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文档简介

一 品牌策略定位二 运营模式构成三 项目阶段规划四 渠道架构组成五 部门架构组成六 专业平台优势七 项目启动配备八 团队阶段工作九 绩效考核管理十 投入成本一览十一 管理理念 篇幅原因 各环节用模块化介绍 品牌定位 双品牌策略品牌定位 欧美高端品牌 大众化中端品牌风格定位 商务休闲 时尚休闲群体定位 高端 追求品味 注重品质 有经济实力的25 40岁白领型人群中端 追求时尚 性价比 具备一定经济基础的25 40岁大众型群体分类管理顾客 降低顾客因 三定位 不符的流失率 转化 高端 转化 中端 一 品牌策略及定位 差异互补顾客转化 模式构成 分销 零售 批发收益组成 分销60 零售25 批发15 分销 阿里巴巴 独立天猫 拍拍 衣联网 慧聪等国内b2b平台零售 独立网站 天猫商城 拍拍等b2c平台品牌拓展 通过网络招商 实现实体加盟连锁 各级实体代理 零售 批发 二 运营模式构成 分销 拓展 比重划分 成熟项目组分拆 筹备 雏形 发展 起步 成型 第3月 第2月 第15月 模特拍摄 岗位完善 团队磨合 全面入驻天猫平台 打磨细节 做精 做强 做大 独立渠道平台构建 各渠道平台构建完成 全面完善细节强化团队 制定岗位流程与绩效管理办法 三 项目阶段规划 四 渠道架构组成 五 部门架构组成 六 专业平台优势 七 项目人员配备 核心岗位 1 美工 进行模特图片处理 对现有平台建设提供视觉审美支持 物流包装设计 包装内附折页设计 广告图制作 商品细节描述图模块化方案制定2 运维 入驻阿里巴巴 衣联网批发渠道 淘宝c2c店 独立分销网站 零售网站建立3 客服 熟悉天猫购物流程 规范服务细则 强化营销服务话术 配合营销推广做前期推广4 营销推广 各平台的seo优化 提高排名 病毒营销推广 短期内实现分销平台的浏览量整体 各岗位熟悉天猫商城各项规则细节 操作步骤 公司实现入驻天猫商城的资质筹备 强化独立分销 零售平台操作技能 八 团队阶段工作 起步期 1 美工 细节强化各平台视觉效果 强化岗位技能 兼职学习其他岗位工作2 运维 新增天猫商城 天猫分销平台的运作3 客服 强化营销话术 提高流程化服务技能 强化顾客转化成交率4 营销推广 强化各平台的seo优化 提高排名 全面品牌营销推广提高各平台的浏览量5 根据业务量完善售后服务 订单处理 客户关怀等岗位职能 扩充营销推广团队人数整体 一期框架完成 目前约为10 15人团队 各平台运用多样化营销模式强力推广 根据业务量情况团队扩充 拆分各子项目成立子团队 部门 八 团队阶段工作 成型期 据 名家男品 双皇冠店一份调查分析显示 消费者购买满意度所占比率如下 1 商品本身的价值约占45 对商品品牌的认可度以及心理预期 物超所值2 客服销售技巧约占35 客服的态度包括服务及时性和销售技巧 微笑营销3 包装精美整齐约占10 感官接受
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