端午节活动方案宣贯案.ppt

端午节活动方案 草案 市场部刘慧2013 5 20 一 活动背景 二 活动目的 三 活动主题 四 活动表现 五 物料准备 六 费用预算 七 临促要求 八 团队pk奖 目录 活动背景 传统节日 端午节千年古方 宫廷饮用 十花汤 通过与中国传统节日的互动结合来传播 十花汤的特色理念 即 中华千年古方的加工锤炼 昔日宫廷饮用的十花汤 以 端午节 为契机 进行情感文化的交流 增加消费者对产品的认知与了解 从而以品牌带动销售 现制定活动方案 主要是借助 端午节 这一传统节日 以 十花汤 的名义传播 健康端午节 的概念 引起目标群体对 十花汤 的关注 在 端午节 庆祝活动的同时 使 十花汤 这一品牌深入目标群体情感深处 让消费者在活动中得到快乐 从而提高品牌知名度 美誉度 进一步实现购买率的营销目标 活动目的 1 开展相关活动 带动各个门店销售 提升门店口碑 2 期望实现让全球数亿人群拥有一个真正的健康饮品的品牌目标 3 传递 消食化油 理念 明晰 十花汤 本草植物型饮料 多食不见其胖 效果的市场地位 4 进行与竞品的区分对比 清晰市场定位 目标群体 怕上火喝王老吉十花汤 消食化油十花汤 消食化油 活动主题 浓情端午十花汤礼传万家 活动表现 一 目标定位 二 活动时间及门店 三 活动内容 四 活动分类 活动表现 一 目标定位 pet 红罐 1 老人 帮助缓解肠道问题 山楂 莱菔子 不相信 不舍得 不购买 2 儿童 不含碳酸成分 不含食品添加剂 减轻肝肾负担 天然绿色成分 好喝都会要求家人买 3 女性 解决餐后发胖的后顾之忧 优美塑形 美容养颜 山楂 莱菔子 基本不买 4 男性 提神醒脑 促进身体新陈代谢 解酒功效显著 葛花 含钾 经市场调研红罐购买力较强 男性 但男性很少参加活动 活动表现 二 活动时间 2013年6月10日 6月12日 三天 活动门店 西安市内重点ka门店 bc店 社区店 共家 优中选优 提报流程及时间 各级销售负责人审核筛选 由销售部在5月 日前提报 销售部各市场业务 区域主管 石经理 邢总 市场部刘慧 姜经理 饶总 24日前 27日前 28日前 30日前 31日 活动表现 三 活动内容 消费者互动 消费者买赠活动产品 250罐装 600pet桂花 橙风1 消费者互动 参与现场活动的消费者均可获得免费试饮 2 消费者买赠 凡是购买产品均有精美礼品相赠 活动表现 场内活动 端午后红罐买二送一买四赠二 加送无纺布袋 活动表现 具体写门店 内容 活动分类 1 场内活动 小型 ka bc 1人1促 堆 端 试饮 赠品中型 ka bc 3 4人 情景陈列 异性堆头 试饮 赠品买赠内容 1 购买一瓶pet或红罐 赠 心情便签本1个 2 购买两瓶pet或红罐 赠 清爽折扇1个 3 购买三瓶pet或红罐 赠 便巧收纳盒1个2 场外活动 小型 bc 社区 景点 1人1促1伞 赠品 试饮中型 ka bc 社区 景点 2人4促1帐2伞 赠品 试饮大型 ka 景点 社区 4人8促2帐4伞 赠品 抽奖 试饮买赠内容 1 购买一瓶pet或红罐 赠 心情便签本1个 2 购买两瓶pet或红罐 赠 清爽折扇1个或本品1瓶 3 购买四瓶pet或红罐 赠 收纳盒 其他活动计划 是否可行 活动主题 十花汤集盖 标 有礼瓶盖兑换礼品 在指定的ka门店及商圈bc店出 入 口处定时开展 瓶盖 标 兑换礼品 的活动 规则如下 1 三个瓶盖兑换1瓶pet 橙or桂花 2 六个瓶盖兑换2瓶pet 橙 桂各一 3 九个瓶盖兑换3瓶pet 橙 桂两种口味 开展细节 1 每日每位消费者最多兑换3瓶饮料 2 ka门店 定点销售效果较好的ka门店2 3家 每周开展 持续4周 场内一人售卖宣传 场外一人兑换试饮 3 bc门店或商圈 一个区域内指定一客源好的门店进行兑换 区域内所有门店粘贴活动海报或活动pop进行活动宣传 活动时间持续6周 已于刘康沟通 可执行 其他活动计划 是否可行 没有资源 与米旗或其他单店进行合作 凡购买米旗粽子即送十花汤pet1瓶 活动主题 昔日宫廷密饮 今日亲情有礼 活动细节 销量较好的专卖店橱窗或店内粘贴活动主题海报 店内进行活动配合 每店限2箱 谈进店销售 物料需求 物料需求 赠品需求 费用预算 临促要求 由市场部根据销售部拟定的活动门店于6月5日完成招聘 7日完成培训 10日正常上岗 培训内容 1 消费群体培训2 公司介绍3 产品知识 消费群定位4 销售礼仪5 工作纪律6 工资发放 临促要求 临促人员的招募标准 1 基本 女生身高1 60 1 65cm 年龄18 24岁最佳 2 语言 音色甜美 语言表达能力强 普通话流利标准 3 性格 个性开朗 热情积极 口齿伶俐 反应敏捷 善于沟通 4 外形 形象端正 气质佳 具有亲和力 5 费用 底薪 销量考核 临促人员工作要求 1 产品知识 学习并掌握产品卖点与价格 销售礼仪与技巧 2 物料管理 做好促销现场的产品陈列及异形陈列 保持商品与促销用品摆放整齐 清洁有序 3 阳光心态 保持良好的服务心态 能适应不同的促销环境 积极热情地接待顾客 向顾客推荐商品 并帮助顾客做出恰当的选择 4 销售技巧 营造促销现场的参与气氛 激发顾客的购买愿望 提升每日促销活动营业额 5 企业形象 向顾客展示良好的企业形象 提高企业及品牌的知名度 6 危机处理 及时妥善处理顾客抱怨 收集顾客对商品卖场的意见 建议和期望 向队长汇报 7 安全防范 提高安全防范意识 加强责任心 确保货品的安全 临促要求 临促人员仪容要求 1 仪表 身着公司形象服 保持整齐 化淡妆 不能染深色指甲油或者留长指甲 头发束起 端正站姿 销售礼仪 2 言行 面带微笑 热情大方 主动到消费者面前介绍沟通 亲和力强 对消费者积极热情有耐心 3 责任 工作认真负责 服从管理安排 遵守上下班时间 无迟到 早退 逃岗行为 4 态度 具有高强度工作适应能力和持久力 具备良好的配合几协作精神 5 随时保持现场的布置 物料及产品堆放整齐 维护环境清洁 保持货品物料安全 6 站立工作 尽可能站在台外与顾客进行平行沟通 促销人员职能分工 1 组长 与业务 老板及卖点对接 临促管理 危机处理 物料管理 销售督促 2 品推 企业及产品形象展示 阳光心态 熟悉产品卖点及定位人群 3 收银 现金帐 物料管控 与卖点及业务对接销量及销售金额 赠品发放管理 4 导购 掌握产品卖点与价格 销售礼仪与技巧 做好物料管理 安全防范 清洁 临促要求 临促人员工作流程 1 岗前准备1 按规定的时间上下班 不脱岗 上班期间不会见亲友 2 规范着装 整理仪表 佩戴好工牌 活动前30分钟 3 认真完成柜内清洁 整理陈列商品 检查标价签 照明器具 道具 pop等 做营业准备工作 活动前20分钟 2 岗上要求1 站在规定位置对进店顾客行礼致意 您好 欢迎试饮 十花汤 面带微笑 精神饱满 2 在不影响销售的情况下 时常整理货架 更换新品 检查标价签 3 集中精力 注意观察 防止偷窃等各种意外事件的发生 4 运用技巧向顾客推荐商品 促成购买 5 对顾客表示感谢 热情送客 请慢走 欢迎下次光临 6 活动开展过程中每隔3小时进行销售汇总 督促销售达成 3 收工1 清点货物 完成一天的销量总结 进行优势经验分析及未达成销售目标的自我检讨 做好次日目标要求的规划 2 清点现金 与相关人员结账 3 做好场内外清洁 整理盘点物料 对损毁或缺少物料进行次日补给申报 临促要求 促销人员处罚规定 1 上班时间 12 00 21 00 场内 10 00 20 00 场外 午休1小时 2 短信汇报 促销员每天22 00点前需发送短信至活动负责人汇报有关活动的销售情况及当日情况 如果当天没有发送短信要扣除当日工资10元 短信模板 时间 地点 工作内容 路演or促销 销量 分品项 3 着装 在促销巡查中发现一次不穿促销服的扣除当天工资20元 4 工作内容不清 如果在巡店过程中发现有对产品信息不清楚的 扣除当天工资10元 5 工作纪律 如果在巡店过程中发现又无所事事的 依靠堆头或货架聊天的 扣除当天工资10元 团队pk奖 为提高促销团队销售激情 提升销售业绩 建立团队意识 场外活动人员采用业务