证券公司营销团队的建设经验.ppt

1 营销团队建设经验介绍 2 目录 一 团队结构建设二 团队渠道建设三 团队文化建设四 团队制度建设五 团队风险防范 3 一 团队结构建设 4 团队在建设初期首先要确定岗位设置 明确各岗位分工与职责 岗位设置要分内勤和外勤 内勤可为市场总监 营销督导 渠道督导 招聘培训 策划考核等基本岗位 外勤岗位分为市场总监 大区经理 区域经理 区域组长等 一 团队建设的岗位设立 5 二 团队内勤岗位建设架构图 6 三 内勤岗位职责外的潜在任务 重点工作 1 全民营销 所有人员配备营销任务 2 全民招聘 所有人员下达招聘任务 3 全民策划 所有人员承担策划任务 7 四 团队外勤岗位建设架构图 8 五 外勤人员的基本职责 重点工作 1 大区经理 区域内的全盘工作 为业绩承担直接责任 2 区域经理 区域内的全盘工作 为业绩承担直接责任 3 区域组长 辅助区域经理负责区域内的全盘工作任务 9 1 各职能部门分工不清 职责不明 2 营销人员整体素质差 人员流动性强 3 对公司缺乏认同度 没有凝聚力 缺乏竞争力 4 整体业绩起伏不定 易造成人员波动 六 团队建设初期的基本特征 10 七 解决团队建设初期问题的办法 1 岗位分工要明确 岗位职责要清晰 2 建立灵活富有激励效果的薪酬制度 3 加强全方面的沟通 同事间 上下级均要强调 4 重点解决招聘与培训工作 完成系统化进程 5 重视团队的日常管理 加强细节管理 6 加强团队文化建设 寻找精神力量 7 各级领导要多下一线 不要纸上谈兵 8 树立典型 宣传模范 鼓励先进 9 积极开展有针对性的营销竞赛活动 10 要注重各级人员的日常生活 11 二 团队渠道建设 12 一 首先确定主要渠道 1 分析渠道所带来的当前利益2 明确渠道所带来的长久利益3 针对主要渠道投入重要力量4 制定主要渠道的开发时间表 13 二 积极发展次要渠道 1 根据环境选择渠道外延的主要方向2 根据自身利益对次要渠道进行排序3 确定次要渠道的开发主体与负责人4 相应制定出次要渠道的开发时间表 14 三 渠道开发的关键点 1 主要渠道领导重点负责2 注重渠道开发的持续性3 讲究渠道开发的深度性4 注意渠道的良性循环 有索取 有付出 15 四 渠道的基本维护 1 日常工作中的基本维护2 节假日需进行友情维护3 渠道实行等级式维护与管理工作4 积极进行合作伙伴中的业务联谊 16 三 团队文化建设 17 一 观念转变与日常督导 持续的正确宣导是团队建立正确价值观和人生观的基础 加强日常管理和督导是团队实现目标的保证 从细节到宏观 使之正确的观念 贯穿于整个团队之中 18 二 团队的脊梁 文化精神 团队要有一种文化和一种精神 它是团队长久发展的脊梁 团队建设初期必须快速建立自己的文化 寻找符合团队发展的精神 这样才能够建立起一支具有凝聚力的队伍 19 三 团队文化的培养 团队文化的建设需要长期的培养与贯彻 而团队文化的建设也是保证团队顺利完成目标任务的催化剂 20 四 团队制度建设 21 一 制度的建议与作用 迅速建立各项制度和条例 是团队健康发展的保证 是团队成员行为约束和风险控制的有力武器 尤其在团队模式下 人员较多 制度化管理的成本要远远低于认为管理 而且往往会更具效果 22 二 制度建议中的关键点 1 制度的建设要具有可调整性2 制度要在实际工作中去落实3 制度需要经常的学习 23 五 团队风险防范 24 一 团队建设中的主要风险点 在团队建设中存在种种风险 其中大概可以分为以下几个风险点 1 客户风险 代客理财 代客操作 非本人签字等 2 人员风险 合同签订 人员招聘 团队间冲突等 3 人力风险 人员流失 人才荒废等 4 办公室风险 客户资料外泄 人员资料外泄 办公室冲突等 25 二