薇琳医美百度移动整合营销方案（PPT42页）

薇琳医美 百度移动整合营销方案 百度 医疗大客户 SEM部 目录 Chapter1 移动互联发展趋势Chapter2 大数据时代营销Chapter3 百度无线产品整合Chapter4 优秀案例分享 Chapter1 移动互联发展趋势移动互联网概况移动搜索发展趋势百度无线推广 移动互联网行业概况 2011 2012 2013 2014 中国手机网民规模及其占网民比例 手机网民规模 手机网民占整体网民的比例 单位 万人 数据来源 CNNIC 发布 第35次中国互联网络发展状况统计报告 2014年12月移动智能终端用户分布 截止至14年底 中国移动互联网用户数达到5 57亿 占中国网民85 8 预计15年将达到90 以上 移动互联网来势汹汹 一场指尖上的战争正在打响 移动网民在沿海省份分布集中 但湖南 河南 四川等中部地区用户占比也较高 针对这些网民集中的地方 我们需要针对性布局 2014 2015年中国移动搜索用户规模变化情况 iiMediaResearch 艾媒咨询 数据显示 截至2015Q3 中国移动搜索用户规模达到5 90亿 环比增长3 9 同比增长19 9 数据来源 iiMediaResearch 2014 2015年中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率 iiMediaResearch 艾媒咨询 数据显示 截至2015Q3 中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率达到88 3 进入 全民搜索 时代 移动搜索以及渗透到大众生活的方方面面 数据来源 iiMediaResearch 2014年上半年 中国移动搜索用户规模达4 67亿 当前移动搜索用户的渗透率已达较高水平 2014年上半年 中国移动搜索市场规模达20 3亿 移动搜索与线下实体的密切结合 用户线下消费转移至线上造成移动搜索市场规模不断壮大 79 3 15 10 3211 94 13 38 9 3 3 60 0 8 3 3 9 3 7 4 67 0 00 9 00 8 00 7 00 6 00 5 00 4 00 3 00 2 00 1 00 0 54321 用户规模 亿 4 9 5 1 4 14 3 增长率4 7 4 5 2013 Q12013 Q22013 Q32013 Q42014 Q12014 Q22014上半年中国移动搜索用户规模 24 2 20 3 0 00 0 市场规模 亿 11 8 14 9616 35 增长率30 00 25 00 20 00 15 00 10 00 5 00 2013 Q12013 Q22013 Q32013 Q42014 Q12014 Q22014上半年中国移动搜索市场规模 数据来源 iiMediaresearch2014年5月搜索市场研究报告 百度移动市场份额 2012 1 15 7 1050 0 无线端搜索规模 百度在移动中地位 移动搜索哪家强 手机百度成搜索APP首选 百度无线推广 吸引新客户 建立用户数据库 增加客户粘性 百度无线推广产品全 搜索覆盖广 帮您实现3大营销目标 扩大网站用户数 提升网站流量 从而提升销售额 根据用户购买 浏览商品等行为建立用户细分数据库 实现精准化营销 新品 促销 折扣等信息及时展现 提升用户购买频率及品牌忠诚度 NO 2 NO 3 NO 1 行业移动投放 同行平均无线搜索占比78 8 同行标杆无线投放占比93 此客户移动搜索占比92 9 移动互联网用户搜索行为分析 数据来源 百度icrm系统 此处以某一个客户举例 其它客户参考竞争分析工具 从无线流量分析上来看 账户行业业务相关搜索量有51 来自手机端 相较PC而言 无线端的搜索量更大 商机也更多 而相比实际广告展现来看 客户仅有3 的广告展现在了手机端 相较PC而言 在无线上的展现量不足 部分商机流失到了竞争对手处 此处以某一个客户举例 其它客户参考竞争分析工具 客户移动搜索现状 Chapter2 大数据时代百度司南百度统计百度指数 TA们 医美目标受众百度司南大数据告诉你 TA们是谁 性别 年龄 职业 学历 地域等 百度司南大数据告诉你 TA们在做什么 兴趣点 媒体偏好等 百度司南大数据告诉你 你该怎么做 针对目标受众精准定向 精准营销 百度司南 市场格局研究品牌认知报告 媒体投放策略媒体偏好分析 消费者行为洞察兴趣点 行为分析等 年轻Young 目标受众在30岁以下Playersbelowtheageof30 占比89 47 1 集中Centralized 本科及以下学历91 百度司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体 如通过选择广告目标人群性别 年龄 学历等 筛选出精准受众 从而达到精准营销的效果 医美目标受众性别 年龄 学历分布 目标受众性别占比 52 9 目标受众年龄占比 目标受众学历占比 性别分配均衡 数据来源 百度司南 学生 行业Industry 百度司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体行业占比 从数据可以看出 教育 学生行业是目标受众最集中的人群 其次是计算机 互联网行业和广告 营销 公关行业 医美目标受众行业分布 目标受众行业占比 教育 人群标签 计算机 互联网 公关 广告 营销 计算机 数据来源 百度司南 医美目标受众地域分析 区域分布省份方面 区域分布城市方面 需求主要分布在广东 四川 江苏 北京 河南等地区 前五名分别是成都 北京 广州 上海 杭州 其次分别是大连 郑州 深圳等经济发达的城市以及省会城市等 数据来源 百度司南 无线端医美受众兴趣爱好分布 兴趣点Preference 医美目标受众兴趣点分析 通过上图结合数据表格可以看出 医美目标受众兴趣点主要是 美容美体 休闲 爱好 求职 教育 影视娱乐 旅游 汽车 金融财经 3C电子 奢侈品等 目标受众兴趣点占比 数据来源 百度司南 无线端医美受众访问媒体分布 访问媒体Preference 医美目标受众访问媒体分析 通过上图结合数据表格可以看出 医美目标受众访问最多的媒体主要是 网络购物 音乐影视 生活服务 门户网站 SNS 社区 交通旅游 汽车网站 小说网站等 目标受众访问媒体占比 数据来源 百度司南 目标受众每天10点以后处于活跃期 在百度搜索的高峰时间主要集中在11点 13点 16点 18点 21点 23点 广告主可以根据用户这一特点根据预算在时间段上选择性投放 使广告效果事半功倍 百度搜索 网盟推广 时间管理 功能可以实现这个需求 TIME 医美目标受众活跃时段分析 活跃Dynamism 医美无线端关注度分析 通过上述数据表格可以看出 在美容整形方面 无线端的搜索占比以及远远高于PC端 占到62 45 且从趋势图可以看出 自2015年7月起 美容整形在无线端受关注度有一个明显的提升 美容整形在PC 无线搜索占比 2015年美容整形在无线端受关注度趋势图 数据来源 百度司南 执行定向 媒体定向 受众定向 资讯 7 45 11 30 设备定向 机型 价格 网络定向 运营商定向 行业定向 APP定向 网站定向 频次限制 每天展示不超过 次 3 时间控制 频次控制 上班途中 18 3021 00 午饭时间 下班途中 休闲娱乐 平板 手机操作系统设备价位 关键词定向 兴趣定向 人群定向 地域定向 品牌词 竞品词 产品词 通用词 2G 3G 4G WIFI 移动 联通 电信 性别年龄 北京广东 广州深圳 LBS 限APP流量 行政区 商圈周边N公里 高级版定向方式 百度推广精准定向 购物 游戏 娱乐 效率 健康 终端定向 手机游戏 网络文学 汽车 百度统计干什么用 某客户 使用统计分析方法进行优化前后效果对比 ROI提升 简单的说 帮您省钱 助您提升ROI 优化分水岭 百度统计 掌控推广好坏 掌握访客踪迹 判断物料优劣 到底哪个关键词最值 带来的客户最多 网站看的人多 买的人少 客户流失到底在哪个环节 现阶段的营销推广 到底哪方面好 哪方面不好 推广效果如何 百度统计是百度推出的网站流量分析工具 它能帮助用户跟踪网站的真实流量 了解推广现状 进而协助用户优化网络营销效果 改善网站用户体验 助力网站运营决策 网站哪里吸引网民眼球 如何做推广优化 什么是百度统计 网站访客 不仅仅是记录 百度统计还能分析每个环节透过现象看本质 查看趋势分析报告 百度推广报告及趋势分析报告等的平均访问时长 访客分析的地域分布报告 推广时段报告 页面分析的页面上下游 推广报告的转化次数 咨询 办卡 购买等超市管理员希望他做的事 来自哪个小区 一般几点来超市 统计报告 有多少人来过超市 在选薯片前后都看了什么 百度统计概念 便捷的一站式效果监控 百度统计 商桥 离线宝 移动统计 百度统计优势 百度指数 百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台 在这里 你可以研究关键词搜索趋势 洞察网民兴趣和需求 监测舆情动向 定位受众特征 还可以从行业的角度 分析市场特点 人群画像更精准 搜索诉求都知道 舆情热点不错过 移动趋势尽掌握 Chapter3 百度无线产品整合产品多样化助力创新营销 百度产品整合解决方案 潜在人群 品类人群 品牌人群 展示类广告 曝光与导流 搜索类广告 获客渠道 品牌类广告 品牌塑造 百度产品选择 搜索 PC 无线 网盟 PC 无线 APP推广 M DSP 鸿媒体 一夜成名 睿投 轮播 问答营销 百度医生 百度司南 百度指数 图片推广 企业百科 凤巢头条 闪投 排名倾向自动出价 黄金展位 无线 品牌专区 PC 无线 品牌华表 知识营销 品牌起跑线 品牌阿凡达 推广工具 样式选择 分人群 分地域出价 必选产品 可选产品 视预算及行业而定 受众人群 媒体产品角色 百度推广整合方案策略 预热期 热推期 运营期 医美无线端关注度分析 多渠道获取信息 承接用户搜索需求 防止竞品流量分流 通过搜索推广转化医美潜在用户 吸引新用户 综合兴趣引导 广告展现不收费 按效果付费 巩固用户基数为主 吸引转化新用户 稳定巩固运营为目标 1 多渠道获取信息 承接用户搜索需求 点击直接进入官网 2 首屏黄金位置 最佳第一印象 搜索屏幕2 3位置 3 整合营销收口 提升推广效能 4 树立品牌形象 增强信任感 提升品牌美誉度 通过多种定向方式锁定潜在目标用户 推广医美信息 吸引转化新用户 1 巩固用户基数为主 稳定巩固运营为目标 2 提升知名度 吸引新用户 搜索推广 品牌专区 网盟推广 受众群体这么多 该怎么推 百度无线推广利器 医美行业商机无限 多层次人群覆盖 品牌形象提升 让你的用户量 duang 增加曝光量 让TA们找到你 通过强化产品认知 进一步拉近消费者与品牌距离 提升品牌体验度 商机无处不在 通过不同定向方式锁定TA们 移动搜索份额79 3 手机百度的用户数突破5 07亿百度移动搜索日活跃用户超过1 3亿百度移动端已有14款用户过亿产品 在线咨询样式 APP下载样式 电话展示样式 纯文字展示样式 网页回呼样式 无线搜索推广 产品售卖方式 CPC 无线搜索推广是移动端百度搜索结果页展现搜索排名广告可嵌入APP下载按钮 电话 地图等多种样式展现 轻松将客户推送给移动搜索用户 综合信息兴趣引导 无线品专 搜索特定品牌 产品 活动相关关键词 在百度移动搜索结果首页最上方 以文字 图片 自定义按钮等多种整合形式即时展现的客户官网入口 购买意向度 46 有品牌专区 无品牌专区 无线品牌专区 产品售卖方式 CPT 直达客户官网一键用户转化 78 32 品牌Logo及主标题 品牌描述 产品图片 自定义栏目 无线网盟 可投放产品多样 手机横幅位置独占 更醒目 用户可随时随地参与广告互动 网盟移动流量 联盟网站 移动设备访问流量 APP 移动网页 2 5亿展现量为移动设备定制的网页 进行了转码的页面 1亿展现量移动应用APP 4亿展现量通过移动设备访问产生的流量 升级前没有区分投放 注 移动设备访问网页复用网盟PC展现样式 以上仅以举例 悬浮 图片 文字 Banner 设备类别 智能手机 平板 操作系统 iOS andriod 行业定向 娱乐 游戏 网站定向 看书网 2144小游戏 性别 关键词定向 搜索 浏览过英语培训 兴趣定向 汽车 房产 访问时间 时间段 所处地理位置 省份 城市 无线网盟 基础版展现形式 定向方式 维度1 设备定向 维度2 媒体定向 维度3 受众定向 维度4 执行定向 Chapter4 优秀案例分享 全面受众人群分析 精准营销有保证 通过上图可以看出 租车类用户平时访问较多的网站主要是房产 汽车 旅游 手机 游戏等网站 根据目标人群的核心行为特征 利用网盟不同定向方式进行锁定 在其浏览60万联盟站点的过程中 实现广告跟踪投放 最大范围抢占目标用户 某在线租车类客户案例 全面分析受众人群 百度司南 网盟 不同定向 精准营销 最大范围锁定目标人群 谁是我们的用户 无线端租车用户兴趣爱好分布 数据来源 百度司南 无线端租车人群分布主要集中在北上广深等一线城市 华南华东一带比较流行 针对不同的城市热度 可通过地域选择进行分城市投放 以达到推广效果最大化 地域分布 性别 年龄 地域 学历 职业 兴趣 媒体偏好 定向 某在线租车类客户肖像 他们是 受众描述 男性居多 20 40岁白领为主 互联网 金融行业从业人员 高收入 高压力受众需求 周末 假期自驾出游受众定向 LBS 软件园 金融街 CBD 工作时间 80 男性 20 40岁 互联网 金融行业从业人员 收入高 压力大 201 089 次 天 2014年Q2 39 8亿 14年至今 通用词检索量迅速增长 意味着大量新用户开始关注在线租车行业 从最简单的泛需求开始搜索了解 而品牌词的上升趋势也代表用户从对品类的认知逐渐转向对具体品牌的认知 数据来源 百度广告观 2014 Q1 2015 Q1租车行业词类检索趋势 泛需求搜索大增品牌认知逐步加深 在线租车市场规模 百度搜索租车及相关服务的次数 某在线租车类客户案例 互联网案例 数据来源 百度司南 案例企业 北京海誉动想科技有限公司所属行业 互联网软件推广时间 2014年1月 至今进行百度无线推广 海马是以APP应用为导向的软件公司 而无线端搜索的大力投入 更是结合APP公司自身特点 抓取手机客户端资源 直接有效的为企业带来收益 海马玩也是历经了多次尝试 通过百度搜索查找到公司APP信息的比例却达到63 5 通过各种应用商店分类标签来获取信息的比例仅为27 4 2015年第一季度 海马玩无线端推广就已达到了98 的占比 月消费额超过100W 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