销售系列激励方案.docx

.销售系列激励方案目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。对象：*旗下市场营销中心员工内容一、 薪资构成销售系列员工薪资均由底薪、绩效奖金、业绩提成、业绩增长奖金及其他补贴组成，根据岗位的不同，销售系列底薪、补贴如下：部门岗位底薪其他补贴通讯补贴交通补贴直营渠道部运营主管100300旗舰店长标准店店长专柜分割技师门店收银员门店分割技师专柜理货员拓展部拓展主管拓展专员大客户渠道部大客户经理大客户主管大客户专员客服专员二、 销售目标总经办根据区域及开发市场的进度，下达各部门及区域年度销售目标，部门负责人根据岗位分解月度销售目标，标准如下：渠道销售目标年度3月-8月9月-次年2月直营渠道旗舰店标准店超市专柜大客户渠道东莞区广州区深圳区拓展部东莞区广州区深圳区大客户渠道及拓展部试用期员工第一个月不纳入业绩考核，第二个月按正式员工的业绩目标50%考核；大客户渠道员工月度业绩达标率低于80%，当月基本工资按底薪的60%计发；月度业绩达标率低于60%，不发放基本工资，仅享有业绩提成。三、 激励方式为充分调动业务人员的积极性，多维度的进行激励，除传统的绩效奖金及超额提成外，还特别增加了业务增长奖，并区分新老客户进行鼓励；1. 绩效奖金各业务模块或业务员按月度进行业绩目标考核，根据达标情况给予对应的绩效奖金，具体规则如下：部门岗位绩效奖金绩效核算方式考核范围奖金计算规则直营渠道部运营主管所辖区域业绩业绩达标率低于60%，不享有绩效奖金；业绩达标率高于60%低于100%，绩效奖金达标率计提；超过100%均按全额绩效奖金计提。旗舰店长门店业绩标准店店长门店业绩专柜分割技师专柜业绩门店收银员门店业绩门店分割技师门店业绩专柜理货员专柜业绩拓展部拓展主管个人业绩按完成比例计提绩效奖金拓展专员1300个人业绩2. 超额提成门店超额完成公司下达业绩目标，超额部分按奖金6%提取奖金；按店长40%，收银员30%，技师30%，如若门店配备两人，则空缺岗位的奖金按岗位价值比例分配；运营主管不参与分配。区域超额完成公司下达业绩目标，运营主管计提超额部分的2%；3. 业绩增长奖金为鼓励员工不断的创新业绩，提升市场竞争力，针对每月业绩的环比增长8%以上（不含8月与9月的环比）设立业绩增长奖金，具体内容如下表：单位：元渠道奖励范围环比R增比奖金额8%R12%12%R15%15%R18%R18%门店/专柜全体店员300400500600直营渠道运营主管100150180200大客户经办人（主管/专员）1001501802004. 新开发客户奖励为不断的进行市场开拓，开发更多的客户，针对新老客户业绩提成区别对待，具体如下：岗位新老划分标准提成比例新客户老客户大客户经理自开始供货给客户之日起三个月内属于辛苦，合作超3个月以上属于老客户0.3%0.2%大客户主管/专员0.4%0.3%客服专员0.15%0.2%各销售渠道可内部进行单项销售精英奖励，总奖励费用不得超过当月销售额的0.1%；具体办法报请总经办同意后执行。提成结算方式：每月20日结算上月提成或奖金，业绩统计以财务实际收款为准；货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；四、 其