团体装创业计划.ppt

团体装 策划小组 powerguy小组策划人 黄晓辉 吴秋枫 吴紫婷日期 2014 05 20 powerguy 前言 随着人们生活水平不断提高 人们对穿着上也会与时俱进地不断提高要求 穿着现不仅仅是保暖的作用 更多的是人们对时尚生活的追求 色彩的缤纷 不仅展现出自信 魅力 享受 健康的状态 而且尽情展现了崇尚自自由 奔放 向往无拘无束的生活 所以我们经营走向的是团体 情侣装 亲子装 闺密装 舍服及班服和平底型人字拖 市场 主要采取以不同色彩 白 灰 黑 橙 绿 青 紫 红 黄 咖啡 粉红 不同风格为主流 preface powerguy团体装 创业品牌 项目背景 在学院开设团体装的销售既存在机会有存在着风险 机会是能够通过自己的人际关系推销自己的产品 而风险是市场上存在着很多类似的销售团体装的竞争对手 而且存在着一定的市场 有固定的交易渠道 projectbackground 项目目的 感受大学生活的精彩 亲身体验实践创业的运作 体会团体合作团结的重要性 预演社会中职业的角色 从而达到锻炼自我的效果 丰富自己的社会经历 放飞自己的理想 为未来做好准备 我们希望通过实践此次活动 来提高我们的实践能力 为收获以后的职场硕果埋下伏笔 projectpurpose contents 目录 ppt模板下载 powerguy团体装 www powerguy com 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 2014年7月份到2015年2月份期间采用代理形式 作为中介人角色 介于厂家与学生之间满足双方的要求 期间不断探测顾客的消费倾向 观察厂商的服务观念是否满足本店的合作意向 2015年3月份开始正式经营 直接向大众售出自己的产品 展现产品特色的同时也满足大众的口味 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 我们按正规商店方式经营 并在我们同事中设经理 营销人员和财务管理兼仓库管理员 由经理负责指挥 彼此互相合作 互相监督 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 powerguy主要经营服装和人字拖 分别配有不同的寄语而分类出不同的系列团体装 服装包括友情系列 亲情系列和爱情系列 而人字拖为青春系列 我们主打的产品主要以展现色彩的缤纷 从而展现出人们自信 魅力 享受 健康的状态 同时也尽情展现人们的崇尚自由 奔放 向往无拘无束的生活 为顾客带来美好的欢乐时光 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 主打青年人市场 同时兼顾小部分的中年人 在校期间主打培正师生 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 爱来相聚 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 让消费者买得放心 穿得舒心 玩得畅心 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 项目模式 项目管理 项目产品 市场定位 宣传口号 经营愿望 经营价值观 质量 履行承诺 提供优质产品安全 确保高标准产品尊重 关心组员 关注消费者诚信 做正确的事开放 听取荐言 鼓励沟通服务 微笑相迎 真诚相待 经营模式 经营管理 经营产品 市场分析 宣传口号 经营愿望 经营价值观 市场分析 顾客分析 竞争对手分析 自我分析 培正的学生具有一定的消费能力 且比较喜欢一些有特色的东西 并且培正学院团体氛围浓厚 师生注重友情 那么对体现活力的团体装需求较大 培正学院内已有班服代理的学生 院外也存在有班服订做的实体店 如第一号当铺 我们更多地在色泽上变动以至美妙的风格得以呈现 让消费者有更多的选择 增加我们的竞争力 我们的服装力求符合目标人群的消费心理 希望能吸引更多顾客 但这次是我们第一次参加创业实践活动 所以经验会缺乏以及可能会遇到一些突发问题处理得不够妥善 1 2 3 marketanalysis swot分析 优势 熟悉成员 管理方便 更了解消费对象 经营产品新颖 公共关系强大 人手充足 竞争对手多 资金筹备难 初次实践 经验不足 advantage 劣势 inferiority 机会 师生具有很大的消费潜力 师生对新鲜事物的好奇心强烈 师生在情谊方面较为丰富 竞争对手多 竞争激烈 资金周转难 威胁 ppt模板下载 一 顾客 二 成本 三 沟通 成本 顾客 沟通 首先了解和研究顾客 根据顾客的需求来提供产品 因为提供的不仅仅是产品和服务 更重要的是由此产生的客户价值 在校期间 我们将从师生中进行广泛的信息收集与调查 从调查结果分析师生的需求 进而便于确定销售方向及促进项目的进行 顾客 成本 沟通 成本 顾客 沟通 成本意味着产品定价的理想情况 应该是既低于顾客的心理价格 亦能够让企业有所盈利 这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出 还包括其为此耗费的时间 体力和精力消耗 以及购买风险 我们会根据项目开始前的调查结果 根据顾客的心理价格去合理地设定各种商品的售价 既兼顾顾客的心理 有保证本店的有效盈利 顾客 成本 沟通 成本 顾客 沟通 通过同顾客进行积极有效的双向沟通 建立基于共同利益的新型企业与顾客关系 这不再是企业单向的促销和劝导顾客 而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途 顾客是商店的繁荣的根本 面对面的推销方式产生了立即的反馈 帮助营销人员做出第一时间的判断 我们面对面的推销过程中获取消费者的宝贵意见 进而改善我们的产品和改进推销手段 有利于长期的销售 顾客 成本 沟通 ppt模板下载 一 产品品种规划 二 产品详细分析 以色彩为基线 创下团体主线 powerguy 服装 平底型人字拖 一 产品品种规划 二 产品详细分析 团体主线是powerguy 服装 平底型人字拖 下面介绍一下经营的主打路线 1 以色彩为基线 满足顾客需求我们都知道不同的色彩都蕴含着不同的情感 而从一个人的穿着的颜色中更是能够看出一个人的心情 因为一个人的穿着能呈现不同的风格 所以我们将利用色彩的魅力使购买者展现出个人的风采 让购买者买得放心 穿得开心 2 团体主线是powerguy 服装 平底型人字拖 上衣的出售品种主要为四种 t恤 卫衣 外套和连衣裙 短裙 出售方式分为三部分 朋友 家庭 情侣 不同的消费群体又有不同的寄语 代表每份真情都值得拥有 不同的寄语代表着不同的系列产品 相当于产品分类 而人字拖的出售则是色彩混搭 如粉红加绿 尽情展现活力的奔放 休闲的新一代人 鲜艳的穿着和奇特的人字拖张扬着我们的个性 这是我们所追求的经营理念 成长与发展 按此程序 我们将在2014年5月份完成创业书 根据程序 在2014年5月份到8月份我们将要联系合适厂商尝试销售推广 但组员经过缜密商讨于第一次经验不够足 我们决定先从代理 时间在2014年6月份到10月份 做起 摸索清楚相关资料 更多了解行情 跟进产品与服务的分析内容和注意项目产品的可行性 详见附件三 不断完善产品的特色 接下来的时间一要抓紧手头工作 设计好本店名片 名片的正面是本店的相关信息 反面是相应物品的寄语 特别注意名片两面的均衡展现 二要与