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保险礼品网 百钞金砖创富座谈会 会中注意事项及促成 2019 12 20 保险礼品网 2 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 新员们的问题所在 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 分析和建议 大家好 我是贺老师 大家很熟悉我了吧 新员的担心很有道理 这也是很多营销员存在的问题 产说会中与客户的交流 促成至关重要 很多人以为把客户带来产说会就万事大吉 其他的事情都交给公司 自己在会中与客户缺乏有效的沟通互动 不能及时把握促成时机 反而浪费了成交的机会 导致前面的功夫都白费了 因此 会中与客户的沟通 进行有效的说明 促成是很关键的 贺老师 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 创富座谈会注意事项 在一楼签到拿好桌牌带客户到二楼往前坐 切记 引导客户把手机调整静音 如果客户是迟到来的 你在进场的时候 就告诉客户轻点 把手机调整为静音 不要总是帮客户加水 一般情况就是进场倒次水 就ok了 切记对客户过于的尊重 不利接下来的促成 切记在会场不与客户说话 想方设法引导他听产说会内容 自己不能在会场走来走去 并且引导客户不能走来走去 对创富座谈会流程熟悉 并知道什么流程自己做什么 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 会中与客户沟通的 引导客户认真聆听专家的讲解 客户有问题的地方记下来以便后续解决 避免在专家讲解时下面开小会 关注客户感受 观察其听讲时的表情 反应 以了解其兴趣点 如客户瞌睡了也要推醒他 鼓励他多听 鼓励客户积极回答主讲人的提问或参与现场活动 融入氛围 记录专家讲解的关键点 主动学习 给客户以积极正面的影响 精彩的地方带动鼓掌利益的地方惊呀声 哇 互动配合 演练 关键点 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 动作至关重要 好多伙伴在说明会结束后 不会促成 束手无策 无奈的跟在客户屁股后边 尴尬的离去 促成 问题出在那里呢 就好比绿茵场上踢足球 球都到大门口了 就差临门一脚 却不知道往哪踢 导致功败垂成 很少有客户主动要求要投保的 促成就是帮助客户做决定的那临门一脚 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 会中促成的 时机 1 客户行为态度有所改变的时候客户好象有心事般沉默下来客户查看资料时格外聚精会神听营销员说明明显地对业务员的意见表示赞同 2 客户提出问题时问保险金缴费方式时问体检方法时问投保优惠或其他事项 会中促成使用工具 计划书 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 会中的提问 创富座谈的专家讲得好吧 财富万能这个保险计划不错吧 今天没白来吧 你看是存6000还是10000呢 你是要百钞金砖还是第五套人民币呢 你是想你做投保人还是你老公做投保人呢 你是想帮小孩还是为自己买呢 黄金 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 促成动作 有效的 1 适时取出投保书2 请客户拿出身份证3 请客户确定受益人4 引导客户签字 2019 12 20 保险礼品网 10 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 百钞金砖创富座谈会之 促成法 利用奖品促成 营销员 王姐 您还需要犹豫吗 这么好的产品这么好的机会 把它送给 自己 家人 孩子 是一份多么特别的新年礼物啊 更何况今天签单公司还有精美奖品赠送 客户 我考虑考虑营销员 这样吧 今天先把手续办一下 把奖品拿回家 明天再存钱 如果实在感觉不妥 我保证在10天之内一分不少的把钱退给您 这样您没有任何风险 但是多了一次选择的机会 您说呢 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 激将法促成 好胜是人的本性 掌握人性的弱点 激发准客户的购买意愿 营销员 您看 这么多客户已经投保了 以您的实力 相信应该没有问题吧 更何况您是一位非常有责任的父亲 百钞金砖创富座谈会之 促成法 2019 12 20 保险礼品网 12 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 激将法促成 营销员 王先生 您觉得专家讲得怎样 还有什么问题需要我进一步解释吗 客户 挺清楚的 我考虑考虑 营销员 好的 您看今天有这么多的客户已经投保了 以您的理念和实力 相信肯定不成问题 更何况今天投保后您还有十天的犹豫期可以考虑 如果您不满意 可以全额退款 您还担心什么 您先在这里签个名 咱们先把奖品领了 大过年的赢个好彩头 多好 营销员 这是投保单 您在这里签字吧 您的身份证号是 百钞金砖创富座谈会之 促成法 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 推定承诺法 假定准客户已决定购买 而不去征询客户的意见 营销员 请问您的出生日期是 请问您的家庭住址是 请问您的身份证号是 百钞金砖创富座谈会之 促成法 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 利益驱动法 利益容易驱使人们行动 促成是要强调保单利益 营销员 您看年龄越大 利益就越少 反正迟早要办保险 早一天办早一天受益 更可节约保费 先生 您的这份保险计划 既能解决你的养老 又能让孩子一生无忧 还有可以三代受益多好啊 百钞金砖创富座谈会之 促成法 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 立即行动法 通过采取具体推动客户购买的行为 引导准客户购买的过程 营销员 1 您看这是投保单 填写后交保险公司承保立即生效2 请问能不能借您的身份证用一下3 现在就去公司办理投保手续吧 百钞金砖创富座谈会之 促成法 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 一 坐的位置 二 事先准备好投保单 授权委托书 三 让客户有参与感 四 注意仪表谈吐举止大方 五 签单前后 不喜形于色 急于离开 六 使用辅助工具 引导需求 七 签单过程中 不要自制问题 创富座谈会促成之 注意事项 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 客户话术 送别 王先生 祝贺您今天做出了明智的选择 明天我去登门拜访您 把一些投保细则给您讲清楚 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 促成话术的背诵 演练 要求 1 背诵促成话术2 把旁边的组员当作客户进行促成演练 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 客户问题 处理 拒绝处理万能话术 你的心情我理解 你的意思我明白 很多人都这么想 以前我也这样认为 除了这个问题 还有别的问题吗 先处理心情再处理事情 拒绝处理原则 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 客户问题 处理 等一段时间再说吧 我很理解您的想法 什么时候买保险是您的权利 您千万不要有压力 我想知道今天专家的讲授 您还有不清楚的地方需要我再解释吗 没有 都还挺清楚的 您这么认可保险 未来一定会买 只不过不是现在对吗 是啊 等一段时间再说吧 好的 我给您打个比方吧 如果您需要雇一个保镖 支付他同样的工资 您希望他每天24小时保护在您身边 还是每天只工作8小时呢 当然是24小时好了 对呀 肯定是时间越长越好 买保险也是一样的道理 今天您投保了 保镖就立即开始工作了直至70岁 保险期间 如果拖到明天 下周 下个月 是不是我们花同样的钱 保镖工作的时间反而缩短了呢 如果拖过了您的生日 要领的利益减少了 保镖工作的时间还更短了 您是精明的人 您觉得那一天投保最划算呢 当然就是今天 是现在 这是投保书 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 客户问题 处理 我得和家人商量商量 王哥 我很赞同您的想法 说明您很尊重嫂子的意见 凡事有商量 这对于一个家庭来说是非常重要的 王哥 关于这个计划 您认为还有什么不完善的地方吗 我们一起来调整一下 如有 根据需求进行修正 直至得到肯定的答复 您真是学习能力超强 听了专家的一堂课 您都快成理财专家了 这份计划是您自己设计的哦 王哥 方便的话 请嫂子一起来 我们让嫂子也感受一下现场 不是还有奖品吗 嫂子一定会喜欢的 来不了啊 那我们先把奖品领回去 我帮你一起给嫂子做工作 实在不行 反正还有10天的犹豫期可以全额退 多一个选择也不损失什么 这是投保书 您的身份证号是 保险礼品网 金蛇狂舞年胜一年 百钞金砖创富座谈会 客户拒绝处理的话术背诵 演练 要求 1 背诵客户拒绝的几种处理话术2 把