保险公司培训：业务员的自我管理.ppt

新人衔接训练课程 业务员的自我管理 课程目标 通过90分钟的课时 让学员充分认识到自我管理的意义使学员了解掌握自我管理的6种方法督促学员在课程中学会对自身过去满意度的评估通过1周后收回的课后作业评估学员对课程的掌握情况 课程大纲 一 自我管理的重要性二 自我管理的方向三 自我管理的方法四 自我管理的评估五 课后作业六 总结 范例1 小玉早上慌慌忙忙到了公司 差点迟到 真险 早会上 小玉打开提包 突然发现里面只装了一只化妆袋 工作日志 和其它的展业工具都忘记在家里了 真糟糕 回不回去拿呢 小玉想来想去 最后还是决定算了 早会结束了 正好这时小玉的一个最要好的朋友打电话过来 说是好多商场在举行春季打折 一定有看头 让小玉陪着去逛逛 就这样 小玉忍不住应了邀请 如果明天主管问到展业情况 就说今天遇到了一个难缠客户 花去了整一天的时间 半年后 小玉辞职了 范例2 小珊听到闹钟响 赶紧起床梳洗 按老习惯把家里人的早餐做了 吃了些东西 又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装好了 然后匆匆出了门 早会上 在主管的帮助下 小珊又把昨晚填写好的 工作日志 拿出来 对全天的拜访计划做了一个周全的布署 早会一结束 小珊首先拜访已约好的城南方向的第一个客户 看看地图 小珊坐上了22路过公共汽车 在车上 小珊又想象了去见城南方向的另外几个客户可能出现的问题 以及如何应对 小珊的第一个客户在听完她介绍后 决定在下周一签单 小珊按计划赶到第二个客户那儿 这是上周已经约好签单的客户 很快 小珊签好了这份单子 在恭喜客户同时 小珊也在心里为自己祝贺 看看时间 已到午餐时间了 小珊打电话约第三个客户出来共进午餐 可是这位客户临时有事 不能来 小珊简单吃点 又开始整理下午的拜访思路 中午还有一些时间 小珊决定去见见她的一位老同学 看她现在过得如何 如果可能就把她也叫来和自己一起干 于是 小珊接通了同学的电话 二年后 小珊已是全系统闻名的优秀部经理 自我管理的重要性 内因 外因 80 20 成功的关键 自己的态度 成功 自我管理的方向 kash 专业知识 k 熟练技巧 s 工作态度 a 良好习惯 h 自我管理 专业知识 knowledge 保险的使命保险的意义与功能商品的内容和特色有关法令 规章制度工作流程市场需求的变化及发展趋势同业信息其它 医学常识 生活常识等 工作态度 attitude 充满热情 全心投入礼貌谦逊追求上进有计划性遵守规章制度注重仪表 熟练技巧 skill 寻找准客户的技巧推销技巧工作计划及做记录的技巧促成收费技巧服务技巧 良好习惯 habit 合理分配并控制时间的习惯控制行动的习惯充实专业能力的习惯工作计划性与记录的习惯自我检查总结的习惯定期服务客户的习惯 自我管理的方法 心态管理目标管理时间管理活动管理健康管理财务管理 心态管理的重要性 15 15 20 50 心态管理的前提 培养乐观心态 看到自己的优点常想一想世上还有很多不幸的人自我反省总结主动迎接挑战目标提示客观面对现实 愈挫愈勇励志书籍找人分担 与乐观者交往从事有益的娱乐活动多听音乐 消极心态带来的苦果 生理和心理疾病变得平庸对事物心怀恐惧敌人多 朋友少各种烦恼屈服于别人的意志之下颓废的生活成为负面影响的牺牲品 警惕心态 杀手 一 傲慢自大 不可一世二 卤莽草率 任意行事三 自私自利 牺牲别人四 懒惰怠慢 不思进取五 轻率寡信 过度承诺六 急功近利 回避过失七 孤芳自赏 远离团队八 缺少宽容 苛求他人 心态管理的要诀 自我调控 自我管理的方法心态管理目标管理时间管理活动管理健康管理财务管理 目标管理的重要性 无目标 有目标 拟定目标管理的原则 可行性数量化视觉化期限性挑战性 确定目标的可行性区分近 中 远期目标莫把贪欲当目标具备实用性具体作业方式确定操作进程努力 坚持自我跟踪评估 目标管理计划的执行步骤 自我能力评估 确定目标及完成时间 制定进程行事历 目标公诸于众 自我评估改善 全程评估总结 制定新目标 强迫自己执行 过去满意度评估表 注 根据评估后的分值高低设定目标 分值低为近期目标 自我管理的方法心态管理目标管理时间管理活动管理健康管理财务管理 有效利用时间的技巧 制定长期计划并编写 每日必作表 避开工作对象的繁忙工作时间时间立体支配养成使用备忘录 通讯工具 交通工具等减少时间浪费的习惯借鉴他人的成功经验养成回避干扰的能力立即行动 完成即止善用行事历对每一项工作的时间支配情况进行检查改善 自我管理的方法心态管理目标管理时间管理活动管理健康管理财务管理 活动管理的概念 指个人对所要执行工作的全过程掌控 包括对作业目标 作业流程 作业方式 作业工具 作业对象 作业问题及解决办法的全面管理动作 时间 空间 工具 运作 活动管理 活动管理的工具 出勤记录准客户卡客户中心卡增员中心卡工作日志计划100目标方案服务记录卡 活动管理的要领 养成制作并坚持使用管理工具的习惯按时作业专心思考建立信息平台公正的自我评估 自我管理的方法心态管理目标管理时间管理活动管理健康管理财务管理 健康管理的重要性 健康事业家庭朋友运气 10000 健康管理的方法 了解健康常识饮食营养搭配坚持运动睡眠充足心态乐观定期体检有病早治 自我管理的方法心态管理目标管理时间管理活动管理健康管理财务管理 财务管理 初期投入 资料 服务基本储蓄 生活保证金慎重投资 证券