沈阳理工大学课程实践西北地区的地热促销方案.doc

沈阳理工大学课程实践摘要本文是一篇新兴的电热产品的推销方案，以打开青岛高丽雅电子有限公司的电热膜在中国西北中小城市市场的销售量为最终目标。此方案介绍了青岛高丽雅电子有限公司的概况，对企业的整体环境进行了分析。其中包括有宏观的环境分析、微观的环境分析。根据上述分析，设计了合理的、人性化的、可接受的适合在中小城市的推广方案。推广方案和具体策略是次方案的中重点内容。详细的介绍了方案的可操作性和实行性。及其各个环节步骤。最后，对总方案惊醒了评估预算。此次活动的分析是在对中国西北中小城市无暖气设备的基础上提出的合理的营销方案。内容真实可靠。整个方案以4p为重要内容的活动。促销活动合理的分析结构，可以以推广青岛高雅丽电热膜为目的，为企业带来预期的效益。本方案执行后可以打开戏本中小城市的保暖设备市场空间的基础，树立良好的企业形象。关键词：营销环境 广告 目录引言11 企业概况22 营销环境分析/背景分析32.1 市场分析32.2 产品分析52.2.1 产品组合72.3 消费者分析72.4 竞争分析83 推广目标及策略103.1 目标113.2 总体营销策略124 具体方案134.1 产品组合方案144.2 价格方案154.3 渠道方案154.4 促销方案165 预算17结束语1719引言在辽阔的神州大地上，位于中国的西北的若干个省市中，酷热的夏，寒冷的冬，对于中小城市的居民来说，空调的使用并不广泛。人们的避暑工具相对比较多，譬如电风扇、等。但对于冬天来说，西北的冬也像只怒狮。尽管人们的取暖设施可以选用火炉、电热毯，但其也有其局限性。所以我们现在全力推出“电热膜”一种提供给西北人民的取暖设备。以绿色无污染为旨意，以打开西北中小城市的市场。本方案通过对目前市场中人们的消费水准、取暖要求、以及产品的定价、人口的因素、许多方面做了科学的调查。研究和分析，运用广告宣传和多种促销方式结合的策略。以此协助开拓市场，建立起电热膜的广泛使用，为其打开销售市场.青岛高丽雅电子科技有限公司是经韩国高丽雅采暖株式会社授权的高丽雅牌电热膜中国总代理。高丽雅远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借着其健康、经济、舒适，安全，环保等优良品质在国际上获得十几项权威认证，在韩国电热膜行业中唯一给三星电子提供电热膜产品的企业。随着科技的不断发展与进步，传统的取暖设备正悄然地退出历史舞台，新型的取暖设备-高丽雅电热膜正逐步的被广大用户所认可，我公司作为高丽雅中国区总代理，凭借产品的技术优势和周到的人性化服务，受到广大用户和同行业认可与好评！ 青岛高丽雅以健康安全的供热理念，一流的服务及高质量的产品让每一位客户享受阳光般的温暖。 活动名称: 青岛高丽雅地热在西北地区市场上的推广方案活动时间： 2012年2月20日活动地点： 西北地区 咸阳1 企业概况青岛高丽雅电子科技有限公司是经韩国高丽雅采暖株式会社授权的高丽雅牌电热膜中国总代理。高丽雅远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借着其健康、经济、舒适，安全，环保等优良品质在国际上获得十几项权威认证，在韩国电热膜行业中唯一给三星电子提供电热膜产品的企业。随着科技的不断发展与进步，传统的取暖设备正悄然地退出历史舞台，新型的取暖设备-高丽雅电热膜正逐步的被广大用户所认可，我公司作为高丽雅中国区总代理，凭借产品的技术优势和周到的人性化服务，以广大用户和同行业认可与好评为宗旨！为建设资源节约型，环保型的公司而为社会做出杰出贡献我们以客户为中心的经营理念，始终要求以最高的品质，最低的价格，最周到的服务满足客户要求。 2 营销环境分析/背景分析2.1 市场分析1、国内市场需求规模分析国内居民生活水平的提高和日益增长的住房需求带动了房地产行业的兴旺，巨大的房地产市场为供暖行业带来了无限商机。以2008年数据为例：2008年全国1-11月商品房销售面积49148.38万平方米 截止12月,全国商品房销售面积6.2亿平方。2008年1-11月，别墅高档公寓投资额为1720.04亿元，经济适用房投资额为819.37亿元，同比增加18.2%。2008年，除去经济适用房投资增加外，廉租房建设也大大加快。年初，中央财政安排投入资金68亿元，比去年增加17亿元。下半年，加快保障性住房建设，成为国务院确定的扩大内需、促进经济平稳较快增长的重要措施之一。在新增1000亿元投资中，住房保障建设获得了一定份额，12月份，国家发展改革委又下达了100亿元中央补助投资计划，用于加快廉租住房建设和国有林区、垦区、煤矿棚户区改造，以及扩大农村危房改造试点等。 根据经济界权威人士估测，在一系列扩大内需保增长的政策作用下，同时国家出台经济适用房政策、农村建设用地流转制度等相关政策促进房价稳定因素，预计2009年宏观经济将出现回暖，而房地产市场运行趋势预测下半年房价将会止跌企稳，无疑会进一步带动相关产业包括供暖行业的发展。2、行业趋势分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高，地暖以其舒适、节能、环保等众多优点，和较强的灵活性、适应性和先进性，正迎合了这一市场的需求。 地暖界人士普遍认为2009年的地暖形势比往年会更好，而且今后几年会越来越好。与水暖相比，发热电缆地面采暖进入中国的时间相对较短，但发热电缆因其安装方便，计费方便，安全节能，可任意调整控制等因素，在中国越来越受到用户的喜爱。 一个国家和民族的可持续发展要求经济发展不能以能源和资源的巨大浪费和环境污染为代价。煤、水、石油、天然气都属于不可再生资源，只能是越用越少，燃烧的废气也造成日益严重的大气污染。电是可再生的洁净能源，来源很广泛，比如水电、火电、风电、核电等等。毋庸置疑，电已经成为本世纪最主要的能源，供暖行业也不例外。世界上的发达国家都先后采用电热地暖为本国居民主要的采暖方式，只有一些落后国家还在用烧煤及水暖的方法解决供热问题。目前世界上只有前苏联和我们中国仍在使用传统的烧煤（锅炉）加热水通过泵、供水管道传输热量（在传输过程中大量损耗）达到取暖目的的方式，而在全球水资源严重匮乏的今天，取暖结束后全部放掉的水，简直是一个天文数字，这种浪费令人无法忍受。以北京为例，在综合考察各种采暖方式的利弊之后，北京市大力推行具有节省用地、有利环保、安全可靠、收费简易的电采暖。电采暖的污染率为零，实现电采暖所需设备不多，十分安全，而且室温高低全由住户自行调节。在收费方面，住户先买ic卡，后用电，可以彻底根除有意欠费。这种采暖方式的综合费用低于集中燃煤锅炉和城市集中供暖，北京地区规定供暖总耗热能为618kwh平方米/采暖季，按ic卡电价0.44元kwh计，用电采暖的费用为27.19元平方米/采暖季（按峰谷用电价格计算，可降低30%50%，13.6-19元），与燃煤锅炉18元平方米/采暖季，城市集中供暖为2024元平方米/采暖季相比，在节能、节约维修费用和管理开支方面，有着明显的优势。在我国电力已相对缓和及电采暖具有众多明显优势的前提下，电采暖已成为今后城市供暖发展的一个重要方向。近年以来，全国许多地区电力供应充足，电力部门大力推行鼓励用电的举措。由于电力供应条件不断进步的大趋势，电能用于采暖将会有较大的发展，优惠条件会不断提高。1.从国际市场看，在能源价格波动中只有电力受影响最小，是世界上最稳定的能源，在世界发达国家（美国、德国、芬兰等），电采暖是主要的采暖方式。2.从国家政策方面，国务院颁布了电价改革方案，召开了全国电价工作会议，并在全国各个领域内逐步执行峰谷电价制度。在我国很多省市已开始执行峰谷电价，从河北省发改委和物价局了解的消息，河北省2004年就出台了相关文件，我市今年推出峰谷电价政策。3.电力市场看，我国是一个以自然水力发电为主，火力发电为辅的国家，电力资源稳定，在冬季和夜晚存在着发电量过剩而无法存储的浪费现象，只要充分合理利用电力资源，国家收益，用户受益，开发商省力，电力的使用率愈高，其使用成本愈低。4.全国电力紧张已大幅缓解（见2006年2月20日燕赵晚报），来自国家电网的消息，我国从2005年到2020年，15年间将建30座核电站，到目前为止我国正在建设的有7座核电站，已经开始陆续发电。 结论：无论是房地产市场需求还是国家政策导向都表明，电热地暖作为这几年逐渐兴起的新兴建材行业，可以说是未来商品房市场采暖系统的发展方向，而兼具健康保健功能的远红外线电热膜供暖系统和发热电缆以其系列化、高档化、智能化占据电热地暖系统中高端市场，必将成为未来发展的重点，在市场容量中稳居一席之地。 3、市场发展分析 传统采暖方式的弊端1. 由于历史原因形成的传统供暖方式主要是由市政热力管网供暖，在远离市政管网的地方一般都是开发商或建设者通过锅炉（燃煤、燃气、燃油、电）建立一个局域或区域供暖系统来供热。这种传统的供暖方式在商品时代的条件下，出现了许多无法调节的矛盾。北方多数城市皆存在冬季采暖费收费难的问题，加上有人恶意欠费，致使物业公司或供热公司收不齐采暖费，造成被迫停止供暖或延期供暖。2. 对于传统的供暖系统来说，其初始投资大，使用效率低，运行费用高，后期管理成本和维修成本高，而且随着设备使用时间的增加，维修费用会逐步增加。3. 对于集中供热系统来说，存在着管网的热损耗，对资源是一种浪费。尤其在入住率较低的情况下，物业公司很难维持采暖系统的正常运转，而且，随着能源产品价格的不断上涨，传统的采暖费用必定会随之上涨。4. 国家将逐步取消福利供热。（见2005年12月19日燕赵晚报），集中供热将实行分户计量，最终做到采暖按计量收费（见河北建设信息中心建设要闻），那么，集中供热与其他的独立式采暖方式在运行费用上的差别会越来越小。 5. 传统的集中供热采暖方式，受到供热时间的限制，不能随着环境的温度变化来调整供热时间，不但给用户造成了不便，而且对能源造成了一定的浪费。6. 与水暖相比，发热电缆地面采暖进入中国的时间相对较短，但发热电缆因其安装方便，计费方便，安全节能，可任意调整控制等因素，在中国越来越受到用户的喜爱。 一个国家和民族的可持续发展要求经济发展不能以能源和资源的巨大浪费和环境污染为代价。煤、水、石油、天然气都属于不可再生资源，只能是越用越少，燃烧的废气也造成日益严重的大气污染。电是可再生的洁净能源，来源很广泛，比如水电、火电、风电、核电等等。毋庸置疑，电已经成为本世纪最主要的能源，供暖行业也不例外。-电采暖的劣势1. 发热电缆地面采暖进入中国的时间相对较短，早期陈旧的供暖设施改造难度大、工程量大，翻新需要协调多方面消，程序复杂。消费者对电供暖较为陌生，使其接受需要一个漫长的过程。2. 当前各大城市水暖供暖设施独霸天下，电采暖由于初进入市场，所占份额较小，面对压力很大，需要投入大量人力、财力进行市场开拓。2.2 产品分析不管那种采暖方式用户都不愿意遇到影响正常使用的种种问题。然而，在国内“漏水”二字似乎是传统水暖躲不开的话题。根据2007年哈尔滨市专家顾问委工业专家组所做的哈尔滨市几种主要供热方式的技术经济比较报告（下称“报告”）显示，目前，我国的供热方式多种多样，已经逐步形成了以热电联产为主、集中锅炉房为辅、其他先进高效方式为补充的供热局面。这其中，应用广泛的水暖散热器总是与“漏水”划上等号，不能不说是一大遗憾。 不过，如果据此将“漏水”的原因统统归咎于散热器质量不过关，这似乎又有些过于简单。“供热水质管理问题一天不解决，散热器遭遇不符合标准的水的腐蚀，漏水问题就不可能彻底杜绝。”多年来，中国采暖散热器委员会副主任、清华大学建筑学院教授肖曰嵘一直为传统供暖方式中的供暖水质管理四处呼吁。然而，不容忽视的是，水质问题是难以在短时间内得到解决的。多年来，包括肖曰嵘在内的业内专家一致希望主管部门（如市政管理单位）认真履行职责，通过经济和法律手段，坚决推行已经颁布的国家标准及相关规程，切实解决供暖水质管理问题，尽早实现我国供暖水质管理的规范化。肖曰嵘坦言：现在看来，供暖水质规范化的道路障碍重重。 事实上，在使用水暖散热器的过程中，还会遇到另外一个问题水垢问题。由于水中包含很多诸如钙、镁离子之类的矿物质，水温的高低变化会使钙、镁离子结合，进而形成水垢。而散热器本来就是借助高温水向室内供热的，水垢附着在管内壁上以后，会影响散热器的供暖效果。另外，供暖系统中生物黏泥和杂质污物的介入，也会增加散热器中的水流阻力，进而使散热器的供暖效果大打折扣。那么，在现有条件下，是否有一种供暖方式可以逃离与水有关的种种羁绊？黑龙江中惠科技发展股份有限公司（下称“中惠公司”）的中惠电地暖系统就提供了一种与水质问题“说再见”的解决办法。 选择任何一种采暖方式，谁都不愿意遇到影响使用的种种问题。 然而，在国内，“漏水”二字似乎是传统水暖躲不开的话题。根据 2007年哈尔滨市专家顾问委工业专家组所做的哈尔滨市几种主要供热方式的技术经济比较报告（下称“报告”）显示，目前，我国的供热方式多种多样，已经逐步形成了以热电联产为主、集中锅炉房为辅、其他先进高效方式为补充的供热局面。这其中，应用广泛的水暖散热器总是与“漏水”划上等号，不能不说是一大遗憾。 不过，如果据此将“漏水”的原因统统归咎于散热器质量不过关，这似乎又有些过于简单。“供热水质管理问题一天不解决，散热器遭遇不符合标准的水的腐蚀，漏水问题就不可能彻底杜绝。”多年来，中国采暖散热器委员会副主任、清华大学建筑学院教授肖曰嵘一直为传统供暖方式中的供暖水质管理四处呼吁。然而，不容忽视的是，水质问题是难以在短时间内得到解决的。多年来，包括肖曰嵘在内的业内专家一致希望主管部门（如市政管理单位）认真履行职责，通过经济和法律手段，坚决推行已经颁布的国家标准及相关规程，切实解决供暖水质管理问题，尽早实现我国供暖水质管理的规范化。肖曰嵘坦言：现在看来，供暖水质规范化的道路障碍重重。 事实上，在使用水暖散热器的过程中，还会遇到另外一个问题水垢问题。由于水中包含很多诸如钙、镁离子之类的矿物质，水温的高低变化会使钙、镁离子结合，进而形成水垢。而散热器本来就是借助高温水向室内供热的，水垢附着在管内壁上以后，会影响散热器的供暖效果。另外，供暖系统中生物黏泥和杂质污物的介入，也会增加散热器中的水流阻力，进而使散热器的供暖效果大打折扣。那么，在现有条件下，是否有一种供暖方式可以逃离与水有关的种种羁绊？电地暖系统就提供了一种与水质问题“说再见”的解决办法。 电地暖系统不需要靠水来散热，因此不存在漏水问题。至于该系统使用的电，虽然存在漏电问题，但借助科学的工艺技术，这一问题是可以避免的。在电力安全方面，中惠电地暖已经通过了多项安全认证。事实上，安装好的电地暖，通电后放入金鱼缸中，金鱼仍能安然地游动。这充分说明：在正常使用的情况下，电地暖是不会漏电的。 同时，从采暖的节能效果和使用的舒适性角度看，正因为电地暖系统是以“电”而不是以“水”为介质，电地暖系统也有着很好的节能效果和舒适性。 据了解，传统的散热器供暖方式与空调相似，都是以热交换的方式把空气加热，使热空气往上跑、冷空气往下跑，从而使空气在室内对流，逐渐加热整个空间里的空气。虽然最终整个屋子的温度会升高，但是会出现“足冷头热”的感觉，不符合人体的生理要求，会使人出现头晕的感觉。另外，因为室内空气不流通，还会使人出现呼吸不畅的感觉，进而可能会使人的记忆力下降。而中惠电地暖系统除通过热传导方式加热表层地板，让足底感到温暖，还通过远红外辐射加热室内实体，减少人体的冷辐射，自下而上形成递减的温度梯度，符合传统中医的“温足而顶凉”的养生理念。同时由于负离子的净化功能，室内空气格外清新。系统不需要靠水来散热，因此不存在漏水问题。至于该系统使用的电，虽然存在漏电问题，但借助科学的工艺技术，这一问题是可以避免的。在电力安全方面，中惠电地暖已经通过了多项安全认证。事实上，安装好的电地暖，通电后放入金鱼缸中，金鱼仍能安然地游动。这充分说明：在正常使用的情况下，电地暖是不会漏电的。2.3 消费者分析随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高，消费者越来越注重舒适、节能、环保等众多优点，和较强的灵活性、适应性和先进性的供暖设施；在安全方面，消费者追求安全至上的理念，把安全问题放在了首要地位；在安全、环保的问题得到保证后，普遍消费者将考虑经济问题，追求以最小的经济支出换取最大的利益享受；其次，消费者会追求供暖设施与室内装修的和谐统一问题，重视其外观美观分析。2.4 竞争分析大连春峰采暖工程技术有限公司,为客户提供专业的采暖设计、销售安装、技术指导和维护保养一站式服务。可根据用户不同条件，设计个性化的采暖系统，在地暖安装、锅炉太阳能配比、暖气改造以及地热清洗、维护方面具备专业、系统化的优势。我公司代理销售的 m 型节能地暖模块，是国家专利产品，由锦州圣恒新型建材有限公司生产，是传统的混凝土直埋回填地暖的换代产品，该产品紧扣政府所倡导的节能、环保发展绿色经济的主流趋势。m 型节能地暖模块是工厂化批量生产产品、铺装简单快捷热度高、重量轻、维修方便安全无污染，深受房地产开发企业、建筑企业、装修公司和采暖用户的青睐。该产品进入大连市场带动提升了大连地区地暖行业的档次水平，实现了消费者就是受益的目的。3 推广目标及策略3.1 目标 通过制定一系列详尽的营销计划，积极落实已定方案。努力打开中国电采暖销售市场，加大广告宣传力度，把电采暖的优势方面传递给消费者，提高其市场占有率，增加市场销售额。注重品牌战略，树立品牌意识，努力建立起一批知名品牌。企业宗旨:高丽雅坚持做到“用户第一，质量第一，信誉第一”的经营服务宗旨，高丽雅电热膜伴随着市场的要求不断创新，开发更新、更时代的、更优质的产品。凭着高丽雅领先的生产技术，优质的产品和服务，赢得了广大客户的支持，也得到客户的好评。今后，高丽雅希望与全国各地新老客户建立更长久、诚实守信、互惠互利的合作关系。让高丽雅电热膜的温暖带到每一个角落。3.2 总体营销策略1、产品策略激励推出款式新颖、高品质、高智能的电热产品，满足各种消费者的各种心理消费需求，以达到高占有率占有市场的目的。近年来我国从韩国引进了电地暖技术。目前，电地暖被列为国家建设部重点推广项目，因为电地暖比暖气片供暖节省大量能源，环保、卫生、节约工程造价、节省占地面积、施工简单、工期短，暖管的寿命也长达50年等优点，同时电地暖符合“脚热头凉”的人体生理要求，是当今最先进的采暖方式。 专家介绍，目前电地暖主要有电热膜和发热电缆低温辐射供暖系统等几种。电地暖系统是以电力为能源，发热电缆或电热膜等为发热体，将100%的电能转换为热能，并以建筑物内部地面作为散热面，通过对流换热加热周围空气。 使用电地暖系统的优势是十分明显的： 1.高效节能：在厅内采用电地暖系统时，沿高度方向温度分布比较均匀，温度梯度小，减少了无效热损失。实践证明，地热供暖房间的热效率比较高，热量集中在人体受益的高度内。在同样满足温暖舒适条件下，地板采暖的温度设置可比其他采暖方式低23c，有关技术资料显示，如室内温度降低1摄氏度，可节能近10%。利用水源热泵或地源热泵进行地板供暖、供冷，每平方米装机电量不大于15w/，比空调低3050w/，可有效缓解夏季供电紧张状况。由于地板本身是热辐射面，因此减少了围护结构近五分之一的冷面吸热耗能。2.温度均匀：电地暖系统安装于地下，提高地表面温度，向室内散热，从而，在1.8米以下形成一个热气层。这样既能保证室温，又能使全厅温度分布均匀。3.舒适美观：理想的供暖：对人体的健康和供暖效率上最佳的效果是从下到上逐渐变凉的方式，地板辐射采暖是最接近理想的供暖方式，用地热方式供暖，室内地表温度均匀，室内温度由下而上逐渐递减，给人以脚暖头凉的良好感觉。当人们滞留在温暖的地板上时，脚暖而身体上部又不受冷辐射的作用，故感到十分舒适。室内温度均匀、温差较小、梯度合理，加热人体最容易感觉寒冷的足部区域，符合人体生理学需求；不占用室内空间，可充分展示装修个性。 4.节约维修费用：电地暖系统埋在地板以下，所以在采暖运行中如果不是人为破坏，几乎不存在维修的问题，使用寿命在50年以上，不腐蚀、不结垢，可节约维修费用。 5.隔音环保：目前我国楼板一般选用预制板或现浇板，其隔音效果不是很理想。 采用地板采暖增加了保温层，具有非常好的隔音效果，可降低噪音污染。6.健康安全：不会导致室内空气对流所产生的尘埃飞扬，可减少空气污染，符合中医保健理论“温足而顶凉”对身体居有保健效果。 电地暖是这几年逐渐兴起的新兴建材行业，在投放市场之初，就受到很多消费者的青睐。2、价格策略根据不同消费者的购买能力以及不同档次的产品质量，制定不同的价格档次，价格可以定为高、中、低档，以适应不同的消费人群。2007-2009年地热产品整体市场价格指数走势2007-2009年地热产品整体市场平均价格走势3、渠道策略可以通过 直营业店建设、零售批发线、.工程施工线、网络推广等渠道进行销售。从企业因素看，地热在西北有较为完善的营销服务网络，现有的营销服务网络能够为青岛地热迅速抢占市场、占有市场提供良好的保障。这是地热市场推广的一大，企业希望充分利用中间商来完成产品的销售。从外部因素看，国家的政策法规，经济发展迅速，人们对供暖设施的购买偏向高科技，对取暖的要求也越来越高。由于以上因素，分销渠道在满足产品销售时间、地点上、要求的基础上，采取以下策略：（1）间接渠道策略。利用中间商完成产品从生产领域向消费领域的转移，从而使交易简化，加速商品的合理流转，节省流通费用，降低由青岛地热企业的因素而产生的销售费用和成本。中间商的选择，以零售商为主。由于西北地区的居民购物还是倾向于大的零售商。另外从实力、信誉、经营状况考虑。（2）短渠道策略。采用零售商来直接销售，易于直接向企业反映销售信息，减少销售费用。（3）宽渠道策略。企业尽可能通过许多的适当的零售商推销产品，尽量开拓分销渠道的宽度，从而使企业所生产的产品迅速转入流通领域，使产品迅速送达消费者手中，满足消费者需求。（4）分销渠道于广告促销的组合策略。以企业为主开拓广告宣传，同时协助中间商开展各种促销活动。4 、促销策略1.公共关系方面通过积极赞助社会公益活动（如希望工程）、举办大型歌友会会、音乐晚会等，提高电热产品在广大消费者心中的品牌形象；2. 营业推广方面通过以节假日打折扣、让利消费者的方式促进销售；3. 广告方面利用多媒体进行宣传，采用电视广告比较合适，在当地各大电视台动播出电热系列产品的广告，已达到广而告之的效应，提高产品知名度。4.人员推销方面选用优秀推销人员进行与消费者面对面的销售，答疑解问，普及电热产品知识，提高产品形象。4 具体方案4.1 产品组合方案全力推出“电热膜”一种提供给西北人民的取暖设备。以绿色无污染为旨意，以打开西北中小城市的市场。中国作为世界上人口最多的国家，电地暖市场的发展前景十分广阔。但由于电地暖行业刚刚起步，行业中也存在着一些阻碍该行业健康、可持续发展的问题。 电地暖系统能否具备“结构薄、重量轻、升温快、节电费”等优点，是电地暖能否普及推广的关键因素。在国外电地暖普及的国家，建筑商可将发热电缆预埋在混凝土结构的楼板中且不会抬高楼板地面高度、不会增加楼房基础的承重。但在中国，目前尚不具备这种可行性，电地暖大多时候都是在后期装修期间才铺装进建筑中的。如果严格按照地面辐射供暖技术规程中的“电地暖隔热材料不小于20毫米，混凝土填充层不小于35毫米，养护期不少于21天”的要求施工，那么电地暖安装后就会产生如下结果：1结构层抬高地面55毫米以上，会影响了与非采暖区地面的找平，并且会使房间层高变矮。2楼板承重增加60千克/平方米80千克/平方米,填充混凝土施工量大、周期长。如果整栋楼大面积安装电地暖，开发商则会因大楼原基础设计无法承受如此大的负荷而放弃立项，不利于大面积电地暖工程项目的推广。3电采暖施工后因混凝土填充层养护期不少于21天，无法在短期内进行后续装修工作，会影响整个装修周期.4因结构层较厚升温较慢（通常需4小时8小时），故采暖时需不间断地使用，后期运行电费则居高不下，会出现“装得起，用不起”的现象。而对那些间歇式使用电地暖的用户而言，因升温较慢，安装电地暖就又变成了摆设。以上这些现象都极大地阻碍了电地暖在中国的普及与推广，因此相关企业必须对目前传统的电地暖材料及施工工艺加以改进，才能从根本上避免上述现象的发生。电地暖系统只有具备了“结构薄、重量轻、升温快、节电费”的特点，并具备易安装的工艺，才能真正被广大消费者认同，电地暖产品才能普及。对于上述问题，国外的电地暖同行是这样解决的：1用直径为2毫米3毫米、以新型耐高温绝缘材料ptfe制造的细发热电缆取代目前直径为6毫米以上、以xlpe材料制造的粗发热电缆。2用厚度仅为3毫米5毫米，粘结性、流动性、平整度、防开裂、防收缩等各项性能指标极好的快干自流平砂浆代替35毫米以上的混凝土填充层。3使用特制的电地暖专业用保温板（厚度有20毫米、10毫米、6毫米几种，这种保温板具有导热系数小、抗压强度高、不易变形、与各种粘结剂易粘结的特性）代替国内使用的20毫米厚的eps保温板。4用俗称“软钢筋”的玻纤网格布代替了钢丝网。以上四个方面的变化可使电采暖系统结构总厚度降为10毫米25毫米，自重降为4千克/平方米7千克/平方米，升温提高至仅需20分钟30分钟，有即开即热的效果。这种系统对那些间歇式使用电地暖的用户非常适用，虽然蓄热性差一些，但节省运行电费的效果非常明显。但我国电地暖行业如果要实施上述方案，就需在现行的地面辐射供暖技术规程中增加相关的技术规范和施工要求，但这实际上是迈出了电地暖与国际接轨的一大步。中国电地暖行业应及时与国际接轨，不断制订和修订规范产业和行业健康发展的各项标准和规程由于中国的电地暖起步较晚，与电地暖产业较先进的一些国家相比还有一定的差距。例如:国际上已广泛应用逾十年的由ptfe材料制造的发热电缆尚无国家检测标准；发热电缆的电磁辐射安全标准也尚未制订；作为中华人民共和国行业标准的地面辐射供暖技术规程zgj142-2004版第4.4.2条以及2009-09-17修订版中的第8.2.5条还存在“发热电缆外径建议不小于6mm”、“地面辐射供暖系统用的发热电缆，外径不宜小于6mm”等字样的描述，目前世界上的发达国家在民用电地暖领域大多数早已采用线功率10瓦13瓦、外径2毫米3毫米的细发热电缆，就是为了达到“结构薄、重量轻、升温快”的效果。笔者在北京地暖委2007年2月召开的“国内发热电缆生产厂家与进口品牌发热电缆经销商座谈会”上呼吁过此问题，今天看来，这一问题并没有被解决。笔者认为唯有与国际先进的技术接轨，向国外同行虚心学习，努力赶超世界先进技术，才是国内产业与行业健康、快速的发展之路，地域保护反而会阻碍国内电地暖整个行业的快速发展。大力地、正确地宣传和传授电地暖常识，纠正错误宣传行为。4.2 价格方案根据当地大部分消费者的消费能力采取满意定价方略，以消费者满意的价格得到消费者物美价廉的评价，稳步打开电采暖市场；在具体定价方面依据产