汽车4S店春节活动方案.ppt

xx豪礼迎蛇年春节购车七天乐 xx集团福特4s店活动方案 xx汽车销售服务有限公司2013年2月 目录content 二 活动目的 一 活动背景 三 活动概况 四 活动整体构思 五 活动执行说明 六 资金预算 七 活动效果预估 一 活动背景 为了更好地利用春节这一传统节日 开展假日营销 规划以 xx豪礼迎蛇年 春节购车七天乐 为主题的暖场活动 该活动在集团物流园区各专营店进行 目的是在春节期间将新老客户吸引到物流园区 提升物流园区各店集客量 促进年节期间的成交 二 活动目的 通过本次活动 以xx集团为依托 为品牌聚集人气 提升品牌形象 扩大知名度 促成客户成交 增加销售量 拉动销售 增加客流 降低库存 通过活动拉近消费者与车的距离 提高xx集团有限公司及沧龙福特4s店的品牌形象 活动主题 xx豪礼迎蛇年春节购车七天乐活动时间 2013年2月1日 2月23日活动地点 4s店展厅参加车型 福特全系车型活动对象 已购车老客户 有购车意向的潜在客户活动内容 1 邀约老客户重新进店 为老客户进行车辆检测 保证其春节过后车辆的正常使用 并且赠送节日礼品 纸袋 纸抽 2 活动 三 活动概况 四 活动整体构思 xx豪礼迎蛇年春节购车七天乐2月1日 23日1 在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活动 中奖率百分之百 并且在2月10日 2月16日期间 全家人在沧龙福特看车均可得到全家福一张 2 向进店客户赠送礼品 促进展厅流量 为销量的提升做准备 7 2 1 前期阶段 收尾期 高峰期 2 2 2 5 五 活动执行说明 1 活动日程推进 2 17 2 23 做好市场调查动 2 10 2 16 活动现场布置 盘点好礼品数量 2 6 2 9 礼品的采购 做好礼品的发放以及登记 管理好客户的心情 做好收尾工作 必须保证活动有序进行 五 活动执行说明 2 项目支持 人员分工 腊月二十九礼品发放 正月初一照相 xxx礼品发放 正月初二照相 礼品发放 正月初三照相 礼品发放 正月初四照相 礼品发放 正月初五照相 礼品发放 五 活动执行说明 4 人员支持 五 活动执行说明 1 有望客户销售顾问 您好 您好 我请问是 先生 女士吗 我是xx福特4s店销售售顾问 请问您现在接听电话方便吗 客户 方便销售顾问 蛇年到了 我仅代表我们沧龙福特4s店祝您新年快乐 客户 谢谢 也祝你新年快乐销售顾问 先生 女士 是这样的 马上到春节了我们4s店有优惠活动 这是我们新年第一次活动 邀请您来店看看 客户 我不一定时间销售顾问 没关系的 您可以先了解一下 您有时间可以过来 并且现场都有礼品相送 耐心 请求的语气 1 客户 好的 到时候过去看看销售顾问 好的 谢谢您了 再见 祝您愉快 兴高采烈的语气 2 客户 对不起 我没时间也不感兴趣 销售顾问 不好意思 打扰您了 再见 祝您愉快 抱歉的语气 5 邀约话术 五 活动执行说明 2 老客户客户专员 您好 先生 女士打扰您了 这里是xx福特4s店 我是客户专员 请问您现在接听电话方便吗 欢快的语气 客户 方便客户专员 蛇年到了 我仅代表我们蓝池沧龙福特4s店祝您新年快乐 客户 谢谢 也祝你新年快乐客户专员 我们马上就迎来新的一年了 在此佳节之际我们蓝池集团于2月1日 23日举办了一个蓝池豪礼迎蛇年 春节购车七天乐活动欢迎您来店参加 因为春节期间大家都好不容易的聚到一起 欢天喜地的过一个欢乐年 所以您只要来我们沧龙福特展厅就有精美礼品相送 另外只要您在此期间买车就可以抽奖一次 而且中奖率百分之百 1 客户 好的 到时候过去看看客户专员 好的 谢谢您了 再见 祝您愉快 兴高采烈的语气 2 客户 对不起 我没时间也不感兴趣 客户专员 不好意思 打扰您了 再见 祝您愉快 抱歉的语气 5 邀约话术 六 资金预算 1 媒体投放预算 六 资金预算 2 其他项目 通过本次活动 巩固客户的对公司以