车微店营销价值及使用场景.ppt

车微店营销价值及场景应用 移动互联网时代你是怎样接待客户的 像这样 递上名片期待客户主动与你联系 派发传单希望客户能够认真阅读 热情问候只求客户不挂电话 可现实往往是 易湃车微店是呈现于社交媒体的独立移动宣传站 为经销商提供去中心化 碎片化的点阵式营销传播工具 低付出低成本高效率高回报 4种不同类型的车微店 满足不同客户的沟通需求 店的名片二维码 销售顾问二维码 新闻站二维码 车型站二维码 店的名片里都有什么 经销商信息介绍 车型报价 热门促销 店铺信息 微信中浏览页面点击右上角分享即可将店的名片分享至各社交媒体 销售个人名片里都有什么 销售顾问介绍 车型报价 热门促销 店铺信息 个人名片内容丰富可通过其他8种主流社交媒体进行分享传播 为销售顾问的自我营销提供有力支持 集客渠道无限广阔 车型微站里都有什么 颜色 外观 评测 配置 报价 促销 热销车型 店铺信息 店 车 人 车 车型微站以介绍单个车型为主 前半部分是车型通用介绍 后半部分是单店信息展示 新闻微站里都有什么 促销详情 询价页面 商家简介 新闻微站内容包括新闻详情页和店铺信息 点击右上角的分享按钮即可分享到各社交媒体 突破场景限制 满足二八定律 销售不断延伸 来看东风小康锐晟三水店如何带来巨大商机 销售顾问的朋友圈 东风小康锐晟三水店销售顾问梁健说 1 保持在朋友圈分享个人名片和热销活动车型 有活动时加大分享力度 保证信息持续曝光 2 离店前引导客户将接待销售的个人微站分享到客户的朋友圈 并给那些愿意分享的客户派发小礼品 增加分享积极性 3 每个销售人员在自己创建的客户群里面分享 推荐车微店车型链接以及大型促销的新闻链接 4 所有销售将车微店运用到日常营销中 转介绍的客户越来越多 这使得车微店效果也越来越好 场景一 场景一 店内日常接待 车微店的应用深度渗透至销售的各个环节 并引导到店客户成交分享 使销售链条不断延续 店内物料车微店露出方便客户随时扫码查阅资料 保证客户目光所到之处 均有二维码露出 满足客户在赏车 试车的过程中随时扫描以了解店面 车型的信息 提升客户体验方便客户查阅信息 咨询问题将4S店装进口袋 又能让销售顾问快速集客 获得商机 客户离店时引导收藏转发方便与客户交流助力传播转化 当客户要离店时 可以将印有个人微站二维码的名片或车型微站给客户扫描 方便随时与客户进行交流 防止客户流失 还可以用礼品激励让客户转发个人微站 助力精准线索的成交转化 客户加销售顾问微信 销售转发个人名片给客户 客户转发至个人朋友圈 销售二次传播 客户扫码获取信息 场景二 场景二 新车上市推广 互联网媒体 平面媒体等车微店植入 借势新车上市推广 用人 新闻微站或人 车型微站 拓展商机 社交媒体 冲击销量统一话术全员皆兵 朋友圈传播 聚集新车人气 借势新车上市推广 店总发起的全民皆兵转发 统一营销话术 用人 新闻微站或人 车型微站 密集转发宣传 网媒和平媒植入车微店拓宽宣传范围 全覆盖 杂志 报纸二维码植入 网媒二维码植入 网媒中的专题页面 车型页面 新闻页面以及平媒潜客聚集的地方保证多种宣传形式的露出 实现线上线下全覆盖 场景三 场景三 店内促销活动 用人 新闻微站或车型微站宣传促销信息 活动分享礼 吸引客户扫码转发 扩大传播 社交媒体 引爆热度用人 新闻微站 刺激犹豫型客户 用人 新闻的形式通过朋友圈 微信群发布活动信息 聚集活动人气 针对犹豫不决的客户 激发购买意愿 通过趣味场景展示 吸引用户扫码留资 通过礼品引导客户二次转发活动 扩大传播 活动现场趣味场景展示利用车微店二维码收集客户资料并引导分享 场景四 场景四 车展活动 将车微店的展示融入在游戏中 增加除车贴 单页等物料外的展示露出 获得更多客户留资的机会 新式 看车展 车微店方便客户将资料带回家 车展现场利用车微店打造移动化 车展 让用户将车展放进手机中 方便客户寻车 询价 不流失任何一个与客户沟通的机会 游戏互动 作为游戏环节中的重要道具 扫描二维码可以激发现场客户的参与 引导留资 获得线索 趣味游戏在游戏中融入车微店并引导客户互动留资 案例分享 湖北恩施铭圣广汽传祺0成本玩转车微店 看恩施铭圣的傲人成绩是如何做到的 销售顾问要引导客户转发个人电子名片到朋友圈 且销售顾问名片转发率不得低于所有留下信息客户总数的80 保证进店客户对销售顾问电子名片的分享转发数不得低于每月40条 所有销售顾问必须在每周五20 00 21 00间 按时将个人电子名片转发至朋友圈 销售顾问微店线索必须在1小时内处理 客户进行单独登记报备并及时跟进 80 40条 1H 20 00 21 00 传播技巧经验分享 STEP1 管理员登录易湃后台 添加用户 开启车微店两步走 STEP2 销售顾问下载APP 登录 分享 销售顾问个人商机中心APP 查看个人二维码 销售顾问二维码哪里找 车微店后台 信息管理 我的名片 销售顾问二维码 为销售顾问量身定制电子名片 移动端线索收集的利器 随时随地分享 营销特定的销售场景助力精准线索成交转化 店的名片在哪下载 店的名片二维码 经销商的专属移动展厅 可设置首页热销车型 一键分享店内车型售卖信息 点击意向车型可进入网友询价表单 宣传店铺 收集订单两不误 预览区 车型设置区 二维码下载区 车型二维码 为经销商提供每一款在售车型的独立二维码 所有车型报价信息与车易通同步 无需二次操作 销售顾问名片 经销商名片 车型站均可进行微站车型设置 车型二维码在哪