百货超市迎圣诞大促销活动策划书.doc

新华百货迎圣诞大促销活动策划书 新华百货迎圣诞大促销活动策划书 一、活动背景：12月25日是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日，尤其在年轻人心中更是占有非常有意义的地位。期间各商场各品牌竞相进行促销，以提高销售业绩。通过本活动可以最大程度的刺激消费，促进销售，提高销售业绩。二、调查分析：（1）组织形象1952年创建以来，“新百”历经60年风雨，是一家老字号大型百货零售企业，是中国零售百强企业之一， 2012年，新华百货已发展成为拥有27.54亿资产，3家子公司（银川新华百货连锁超市有限公司、银川新华百货东桥电器有限公司、青海新华百货商业有限公司），7家百货店（新华店、东方红店、老大楼店、购物中心店、中卫店、西夏店、现代城）及200家连锁店的大型商业集团，员工达20000人，集团实现销售60亿元。公司秉持为股东创利润、为顾客创服务、为员工创机会、为社会创财富的经营理念，得到良性发展。在全国百货上市公司中排名第21名，是全国连锁百强排名的第74名，结合银川本地特色，转换营销策略，成为了宁夏唯一的商业上市公司。（2）优势 客源优势 联号超市最大特点和优点之一，就是客源联网，一般说超市联号作为一个群体，它有着统一的名称、标志，具有统一先进的经营管理模式和规范的服务标准，因此，使用集团名称和店标，这对宣传广告有好处，特别在开拓国际市场时宣传便于在市场上树立良好的群体的企业形象，效果显著。 规模优势 新百超市是全国连锁的大型百货超市，具有分散性。 财务优势 财务优势即较强融资调控能力。对内，它可以及时调控各超市的资金余缺。对外，它具有较强的信誉度，对吸纳社会资金、发展服务业务、加快设备设施具有突出的作用 采购优势 新百超市内标准化程度高与其规模大的特点，使之便于发挥集中采购的优势。可以集中大批量地向生产商订购或采购，从而有可能得到优惠价格或其他条件，这比中小批量的交易要经济得多。 抗风险优势 百货超市，特别是大型的百货超市，由于它分布地域广，销售品种多，因此，使集团有较强的应变能力与抗风险能力，从另一方面也提高了连锁店的竞争力。 管理优势 实行集团联号管理，将各个相对独立的超市通过一定方式联合起来，进行优势互补，形成规模经营，达到良好的规模经济效益。 人才优势 超市集团可以从整个超市集团的实际需要出发，集中聘请各方面的专门人才。如工程技术、装潢、会计、促销、经济分析、人事管理、电脑技术等方面的专家，为集团内的各项部门服务，他们有专门技术，了解集团整体的战略与经营状况，处理事故快，解决问题合理。（3）问题 由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，分公司如想完全自主是不可能的。 由于商品及补充装备等，都是标准化、规格化，所以货源补充渠道受限。 由于合同的限制，加盟店如想将生意转卖给第三者，在未得到总公司同意前，是不被允许的。 即使在合同终了之后，如果是从事类似的商业活动，仍是有若干的限制。 （4）机会 百货超市在经营管理上的复杂程度、技术难度相比别的业态高一些，因此也提高了百货业市场竞争的门槛。门槛提高了，竞争的激烈程度就降低了。 由于百货超市的消费文化、消费习惯的差异性很大，相对百货业态的文化背景，超市和大卖场文化背景的文化含量会少一些， 百货比较能够满足消费者的时尚、个性化需求。 百货业带有很强的文化背景，就是我们说的能不能做到服水土，百货业在这方面有它的独特性，这样就降低了百货业态的国际化竞争程度。 由于中国经济的快速发展，消费者消费能力的快速提升，老百姓的收入越来越高，开始追求个性、时尚需，这给百货业未来的发展带来了好的发展趋势，同时也有利于百货业的转型和发展。（5）挑战第一，面临决策转换的挑战。由于最近几年国内市场发展比较快，竞争也比较激烈，因此对目标市场实际上在进行着调整，百货业在决策转换当中也需要调整自己的市场定位。第二，经营模式转型的挑战。由于百货业态市场决策的转换，百货业也面临着从传统百货经营模式向现代百货经营模式的转换。 第三，资源竞争的挑战。近几年对资源的占有和争夺已经成为零售市场，也包括百货业 参与市场竞争的一个重要特征。第四，上游供应链的不对称性带来的挑战。目前上游百货的供应商、生产商和代理商除了个别之外，基本上施行的都是多级地区分销代理制。 三、目标战略：（1）长远目标：成为全国最大的连锁超市（2）近期目标：提升业绩水平，扩展外地市场 四、创意说明：2013年的年底，这又是一个销售的旺季，为了促进产品的销售以及完成本年的销售任务量，并且在此基础上提升本公司在当地消费者目中的知名度、美誉度，提升公司形象，很好的与其它品牌的竞争。同时这也是一个很好的销售机遇，拥有更多的市场占有量。而开展此次圣诞节促销活动1、活动主题：“喜迎圣诞节 感恩大回馈” 2、活动时间：12月23日12月25日3、活动项目：a、前期宣传工作1) 活动前期做好相应的宣传工作。 2) 活动开展时要配合时令卖场的pop宣传来吸引消费者。循环播放圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。3) 活动开展时要各级人员做好相应的调配，保证各司其职。4) 活动开展要做好每天得清扫、整理工作。5) 安排促销员在店口向顾客宣传产品知识，以及活动的开展情况。b、现场布置 （1） 天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。(2)大门口、超市入口两边各放两个喜气洋洋的圣诞老人和2棵装饰好的圣诞树等。大门门框：做圣诞喷绘. (3).在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯,在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。 (4).将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。 (5).用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、圣诞树或圣诞老人的图案装饰。 (6).在购物货架的每一层都用彩条布置好。卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。c、活动细则 优惠：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满118元加1元得柚子一个（限量300个）购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶） 惊喜：扎爆气球捡好礼！ 具体内容：顾客凡在新百大商场购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏现金红包。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金 限时抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、床品56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购注：活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。d、圣诞文艺节目互动欣赏流程1、节目流程： 19：00前半小时 背景音乐 通过 平安夜silent night、圣诞之歌the christmas songs、听，天使报佳音铃铛儿响叮当还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！19：00-19：05 开场激情热舞 6人组合现代热舞 19：05-19：10 主持人串场 介绍新百文化，晚会节目， 19：10-19：40 主打歌手演唱，舞蹈员伴舞 19：4520：00 时尚秀场 主持人介绍解说。8位美女主演时尚秀 20：0020：05 萨克斯时尚表演 萨克斯手主演，3位舞蹈演员故事伴舞。 20：05-20：20神秘圣诞老人与小朋友互动 20：20-20：30 女歌手演唱 主持人介绍，同时歌手现场气氛把控 20：30-20：35 压场舞蹈 6人组合表演，主持人结束语 2、新百互动节目：（可依要求在节目中穿插）如：抽奖、游戏等e、活动中应注意的细节：1、做好人员的监督巡查工作。2、相处展示的机器要调试好。3、做好不确定情况发生的危机处理准备。f、活动参与人员： 新百卖场的海信导购、促销、财务、安装、配送人员，以及各级管理人员。4、宣传标语：圣诞狂欢，感恩大回馈五、媒介：1) 发传单，贴条幅、海报以及口头宣传2) 在宁夏电视台新闻节目结束后穿插一段广告3) 在各网站首页进行宣传4) 在银川晚报上刊登六、效果分析：紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。由于做了严密的安排、思考，应该可达到预期的目的期望。七、经费预算。项目数量单价合计圣诞帽子60016