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文档简介

学校名称 兰州工业学院学院 管理学院项目名称 金盏花香 茶点屋团队名称 待时而动团队成员 王荣霞王甜甜梁利霞温明月潘伟 金盏花香 茶点屋 目录 1 公司产品介绍 针对消费者的不同爱好我公司采用中西结合的产品以满足消费者的需求 产品如下 金盏花茶 玫瑰花茶 产品开发 以金盏花为主的系列消暑茶 薄荷茶 温胃茶 养颜茶 健脑茶 提神茶 相思茶等系列产品 茉莉花茶 薰衣草花茶 2 市场需求分析 兰州茶屋竞争状况分析兰州市有花之林茶屋 九九茶屋 壶山致雨茶屋 名缘茶屋等 他们的规模比较大 面对的主要消费群体是中高收入阶层 但是在中低端市场这一块还存在着市场空白 我们的茶屋恰恰是将目标锁定在这一市场 走大众路线既可以避免和已经处于成熟状态的高端茶屋进行正面竞争 又可以迅速打入市场 同时还能竞争威胁转化为潜在优势 再者说 在兰州市内还没有类似的花茶屋出现 市场空白 虽说对于一个缺乏经验的企业来说威胁巨大 但充满机会 3 行业分析 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 现有企业竞争 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 行业竞争对手 花之林人文茶馆谷雨春人文茶馆梦之翼茶屋等 3 1企业的一般竞争状况 1 向人群广 2 定价较中 是大多数消费者所能担负的范围 3 环境清幽 是良好的休闲放松的场所 4 选址在商业区和学生去结合的地方 消费者众多 1 企业资金不够充足 2 品牌知名度低 3 先期产品品种单一4 缺乏经验 strengths weaknesses opportunities threats 4 swot分析 5 1市场细分 目标市场 年轻上班族 中年人 5 2目标市场选择战略 在校大学生 立足安宁 渗透兰州 产品升级换代 站稳市场争取市场老大 5 3总体实施战略 6 营销策略 产品定位 营销策划 营销策划 6 1产品定价 满意定价 渗透定价 整数定价 尾数定价 6 2茶点屋综合营销策略 4ps 特色优惠培养好感度 赞助学生社团活动 青春不散场活动 周中错时销售会员卡消费8 8折应季特色极品茶 单页海报积累卡优惠券网络电视广告 6 4营销策划 启动资金来源 七 财务预算 启动资金需求表 前期投资计划 开店的前期投资主要包括5个部分 店面装修 设备成本 办公用具 原料 流动资金 运营成本预测 营业成本 月 年营业成本 7600 12 91200元 page 23
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