设备制造分析 采用客户定制化软件满足用户需求 操作界面简答 直观 测试快捷 高效 检测稳定 覆盖面广 兼容性强 易于升级硬件标准化 降低维护成本数据上报 无生产管理网络无缝连接新型带载测试系统 满足大功率测试要求 关键技术 2019 12 20 18 变频器测试设备制造分析 测试软件开发采用美国ni公司的labview teststand作为测试开发环境测试系统硬件系统组成选用国际知名厂商schneider siemens agilent ni等公司元器件数据库管理系统采用oracle公司mysql架构数据库系统能量回馈装置采用自主研发的背靠背双馈试验理论开发的能量回馈单元 产品优势 2019 12 20 19 变频器测试设备制造分析 产品质量可靠选用国际知名厂商schneider siemens agilent ni等公司设备集成 运行稳定 可靠 开发周期短ni公司图形化编程环境 开发周期短 成本低 开发灵活 满足不同客户要求系统扩展性强测试序列标准化配置 满足企业新产品导入 无需二次投资 连接性强与生产系统数据库无缝连接 满足企业生产质量指标监控 测试覆盖面广能量反馈单元使用 提高了产品测试要求 提升产品品质 工程实例 2019 12 20 20 施耐德 苏州 变频器有限公司 伟肯 苏州 电气传动有限公司 德力西 杭州 变频器有限公司 派克汉尼汾动力传动产品 无锡 有限公司 项目优势 2019 12 20 21 项目优势 人才优势 技术优势 市场优势 资金优势 人才优势 2019 12 20 22 马星河博士电气工程博士 主要研究方向电力电子传动 在新能源领域从事研发和管理工作五年 作为技术总监 研制出国内第一台兆瓦级三电平风电变流器 并先后通过了企业测试 电科院等权威机构测试 性能指标优异 对电力电子与电力传动专业有着深入的研究和认知 发表论文10余篇 申请国家专利8项 杨海江项目管理硕士 从事变频器产品研发 生产管理十年工作经验 在世界五百强企业担任变频器测试部经理 多次赴欧洲 日本学习考察先进变频器相关的生产测试系统 曾为工厂开发多套变频器自动化测试系统 为工厂创造了良好的效益 有良好的团队管理能力 和国际视野 熟悉变频器行业的发展趋势 王猛机械工程学士 从事自动化控制设备开发和销售工作 现任苏州苏名自动化设备有限公司总经理 目前公司主要业务为非标自动化设备的设计 生产和销售 年营业额在700万 具有良好的市场开拓能力 技术优势 2019 12 20 23 基于虚拟仪器技术测试系统基于labview的开发环境 开发周期快 迅速满足客户要求组合灵活 可选择不同的模块与电脑组成个性化测试系统 电脑统一管理整个系统 避免不必要浪费和数据分散 针对变频器产品设计集成化系统 具有优良的测试性能和维护性能分布式软件系统与硬件配合 充分发挥上 下位机两个软件层的优势和特点标准化通用接口的测试主机可在线或离线工作 支持局域网构建系统双馈式变流器测试系统基于dsp fpga架构的微处理器具有高性能的处理能力超1000a大功率模拟负载装置 满足不同客户的测试需求 运营管理 2019 12 20 24 运营管理 公司构成 业务流程 质量管理 财务管理 技术管理 人事管理 采购管理 公司战略 公司战略 2019 12 20 25 公司愿景成为国内知名的电力电子产品测试解决方案供应商核心竞争力以科技人才为主的测控系统研发团队高品质的设备制造团队优秀的项目管理团队紧密联系客户 满足客户需求的销售团队企业文化开放 直接 热情 高效 业务流程 2019 12 20 26 了解客户需求 以客户需求为导向贴近客户 了解客户 满足客户 分析 讨论 确定方案 合同确定 系统设计 采购元件 系统集成 发货 现场调试 客户验收 质量管理 2019 12 20 27 公司质量体系建立iso9001质量管理体系 建立以 客户满意 为价值观的企业文化 建立以堪比国外同类设备性能产品的企业目标 项目质量管理建立以项目经理负责制的项目团队运行模式 建立完善的采购审批流程 确保产品质量 建立有效的项目过程评估体系 人事管理 2019 12 20 28 公司人才政策建立核心技术 市场 管理人才持股方案 建立完善的员工激励制度 公司企业文化建立以 安全第一 为价值观的企业文化 创造和谐的企业文化 财务管理 2019 12 20 29 建立公司财务健康指数评估体系建立合理的成本利润体系建立合理的企业资本结构建立完善财务的报表体系 技术管理 2019 12 20 30 构建公司产品核心产品开发团队开发满足客户预期的产品实现公司高新技术企业认证争取国家相关科技研发项目 采购管理 2019 12 20 31 建立公司采购管理体系建立合格供应商管理体系建立采购成本控制模式 发展规划 2019 12 20 32 发展规划 企业规模规划 产品开发规划 市场销售规划 生产管理规划 产品销售规划 人才引进规划 资金规划 企业规划 2019 12 20 33 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 企业人数 销售额 万元 企业面积 米2 利润 万元 20013 600 1000 1500 2000 5000 8000 10 12 15 20 30 40 50 500 500 500 500 1000 1000 2000 200 0 200 250 300 500 750 研发投入 万元 50 100 200 200 250 300 400 产品开发规划 2019 12 20 34 2013 2014 2015 2016 完成0 75kw低压变频测试系统标准化产品的研发和生产 建立研发实验室 完成90 630kw变频测试系统标准化产品系统标准化产品的研发和生产 变频器在线状态故障检测仪器 实现高压变频器测试系统的研发扩大研发实验室 实现太阳能逆变器风电逆变器测试系统的研发研究电动汽车发动机负载测试方案 人才引进规划 2019 12 20 35 2013 2014 2015 2016 建立核心技术团队建立博士2人 扩大研发团队4人建立工程项目团队5人 建立公司管理团队4人建立生产管理团队2人 建立核心销售团队3人 生产管理规划 2019 12 20 36 2013 2014 2015 2016 建立3人的工程项目团队 建立6人的工程项目团队建立年产20台测试系统规模的生产线 建立10人的工程项目团队 建立年产100台测试系统规模的生产线 风险评估 2019 12 20 37 项目风险 公司风险管理体系 风险因素识别和对策 公司风险管理体系 2019 12 20 38 由于公司初步成立 将不可避免的遇到一些公司运营方面的风险 为了更好的控制相关的风险 把公司的风险和损失降到最低 公司将建立健全相关的风险评估体系 根据公司实际运营状态 识别相关的风险 并制定相应的应对措施 公司将建立直接有股东参与的风险评估团队公司初期 3年内 将每季度对公司的风险进行识别和评估 并对已经识别出的风险的执行方案进行追踪 风险因素识别和对策 2019 12 20 39 技术竞争力下降 保持核心团队成员 建立合理的股权分配方法 保持不低于销售额10 的研发投入 用于人才激励 设引进 建立有效的产品项目开发管理流程 保持开发效率市场恶化 关注变频器市场变化 及时调整测试方案 每年开拓一家其他类型产品测试的客户资金链短缺 月度检查财务状况 现金流不得低于公司总资产的10 完善新项目审批 和采购渠道 优化合同结构 建立外部资本 贷款等引入渠道 建立政