美丽婚纱摄影公司的促销策划方案.doc

.美丽婚纱摄影公司的促销策划方案课程科目：销售促进指导老师：陈薇薇所在班级：08市场营销姓名：林 琳学号：0838070119目录前言 3一、市场状况分析 41.全情市场状况2.竞争分析3.消费者分析4.产品分析二、 销售目标 5三、 活动办法 5四、 促销活动内容 61.目标2.策略五、活动预算 81.预算2.活动效果估算前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在南宁市对结婚消费进行了居民调查，结果显示：无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事结婚典礼。美丽婚纱摄影公司考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。一、 市场状况分析1. 全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3. 消费者分析：本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。 4. 产品分析： 1 优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。2 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。3 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。4 机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 元旦辞旧迎新的日子传统的中国人喜欢在这天举办婚礼。二、 销售目标1. 从广告推广的角度出发，宣传公司知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为下一个促销计划在市场预热。2. 我们应该有针对性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。3. 让这些有消费实力的潜在观望顾客产生购买的需求，从而发生购买行为。三、 活动办法公司在元旦的时候联合市内主要媒体南国早报、生活报等，在南宁市举办一次“缘定今朝，浪漫相拥元旦婚庆大典”的集体婚礼喜庆活动。美丽婚纱摄影公司给活动全程冠名，活动费用由美丽婚纱摄影公司承担，活动由我公司策划，具体操作由早报晚报执行，同时邀请南宁市各大媒体、南宁市共青团委、南宁市宣传部共同参与此次活动，为活动造势增威，使活动能够顺利的举办成功。四、 促销活动内容1. 目标：1 为了实现销售增长，在一年之内必须提升品牌知名度打品牌战略，提高顾客的黏粘性，扩大市场。2 在公关活动方面，提高消费者对公司的良好印象率。2. 策略： 1) 广告表现策略：1 促销活动报纸、传单、海报宣传。 2 做“秀”接单：活动当天，在万达广场上，做动态的礼服秀、静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。3 网络宣传：a. 本次活动可在网上进行团购报名，客户能得到实实在在的优惠。我们选择拉手网做为活动宣传的媒介，可增强活动的可信度。拉手网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们进行网络广告宣传、推荐消费可起到很好的作用。b. 活动结束后，在网上公布活动的照片、新人们拍摄的婚纱照，让消费者看到真正的成品，更容易让消费者认同，说服力更强。2) 媒体运用策略： 南国早报读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。 生活报时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。 南国早报生活报在整个活动期间全程报道本次活动及相关情况，在活动结束后报道活动的消息，并整版推出活动照片及花絮3) 促销活动策略： 1 馈赠广告：开展“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 2 中奖广告：与万达广场联合举办“缘定今朝，浪漫相拥”集体婚礼喜庆活动。凡参加本次活动的新人都有机会赢取活动送出的大奖：a. 新人蜜月套餐海南双飞五日双人游。b. 送“天长地久” 婚纱照片一套。c. 送婚礼全程录像光盘(40元/盘)。 d. 送参加集体婚礼新人新婚喜糖。3 优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放， 即朋友送朋友，真情享优惠。 4 宣传活动：推出“寻最谁是最深情的新娘”活动， 街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。5 公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。4) 公关活动策略：赞助媒体摄影服务。5) 现在的摄影公司促销活动中也有签约送保险的操作，主要是赠送意外伤害保险，建议公司送医疗和意外伤害两种保险。寓意好事成双，而且显得公司的与众不同。五、活动预算：报名费由协办单位收取，每对参加集体婚礼的新人每人需交纳报名费人民币999元；签约客户可免交报名费。暂定参加本次活动新人为20对，活动产生的费用如下： 婚礼录像光盘 40元x20对 800元新婚喜糖 800斤x11元 8800元 喜糖盒子 1.2元x4000个 4800元旅游费用 4000元x3对 12000元冠名费用： 20000元场地费用： 3000元场地布置费用： 13000元活动费用： 7000元其他费用： 5000元活动效果估算： 通过这次活动所营造的销售氛围和广告效应，以弥补前段时间的广告投放量不足；提高南宁市民对美丽婚纱摄影公司的认知度和项目美誉度，公司全体员工在销售工作中协力合作，热忱服务，做到顾客就是上帝的销售态度，真正做到想客户所想、急客户所急，让客户真正体验到公司的人性关爱，服务至上的原则。让项目对客户产生吸引力和亲和力，从而产生购买行为，达到我们最终的销售目的。 南国早报生活报在整个活动期间全程报道本次活动及相关情况，在活动前期，南国早报生活报发布活动开始及冠名赞助的报道，关于活动举行前准备情况、意义等报道，并穿插关