武汉乙烯心晴驿站策划案(上市推广).pptx

武汉乙烯心晴驿站策划案 上市推广 任爱追炜 我在乙烯 你在我心 与来自五湖四海的热血乙烯青年一起 共同谱写充满友爱 激情 梦想的青春之歌 乙烯心晴驿站 我在乙烯 你在我心 01 目录 第一部分 背景分析 市场分析 第二部分 目标人群分析 消费者分析 第三部分 swot分析 第四部分 推广策略 第五部分 推广活动内容 02 第一部分 背景分析 市场分析 03 背景分析 概况 乙烯号称 石化工业之母 武汉80万吨 年乙烯工程 以下简称 武汉乙烯 位于武汉市阳逻大桥旁 是我国中部地区首个大型炼化一体项目 项目的建设将为下游的原材料 塑料 合成纤维等 加工业提供丰富的低成本原料 从而迅速拉动武汉化工新城的建设 形成化工产业集群 化工厂区占地 亩 建设投资约 亿元 项目投产后 每年可为市场提供包括聚乙烯 聚丙烯等在内的 多种石化产品 总量约为 万吨 直接带来销售额 亿元 带动上下游产业链 多亿元的产值 从而形成 千亿元产业群 给 万人提供就业机会 一 武汉80万吨 年乙烯工程概况 04 背景分析 环境分析 业主方 中国石化股份有限公司武汉分公司 以下简称 武石化 由于相关经验的缺乏 向中石化总部申请 从南京项目中心 广东茂名石化 湖南巴陵石化等兄弟单位委派各专业技术 管理人员参与武汉80万吨 年乙烯项目管理部 以下简称 项目部 各部门班子组建 并作为其核心成员 而其他一般成员 则由这些核心成员或指派调集 或招聘而来 武石化本地职工 兄弟单位委派来的职工 其他外聘人员构成了武汉乙烯项目部的全部成员 二 武汉乙烯项目部员工组成 工作环境概况 员工组成 05 项目部位于武汉阳逻大桥下游南岸 坐落在整个厂区的东大门 虽然厂区的地理位置较为偏僻 但项目部设施基本完善 能够给广大员工提供安全 舒适 便利的工作生活环境 并且武石化的企业文化也基本能够让员工们随时随地体会到身心的关怀 整体上 武汉乙烯项目部员工的工作环境和工作氛围是和谐的 工作环境概况 06 背景分析 需求分析 虽然同在一个屋檐下 但由于工作性质和专业的差异性 不同员工的价值体现 劳动回报以及成长性也不尽相同 这个现象在武汉乙烯项目部的青年员工中体现的较为明显 三 被忽略的 潜在的 隐性需求 归属感 同一个屋檐下 不同的价值体现 07 武汉乙烯的青年职工 其工作属于核心业务范畴 价值体现和劳动回报最为明显 丰厚 成长性也最高 来自其他兄弟单位的青年职工多是协助委派而来的技术 管理人才 即便触及核心业务 也不是直接参与其中 价值体现 劳动回报以及成长性都次于武石化的青年职工 外聘人员中 专业技术人占才少数 多以辅助性工作为主 缺乏相关专业知识 多为技术含量低 繁琐 重复性的工作 价值体现度低 回报少 成长性较前两者最低 08 经过2010年底到2011年底 乙烯集中建设紧张忙碌的头一年 通过观察身边同事的言行 与其他部门结交朋友的交流 以及本案作者的自身经历 综合而言 就归属感的体验来说 上述三类青年员工是依次递减的 这是一种自然又不自觉的心理感受 只是忙碌的工作 加上久而久之习惯性的接受逐渐冲淡了对这种心理需求的依赖程度 我能体会他们眼中和话语里对归属感的渴望 就如同我自己 同一个屋檐下 相同的心理需求 09 马斯洛需求层次理论 由美国心理学家亚伯拉罕 马斯洛于1943年在 人类激励理论 论文中所提出 其指出 人类的需求按层次逐级递升 分别为 生理上的需求 安全上的需求 情感和归属的需求 尊重的需求 自我实现的需求 不仅是乙烯的青年员工 对于任何的职场人士 都希望能够在最短的时间内感受到归属感 这对每个员工的积极性 价值感 使命感都非常重要 它也是现阶段能获得的较高层次的需求 这种心理需求其实很普遍 10 四 归属感 它就在你我之间 如何帮助那些对归属感有强烈需求的青年员工呢 杰克 韦尔奇有一句名言是 沟通 沟通 再沟通 可见沟通在企业中的强大作用 对员工来说 员工通过企业内部的沟通来表达自己各种不同的情感 沟通提供的不仅仅是一种情感释放的情绪表达机制 而且还可以满足员工的社交需要 对企业来说 最重要的一点就是要形成在管理架构和同事之间的公开 自由 诚实 开放的沟通氛围 有效沟通 可以影响归属感 背景分析 契机 11 经过近一年的观察 本案作者从日常的生活工作情景中注意到一个很微妙的现象 武汉乙烯职工们的生活驻地分布在武汉三镇 而位于青山区武石化所在地的武石化职工生活区则较为特殊 因为便利性因素 兄弟单位委派人员 外聘人员与武汉乙烯的职工共同生活于此 每天大家都一同乘班车上下班 两点一线的生活方式也使其形成了一个相对封闭的微社会 我注意到你了 你呢 12 每天清晨 傍晚 大家都会聚集在班车的候车场地附近 并且一同乘班车上下班 久而久之 虽然不曾交流 但对彼此的面孔却留下了印象 在一个清晨 本案作者在班车候车场地附近吃早餐时 抬头发现一个较为熟悉的面孔 彼此对了一眼 没有搭话 又继续各吃各的 直到吃完后各自离开 其实这样的场景每天都在发生 主要是因为大家的工作生活没有太多交集 虽然这看似再平常不过 但这也许会成为一个契机 13 其实随着时间的推移 总会有个体会打破这样的 隔阂 那些性格开朗 乐于交流的朋友们会不经意间慢慢地将各个相对较小 独立的社交团体连接起来 只是 这样的时间成本对于眼下急需沟通的迫切需求来说 显得过于巨大 两年的相处时间转眼就过了一半 有没有可能可以启动这个 多米诺骨牌 呢 14 对于来自全国各地的乙烯项目部青年员工 我们能在一起为武汉乙烯贡献各自的力量是一种缘分 更是一种不可多得的人生经历 如果能为自己和身边的同事 朋友们打破眼下这种略显百无聊赖的平静 去努力创造一种易于沟通 交流的氛围 到时候 无论对于谁来说 都可能会获得意想不到的收货 让我们勇敢地 真诚地 去和对面那个熟悉的面孔打个招呼吧 嘿 打个招呼吧 15 在乙烯心晴驿站 我们可以共同去营造一个能够敞开心扉 充满关爱 相互激励的氛围 分享彼此的心情与感悟 携手去塑造一个更好的自己 以最好的状态去面对工作 生活中的困难与挑战 我希望用我的真诚来敲开我们之间那扇无形的心门 因为我和你一样 对未来有无限的憧憬 希望能够与你一同自信 勇敢 快乐地实现心中的梦想 乙烯心晴驿站 在这里 我们是一家人 背景分析结论 建立我们的乙烯心晴驿站 五 乙烯心晴驿站 让沟通拉近你我的距离 16 第二部分 目标人群分析 消费者分析 17 在第一部分已经对乙烯项目部的青年员工的构成进行了分类 分别是 1 武汉乙烯在职的青年职工 2 兄弟单位在职的青年职工 3 临时外聘人员中的青年员工 一 目标人群构成 消费者分析 目标人群 18 上述三类人群的数量由大到小分别为 1 3 2 而因体验程度的区别 对归属感的需求程度由大到小分别为 3 2 1 而乙烯心情驿站是通过增进三类人群的沟通及交流来紧密联系三类人群 已达到逐步 间接影响各自对归属感的需求 所以在互动 情感体验上 三类人群近似于1 2 3 二 目标人群需求现状 消费者分析 目标人群 19 三 目标人群从乙烯心晴驿站能获得的利益点 消费者分析 目标人群 增进沟通与交流 体验活跃 友爱的工作学习氛围 塑造更好的自己 2 兄弟单位在职的青年职工 3 临时外聘人员中的青年员工 1 武汉乙烯在职的青年职工 发挥主场优势 分享工作心得体会 建立更广的人际关系 加强自身的参与感 合作学习 建立更广的人际关系 加强自身的参与感 接触学习更多的专业知识 体验认同感 归属感 建立更广的人际关系 共同的直接利益点 各自的延伸利益点 目标人群细分 20 三类目标人群中 3类和2类目标人群数量占总数的约40 为直接目标人群 也是本案的最主要的目标人群 而1类目标人群属于潜在目标人群 四 目标人群细分结论 消费者分析 目标人群 21 第三部分 swot分析 22 优势strengtha策划者本身来自目标人群 能精准地把握其需求 且易于让目标人群产生信服感 b乙烯心晴驿站的 沟通 关爱 分享 进取 与武汉乙烯青年员工的工作生活有着很高的契合度 c在暂无竞争对手的前提下 率先进入 目标市场 有利于对目标人群的教育和忠诚度的迅速建立 武汉乙烯心晴驿站swot分析 23 劣势weaknessa策划者名不见经传 缺乏权威性和号召力 入市 开端困难较大 需要准确把握目标人群的心理 真诚地进行宣传 b目标人群有各自的固有社交群体 一时间很难形成新的社交习惯 武汉心晴驿站需要逐步渐进地来施行 c本案只有 产品 却无品牌支撑 难以持续发展 需要建立自己的品牌 武汉乙烯心晴驿站swot分析 24 机会opportunitiesa武汉乙烯项目部这个 市场 规模较为明朗 目标人群也很分明 b年轻人接受新鲜事物的较强 武汉乙烯心晴驿站若将 沟通 关爱 分享 进取 的概念与新颖的形式联系起来 对目标人群的吸引力会大大增强 c以 武汉乙烯心晴驿站 为契机和起点 建立自己的品牌 武汉乙烯心晴驿站swot分析 25 威胁threatsa武石化的企业文化对于武汉乙烯职工有着标签式的 吸附力 会分流较多的武汉乙烯青年职工 武汉乙烯心晴驿站swot分析 26 总结a 武汉乙烯心晴驿站 提出的 沟通 关爱 分享 进取 概念要通过新颖的形式来施行 区别于武石化的企业文化 以尽可能吸引更多的目标人群 b尽可能的将武汉乙烯在职青年员工作为潜在的目标人群 以扩大 市场占有率 c通过 武汉乙烯心晴驿站 这个 产品 建立自己的品牌 为以后的发展打下基础 武汉乙烯心晴驿站swot分析 27 第四部分 推广策略 28 目录 品牌定位产品定位消费者定位推广策略 29 以 乙烯心晴驿站 为开端和契机 着手建立自己的品牌 品牌定位 任爱追炜 寻梦路漫漫 转身片刻 你我同相伴 30 这是一个通过 经历 感触 思考 憧憬 之后诞生的品牌 它希望将更多的 关爱 分享 激励 带给像策划者身边一样的年轻朋友们 无论你是内向孤僻还是开朗乐观 倔强自负还是随和谦逊 犹豫迷茫还是坚定执着 只要你还对未来有所憧憬 希望变得更加自信和快乐 我们就会和你一起去发现 去寻找心目中的那个你 不要害怕这段旅程的曲折和艰辛 与自己害怕前行的恐惧相比 它不值一提 你需要一个信念 跌倒的次数越多 爬起时迎接梦想的目光就越炯毅 品牌定位 31 任爱追炜致力于为那些在寻梦路上找不到出口的年轻朋友们提供一个互助的平台 通过积极的沟通与交流 发现 认知自我独特的个性 正视并将其积极一面运用到工作与生活当中 逐渐建立自信心 进而勇敢面对 战胜自身的弱点 以积极乐观的心态在现实工作与生活中成就一个更好的自己 最终获得真正的快乐与幸福 在立足现实生活的基础上将梦想通过力所能及的方式来施展 完成自己的梦想 寻梦路漫漫 转身片刻 你我同相伴 品牌定位 32 乙烯心晴驿站产品属性 为乙烯项目部的青年员工建立一个充满关爱互助的心灵社区 重点差异 建立一个相互之间乐于沟通的氛围 通过积极的交流 分享 激励 增加乙烯青年员工们的参与度和归属感 在快乐的工作学习环境中塑造更好的自己 产品定位 33 乙烯心晴驿站产品诉求 乙烯青年员工们的心灵社区 积极沟通 分享 激励 塑造更好的自己 我在乙烯 你在我心 产品定位 34 1 临时外聘人员中的青年员工 加强自身的参与感 接触学习更多的专业知识 体验认同感 归属感 建立更广的人际关系 2 兄弟单位在职的青年职工 加强自身的参与感 合作学习 建立更广的人际关系 3 武汉乙烯在职的青年职工 发挥主场优势 分享工作心得体会 建立更广的人际关系 对于所有的乙烯青年员工 增进沟通与交流 体验活跃 友爱的工作学习氛围 塑造更好的自己 消费者定位 35 我在乙烯 你在我心 产品主题 乙路向烯 心心相依 推广主题 推广主题 乙烯心晴驿站 36 推广思路 主题明确 自然新颖 整合配合 由典及众 紧扣核心主题 突出情感诉求 选取除工作时间外 目标人群能够自然接触的时间段 上下班乘坐班车时 作为前期氛围构建的主要场所 先从代表三类人群个体的身边同事朋友开始宣传 通过反馈意见作出修改调整 再联名共同对三类目标人群集中宣传 人际传播 dm推广文案 网络宣传 环环相扣共同推动 推广策略 37 第五部分 推广活动内容 38 2周 2个月 1个月 2个月 推广阶段规划 39 第一阶段活动 推广内容 40 第一阶段活动方案 活动目的 试点 铺垫 活动主题 乙路向烯 心心相依 乙路有你 活动性质 向相处一年的同事朋友进行 人际推销 突出情感诉求 活动设置 通过工作邮件联络感情 与乙烯的同事及朋友进行 人际推销 由此 乙路有你 与产品自身宣传相互配合 密切结合 活动时间 1 2个工作周 共10天 推广内容 41 主旨 1 进一步测试活动的可行性 2 引起具有代表性的目标群体的注意 3 尝试联合这部分目标群体 组建更大的活动 宣传团队 为接下来的活动提供可信度和吸引力 推广内容 第一阶段活动方案 活动主旨 42 可行性 1 这部分目标人群为策划者的同事 朋友 推销 较容易开展 2 年轻人爱热闹 充满活力 接受力强 3 活动范围集中 保证活动的气氛营造 第一阶段活动方案 可行性分析 推广内容 43 步骤 1 先发送工作邮件给同事朋友 联络感情 做好铺垫 2 工作之余进行 人际推销 了解其意愿和建议 将积极参与者纳入活动 宣传团队 3 分发 乙烯心晴驿站 徽章 留下深刻的印象 同时为后面的活动提供产品的视觉识别 4 活动效果评估 第一阶段活动方案 步骤 推广内容 44 注意事项 1 宣传推广一定要真诚 以情动人 这样有利于取得目标人群的理解和支持 以及接下来的宣传推广活动 2 尽量吸纳来自三类目标人群的人来组建宣传推广团队 这样更具代表性和说服力 推广内容 第一阶段活动方案 注意事项 45 第二阶段活动 推广内容 46 活动目的 告知 活动主题 乙路向烯 心心相依 同座的你 活动性质 通过工作邮件进行dm宣传 配合上下班乘坐班车时进行现场推广 活动设置 由通过第一阶段组建的宣传推广团队 收集一个涵盖大部分目标人群的名单 通过工作邮件发送dm宣传推广文案 并在上下班乘坐班车时对各自线路的目标人群进行现场推广 活动时间 1个月 推广内容 第二阶段活动方案 47 主旨 1 告知产品 上市 告知产品利益 2 建立知名度和好感度 3 锻炼组建的活动 宣传推广团队 推广内容 第二阶段活动方案 活动主旨 48 可行性 1 组建了团队 宣传推广更加具有说服力和可信度 2 活动主题 同座的你 很形象 能够引起目标人群的共鸣 3 通过dm e mail 宣传推广 精准度高 能保证到达率 推广内容 第二阶段活动方案 可行性分析 49 步骤 1 通过工作邮件向三类目标人群发送dm宣传推广文案 2 上下班等候 乘坐班车时通过佩戴 乙烯心晴驿站 徽章进行识别 吸引有意向的目标人群 对其进行 人际推销 了解其意愿 并发放 乙烯心晴驿站 徽章 建立知名度和好感度 3 活动效果评估 推广内容 第二阶段活动方案 步骤 50 注意事项 1 发送dm宣传推广邮件时应选择工作之余 避免打扰目标人群的正常工作 并取得理解与好感 2 现场推广时 以轻松自然的交谈 日常话题 为切入点 切忌生硬地直入主题 避免引起周围其他同事 非目标群体的同事 领导 的误会 推广内容 第二阶段活动方案 注意事项 51 宿舍 乙烯 两点一线 生活平凡简单 你我日复一日 往返其间 清晨 傍晚 兴奋 疲惫 心情晴雨更迭 期待偶尔也能与人分享 不必独自安慰 相觑 擦肩 天天上演 距离停滞不前 你是否也曾大胆猜想 我们都有截然不同 心 的一面 时空只能让我们短暂相聚 这已足够令你我倍感珍惜 如何跨越近在咫尺又难以触及的平行线 就像埋藏已久的心里话迟迟停留在嘴边 不必因无心的淡然而止步旁观 不必用伪装的淡定去接受遗憾 你有你的坚强 我有我的倔强 但我依然相信 还有一种剧情 我们可以一起微笑在路上 乙路向烯 心心相依 活动宣传dm文案 52 乙烯心晴驿站 武汉乙烯青年朋友们共同的心灵社区 来自天南海北 五湖四海的你我 因武汉乙烯而缘聚于脚下这片热土 不知不觉已过了一年 当初的飞沙走石 一马平川 如今已欣欣向荣 高塔林立 一切看似美好而顺利 而我却时常感到彷徨 犹豫 为着共同的目标奋斗在武汉乙烯 鲜花和掌声却始终遥不可及 我明白我们之间的差距 这也成为了我努力追赶的契机 希望有朝一日能与你并肩看齐 乙烯心晴驿站 在这里 我们将关爱 分享 激励进行到底 因为我在乙烯 你在我心里 将你的意愿及意见告诉我们 我们共同努力 建造属于武汉乙烯青年朋友的心灵社区 期待你的加入