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财富系列产品推广计划 湖南永正企划有限公司 contents 产品简介市场定位客户细分传播细分营销活动传播表现整合计划 财富系列 财富1 47号 月月升 年收益率在3 最低期限1个月且按月计算复利 起点金额为5万元 收益高于活期存款 低于一年期定期存款 但较一年期定期存款更加流动性 年化收益率在4 8 5 8 最低期限为73天 最多为348天 起点金额为5万元 收益高于一年期定期存款 且较一年期定期存款更具流动性 但其为固定短期限的理财产品 其流动性低于 月月升 产品 期限固定 长短可选 收益较高 以月为单位 流动性较高 收益高于活期存款 产品名称 产品概况 比较描述 特点综述 系列名称 contents 产品简介市场定位客户细分传播细分营销活动传播表现整合计划 财富系列 财富1 47号 月月升 产品名称 系列名称 市场定位 1 2年定期存款替代产品 活期存款替代产品 1 存量活期存款用户 5万以上 客户细分 1 保持短期周转资金的中小企业 私营业主 2 有定期存款需求的新客户 传播细分 1 柜台传播 2 网点及大堂传播 3 夹报直投 1 存量客户数据库传播 2 柜台传播 3 夹报直投 2 拥有一定活期资产备用的家庭客户 4 网点及大堂传播 通过夹报直投定点覆盖目标群体集中区域吸引新老客户至营业网点 通过大堂的宣传布置引起客户关注并进一步了解产品详情 引导客户到指定地点办理 在夹报投递宣传到位后进行重点区域的上门营销 同时制定相关业绩考核机制 传播细分 营销配合 大堂经理和理财经理的产品卖点和营销培训 同时制定相关业绩考核机制 柜台业务办理人员相关营销培训 同时制定相关业绩考核机制 通过柜台传播的方式对客户进行最后的宣传 并可直接达成业绩 传播载体 宣传单页 宣传海报 单页中型易拉宝 横幅 小型易拉宝宣传单页 contents 产品简介市场定位客户细分传播细分营销活动传播表现整合计划 传播表现 原则 全行统一目的 1 通过对卖点的统一传播包装达到模块化宣传的作用 最有效的统一提高各个分支行的执行推广效果 减少人为原因 例如对产品不熟悉或理解不够 造成的营销缺失 2 在产品宣传的同时树立湖南邮储银行的品牌形象 同时对湖南邮储的银行品牌形象进行统一传播 一 财富系列之 财富号 财富系列之 财富号 传播表现 邮储 财富号 资金收益港 将财富1号 47号类型产品统一取名为 财富号 便于统一传播取义 1 承载资金 驶向财富 2 和产品原命名切合 完美结合 股市 风雨飘摇基金 随波逐流楼市 前景不明活期 存款 收益太低定期 存款 期限太长我的资金该驶向何处 邮储 财富号 资金收益港投资期限灵活 长短可选预期收益稳定 财富稳增办理手续简便 轻松获利 宣传文案 单页方案一 单页方案二 单页背面 二 财富系列之 月月升 财富系列之 月月升 传播表现 第一期 老板篇 短期资金也可 月月升 别让钱闲着 去邮储银行 月月升 短期资金的 安乐窝 1 比活期存款收益高以100万流动资金为例 流动资金流转周期为3个月 以100万流动资金为例 流动资金流转周期为1个月 2 比定期存款流动性强以100万流动资金为例 流动资金流转周期为3个月 定期存款的起点期限 3 还可自动滚动理财 享受复利的利滚利收益 单页方案一 单页方案二 单页背面 折页 折页 财富系列之 月月升 传播表现 第二期 财务篇 邮储 月月升 老板钱包 财务帮手 月月升 短期资金的 安乐窝 1 老板总要我们开源节流 可办法总是不多 月月升 让帐上的短期资金获得比活期存款更高收益以100万流动资金为例 流动资金流转周期为3个月 以100万流动资金为例 流动资金流转周期为1个月 2 收益上去了 可短期资金还是要保证其流动性 月月升 同样具有较强流动性以100万流动资金为例 流动资金流转周期为3个月 定期存款的起点期限 3 月月升 办理简便 自动理财 轻松享受复利收益 contents 产品简介市场定位客户细分传播细分营销活动传播表现整合计划 整合计划1 长沙网点作为试点 以 财富号 产品为试点产品 整合计划2 长沙网点作为试点 财富号 和 月月升 产品共同推广 试点成功后进行总结 作为模板在全省范围内推广特定的区域 如市场 小区可能有其他广告形式 保持尝试状态 产品试点网点建议 5 10个一类行网点 一 市场类1 南湖 三湘大市场周边网点 2 高桥大市场周边网点 3 马王堆建材市场周边网点 选取网点的原因1 中高收入目标群体集中区域 2 可通过 长沙晚报 夹报投递的方式直接覆盖30000目标区域客户 二 写字楼及中高档社区类1 五一广场周边网点 2