春季房交会执行方案.doc

藏龙春季房交会执行方案（二）一、 前言2008春季房交会在即，各楼盘纷纷摩拳擦掌，大力准备，欲在该会上打造自身品牌，并拉动楼盘的销售。在这种形式下，各报均为该会量身订做了贴合自身报纸特色的辅助活动和特刊，力争能够在这次活动中获得巨大收益，占取地产媒介的主导地位。二、 时间4月*日三、 地点：红星国际会展中心四、 目的1. 打造全新项目形象，塑造藏龙的新形象与新概念，提升项目在客户心目中的心理价位；2. 通过系列活动及推广扩大项目的知名度，制造轰动效应，并为认筹开盘积累大量意向客户；3. 树立藏龙在长沙市场的认知度与美誉度。五、策略概述房交会期间，是“藏龙”第一次形象爆破的大好时机。但基于“藏龙”项目定位大气、尊崇，却受限于长沙春季房交会的规模及影响力，因而在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，通过售楼部现场与房交会进行有机结合，强力补充，从而将项目影响力提升一个档次。内容具体包括：1.视觉体验：通过房交会展厅、售楼部及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“藏龙”尊贵、领袖的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2.情境体验：在房交会展厅、售楼部及工地现场，力求营造出一种与“藏龙”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。3.惊喜制造：在推广过程中，通过房交会现场与售楼部的互动不断制造亮点，如现场文艺表演、生活风情体验、赠送礼品等，体现“藏龙”的独特性与尊贵性。六、 前期各项准备工作编号工作内容负责人协助人完成时间1展位设计及装修藏龙/装修公司4月27日2展厅包装设计装修公司4月22日3展厅包装施工藏龙/装修公司4月27日4各岗位统一说词制订装修公司4月22日5各岗位工作人员强化培训装修公司4月23-26日6现场物料准备（详见物料清单）藏龙装修公司4月27日7看房专车藏龙4月27日8现场服务人员聘请藏龙4月24日七、 具体手段房交会展厅内推广方案1、现场设放嘉宾椅，请著名小提琴表演与藏龙销售现场完美互动起来。随之音乐而来的是更加优美的交际舞表演，营造小资生活氛围，并调节和丰富展会游人的兴奋点，使其身心愉悦。放置酒架、洋酒、饮料、品酒杯及雪茄烟适量，既作为项目形象展示的一部分，又可吸引更多客户的进驻及停留时间，增加现场人气。2、在房交会现场展厅内引入五星级酒店服务：a) 由星级酒店标准的男侍应生作为前台接待，发放资料、礼品等；b) 星级酒店标准的女服务生进行现场服务：为前来洽谈的意向客户进行斟酒、点雪茄、倒饮料等亲切服务，并负责现场清洁等；c) 售楼员在现场接待时全部采取微笑服务，解答客户疑问，进行意向客户登记。3、向重点意向客户赠送礼品，如制作印有项目名称的精美名片夹等。4、将普通的手提纸袋设计成特殊质地（如高档布料、牛皮纸）、款式新颖的可背可提的背袋，以此向大众派发，让造型新颖的背袋成为本项目在房交会上的流动广告，增强大众对本项目的记忆。5、房交会现场备看房车一台，有意向的客户由礼仪小姐从展厅内引导至看房车，送至现场看房。6、邀请长沙市内主流媒体，对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作，炒热市场关注度。售楼部现场推广方案1、引入五星级酒店服务：外围设保安，引导客户停车，为客户开车门，入口处设门僮，为客户开门、收拾雨伞，售楼部内由女服务生进行现场服务：为前来洽谈的意向客户进行斟酒、点雪茄、倒饮料等亲切服务，并负责现场清洁等；2、设嘉宾椅，放置酒架、洋酒、饮料、品酒杯及雪茄烟适量，同时在洽谈桌面上放置水果、点心等，让上门客户真正体会到尊贵、荣耀；3、向重点意向客户赠送礼品，如名片夹、红酒等。八、 各岗位工作人员及职责工作地点工作岗位人员数量人员名单工作职责房交会现场总负责人1负责现场突发事件解决及开发商、媒介的接洽现场负责人1全权负责整个现场，调配协调人事及物料的把控。前台2酒店式侍应生派发资料，背袋、礼品等 看房礼仪2请礼仪公司或女大学生引导客户至看房车去现场看房模型讲解4售楼员负责介绍项目基本情况，解答客户疑问洽谈与意向客户登记4售楼员负责详细解答客户疑问，指导客户填写意向客户登记表，并妥善保存现场保安2负责现场的安全保卫工作服务生2酒店式女服务生负责为客户倒饮料、斟酒、点雪茄，并负责现场清洁其他临时性工作1负责其他临时安排工作的执行协调人员2看房车司机1共22人售楼部外场保安2人门僮1人酒店式侍应生艺人1人钢琴演奏服务生2人酒店式女服务生售楼员4人共9人总计：29人七、物料清单及费用名 称单价（元）数 量总价（元）备 注酒架4（个）藏龙用于放置红酒水果、点心藏龙藏龙提/背袋藏龙藏龙藏龙折页/海报藏龙藏龙属销售物料，不另计算费用饮水机/纸杯藏龙藏龙纸杯统一制作，不另计算费用 媒体记者费用藏龙藏龙邀请潇湘晨报、长沙晚报、搜房长沙网、长沙房地产信息网、电视台（公共频道、经贸频道）饮料各3件赞佳橙汁、可乐、雪碧等供品尝雪茄20（盒）赞佳建议选择中低端价位、20支装的雪茄。如德国captain black船长雪茄甜干邑，或荷兰wings filter飞机师雪茄赠品红酒6050（瓶）赞佳建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌供品尝洋酒约1201箱12支赞佳建议选用瑞典absolut vodka“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。不干贴（vip标识）300980客户登记本/笔505套250元音响1套3000元租赁喷绘15元/平方不详暂不定品酒杯3020（支）600元烟灰缸2010（个）200元名片夹82000（个）16000元精美礼品人工费用100元/人/天5个500元/天红地毯8元/平方150平方1200元嘉宾椅45元/把100把4500元酒店高档椅交际舞表演4000元4000元服装自备钢琴演奏40