联通欢乐“送”营销活动方案.ppt

联通欢乐 送 营销活动方案市场营销部2013年8月 活动总体安排 活动安排 活动时间9月1日 12月31日 活动组成3g手机终端营销活动送手机2g 3g大流量包营销活动送流量移动客户维系活动送话费送奖品 面向渠道自有渠道社会渠道电子渠道 活动目的以流量经营为核心 突出流量 手机 话费的各个卖点 努力提升业务发展水平 冲刺全年目标 实现发展保有双提升 保证收入 发展 现金收入比指标的全面完成 活动目标 终端合约计划发展量为月度目标 自9月1日开始计算 月超额部分计入下月 2g 3g融合为年净增出账目标 其中大流量包净增目标必须完成 该目标是省公司专项考核指标 3g手机终端营销活动送手机 活动一 终端拉动 送终端活动 通过799元4 5寸21m66元零元购机合约上规模 通过联想a850 酷派7296两款5 5寸四核21m千元智能机行业首发炒概念 通过999元以上5寸4核双卡21m96元零元购机合约调结构 通过不定期的终端更换 强化特色机型炒作 面向799元4 5寸21m66元零元购机的合约套包 开展活动 以求扩大合约用户规模 低端合约产品 入围机型 优惠政策 资费1 对0元购机的存费送机用户 给予优惠10元 月套餐低消费用 优惠期24个月的资费资费2 每月优惠50m流量 50分钟通话费 优惠期12个月 卖点提炼 终端 终端低价 高配置 性价比高资费 降档消费 合约期内优惠240元话费 享受原档位可打话费 同时优惠600m流量 600分钟 终端拉动 799相关机型及政策 注意事项 月优惠10元与合约期相同 月优惠50m流量 50分钟通话费 优惠期12个月 面向5寸21m96元及以上零元购机的合约套包 开展活动 以求改善在网用户结构 中高端合约产品 入围机型 优惠政策 资费1 对0元购机的存费送机用户 给予优惠10元 月套餐低消费用 优惠期24个月的资费资费2 每月优惠100m流量 200分钟通话费 优惠期12个月 卖点提炼 终端 大屏 高速上网 高处理能力资费 降档消费 合约期内优惠240元话费 享受原档位可打话费 同时优惠1 2g流量 2400分钟 终端拉动 5寸大屏相关机型及政策 面向特色的机型 市场炒作成功的机型 进行包装炒作 以强化wcdma产品品质 特价机产品 终端拉动 特色机型的政策 注意 除直降外 同时可叠加中高端合约优惠 本次活动同校园营销活动入围终端重合的机型 享受叠加优惠 即赠送话费 下调低消 下调套包价格可叠加使用 特价机中 同时也属于低端机或中高端机入围机型的 同时享受套包优惠和套餐降档优惠 产品方面 宣传切入点上 要突出21m高速网络和终端 宣传节奏上 在活动期间要面向中高端机型 特价机集中宣传 制造声势 形成冲击 销售方面 本次活动的终端产品在全渠道销售 县区公司要做好终端铺货 全渠道宣传等工作 本次活动政策适用于校园 宣传方面 终端方面 终端拉动 相关工作安排 突出重点机型 快速调整 做好机型切换 对本次活动入围机型进行重点监控 及时清库 避免积压 2g 3g大流量包营销活动送流量 活动二 在销售过程中 从以下几个方面突出卖点 海量 1年30g超大流量包 任意遨游网络世界飞速 网速最快21m优惠多 优惠一 买流量送语音 长市合一 越用越优惠 每月赠送长市合一50分钟起 最多每月赠送500分钟 优惠二 买流量送流量 用的越久 优惠越多 每月赠送20m流量起 最多每月赠送70m流量 借助校园营销政策 以大流量包销售为核心 突出网络快 流量大 优惠多德卖点 加快2g 3g融合业务的发展速度 加大2 3g融合快速发展 2 3g融合政策 推广2 3g融合网龄升级计划针对不同档2 3g融合产品 叠加相应的网龄升级计划 延长用户在网周期 提升用户的保有率要求2g 3g融合新 老用户必须100 叠加网龄升级计划 3g流量王a套餐 叠加网龄升级计划 全省统一 30元档可办理全国统一语音网龄升级计划 注意事项 10元 100元档次在添加网龄升级计划时 流量和语音网龄只能二选一 3g流量王a套餐叠加的语音网龄为省内语音 移动客户维系活动送话费送奖品 活动三 提前开展维系活动存费送礼活动 存费送礼 礼3 礼2 2g用户 抽奖 3g用户 存一得三最多两年得8496元 抽大奖送你ipad pad 存50送50 每月送5元存100送120 每月送10元 礼1 注意 此活动开展时间及主要内容另文下发 活动宣传 宣传主题与内容组织 要紧紧围绕 联通欢乐送营销活动送手机 送流量 送话费送礼品的活动主题 统一时间 统一形象 统一形式 统一内容开展活动 2 7 3自有媒体投放安排 在前期已启动宣传的基础上 持续利用好短信 微信 微博 营业厅 网站等开展宣传 活动组织 将本次活动贯穿下半年 统筹使用年度宣传资源 严格按照既定宣传实施进程做好媒体排期 并利用节假日做好活动结合及线下推广 广告投放 1 根据目标用户特性 选择本地优质媒体 2 利用好各类自有媒体